广告策划方案模板汇总七篇.docx
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广告策划方案模板汇总七篇
广告策划方案模板汇总七篇
广告策划方案篇1
1、随着社会的快速发展，电脑早以走进了人们的生活与工作当中。
当然，络一词对于我们也并不陌生。
但络广告还是个新型词组，不过它已经实实在在生根于缤纷的络世界中，让络人目不暇接，不得不看。
络广告具有随意性、活动性、跳跃性，并且普及全球的诸多优点。
在设计络广告时当然也要遵循络广告的特点而加以突出和再现。
络广告的设计与制作可分为广告板（Banner）、主页（Homepage）以及连接（Link）三个部分。
（1）广告板设计：
静止Banner使用GIF或JPEG，动态Banner使用GIF格式。
如不按规定格式，结果会出现变形或者残缺。
要是数据格式不符合要求，则只能显示空白方框，不法显示广告。
（2）主页设计：
不同的用户会选择不同的形式，是以文字信息为主要表现形式，配合少量的图片，另一种则以图为主。
在设计主页时要考虑其的合理性结构，使信息显示的更为丰富多彩。
（3）在Banner和Homepage之间还有连接技术的问题，此项工作必须借助所需的ISP的服务。
2、多媒体广告大致包括：
电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告、MD直销单及说明书、媒体软性广告。
一则完整并且成熟的多媒体广告设计要具备：
（1）冲击力：
有引起注意力的能力。
（2）创新：
优秀的创意是一个广告的灵魂所在。
（3）趣味：
让观众愿意继续看下去。
（4）信息：
信息传达的是否准确是多媒体广告最关键的标准。
（5）感染力：
感染力是一则多媒体广告综合水平的体现，是唤起行动的能力。
广告策划方案篇2
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于__年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
一：
市场分析
（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：
（1983年以前）白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：
（1984-1993年）活力28开创新纪元
上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。
"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：
（1994——1997年）外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。
凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。
市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：
（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。
而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
（二）__-__年度品牌竞争格局
1总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2市场竞争深度分析
（1）.市场渗透率分析
进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。
另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。
所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。
全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：
雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止__，洗衣粉市场大盘已定：
（1）华北区雕牌急剧增长，__攻下华北。
奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。
但__年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至__已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。
尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?
犹言过早。
（4）雕牌__攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
（5）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。
汰渍微弱地反抗成功。
（2）品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础
，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
（三）主要品牌手段分析
1.雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。
尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。
雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。
相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。
而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2.奥妙
1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的"奥妙"洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。
由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。
这种局面维持到今天。
3.汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4.立白
1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二：
产品分析
（一）奇力洗衣粉
1规格：
500g600g700g
2特性：
__超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
__含有除菌配方杀菌有特效
__低泡配方漂洗容易更节水
__不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3香型：
国际香料
（二）雕牌洗衣粉
家庭装
1规格：
300g400g500g
2特性：
起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1规格：
400g500g
2特性：
洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1规格：
400g800g1200g__g
2特性：
高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
（三）立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1规格：
500g
2特性：
__超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
__高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
__低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1规格：
400g700g
2特性：
__含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
__采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
（四）汰渍洗净白衣粉
特性：
汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
__迅速溶解：
冷水中都能迅速解，释放洁净动力
__起强去渍：
只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
__亮白出众：
最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
__持久清香：
不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
（五）奥妙洗衣粉
污渍油渍不留痕迹
性：
采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四销售策略分析
雕牌汰渍奥妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五广告分析
（一）诉求对象：
雕牌汰渍奥妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
（二）媒介选择：
雕牌汰渍奥妙立白等产品的媒介大都选择电视
六营销战略策划
（一）营销决策
从市场分析中可以看出雕牌汰渍奥妙立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌汰渍奥妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
（二）目标市场：
单身青年（包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体）
（三）定位策略：
青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”
（四）定价策略：
由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
（五）分销渠道：
全国各大超市，商场;各高校校内超市
七广告策略
（一）广告表现策略
1广告主题：
“我自立我用奇力”
2诉求对象：
单身青年
3广告口号：
“我自立，我用奇力”
4广告类别：
平面广告（系列一：
打工篇，系列二：
学生篇，系列三：
长大篇）
标题1：
在他乡有奇力帮我
标题2：
离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：
我长大了
电视广告（脚本）
（二）广告媒介策略
1印刷媒体
a报纸
a专业：
《生活报》《中国青年报》《就业报》
b综合：
省报，地区报
b杂志
a专业：
《大学生周报》《金融经济报》《就业报》
b综合：
《读者》《意林》《少男少女》
2电子媒体
a电视
cctv5cctv6cctv3
时段：
5点-----11点
3其它
在各高校的开水票背面做广告
（三）广告预算
报纸100000元杂志150000元
电视250000元其它__0元
八公共营销策略
（一）目的:
提高企业知名度树立企业形象
（二）对象：
高校学生
（三）对象分析：
各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
（四）活动策划：
1在高校协办文艺晚
2在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九整体广告策略预算
调研费用__0
媒介费用5__0
制作费用50000
广告管理协调__0
其它__0
总计630000
十广告效果评估
（一）事前：
对广告作品进行评估，采用“验室法”
（二）事中：
广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出
的反映。
（三）事后：
对这次广告总效果进行综合评估。
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。
此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。
一，单选式（请做出唯一的选择）
1您的职业是：
a学生b上班族c无业
2您平时是自己洗衣服吗?
a是b不是
3您喜欢父母在平时总照顾你吗?
a是b不是
4在生活中，您向往自立吗?
a是b不是
二自由式（可以自由写出自己的想法）
您平时喜欢看什么报纸和杂志?
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
文案二：
离家的日子没有他，真不知怎么办
我在外地上学，
离开家
这是我第一次，
在学校里我得自立
自己做每件事……
积攒了一周的脏衣服
真不想洗啊
还好有奇力帮我
洗衣粉我一直用它
文案三：
长大了
我已长大了
有了自己的工作
工资不高但我能养自己
不用父母为我操心了
我得自立了
从琐事上
衣服，我要自己洗
当然，洗衣粉我选奇力的
我一直用它
广告策划方案篇3
1、白象方便面让这个冬天更温暖。
白象
2、不能吃辣的东西就不是男子汉大丈夫。
农心
3、吃过来咻!
咻的声音像风铃!
甘肃风铃牌袋干面
4、厨留香，好日子。
金白象
5、方便自如!
鲜咸合一!
拿波里通心面
6、华龙面，天天见。
华龙面
7、皇上吃了都说好，面要弹的才够意思。
今麦郎
8、家家爱富豪，富豪爱家家!
山东富豪牌方便面
9、康师傅方便面，好吃看得见。
康师傅方便面
10、隆重上市，面面都好。
隆都面
11、你吃一碗面，我捐一分钱。
统一
12、清爽不油腻的食品!
山西清爽牌袋袋凉面
13、食华丰，路路通。
华丰牌方便面
14、一袋“古松”一袋情，丝丝真情系“古松”。
古松牌三鲜伊面
15、这个味流行。
康师傅.
广告策划方案篇4
社会与市场背景
作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。
但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。
原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。
这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。
2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。
他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。
由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。
营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。
战略：
精确锁定目标对象
春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。
在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：
目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。
此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。
因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。
因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：
从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。
这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：
他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：
相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、卡车消费特点
A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。
在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。
最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。
由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。
特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。
B、需求特点
由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。
通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。
定位：
新一代春兰卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。
这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。
为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：
新一代春兰卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。
春兰赋予这个定位以下的内涵：
春兰卡车，最新定义了卡车概念。
引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；
无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；
春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。
春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。
而相应的春兰卡车产品支持点则为：
现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
春兰在调查中发现：
用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：
对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。
此调查，也从侧面印证了这个传播定位。
春兰卡车品牌形象
爱美、干净
向往幸福
充满理想、欣欣向荣
春兰卡车产品优势
外观设计
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