蓝月亮洗衣液市场营销计划书.docx
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蓝月亮洗衣液市场营销计划书
蓝月亮洗衣液市场营销计划书
计划概要
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。
高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。
针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。
因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。
”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。
遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。
此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
一．目前的营销状况
1、企业状况
蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。
作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。
2、市场状况
蓝月亮的市场细分和市场定位：
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。
虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性。
利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。
调查问卷附在附录上。
我校目前主要的市场状况是：
男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。
对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。
蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有
相当重要的位置，是大部分消费者的首选。
3、产品状况
蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。
衣物护理类：
衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。
居室清洁类：
强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精。
个人护理类：
洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。
在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：
蓝月亮洗衣液：
手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。
4、竞争状况
主要竞争对手：
奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。
a）奥妙
奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。
注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
b）汰渍
始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。
汰渍采用竞争性定价策略。
竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。
c）立白
借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：
蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。
5、分销状况
分销商主要船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超
市。
其中：
船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。
主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。
11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。
各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。
有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。
周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。
经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。
但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。
6、宏观环境
人口环境：
哈尔滨工程大学大约220XX人，于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。
消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。
于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。
学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。
冬季于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。
其次于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。
经济环境：
消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。
相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。
技术环境：
相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。
而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。
政治因素：
国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。
文化环境;于消费市场定位在哈尔滨工程大学，消费主体的受教育程度和文化水平较高，会跟家注重产品的安全和质量，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。
二．机会和问题分析
1、优势：
1）技术领先
产品配方、包装技术，处于行业领先水品，迄今共获得二十多项国家专利。
2）功能齐全
具备去污、除菌、护理、保护等多功能，一瓶产品同时解决消费者多种需求和难题。
3）使用方便
产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果。
4）绿色环保
使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗衣液。
5）清洁保护
将清洁和保护的理念运用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的消费者、被清洁对象和环境，并且推出国内首款手洗专用洗衣液，更受消费者的青睐。
6）消费习惯
蓝月亮在学校已经具有了一定的市场占有率，据调查问卷显示，男生中，使用洗衣液的有82%使用蓝月亮品牌，而在女生中，使用洗衣液的有75%使用蓝月亮品牌。
7）销售系统
在学校助学超市、公寓各大仓买以及校内的各大小型超市内，均有蓝月亮系列产品在售。
便于在校学生们购买。
的同学、有责任感的同学予以录用。
注意以下几点：
1）使用范围：
a）超市促销点促销人员b）上门推销人员c）广告活动执行人员2）销售团队培训：
a）培训销售技能，表达能力b）介绍讲解产品特性c）相关礼仪培训3）聘用标准：
a）按推销能力择优录取b）以在校大学生为主c）面试为主4）福利发放：
a）制定绩效考评标准，按销售量为销售成绩突出的人员发放额外福利奖
金。
b）向销售人员进行相关培训c）提供进入企业实习的机会7、广告
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
在学校的广告宣传，主要应该明确以下几点：
1）广告策略制定广告目标a）宣传企业形象和产品形象。
b）拓展销售渠道，稳定销售网络。
c）联络公共关系，创造校内销售环境。
2）广告诉求对象
蓝月亮相关产品的直接使用者及对购买行为起决策作用者。
a）校内学生
b）学校后勤管理部门
c）学校超市清洁产品销售的经销商d）校内洗衣店洗衣房3）广告产品诉求
a）两款新推出的高价产品，主要面向有更高卫生需求的后勤部门和对清洁
要求更高的人群；
b）产品良好形象广告语
a）更佳体验，更多选择，更关心您的双手b）蓝月亮让洁净更轻松5）广告表现手法：
a）学校船海超市开展销售活动，推出现场体验活动，促销活动；b）在食堂图书馆等人口密集地发放广告，拉条幅c）参与学校晚会活动的冠名，活动期间推广新产品
d）销售团队直接走进寝室、洗衣房、后勤部门开展体验式推广e）表现主题：
蓝月亮让洁净更轻松；6）广告预算使用：
a）场地租用b）销售人员聘用
c）海报传单条幅的设计印刷d）用于广告的其他费用
e）增加20%用于广告点的增加以及投放量的增加8、销售促进
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。
以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
我们所采取的促销方式，主要有以下几种：
1）人员促销
促销人数原有规模上扩大10%
促销地点11公寓各大超市，船海超市，各公寓一层活动目的讲解新品特点，提高认知度，提高销售量。
准备工作
在促销点准备好工具，如扩音器、促销人员服装、新品特性讲解手册等，新品摆放展示台，新品试用小样10g/袋；促销人员招聘并进行培训
与各大超市进行沟通，确定取得其管理上的支持和配合活动过程
将新品展示台摆放在洗涤用品区人流大的地方；
促销人员向过往的消费者发放样品，并进行产品讲解
现场展示使用产品，让有兴趣的用户现场体验新品，发表感言2）买赠促销
活动地点：
各大超市仓买货架活动目的：
提高产品认知度，销售量
活动内容：
在蓝月亮手洗专用洗衣液的所有产品上捆绑赠品3）上门促销
活动地点：
学校各大公寓、洗衣店
活动目的：
宣传新产品，提高认知度和销售量活动内容：
上门推销展示新产品，现场展示洗衣效果9、研究与开发
增加25%的费用开发更好的产品
研发方向：
针对多次销售的结果，细分客户群，研究每类客户倾向的产品功
能，对各种产品特性深化研究开发，开发出更具针对性，功能更全的系列产品。
研发人员：
在原先研发人员的基础上吸收新的相关技术人才，加强新技术的
运用和开发，保证研发团队的创新能力。
研发目的：
在保证产品质量的前提下开发功能更全更多样化的产品，让每种
客户都能体验自己心仪的产品。
费用使用：
增加25%
a）人员聘用b）新技术引进c）实验室改造d）科研人员的培训学习
五．营销战术制定
一个营销方案的效果如何，不仅需要好的设计，同时也需要好的实施，这就好比自行车的两个轮子，两者缺一不可。
其中，方案实施涉及企业的许多方面，合适的人才、沟通与培训、方案实施的进度、执行中的监督、效果评估等等方面都是方案实施中要考虑的问题。
经过蓝月亮营销团队充分沟通和反复讨论的基础上，确定如下的实施步骤：
蓝月亮洗衣液推销员先期培训；蓝月亮洗衣液的营销前准备；
建立蓝月亮洗衣液知名度及消费者的尝试体验；蓝月亮洗衣液营销方案效果评估；蓝月亮洗衣液营销方案的调整与改进；
“迎元旦，新年净衣蓝月亮”促销活动方案
活动名称：
迎元旦，新年净衣蓝月亮
元旦，是一年的伊始，是一个值得喜庆的日子。
各商场、商店、销售部门根据惯例，会牢牢把握这次销售良机。
元旦是一次不错的销售机会。
因此，我们蓝月亮营销小组经过认真研究，决定在元旦来临之际进行一次促销。
确定本次促销
名称：
“迎元旦，新年净衣蓝月亮”。
活动具体时间：
20XX年12月30日——20XX年12月31日
该时间段是位于元旦节前夕，因为考虑元旦全国大部分单位放假3天，包括哈尔滨工程大学等高校单位。
考虑到大部分学生估计会有其他庆祝节日的安排活动，所以，将时间订到元旦的前夕——元旦的前两天。
这两天可能学生在校人数比较固定，拥有较为充足的顾客群体。
活动地点：
哈尔滨工程大学大小美门口以及网络营销平台。
餐厅作为全学校人数流量最多的地方，活动地点选在该地点可以保障充分的人数流量，那么也可以尽可能地扩大宣传范围、加强活动的效力。
互联网作为一个新的销售渠道，也是可以作为一个不错的销售平台。
况且近几年互联网飞速发展，特别是移动互联网。
各种聊天通讯软件接踵而至。
活动目标：
提高知名度，增加销售量
元旦前夕，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮。
而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。
作为将学校作为目标市场的我们，更是应该把握住此次良好的机会，加大我们的宣传力度，提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，赢得忠实的客户群体，以增加我们的销量。
具体活动安排：
1.各蓝月亮洗衣液推销员先期培训，具体包括:
a）本次蓝月亮洗衣液促销活动的大致介绍；b）蓝月亮洗衣液产品的功能；
c）任务分配：
销售负责人陈述前一天夕会制定的工作计划，包括新老客户
跟踪、签约、成交，销售小组负责人宣布一天工作安排；d）绩效考核办法：
销售小组负责人宣布绩效考核办法。
2.蓝月亮洗衣液的营销前准备活动详细内容的策划
一个具体并比较完整的营销内容，对于吸引消费者、达到预期目的具有重要的作用。
具体内容为：
a）微信抽奖。
对于关注宣传账号的广大网友范围进行抽奖。
奖品为蓝月亮
洗衣液。
b）打折。
对于活动期间购买蓝月亮洗衣液，可以享受折优惠。
c）赠送礼品。
对于活动期间购买蓝月亮洗衣液，可以赠送洗衣手套。
成本预算
a）选购100双洗衣手套，每双4元。
100*4=400元；b）宣传材料，共1000份。
1000*=80元；
c）蓝月亮洗衣液礼品，共10瓶，每瓶按25元。
10*25=250元；d）临时工工资，共4人，每人每天70元，共两天。
4*70*2=560元。
e）其他费用。
预计300元。
活动宣传
有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。
三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。
企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。
对于促销活动，一定是让人知道，这样才能保证顾客源的充足。
所以宣传活动对于蓝月亮洗衣液的营销前准备至关重要，是其重要的组成部分。
确定广告目标：
此次促销广告目标是，发布活动信息，尽量吸引更多的消费者。
针对此次活动，结合哈尔滨工程大学的实际情况，考虑到与实际社会的差异：
a）大学生很少接触电视、收音机等传媒设备；b）大学生接触较多的电脑网络等新媒体；
c）大学生热衷于各种社交软件，如人人、QQ、微信等社交及时通讯软件；d）哈尔滨工程大学活动范围相对较小，人口密度大，便于消费者的集中；所以，我们有以下:
两类种宣传方式：
广告宣传：
a）鉴于大学生对于各种社交软件情有独钟，我们计划在人人网、QQ空间、
微信朋友圈、新浪微博等大学生喜爱的互联网范围内宣传我们的活动。
b）通过在学生公寓、图书馆、食堂等人口众多的地方派发传单。
传单有具
有直观性强、说服力高等特点，适合在哈尔滨工程大学这个特定的市场。
传单广告以纸为载体，图文并茂，再经各种线条、符号等视觉元素，将
广告信息传达给受众，信息直观，一目了然。
对于纸质版广告的设计，一定要传递出我们蓝月亮洗衣液本次活动的详细信息，并附加图片。
c）直销点卖场广告直销点是消费者发生购买行为的主要场所，因此，我们
团队一定要注重直销现场的广告宣传，尤其是直销现场广告位置、数量等，都要确保消费者能在第一时间获得最新的促销信息。
人员推广
先进的便利商店、量贩店借助信息技术逐步走向“无人化”，从而为企业节省了经营成本。
但是对于蓝月亮洗衣液促销活动，此次目的是增加消费者的对于蓝月亮洗衣液的关注，所以仍然依赖人员推销。
此次安排在哈尔滨工程大学大学生美食城和大学生美食广场两个餐厅门口加派我们的小组营销团队。
传递产品销售信息、创造需求，扩大销售、突出产品特色，增强市场竞争力。
销售团队需要对蓝月亮洗衣液哈尔滨工程大学市场进行深入细致的分析，同时结合实际情况，利用现有资源，发挥现有优势，挖掘消费者市场潜力，并利用合适时机对蓝月亮洗衣液产品进行宣传和推介。
3.建立蓝月亮洗衣液知名度及消费者的尝试体验现场促销
在活动期间，在活动地点耐心讲解蓝月亮洗衣液的益处，力争将其益处传递给消费者。
蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，20XX年市场份额高达44%。
蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。
20XX年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；20XX年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；20XX年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。
这是一款可以去油斑的洗衣液。
在推广的时候，我们将着重把握蓝月亮洗衣液的特有之处，来吸引消费者目光：
a）创新泵头设计，用量精准，手洗更方便；
b）专业手洗配方，更适合背心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用；
c）深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固
污渍；
d）易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心；e）护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫；
f）护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。
互联网促销
可以接受微信、QQ等互联网预约订单，同样可以方便、快捷地体验蓝月亮洗衣液的效果。
4．实时对蓝月亮洗衣液营销方案效果评估
在活动期间，根据销售现场的实际情况及时地对蓝月亮洗衣液的促销方案给予评估。
销售量
根据预期的销售量和实际进行比对，给出是否达到预期的目的，是否该方案可以顺利地进行。
客户反馈
询问他们是在哪些地方听到过你的产品。
大部分企业从未问过这样的问题，以致错过了收集客户的重要价值观点，那就是他们怎样选择一个产品或服务。
我们应该在推销的同时，获得一些反馈信息，因为交流是相互的。
我们应该专门找出一位负责人跟消费者进行攀谈，努力探求我们营销方案的运行效果。
主要包括以下几方面的信息获取：
a）获得促销信息的渠道；b）对蓝月亮洗衣液产品的了解；
c）是否对蓝月亮洗衣液产品促销活动感兴趣；d）是否愿意购买蓝月亮洗衣液产品；e）对于产品有什么建议；f）对于现场的促销讲解是否满意。
5.蓝月亮洗衣液营销方案的调整与改进
针对一些反馈信息的收集、整理、挖掘，我们应该找出问题的所在，对蓝月亮洗衣液营销方案进行实时找出问题、实时进行调整、适时进行改进，以保证较为有效的促销活动的实施。
“圣诞狂欢大派送”促销活动
策划背景：
哈尔滨工程大学背景：
位于黑龙江省哈尔滨市南岗区，其学生总数约220XX人，男生为主。
校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，附近有沃尔玛，家乐福，大润发等超市。
蓝月亮洗衣液的使用范围不甚广泛，巨大的潜力。
活动目的：
通过为期三天的宣传促销，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让大多数的同学都购买蓝月亮洗衣液。
活动时间：
20XX年12月24日—20XX年12月26日，每日11：
00—14：
00。
活动地点：
哈尔滨工程大学大/小美门口，船海助学超市门口。
活动主题：
提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户。
活动策划：
1.宣传策划
首先，我们要对哈尔滨工程大学的在校学生进行宣传诉求的了解：
a）洗衣液相比于洗衣粉更加环保。
b）专业手洗的洗衣液，不伤手。
c）有利于衣服色泽的保养。
宣传准备阶段
a）和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的
支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。
b）考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人
气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。
c）确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及
相关道具、人员的准备。
宣传实施阶段
a）和学生会，教师团体取得联系，帮助宣传蓝月亮产品。
b）与各个商家合作，在各个商家比较显眼的位置安放宣传海报，进一步提
升知名度使其与其他品牌相区分。
2.产品体验策划与宣传的结合：
我们将在校园内举办一场展示活动，通过传单和现场活动的形式做宣传，通过促销人员的具体演示，向大学生宣传产品的具体
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