知名企业成功案例.docx

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知名企业成功案例

知名企业成功案例

企业成功是永恒的话题,对于企业成功的理解直接影响企业的成功及其方略,企业的成功应该说是企业的潜能得到充分的发挥,企业在市场经济的激烈竞争中站稳脚跟,基业常青。

以下是WTT为大家整理的关于企业成功案例，欢迎大家前来阅读!

企业成功案例篇1：

台湾纸箱王

纸箱王的起点

成立于20__年的天染实业是冠球印刷旗下的公司，以包装为主业。

2021年，随着包装产业的利润急剧下降，许多同类公司纷纷被迫转行。

天染公司也不得不面临这样的选择：

要么转行，要么在创新中寻得一线生机。

但完全脱离本行几乎是不可能的，因此只能在纸品的创新中求得生存。

以包装设计起家的冠球印刷，多年来积累了数万件设计产品，其中许多与生活息息相关。

公司的管理人员认识到，这或许正是企业转型的契机。

因为只有与生活无限相关，才会产生出无限的市场需求。

经过几个月慎重的考虑和调查研究，企业最终决定将50%的比重转向与生活息息相关的纸制品生产，也就是“纸箱王”。

决定虽已做出，但在这一行中，这样的模式几乎没有成功的先例，执行起来非常困难。

陈维林坦言，如何让纸的创意与生活更贴近正是“纸箱王”当时面临的最大考验。

在十多年前，许多有形的生活用品早有了以纸代木的概念，但许多同类企业除了比造型、比结构、比材料外，基本的创意也止步于纸制的桌椅、沙发等，除此再无建树。

“纸箱王”计划既然要开始，就必须打破这个僵局。

衣、食、住、行--这就是生活。

与生活相关，就要创造任何可能被需求的东西，及不被需求的东西。

设计师黄芳亮所研发的创意纸品完全不用胶黏，曾到世界各地参展，吸引了众多买家。

纸制的桌椅、按原比例浓缩制成的埃菲尔铁塔、帆船酒店大厦、精巧的纸房子、动物园......众多的人文景观和自然风物在纸的世界里一一呈现。

但如何来销售这些设计，成为一个难题。

传统的店铺销售显然成效有限。

陈维林和他的同事将目光转向了正在兴起的园区经济。

以园区为中心，不仅可以最大限度地展示创意产品，还可以将饮食、玩乐等融入其中，创造出良好的口碑和绝佳的利润。

除园区之外，又可设立单点销售。

这一模式的提出很快得到了公司上下的支持。

就这样，昔日台中的天染花园，成为了以纸艺为主题的纸箱王主题创意园区。

“惊喜”的创意

“蜜蜂故事馆”就是这些创意中成功的一个。

它的想法来自台湾云林县古坑乡的同名景点“蜜蜂故事馆”。

在纸箱王创意园区的蜜蜂故事馆，有成千上万只“蜜蜂”，长长的触角、大大的眼睛、黄黑条纹相间的身躯，透明的翅膀，展翅欲飞......但是这些蜜蜂都是用纸做成的。

陈维林说，制作第一只蜜蜂经过了无数的尝试才取得了成功，但后面的就容易了。

这里不仅有蜜蜂们的小故事，还有蜂王乳、各种口味的蜂蜜、蛋糕、冰淇淋......丰富的蜂产品，同样吸引着游客，推动着纸箱王的发展。

陈维林说，这些只是当时提出的创意中得以实现的一小部分。

纸箱故事馆、纸邮局、纸咖啡......“纸箱王”创意还在不断丰富和完善。

2021到20________年，纸箱王完成了转型，在台湾拥有了十三个主题园区和门市，将各地的人文、风景、特产等呈现在各店的装饰和产品中，做到了“一店一特色”。

扎根中国第一水乡

2021年，陈维林第一次来到周庄，立刻被这个烟雨氤氲的江南小镇吸引。

虽然现在的小镇早已不是陈逸飞画里萧索落寞的模样，但一样给人一种故乡的感觉。

沈万三故居、双桥、沈厅、怪楼、周庄八景......无一不浓缩着周庄千年的历史。

陈维林感叹：

“我的足迹走过这里，就仿佛开启了一个个尘封在记忆里的梦。

”与周庄的相遇，仿若命中注定。

20________年，纸箱王公司经过四年的发展，决定将市场开拓到大陆。

陈维林自告奋勇，担当开拓大陆市场的先锋军。

在此之前，公司进行了多次市场调研，评估这一决定的可行性。

成熟的时机、广阔的市场、有利的政策，无一不吸引着企业的目光。

但公司在地址的选择上犯了难。

如何让内地市场迅速接受“纸箱王”的创意、如何在巨大的市场中进行有效地宣传，成为了陈维林和他的同伴们不得不考虑的问题。

经过长时间的对比与讨论，他们最终将古镇作为优先选择的对象。

古镇文化底蕴丰富，与悠久的历史渊密不可分。

许多古镇都已成为著名的旅游景点，交通便利，每年都吸引着众多的游客前来寻梦。

并且，陈维林和他的团队认为，将古镇的传统文化与“纸箱王”的创意结合，也将成为“纸箱王”在大陆发展的开端。

陈维林立刻想到了周庄。

作为第一批被保护起来的古镇，周庄也是最早发展旅游业的古镇之一。

处于上海、苏州、杭州之间的特殊地理位置，更为周庄的发展提供了便利。

经过20多年的发展，周庄“中国第一水乡”的美名早已远播。

如今其商业体系更是日趋完善，每年接待游客数百万人次。

近年来，生态旅游也成为古镇政府大力倡导与支持的重点项目。

和周庄政府多次洽谈中，陈维林和“纸箱王”都得到了肯定和欢迎。

中国第一水乡的美名、庞大的旅游资与游客数、周庄政府的大力支持，都成为了“纸箱王”选择周庄的原因。

而与别的城市和古镇相比，土地的取得与人事成本较低，更使得周庄具有了得天独厚的优势。

周庄和“纸箱王”的结合顺理成章。

20________年的炎炎夏日，陈维林和他的团队几经周折，终于来到了周庄古镇全福路19号，开启了“纸箱王”的大陆之旅。

在周庄，“纸箱王”主题创意园区，除了延续原有的“纸箱故事馆”、“蜜蜂故事馆”和“创意餐饮”意外，还别出心裁地创建了“万三公仔馆”等，着力塑造“纸上周庄”的唯美意境。

周庄有名的双桥、全福塔、沈厅、小桥流水人家等，都以造形纸灯、明信片、壁画、浮雕、窗帘等方式呈现在店中。

其中每一个作品都是陈维林和他的员工设计和拼接而成的。

除了创意餐饮外，周庄“纸箱王”的盈利还来自以纸为主题的产品销售，如纸制埃菲尔铁塔、比萨斜塔等造形纸灯。

这些纸质产品不但外形美观，而且都是用防水材料制成，十分环保，在泥土里可以自行分解，脏了也易于打理，拼装容易。

穿行在园区内外，五光十色的纸制灯饰璀璨夺目;餐厅外的草坪上，纸制白色的兔子、斑斓的鹦鹉、白色的纸房子里住着黑色的纸猫，形态惟妙惟肖，妙趣横生。

餐厅内的设计更是融合了周庄的水乡风韵，呈现一派小桥流水的悠然闲适。

不仅纸制桌椅造型精美，就连餐具都由纸制作而成。

周庄沈厅中，纸制的墙壁、座椅古色古香，瓦楞纸拼接而成的财神“沈万三”憨态可掬。

周庄著名的景点、小吃以及在历史岁月中形成的文化特质，丰富了“纸箱王”的创意。

周庄店是“纸箱王”在大陆的第一家也是目前惟一一家分店。

开园之初陈维林也担心园区无人问津，但每天20________0余人的游客量终究没有让他失望。

陈维林希望周庄是“纸箱王”在大陆发展的良好开端。

古老水乡新景致

纸箱王在大陆发展也面临着新的消费群体，要适应新的消费需求。

陈维林坦言，台湾游客和外国游客更看重纪念品的创意美感和价值，而大陆的消费者则更注重物品的实用性、环保性和防水性。

因此，“纸箱王”在产品的制作上也必须做出相应调整。

店内的纸制品都可回收再利用，喝不完的饮料也可用精美的纸盒打包带走。

鲜明的现代性和创意环保的特色使纸箱王成为了周庄的新景观。

但随着旅游业的发展，周庄也面临着过度商业化的威胁。

雷同的旅游内容最终让游客兴趣索然。

因此，如何让游客的脚步慢下来，如何让游客在周庄看到不同的风景，成为景点工作人员不得不思考的问题。

越来越多的游客认可和喜欢上“纸箱王”。

坐在废纸壳拼成的椅子上看纸雕的周庄小桥流水，享受午后的闲适，静待时光流淌，成为古老水乡的新景致......

企业成功案例篇2：

FunPlus为吸引高品质玩家来玩「开心庄园（FamilyFarmSeaside）」游戏，使用的行动应用安装广告，并有效减少28%的每次安装成本。

品牌故事

-有趣好玩才是王道

全球成长最快的游戏公司FunPlus成立于2021年，现在每天全球大概有数百万的您都在玩FunPlus游戏，例如「开心庄园（FamilyFarm）」及「RoyalStory」。

广告目标

-增加游戏安装量

FunPlus想让您更容易睇发现这款游戏，并与朋友们一起玩，藉此提高「开心庄园」的安装数。

「容易上手，也很有效。

我们可以按照年龄、性别、国家、语言、兴趣及装置选择目标对象。

大部分的移动网络无法提供这类型的资讯。

」

解决方案

-建立玩家社群

为了让您更容易安装「开心庄园（（FamilyFarmSeaside）」，FunPlus首先选用的软件开发套件，启用透过登陆功能。

更为了刺激安装量，该公司在20________年11月开始使用移动应用程式来安装广告。

广告锁定曝光给英语、德语及法语国家ios装置（例如iPad与iPhone）玩家的手机动态消息中。

FunPlus每个星期推出两次全新的广告创意，让用户对其讯息维持兴趣。

为了玩家保持投入游戏，FunPlus也在建立游戏粉丝专页，传达游戏最新信息，并发起让玩家意见交流、经验讨论的社群。

已使用产品

1.广告

2.流动版动态消息

3.平台

4.社交外挂程式

成功启示

-寻找活跃玩家

几时「开心庄园（FamilyFarmSeaside）」推出后，仍不断有新玩家透过好友找到这款游戏。

总共实现了：

1.于20________年1月至3月间，和其他两个行动广告网络相较之下，每次安装成本减少28%

2.拥有所有市场中所使用的全部移动广告网络的最高转换率。

3.相较其他行动广告网络效益，点击率高出20________%。

可以看出FunPlus从上得出的收益远远高于初始，尤其点击率高出20________%更有效大大增加吸引新玩家。

企业成功案例篇3：

华为

究竟是什么原因，让华为27年成长为世界电讯行业的巨无霸?

20________年，华为主营业务收入达到2890亿元人民币，同比增长20%;主营业务利润达到340亿元人民币，利润率12%，经营性现金流和资产负债率均持续稳健。

究竟是什么原因，让华为27年成长为世界电讯行业的巨无霸?

分析^p其原因，有很多很多，根本的原因，是华为的利益均沾原则。

《华为基本法》明确指出：

华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体，努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

任正非在1996年就讲过：

回顾这些年来走过的道路，我认为我们就是本着一种真诚、互利的合作态度，所以我们的合作伙伴越来越多，我们的销售额也越来越大。

华为的利益均沾原则体现在哪些方面呢?

在公司内部，华为与员工之间建立起了“利益均沾”的分配机制。

作为华为这样的一个高科技企业，必然使用的都是高学历的员工，并且都是名牌大学的一流人才。

任正非讲“高工资是第一推动力”，公司给予的薪资待遇是国内最高的。

还不仅仅如此，更为主要的，是华为给予员工的内部股份，将企业的整体利益与员工的自身利益紧密结合起来，使员工的利益与公司的利益紧紧捆绑在了一起。

尽管华为是任正非创办的企业，但任正非仅仅持有1.4%的股份，其他的98.6%被员工所持有。

从这个意义上来讲，华为已经不是任正非自己的了，已经名副其实成为“华为人”的华为了。

在公司外部，华为与客户之间的合作，更加体现了“利益均沾”的经营指导思想。

《华为基本法》讲：

我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。

这一原则体现在了华为与客户的合作上。

1997年，出于开拓市场的需要，华为与全国各地邮电部门进行密切合作，成立了一大批合资公司，吸纳邮电系统职工入股，并给予每年高达70%的分红。

而这些合资公司的主要任务，就是销售华为公司的产品。

任正非说：

通过使客户的利益实现，进行客户、企业、供应商在利益链条上的合理分解，各得其所，形成利益共同体。

我们毫不怀疑，这样的方式在当时的社会环境和市场条件下，对促进华为产品销售所发挥的巨大作用。

这么多年来，不单纯追求利益最大化，而考虑的是把市场做大，让合作方得到合理的回报，以利益共同体来促进命运共同体的形成，从而实现事业上的结盟，是华为成功的秘诀。

在社会方面，华为在长江遭遇百年一遇洪水的抗洪救灾中一次捐款数千万，华为在多所大学设立了“寒门学子奖学金”，华为员工缴纳的个人所得税在电子行业总是位居第一，华为上缴国家的税金每年都是几十个亿......，所有这一些，我们是不是可以理解为华为“利益均沾”在对社会回报方面的表现?

如同《华为基本法》中所描述的华为“社会责任”那样：

华为以产业报国和科技兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

当员工利益不能与企业利益相匹配的时候，当客户利益不能得到合理保证的时候，当合作伙伴利益失去公平的时候，那么，作为民营企业的老板就要想一想，你的企业可能已经面临灾难的降临!

合作是暂时的，利益是长久的。

没有长久的利益平衡，也就不可能有长久合作的可能。

企业与员工是这样，企业与客户是这样，民族争端是这样，国家外交也是这样。

要想实现企业的快速发展，“利益均沾”是必须坚持的重要原则。