DIY礼物营销策略分析Word格式文档下载.docx

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另外，招聘对DIY有体会员工，与顾客进行一对一的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒。

店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼物DIY的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。

我来也DIY创意礼物馆创业打算书图为门店概念成效展现

我来也DIY创意礼物馆创业打算书二．项目选址1.门店位置“我来也DIY”主题礼物店欲定位于安徽国际商务职业学院与安徽工商职业学院及周边大学生市场，以大学生和青青年消费者群体为主，应选址于大学周围。

2.选址的依据问卷调查结果显示55.88%男生普遍偏向于在北门消费，女生有59.62%偏向于市中心购物街。

造成上述现象的缘故：

男生做事目的性较强。

众所周知，男生购物一样提倡高效率，针对性强，由于北门离学校较近，这种便利快速的消费方式正好知足他们的消费方式。

女生之因此选择市中心购物街，由于市中心购物街市场店面繁多，商品种类丰硕，超级适合大学女生日常购物，女同窗一样去市中心购物街并非单纯只是为了消费某种特定产品，她们更趋向处处随意逛逛，这也符合女性消费者的特点。

以下为项目选址中考虑的大体因素的成图表示：

我来也DIY创意礼物馆创业打算书

我来也DIY创意礼物馆创业打算书三．市场与竞争分析1．行业市场环境分析中国礼物的进展兴起于改革开放，与世界相较起步较晚，但进展速度惊人，要紧依托于国内外市场的拉动。

依照礼物的性质和用途可分为：

国务（政务）礼物、商务礼物、休闲用品、收藏与陈列品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼物范围，也有迅速进展和正在形成的新的礼物类别。

能够断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰硕，礼物业的分类也将随之转变和加倍科学。

据不完全统计，中国礼物全行业年均增加速度为12%以上，高于全国三个百分点；

2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。

有80%以上礼物生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地域，义乌、苍南等一些有形市场已成为礼物的交易中心。

目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，而且具有很强的经济活力。

企业规模在不断扩大，显现一批大型礼物生产企业，一些企业年产值已超过5个亿。

中国礼物出口量愈来愈大，国外礼物的要紧消费国的礼物有70—80%来自中国。

中国的产品已

我来也DIY创意礼物馆创业打算书经成为礼物市场的主流。

在礼物的产品中，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比如流行饰品、像框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。

2.学生市场分析本店选址在大学周围之间，要紧覆盖安徽国际商务职业学院和安徽工商职业学院两所高校，学生总人数达万人以上。

学校之间距离短，人员密集，道路唯一，地理优势明显。

据调查结果，学生对本店设计和业务的亲睐程度达90%，且周围同质竞争者还未显现，类似行业仅3家，均与本店有较大不同，“我来也DIY”礼物店优势明显。

3.市场的演变作为一种独特的创意门店，第一为企业进入市场的初创期，“我来也DIY”礼物店将被14%的目标市场同意，而这些同意者是市场中具有猎奇心理和人际普遍的大学生们。

慢慢的，当门店进展进入成长期时，在民大财大两所高校将有许多学生同意，“我来也DIY”礼物店的品牌资产开始积存，口碑稳步成长。

成熟期时，门店内产品已经成为周围高校学

我来也DIY创意礼物馆创业打算书生选择礼物的首选，销售量将达到最大值。

现在，门店将加大店内产品和创意的开发，和新型材料的引进，实现利润最大化。

再过两三年，门店进入衰退期，科学技术的更新换代和新的仿照企业将显现，使我店的核心竞争优势慢慢减弱。

如此预测模型：

4．制造客户价值和顾客关系

（1）识别顾客价值和顾客中意度。

咱们将确信不同顾客以为有价值的要紧功能和礼物创意；

量化不同特点和利益的重要性；

基于不同的重要性，评估本公司与竞争者在不同客户价值上的表现；

了解店内各类礼物细分市场的大学生顾客如何评判“我来也DIY”和某一

我来也DIY创意礼物馆创业打算书要紧竞争者在某功能和创意上的表现。

在以上的基础上针对性的推出特色的DIY产品，以知足不同顾客的需求。

（2）培育顾客关系，成立高质顾客群，创建口碑。

咱们将最大化大学生们的价值，意味着培育长期的顾客关系。

我店选择成立壮大的顾客关系的精准营销方式。

培育忠诚的客户是咱们营销的的起点。

依照我公司的市场和产品定位，咱们将顾客锁定为有创新意识的在校大学生。

咱们将与顾客成立长期有效的会员方式，一贯的与顾客一起尽力，通过与其紧密的联系和沟通，彼此了解和改良DIY产品和创意。

（3）顾客关系治理，提高公司的顾客群价值。

由于我公司的客户量大的特点，我方将采取普遍传播的营销模式，依照既定创意和礼物展现，以进一步了解各类学生的需求。

（4）吸引、保护和增加顾客。

“我来也DIY”将采取方式来增强对顾客的维系。

通过以上的创意产品和优质效劳成立高的转换壁垒。

（5）与顾客紧密联系。

我来也DIY创意礼物馆创业打算书制造技术指导效劳，与会员制挂钩，加大门店与顾客的联系。

5.识别市场细分与目标市场通过市场调研，学生关于着装装饰和饰品的需求及喜好程度十分庞大，“我来也DIY”礼物门店将把业务锁定在饰品、学生用品、旧物改造、着装装饰四大类产品的材料提供、自制技术指导、成品销售三项。

依照调查结果，估量两校市场容量在2021年将达到80万元以上。

以下图为本门店在区域市场内的现状：

我来也DIY创意礼物馆创业打算书模型分析VRINE模型分析1.中国礼物行业年均产值增加速度超过12%，而传统礼物需求量那么逐年递减。

DIY礼物与庞大的价值性行业市场相较，具有庞大的空（Value）白性。

2.DIY礼物的制作和教学在同一地址完成，在民大和财大两校所处商业圈并无前例，产品价

我来也DIY创意礼物馆创业打算书值强度潜力庞大。

1.在民大和财大周围的商业圈稀缺性中，并无同类（Rareness）2.通过技术的教授顾客自做的礼物是并世无双，先天确实是稀缺。

本店踊跃走在DIY行业前端，最不可仿照性快速度获取新颖技术和材料，产（Inimitability）品技术更新换代极快，永久赶超多数竞争者一部，不具可仿照性1.竞争对手能够寻觅具有相似成效的替代品，但融汇顾客思想的不可替代性DIY礼物凤毛麟角，制作商品同快（Non-substitutable）销品一样，难以替代。

2.区域内仅“我来也DIY”一家，技术、产品、创意一样难以替代。

与行业领先者和顾客市场踊跃联可利用性系，成立基础的销售渠道。

我来也DIY创意礼物馆创业打算书模型组合分析相关数据显示，我国礼物业通过近20年的进展,年销售总量在2500亿以上，已列为我国最具有规模的产业行列。

可是在庞大的礼物市场中，传统的烟酒点心等礼物市场份额正在逐年下降。

一方面是礼物市场逐年走高，一方面是传统礼物销售下降。

为此，如下通过SWOT模型的组合分析以展现“加糖生活DIY”礼物门店的竞争性和可行性。

SWOT分析外部环境机遇（opportunity）要挟（Threaten）分析1.个性化不同化的3.仿照者、跟从者的内部礼物越发受到亲显现环境分析睐4.ＤＩＹ材料的上游2.市场上礼物同质供给稳固情形化严峻5.开发新产品需要花

我来也DIY创意礼物馆创业打算书费较多的人力物力，举高本钱。

优势优势机遇策略（S0）优势要挟策略（ST）（strenth）1.个性化不同化的礼物越发受到亲睐1.凭借技术创新和优2.克服与对手依托独特的经营模良效劳，捆绑消费者的同质化式，独特的产品和创的忠诚度；

3.区域市场内新点，完善顾客的情2.与产品材料提供商未有创新服感附加，快速占据市维持良好的战略合作务场，成立市场地位和关系，快速获取最前4.情感附加优声誉。

沿的创意和技术。

势5.特殊的经营模式劣势劣势机遇策略（WO）劣势要挟策略（WT）（weekness）缺乏品牌优1.成立良好的效劳与中南民族大学与中1.势及阻碍力机制，快速获取南财经政法大学学生佳誉和口碑。

社团维持良好交际，顶峰期容易2.

我来也DIY创意礼物馆创业打算书集中节日赞助各类小型活动，花费很长时2.设计完善合理的树立在西苑北苑市场3.间，顾客的顾客制作流程，方便的唯一认可度，封锁流动周期慢快捷完成制作或购区域内市场。

买。

通过SWOT的组合模型可知，“我来也DIY”主题礼物店的核心竞争力即是创新快捷的优质效劳、前沿新潮的独特创意。

在门店的初创期只要做好以上几点，即可确立良好的区域地位，达到预期目标。

我来也DIY创意礼物馆创业打算书四．营销治理战略1.“加糖生活DIY”的营销理念市场是基础，技术是钥匙，销售是目标，创新是保证，效劳是全然。

“加糖生活DIY”创意礼物店的将打破传统礼物店的营销方式，踊跃打造各个环节的阻碍力，锁定区域市场。

咱们加倍提倡的是礼物的“独创”，增强顾客与其朋友的深厚友谊。

2.精准的营销定位---确立靶心，对准市场依照以以下图示的市场调研结果，两校学生对同质化的礼物的亲睐程度明显低于以往，而对DIY礼物能够“表达心意”给自己了朋友和恋人有更深厚的熟悉。

由此，咱们依照顾客需求和门店的特性，把要紧产品设计偏向放在针对大学生之间彼此爱好的产品设计上。

我来也DIY创意礼物馆创业打算书由于咱们正处于DIY礼物的市场导入期和门店初创策划

我来也DIY创意礼物馆创业打算书期，咱们的产品填补了两校区域内的礼物市场空白。

两校市场特色礼物的需求缺口大，学生众多，因此“加糖生活”以学生生日礼物DIY和情侣互送DIY礼物为市场为切入点，进行市场的快速渗透。

4.长期市场的不同化战略――扩散DIY礼物增强DIY礼物的青睐度是“加糖生活DIY”的长期目标，咱们不仅要把顾客DIY礼物的目的推行到赠送亲友，还要把顾客DIY礼物作为给自己的生活用品。

由以下调研结果可见，“旧物改造”、“着装装饰”也占到了专门大的比例，不仅能够赠与他人，由自己利用而制作购买的次数将会大于其对朋友的赠送次数，是咱们门店长期稳固的保证之一。

我来也DIY创意礼物馆创业打算书

我来也DIY创意礼物馆创业打算书5.营销策略-4P`s

（1）制定4P`s的三项原那么求实原那么：

为了实战，为了开展可行的营销活动，“加糖生活DIY”的营销策略的制定将从实际动身。

系统原那么：

营销活动是一个整体，营销策略的制定将综合考虑各类因素，注重营销4P’s的组合。

渐进原那么：

“我来也DIY”的营销活动依照超支化产品在生命周期不同时期的特点，别离采取相应的策略，循序渐进。

（2）制订4P＇s的三大依据DIY产品特点：

加糖生活DIY产品的独创性、创新型、表意能力、受亲睐度的众多优势已凸显，咱们的营销策略是让两校学生最普遍、最真切地了解和前来学习、制作，从而提高顾客对咱们门店的品牌忠诚度。

区域市场分析：

依照前面章节咱们对民大、财大市场容量，细分市场的分析，和对目标市场的选择和产品的市场定位，制订相应的营销策略。

公司营销战略：

“我来也DIY”拟定的整体战略和进展

我来也DIY创意礼物馆创业打算书战略是企业制定营销策略的重要依据。

（3）产品策略-Product产品分为顾客自制产品、门店代做产品，和样品。

主若是以顾客自制和样品售卖为主。

产品的制作有以下几点：

第一，对顾客手把手教。

招聘对DIY有体会员工，与顾客进行一对一的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒第二，指导书发放。

第三，网络指导说明。

第一，消费者明确自己的商品选择，能够直接点击网站首页商品列表进入商品详情页，再点击“我要做”进入商品定制页面；

第二，假设消费者对网络提供的商品类别、商品参数信息还不了解，能够进入一个特殊频道，选择一类商品查看此类商品的详细种类，点击某个商品的“商品详细信息”查看该商品的图片和大体参数信息；

第三，若是消费者是带有明确的送礼目的、但却不明白应被选择什么样的商品来发起礼物定制，咱们提供相关送礼推介。

涉及送朋友、送情侣、

我来也DIY创意礼物馆创业打算书送家人等不同情感诉求的商品分门别类供您选择。

（4）价钱策略-Price本店由于材料采购和人工费用，在独创性和新颖性的可保证范围内，价钱将偏高于传统礼物。

人工教授将和会员制挂钩，制定不同的额外费用策略，保证收入。

（5）渠道策略-Place“我来也DIY”创意礼物店将选择直销渠道，踊跃搭建上下游的群体，在引入期通过“门店-校园-顾客”的形式走进顾客，踊跃做好渠道的保护、渠道的价钱治理、渠道的流程治理和信息流、资金流的配合和谐。

（7）“推-拉模式”推行策略---Promotion“推-拉模式”即“我来也DIY”在由自生宣传的“推力”外，借助良好的门店成效和效劳走入校园成立口碑，制造出客户之间的青睐度，顾客见彼此产生对DIY礼物的“诉求”相互成“拉力”，促使客户对本店的忠诚度。