心理辅导创业计划书.docx
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心理辅导创业计划书
创
业
计
划
书
作品名称：
心理辅导咨询中心责任有限公司
作者：
***
班级：
XXXX级化学师范四班
学号：
XXXXXXXX
XXXX年四月二十七号
一、执行总结
6.4盈利模式风险及对策-------------------------------------------------------------------------------------11
6.4．1盈利模式风险------------------------------------------------------------------------------------------11
6.4.2对策-------------------------------------------------------------------------------------------------------11
七、公司发展战略
7.1战略----------------------------------------------------------------11
7.2规划----------------------------------------------------------------11
心理辅导咨询中心有限责任公司
创业计划书
一、执行总结
1.1公司宗旨
健康心理，助青少年成长；快乐生活，领略人生精彩。
1.2项目创想
随着时代的发展和科技的创新，越来越多的孩子因为家庭、社会、自身的原因而患上各种各样的心理疾病或者是心理亚健康。
而越来越多青少年的自杀、暴力或者是各种犯罪行为都在提醒着我们青少年的心理健康极为重要。
并且很多都市里面的成年人由于家庭、社会等更重压力也使得他们经常精神压抑，而由于各种原因引起的家庭不和的例子也是比比皆是。
所以也很有必要开个心理咨询中心对青少年进行心理辅导，以使他们健康成长。
也有必要通过一定的措施来调节和舒缓成年人的压力，使他们能够感受到生活的美好，活的更轻松、自在！
1.3场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：
1、交通问题：
交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。
2、环境问题：
周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。
3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
4、地址一定要选在居处人口多、人流量大的地方。
所以综合考虑公司总部设在沙坪坝一中附近，另外在大学城开分店。
1.4服务
1.4.1倾诉服务
聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
1.4.2音乐空间
提供各种音乐器材，设置表演舞台，给孩子提供一个展示才艺的机会，这样的话也有助于他们身心放松，增加自信。
孩子也可以组建自己的乐队，这样也可以培养他们的团队协作能力。
1.4.3桌面游戏
公司通过为孩子提供桌面智力游戏，一方面可以游戏娱乐，训练孩子的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以帮助他们身心健康发展。
1.4.4发泄小屋
设置专门的小屋，提供沙包、橡皮人等道具，可以让青少年摔打，以舒缓情绪，发泄心情。
1.5创业优势
1.5.1 自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。
知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
1.5.2 政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
二、公司的基本描述
心理辅导咨询中心有限责任公司是一家以辅导青少年的心理健康为主，以休闲、娱乐为辅的教育、辅导和服务的公司。
公司将会请顶尖级的优秀心理老师和医生，帮助各个年龄段的青山年解决心理问题。
并且还举办各类趣味性活动，帮助孩子和家长排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，为他们解决各种疑难，同时增强他们的语言表达能力和人际沟通水平。
希望心理辅导咨询中心能够真正帮助他们解决问题，使他们能够健康、快乐的生活！
由于一般的辅导机构只是单纯的进行心理辅导，而我们的这个心理辅导中心在辅导的基础上还增加了一些娱乐设施和放松的方式，从而更有助于青少年的身心健康发展。
而且一般的辅导机构售价都比较高，使得只有有钱人才会来光顾。
但我们店不会，我们主要针对于广大的青少年和小孩为消费群体，所以价格比较便宜。
而且凡是有提前预约的都可以免费咨询一次。
三、营销策略和市场
3.1市场开拓
本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。
与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
3.2营销策略
1、开业首日开展各种优惠折扣活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。
5、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
6、针对老顾客定期给予馈赠。
表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。
3.3定价策略
3.3.1基本价格
a.各项服务
周一到周五
周六到周日
普通价
会员价
普通价
会员价
心里辅导服务
50元/小时
40元/小时
60元/小时
50/小时
周一到周四
周五
周六
周日
桌面游戏
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
12:
00～18:
00
8
5
10
8
10
8
10
8
18:
00～23:
00
10
8
12
10
15
12
15
12
8:
00～12:
00～时段
24
15
30
24
30
24
30
24
13:
00～18:
00时段
32
20
40
32
40
32
40
32
发泄小屋
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
8:
00～12:
00时段
25
20
30
25
30
25
30
25
13:
00～00:
00时段
40
35
45
40
50
40
50
40
注：
1.音乐空间针对学生免费2、桌面游戏按小时收费，发泄小屋按30分钟收费。
2生日当天持本人身份证各项目均打五折并赠送精美小礼品一份，其他人8.5折，并且可以多项目同时享受。
3.付款方式：
个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。
C.夏令营：
平均1000元／人左右，时间为一周左右，一月2期
3.4市场联络
为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
各学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项服务和活动。
创建公司讨论组、QQ群。
创建本公司主页
宣传单
各校内外及周边地区等
分发宣传单、小册予以优惠券等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色的海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品
白领
电视广播
合肥电视台、公交车视频等
制作小段视频展示公司服务活动。
报纸
合肥晚报、日报
登广告做店面介绍。
网络
各热门网站
登广告、发帖介绍本公司
宣传单
白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等
分发宣传单、小册予以优惠券等。
四、管理体系
公司组织结构
总经理：
为创业人（两名），主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。
副总经理：
主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
研发部：
负责新活动和管理心理咨询师的工资和他们日常的具体工作范围。
为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。
市场部：
负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。
人事部：
负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。
采购部：
负责采购食品、设备以及装饰品等。
财务部：
对本公司的财务进行管理。
五、投资和财务分析
5.1投资结构表
公司投资结构表，如下：
投资结构表
序号
项目名称
投资金额（元）
（1）
固定资产
数量
单价
合计
（2）
沙发
1000
10
10000
（3）
桌子
300
10
3000
（4）
音乐器材
5000
（5）
初始装修费
240000
（6）
发泄小屋里费用
1000
（7）
桌面游戏费用
500
（8）
心理咨询师费用
200000
（9）
小计
459500
六、风险分析
6.1市场风险及预测
6．1.1市场风险
市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司需要有一个过程。
另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。
各公司肯定都会找更好地知名心理咨询师，并且聘用更高的薪水，还有就是降低价格等策略打击对手，因而引起公司项目价格波动，还有可能就是客户数量不多的问题进而影响公司收益
6.1.2对策
进一步做大本公司的宣传并提高心理辅导质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。
6.2.1投资风险及对策
投资风险
公司在发展初期，投资风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用和聘请心理咨询师的费用等。
对策
加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。
6.3管理风险及对策
6.3.1管理风险
随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。
公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。
6.3.2对策
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。
6.4盈利模式风险及对策
6.4.1盈利模式风险
心理辅导咨询中心主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。
6.4.2对策
用高质量、高品质的辅导吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。
七、公司发展战略
7.1战略
真正从青少年的身心发展和具体家庭情况入手，找出青少年引起心理疾病的根源所在，从而对根治病，真正使他们走出困境，从而打响我们的招牌。
更新与服务多样性战略：
不断开发和引进新的活动，从而更能吸引和迎合孩子和家长，从而更好地促进他们的发展。
文化普及战略：
在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：
最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
7.2规划
2014年—2020年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，打响招牌，站立脚跟。
从2020年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为重庆地区心理辅导咨询的主要市场领导者。
某校举行“喜迎成人礼，晒晒我成长”报影比赛，假如你来参加这一活动，拍摄一幅或几幅照片来展示你身心的发展变化，你将选择怎样的画面？
请联系你学习、生活的场景，以“成长，我为自己拍照”为题，写一篇不少于800字的记叙类文章。
要求：
内容具体，中心突出；有叙述，有描写；书写规范，标点使用正确。
【答案】成长，我为自己拍照
我们牙牙学语到学会鞋子到逐渐懂事，一定拍过许多照片吧，在这些照片中，记录着我们成长的足迹，记录着我们欢乐的笑声，记录着我们苦涩的泪水……
周日写完作业我兴奋打开相册，映入眼帘的第一张便是我婴儿百岁照，当时的我胖胖的，正抱着脚丫子啃的欢呢！
，我不禁扑哧一声笑了起来，听妈妈讲，拍照那天，她和哥哥正在询问价钱，而我却独自爬入拍照厅。
妈妈见我不见了踪影，急忙寻找了起来，就在妈妈急得焦头烂额时，从拍照厅里传出了我爽朗的笑声，妈妈急忙跑过去一看，我正在玩弄地上一个娃娃呢！
折腾了半天，终于可以拍照了，这可把我哥哥给累坏了，为了把我抱到椅子上，他用了九牛二虎之力才得以让我上了椅子，没办法，谁让我当时是一个小胖墩呢！
翻开第二张照片，一个小女孩踮着脚抢着一位大哥哥手中的书呢，不用说那个便是我，那时的我已经有七岁了，看见哥哥正在专心致志地看着一本故事书，我也凑上去看了起来，但是哥哥看得太快，我还没看清楚，便翻了过去，我见了连忙说道：
“哥哥我还没看完呢！
”哥哥听了笑道：
“你抢得到我就给你看。
”说完便把故事书扬的高高的，我踮起了脚，奋力去抓，妈妈见了这一幕，高兴地拿起相机“咔嚓”一声将这一幕摄入了镜头中，这张照片难道不是我热爱学习的验证吗？
翻开第三张，一个手拿卷子的女生高兴得跳了起来，正哈哈笑着呢！
这是我今年月考过后拍的照片。
大家或许都会很好奇我为什么这么高兴，呵呵，是因为我在这次考试中打败了班中众多高手，得到了总分第一名。
当我听到这个消息时，中午回家马上告诉了父母，就在我欢呼雀跃时，妈妈为我拍下了这一刻。
望着这张照片，我自豪的笑了，因为我知道，我长大了，不再是那个只会要糖果吃的小宝宝，也不是那个满脸稚气的小女孩了，我已经长大了，也拥有了自己的思想和个性了，在以后，我将更加努力，我相信只要付出过就会有回报！
蓝蓝的天空下，那条弯弯曲曲的小路上，那个小小的影子越长越大，这本成长相册，我会好好收藏，永远不会忘记！
【解析】试题分析：
这是一篇带材料的命题作文，材料中审题关键句为“一幅或几幅照片来展示你身心的发展变化”，关键词“身心的发展变化”。
文章中，要通过几幅照片展示自己身心的发展变化，体现自己的成长。
注意文体是记叙文。
点睛：
命题作文也就是全命题作文，它的标志是有一个完整的题目，学生必须以这个题目为作文的标题，一个字都不能改动。
命题型作文可以由三个部分组成：
一是题目;二是提示语，为考生打开写做思路做导引;三是要求，做字数和内容上的规定。
那么怎样写好命题作文呢?
首先，一个题目拿到手，我们需要明确它的体裁和人称。
是记叙文?
议论文?
应用文?
第一人称?
第三人称?
如果是记叙文，在题目中经常出现“记……”、“……的事”、“……的人”等。
如《记我的老师》、《一件有趣的事》。
如果是说明文，题目中经常会出现“介绍……”、“……的自白”、“……的话”等。
如《介绍我的书包》、《小风车的话》。
其次要审好题。
不管遇到什么样的题目，都要咬文嚼字，仔细琢磨，找出题目的关键字眼在哪儿?
找准它，根据它弄清题目的要求、重点和范围，确定文章的中心。
确定好文章的中心之后，就需要围绕中心选取最能表达中心的材料。
确定中心，选好材料以后，就需要列出一个简要的提纲，确定先写什么，再写什么，后写什么。
哪些地方详写，哪些地方略写。
如果是以写人为主的记叙文，就要把这个人最独特的、最与众不同的地方写出来，使其成为一个独特的人。
一般来说，我们要描写一个人，要调动各种的描写手段，这些手段是要综合运用的，我们最常用的主要有四大类，就是神态描写、语言描写、行动描写、心理描写。
如果是以记事为主的记叙文，就要把时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果写清楚。
并且要安排文章的详略，重点地方要不惜笔墨，详细叙述。
阅读下面的材料，根据要求写作。
请看王蒙先生的这段话：
“喜悦……与其说它是一种情绪，不如说它是一种智慧，一种超拔，一种悲天悯人的宽容和理解，一种饱经沧桑的充实和自信，一种光明的理性，一种坚定的成熟，一种战胜了烦恼和庸俗的清明澄澈。
它是一潭清水，是一片朝霞；它是天际的平原，它是沉默的地平线；多一点，再多一点喜悦吧，它是翅膀，也是归巢；她是一杯美涵，也是一朵永远开不败的鲜花……”
请你以“平凡人的喜悦”为题，写一篇记叙文。
要求人物形象生动，故事情节具体，主旨明确，不少于800字。
【答案】平凡人的喜悦
又回到最初的起点，记忆中你青涩的脸，我们终于，来到了这一天……”这是胡夏唱的歌《那些年》。
如今回想起那些年的一桩桩一件件，可也是满心喜悦。
我如今15岁了，初三的人了，面临着中考这一大敌人。
那年初一，带着小学时代的稚嫩，一脸欢喜地踏入初中的大门，遇见令人喜的同学，令人悦的老师。
“叫我源就好了！
咱们交个朋友吧！
”这是和闺蜜的第一次见面，说的第一句话。
我满心喜悦，因为，这是我交的第一个朋友。
后来，我们两人是“无恶不作”，在课堂上传抄作业的小纸条，下课了一起趴在桌子上睡觉……她会在我学习不懂时熬夜帮我整理知识点，在我早晨没吃饭饿的时候，偷偷塞给我一块糖。
“饿吧？
谁让你不吃早饭！
诺，本小姐赏你的！
”这时候我就会特别配合地双手接过：
“谢大小姐咯！
”最后呀，俩人一同笑，像两个小疯子一样。
说起糖，就不得不提起我初一的语文老师。
我作为语文课代表，那次考试却差点不及格，一百分的题，我只考了六十分！
我带着满心的负罪感去向老师“请罪”求辞，当然老师没答应，否则的话现在的我就不用收语文作业了！
老师递给我一块糖，语重心长地说：
“这个职位是给你压力，让您变得更好的，而不是让你自暴自弃，一次考不好就跑来辞职的。
”老师的话在我的心里留下深深的烙印，直到现在我仍然记忆犹新，因为是她让我明白了责任的力量，压力的重量，给了我前进的动力，使我不断努力，争取一切都做到最好。
从那时到现在，我一直在努力，向目标奋斗，拼搏。
事实证明，我的努力是有回报的。
在期末考试时，120分的题，我考了109分！
当试卷发下来时，我的内心充满了喜悦！
我的努力没有白费！
我还是有一定实力的！
我的自信心又回来了！
那些年同学的陪伴和老师的教诲让我的内心充满喜悦，使我对学习充满了信心。
如今，我已跨入了初三的大门，面临着更大的挑战，相信明年中考我一定会有更精彩的表现，那时的喜悦更是不言而喻了！
稚嫩的孩子成长的路上皆是艰难。
我虽平凡，但是有那些年的喜悦陪伴，再艰难险阻的路，我也一定能走出一片彩虹。
这就是平凡的人的喜悦吧。
【解析】
【详解】
审题：
本题考查学生的写作能力。
本题是道材料加题目的作文。
材料出在王蒙的《喜悦》，这里对喜悦作了深刻的解释，喜悦是一种智慧，一种超拔，一种悲天悯人的宽容和理解，一种饱经沧桑的充实和自信，一种光明的理性，一种坚定的成熟，一种战胜了烦恼和庸俗的清明澄澈，这是喜悦的内容。
后面又说到喜悦的作用，他就像翅膀、像清潭，正是这种喜悦带我们走向成功的彼岸。
所写在写作的过程中要体现出“喜悦”是什么，有什么样的作用。
但这种喜悦并不是高高在上的，他是我们普通人所拥有的，只要你想不断的提升自己、成功就要带着这种喜悦，所以我们普通人同样也要带着喜悦。
立意：
1、喜悦如不败的鲜花盛开在你我的心头。
2、喜悦带我们不断战胜烦恼
3、多一份喜悦，多一份成熟。
素材积累：
1古人云：
“凡事预则立，不预则废”。
成功只青睐于有准备的人，说的一点都不假。
为了这次比赛，我苦练指法，熟悉乐谱，好像总有一股莫名的动力在推动着我，让我每天都不厌其烦地一遍又一遍练习。
在焦急的等待中，终于轮到我上台表演了。
我凭借着一段时期以来参加各类活动积累的经验，落落大方地走向舞台，通过眼神和表情与评委们快速沟通后，深深地鞠上一躬，随即投入了表演。
我表演的曲目是波兰著名作曲家肖邦的《夜曲》，全身心地投入演出，让我迅速缓解了紧张的感觉，乐曲冲淡平和、寂静幽澜，轻缓中流露出淡淡的沉思。
在悠扬的钢琴曲中，我已忘记自己是在比赛，感觉是在向这个世界抒发我的情感，用“琴情并茂”一点都不为过，我将自己融入音符，简直实现了“人琴合一”的效果。
到了报分数的时候了，我的心激动地扑通扑通直跳。
“15号，9。
41分”，对于今天的表现，我很是满意。
我虽平凡，但比赛带给我一种自信的喜悦。
2、日日盼，夜夜盼，两天后，我心爱的绿豆种子终于发芽了。
到了第四天，绿豆芽长到了约五厘米高，活像一个小巨人，我欢呼雀跃，围着绿豆芽旋转，兴奋地说：
“哈哈，小绿豆芽，咱们出头的日子就要来了。
”
可是好景不长，第五天的时候，摘掉毛巾的那一刻令我大吃一惊，只见脱了新衣裳的绿豆芽的根部，竟然有些红红的。
我疑惑不解，不禁有些慌乱：
怎么回事，我明明是根据书上说的来做的呀。
查了资料后，我才恍然大悟，原来绿豆芽变红是因为绿豆表皮部分溶出的酚类物质，在空气中氧气作用下发生氧化聚合，结果就变红了。
于是，我调整了毛巾所覆盖的部分。
那天夜里，我简直如坐针毡，恨不得马上起来观察绿豆芽有没有恢复正常。
第六天的时候，我才松了口气，绿豆芽已经长成了豆芽，根部也恢复了正常。
到了第七天，已经可以采摘豆芽了，只见整个瓶子都长满了豆芽，有的还钻出了瓶子底部的小孔。
接着，我把瓶子剪开，取出豆芽，放进准备好的盆子里，还往里倒了几杯水，让它们比较轻松地分开。
看着小小的豆芽菜，我终于露出了喜悦的笑容，我知道这里的喜悦包含着我多少的耐心和智慧啊。
3、令人激动的一天终于到了，庄严而又神圣的升旗仪式终于开始了，我站在巍然耸立的国旗下，站在众人的面前，此时此刻，我的内心既激动又紧张，因为这是我第一次当主持人，我鼓起勇气大声朗读：
“这是一个崭新的开始……”读着读着，同学们阵阵热烈的掌声给了我自信。
我的心情慢慢放松了，我说得越来越流畅了。
越来越有感情……在我认真地主持下，升旗仪式顺利结束。
成功是一个月亮，而成功的喜悦是一颗颗美丽的流星，给每个人心中的那个夜晚，点缀上了繁星布满的美景。
同学们，这就是我成功的喜悦。
成功是一种美好的音律，激发你我的潜能。
层次分析：
记叙文可用线形结构。
即全文只写一件事情的记叙文形式。
就是将一件事情从开端、发展、高潮到结局一条线写下来。
在高考考场，要想写出代表高三水平、符合高考作文评分标准“发展等级”要求的优秀的“线形结构的记叙文”必须至少做好以下三个方面的工作：
符合记叙文文体特征——善于描写，有意识使用各种修辞手法——使语言生动有表现力，适当的环境描写——渲染气氛增加文学意蕴。
进入附中已11周了，想必你曾多次乃至数十次走过同一条街道，驻足同一一个路口。
对这一路上的人、景、事，你有着怎样的观察和发现?
请捕捉典型画
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