整合营销是什么意思.docx

整合营销是什么意思.docx

《整合营销是什么意思.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《整合营销是什么意思.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

整合营销是什么意思

整合营销是什么意思

　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。

这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

　　整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

　　整合营销的主题

　　“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。

营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。

“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

　　但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。

可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。

　　我们应该设定的目标是：

对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。

在这个意义上才能得到理想的营销哲学：

营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

　　另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。

一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的个人，消费者的概念更为复杂。

购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。

因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。

　　我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。

这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。

营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。

　　第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。

消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。

消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

　　2012年兴起的SoLoMo商业模式：

即Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移动的），连起来就是SoLoMo（索罗门），社交本地移动，即社交加本地化加移动，它代表着未来互联网发展的趋势。

SoLoMo数字整合营销模式：

是指企业为了促进产品销售而利用互联网络等手段开展的一系列营销行为，是基于web3.0的互联网营销，以用户价值驱动、强调与用户沟通互动等交互式的营销传播。

　　微信营销是什么意思

　　微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

　　微信，腾讯旗下的一款语音产品，是当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。

相信喜欢体验移动APP用户手机里都会有这么一款应用，而作为深度体验用户的笔者也使用将近一年了。

　　2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。

2012年3月29日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。

在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品地不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。

　　根据2011.11微信团队宣布的官方数据，在5000万的用户中有活跃用户2000万，而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（超过24%）。

iOS/Android/Symbian平台上用户分别占25%、25%、50%，而大部分微信用户都是从腾讯旗下各种产品过渡而来的。

　　微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。

基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

　　微博的天然特性更适合品牌传播，做为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。

把微博试想成一个人下面有几万人的听众的演讲场合，而把微信想成两个好友在冬日下午茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。

那个更有深度，那个更有广度，可想而知了。

　　关键词叠加是什么意思

　　关键词叠加，英文：

Keywordstacking指为了增加关键词密度，在网页上大量重复关键词的行为。

　　关键词叠加是SEO初学者最常犯的错误，他们一般在标题标签、描述标签、关键词标签、图片的ALT-代替属性中重复放入大量关键词。

有时，他们在网页页脚部分摆放上几十个关键词。

　　关键词叠加是一种典型的SEO作弊行为，搜索引擎判断这种作弊行为的算法已经相当成熟，所以，一旦网页上出现关键词叠加现象，一般整个网站会被搜索引擎封掉。

很多网站不被搜索引擎收录，往往也是这个原因。

　　关键词叠加是什么意思

　　关键词叠加，英文：

Keywordstacking指为了增加关键词密度，在网页上大量重复关键词的行为。

　　关键词叠加是SEO初学者最常犯的错误，他们一般在标题标签、描述标签、关键词标签、图片的ALT-代替属性中重复放入大量关键词。

有时，他们在网页页脚部分摆放上几十个关键词。

　　关键词叠加是一种典型的SEO作弊行为，搜索引擎判断这种作弊行为的算法已经相当成熟，所以，一旦网页上出现关键词叠加现象，一般整个网站会被搜索引擎封掉。

很多网站不被搜索引擎收录，往往也是这个原因。

　　什么是死链接?

死链接是什么意思

　　是网站建设中的专业术语，也就是无效链接

　　word-wrap:

break-word;word-break:

break-all;font-family:

宋体,Arial,Tahoma,Verdana,Helvetica,sans-serif;font-size:

12px;text-align:

left;background-color:

rgb（255,255,255）;">

　　这些情况下出现死链：

　　动态链接在数据库不再支持的条件下，变成死链接。

某个文件或网页移动了位置，导致指向它的链接变成死链接。

网页内容更新并换成其他的链接，原来的链接变成死链接。

网站服务器设置错误。

　　也就是说看似一个正常的网页链接，但点击后不能打开相对应的网页页面

　　这样的链接多见于长时间没有维护的网站页面上

　　死链接，也称无效链接，就是那些不可达到的链接。

一个网站存在死链接不是什么好事，首先一个网站如果存在大量的死链接，必将大大损伤网站的整体形象，再者搜索引擎蜘蛛是通过链接来爬行搜索，如果太多链接无法到达，不但收录页面数量会减少，而且你的网站在搜索引擎中的权重会大大降低.

　　死链接的危害就是直接影响网站在搜索引擎上的排名。

想要重新恢复网站的排名很是需要花一段时间更是要投入比之前要多的精力。

　　死链接对SEO影响

　　1.死链接会损失PR值

　　PR值是通过链接来传递的。

网站中存在死链接无疑会造成网站内部PR值的流失。

　　假设一个网站的网站结构布局的相当好，但是在网站当中存在不少的死链接，那这个网站的结构设计的再好，也发挥不了用处。

　　2.损失搜索引擎排名

　　假设你某个网页没有变成死链接之前，这个页面在搜索引擎上有良好的排位。

但如果因为缺乏有效的SEO项目管理，页面变成死链接之后。

这个页面的搜索引擎排名，不会超过1个星期的时间，马上就会在搜索引擎上消失掉。

　　3.损失用户体验

　　不要无视一个死链接带来的影响，要知道用户忠诚度也是要靠积累起来的。

用户体验才是网站最终发展的基石。

　　如何防范死链接

　　1、网站上传前，利用网页制作工具检查链接情况，以将无效链接扼杀在上传前。

　　2、提高网站管理人员的意识，定期使用网站死链接检测具，来查询网站是否存在死链接。

　　3、解决网站程序错误。

　　链接流行度是什么意思?

什么是链接流行度?

　　链接流行度（LinkPopularity）大全

　　Internet的变化日新月异，其庞大的容量对搜索引擎的索引更新和服务无疑是一种考验。

搜索引擎一直在寻求创新的途径，以期为其用户提供最为精准和相关的搜索结果。

　　例如，搜索引擎如今已将站点流行度（popularity）这个因素并入其排名算法中，目的是为了创建更加相关的公式。

但是这并不意味着我们可以对页面因素（on-the-pagefactors）和网站内容掉以轻心。

正确的理解应该是：

对于两个页面优化程度相同，内容具有相同吸引力的站点，在搜索引擎排名中胜出一筹的应当是那个链接流行度（LP）较高的站点。

　　简言之，象以往那样只要优化了页面就能获得非常好的排名的方法已经行不通了。

你若想使自己的网站获得TOP位置，不但需要对页面进行深入优化，同时还需要增强你网站的高端链接流行度（high-endlinkpopularity）。

　　搜索引擎此举是为了向其它许多站点推荐的那些站点提供服务，以关联站点的流行度为基础进行排名，以此抵消对搜索引擎的spam伎俩和对页面因素恶意操纵的不良竞争结果。

如今，通过将链接流行度这个因素整合到其排名算法中，搜索引擎（例如Google）已然能够为冲浪者们提供卓越的搜索经验。

　　一个站点的链接流行度是指该网站上外来链接的总数量。

搜索引擎必须对这些外部链接进行跟踪索引。

就在不久前，人们还相信一个站点的链接流行度只决定于该站点外部链接的“数量”而无它。

即链到你站点的链接越多，则你的排名越靠前。

—这只是LP这个故事的前半部分，如果现在你还这么想，那可就错了。

　　链接分析与链接流行度非常相似，但它们还是有区别的。

链接分析（或链接流行度分析）指的是指向你网站的外部导入链接（inboundlinks）的数量和质量，而不仅仅指链接的数量。

我们可以看出，在对待一个网站的导入链接的态度上，链接分析的重点不再仅仅围绕其数量，而是将这些外来链接的质量提到了首位。

　　你可千万别把搜索引擎软件和它们的开发者当成哑巴。

他们已经意识到有很多网站管理员籍由创建虚假链接这种不正当手段来达到提升其站点排名的目的。

正因如此，搜索引擎才宁愿使用链接分析而摈弃了链接流行度。

　　所谓链接分析是指对链接数量和质量的评估及分析。

影响链接流行度的因素不单只是链接的数量，在这篇文章中，我们就来看看到底还有什么因素影响着你的LP，及如何进行链接分析。

　　链接流行度/链接分析质量/链接质量面面观

　　索引擎的crawlers对站点的质量进行分析时，对它们而言并不是Internet上的所有网站都同等重要。

在一个纯粹的链接分析系统中，重心在于来自那些与你的目标关键词关联系的流行站点的外部链接。

即使只能获得一个流行站点的外部链接，那也比得到若干个并不热门的链接要有用的多。

　　链接分析系统中涉及到的其它因素还包括：

链接的文本内容，链接站点的威信度，导出链接的数量及各链接站点之间主题的相似性。

　　倘若想在那些已将链接分析系统纳入排名算法中的搜索引擎上取得好排名，你至少应保证你网站上的外部链接站点具有良好声誉和名气。

还一流点很重要，那就是应保证你的整个站点中贯穿使用了目标关键词，并围绕关键词及页面上的链接提供了相关的文本性说明内容。

　　什么样的外部链接是好链接

　　都知道外部链接对SEO的重要性，这一点毋庸置疑，尤其是优化热门关键词时。

很多人疑惑更多的是，什么样的外部链接才是好的链接?

　　下面从比较理想化的情况看看好的外部链接应该具备哪些条件。

　　链接网站与你的网站有没有内容相关性

　　如果对方网站内容和你的网站内容相差十万八千里，就算在首页上给你个链接，对你的排名也帮助不大。

当然如果对方PR值很高，带给你的好处是你的网站PR值也会相应提高。

但要注意Google工具条显示的PR值不是真实PR值，与排名也没有直接关系。

　　如果你的目的是想提高相关关键词的排名，那还是找相关网站的链接。

　　链接页的排名怎么样

　　对方能给你链接的那个网页，在搜索你的目标关键词时，排在什么地方?

排名越好，说明这个特定网页在搜索特定关键词时价值越高，给出的链接对你的网页排名影响也越大。

　　如果是商业性的关键词，排在前面的很可能是你的竞争对手的首页，想从那里得到链接可能性不大。

但是你可以把目光放到前一百名，甚至两百名。

这些网页在搜索引擎眼里针对特定关键词的权重也都不若，虽然用户一般都看不到。

在前一两百个网页中，经常会有大量非商业网站，非竞争对手的网页。

　　链接网址整体排名怎么样

　　看一下对方网站的目标关键词是什么，搜索一下这些关键词，看看这个网站整体排名如何。

同样，这里并不要求一定是排前二十名，只要能在前一两百名就不错。

网站整体排名体现了这个域名在搜索引擎眼里的权重。

　　能给你的锚文字是什么

　　当然最好是你所希望的目标关键词。

如果锚文字是“点击这里”之类的，效果就大打折扣。

　　强调一遍，链接锚文字是相当相当重要的。

　　链接的位置

　　网页正文中的链接效果最好。

如果链接是放在导航部分，或者通常是放赞助商链接的地方，搜索引擎可以判别出来这不是内容的一部分。

当链接是在文章正文中时，才最有可能是文章作者给出的一个投票。

　　网站整体健康情况

　　这包括GooglePR（我知道，GooglePR很多人已经不看重，与排名也没有直接关系，但查一下总比不查好），搜狗Rank，域名注册时间，是否在DMOZ中有收录，网站整体有多少个外部链接。

这些健康状况检查，都有助于确保链接网站的权重。

　　链接页有多少个导入链接

　　这包括内部链接和外部链接。

　　如果对方网站本身权重很高，但给你链接的那个页是特意为友情链接而做，对方网页很少链接到这个友情链接页，那么这个链接页所获得的权重就大大降低。

　　如果链接页是正常内容页，除了获得的内部链接和其它网页一样，如果内容好的话，也很可能会有大量外部链接，数量越多越好，可以用雅虎查一下反向链接。

　　链接页上导出链接数目

　　这一点相信大家都知道，特定页上导出链接越多，每个链接所带的权重就被分散了。

如果只是几个导出链接，那么你得到的权重份额也相应提高。

　　Alexa排名

　　很多时候外部链接并不仅仅带来链接权重，还能带来真实的点击流量。

所以看一下对方的Alexa排名也是必要的。

当然应该注意看曲线是自然增长曲线，还是明显作弊得到的。

　　如果上面列出的都能拿高分，那这是外部链接中的极品了，可遇而不可求

　　什么是黑帽SEO和白帽SEO?

两者都有哪些技术!

　　白帽SEO，光明磊落、一清二白，是一种严格遵守搜索引擎“游戏规则”的SEO方法。

相对于黑帽SEO，白帽SEO是一种没有风险的搜索引擎优化方法，可以与搜索引擎友好的“对话”，是SEOer的最高职业道德标准。

通过白帽SEO获得的搜索引擎排名和流量都比较稳定，从长远来看，是一种“放长线钓大鱼”的SEO战略，也是符合网站生存之道的。

　　白帽SEO技术有哪些?

白帽SEO怎么做?

不妨看看个人博客的其它SEO的文章，比如SEO技术之网站内部优化和外部优化怎么做?

这里就不再累述了。

　　什么是黑帽SEO?

　　黑帽SEO，顾名思义就是“黑”、见不得光，它是一种利用搜索引擎漏洞，通过作弊手法快速达到搜索引擎排名的SEO方法。

黑帽SEO常被定义为搜索引擎中的垃圾技术，属于一种非主流的搜索引擎优化方法，可能会因为搜索引擎算法改变而面临严重惩罚。

　　黑帽SEO技术有哪些?

　　SEO中的黑帽手法，都是些“忽悠”搜索引擎的做法，本不该拿到SEO技术层面上来说，因为这些手段可能会降低用户的搜索体验，更重要的是，搜索引擎一旦发现，黑帽网站会视作弊的严重程序被降权甚至网站被K。

下面会大家列举下常见的黑帽SEO手法：

　　1）桥页跳转

　　桥页，英文叫“EntryPage”或“doorwaypages”。

所谓桥页也叫过渡页，是指一个页面打开之后会自动（或手动）转向到别的页面。

桥页主要是针对搜索引擎做的，一些SEOer通过优化过的“桥页”堆砌大量的关键词链接到目标页，利用搜索引擎漏洞，达到快速排名的目的。

桥页已被搜索引擎列为重点惩罚对象之一，做正规站的直接绕路。

　　2）关键词堆砌

　　关键词密度是搜索引擎排名算法中很重要的因素，很多SEOer喜欢在网页中添加堆积关键词，从网页标题title到meta的keywords，再到文章内容、底部版权，关键词无孔不入，根本不讲究一个合理分布，这样的网页对用户来说没有任何意义和价值，首先，用户的阅读兴趣就被你夸张的关键词密谋“暗杀”了。

一切不利于用户体验的因素都是搜索引擎重点惩罚对象。

　　3）隐藏文本、关键词

　　这个不算什么高明的SEO作弊手法。

实现原理就是利用CSS技术使文本的颜色和网页背景色一致，以达到隐藏文本、关键词的目的。

这是一种挺有争议的做法，像是擦边球，比如：

　　搜索引擎营销

　　关于这种SEO手法褒贬不一，像上面写的是比较正统的，一般用于首页头部，正常不会受到搜索引擎惩罚，如果你以类似方式在页面中堆砌关键词，肯定会被搜索引擎除名的，要谨慎。

许多挂马的网页都喜欢这种方式，短期看效果还是很不错的。

　　4）建立镜像重复或相似页面过多

　　简单的修改网页标题，然后copy内容，以CTRL+V方式的“拿来主义”，在搜索引擎面前是很不讨喜的。

很多SEOer喜欢以量取胜，这两年“采集伪原创”风气盛行，可能花个两三天时间就把别人辛苦好几年的站完美“搬家”了。

不过也不是什么长久之计，搜索引擎对这部分网站是不会给予很高权重的。

　　5）疯狂的垃圾链接（Spam）

　　每个SEOer都知道，反向链接是搜索引擎排名算法的重要指标。

垃圾链接被不厌其烦地运用在黑帽SEO中，通常，黑帽SEOer会利用群发软件在论坛、博客、微博或是其它社会会媒体平台上发布大量无关内容的垃圾链接（Spam），一天下来，目标网站多出好几千外链也不稀奇。

这样的做法会让你的网站在短期内搜索引擎排名得到提高，但是后果却是十分严重的，有可能导致搜索引擎把你的网站从数据库中永久删除!

　　不过，nofollow的出现，对Spam的抑制作用是明显的，至少会让黑帽SEO中的“留言本群发”失去意义。

关于rel=”externalnofollow”，在前文中也有给大家作了介绍，感兴趣的可以去看一下。

　　6）关键词泡沫

　　所谓关键词泡沫，就是根据一些热门关键词衍生出“假想”的关键字，建立好与之相应的页面，这时候通过软件在搜索引擎里不断地搜索这个关键词，提升关键词热度，吸引用户搜索并点击你的页面。

其实，这和桥页的作用是差不多，也不算是什么新鲜事物。

　　7）真的被“黑”了

　　这种黑帽SEO手法需要一定的“黑客”技术，一般人也干不来。

比如，一般网络公司的服务器都挂了N个网站，只要你能顺利地进入服务器，在所有网站上动下手脚也不是什么难事吧?

!

一般这种黑帽手法都没有什么大的恶意，只是加一些“隐藏链接”，不会对网站产生致命性打击。

至于那些别有用心的人，利用互联网传播病毒或是非法活动就另当别论了。

　　还有一种是比较恶心的做法，倾入你的FTP或服务器，他不更改你的网站源代码，而是直接在你的通用JS里捣鬼，正常打开网站没问题，如果是通过搜索引擎进来，就会直接跳转到他的网站。

这种手法很恶劣，搜索引擎会直接惩罚你的网站!

　　应付这部分问题，只有做好服务器安全维护了，包括选择一个好的服务器托管机房，这部分猫腻很多。

特别是些虚拟主机用户，要更遭罪些。

另外，要注意检查网站，对网站目录安全方面也加强。

记住一句话，最小的权限，最大的安全!

以下无正文

仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。

 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. 

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.

NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.

Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales.