商业活动策划实施方案.docx
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商业活动策划实施方案
商业活动策划方案大全
某超市“喜迎国庆、欢度中秋”方案
一、前奏
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。
因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：
“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间：
2004.09.05—2004.10.7
四、活动目的：
1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；
扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：
顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
七、活动广告语：
1）喜迎国庆欢度中秋
2）月圆中秋情系IGA
3）情满月圆举国同庆
4）中秋佳节IGA浓您家乡情!
5）中秋合家欢佳节大献礼
6）望月怀远花好月圆
7）每逢佳节倍思亲IGA为您送温情
8）礼情款款欢度佳节
9）热烈庆祝中华人民国成立55周年！
10）爱是挚诚家乃至亲
11）品质、服务、物有所值！
12）关爱社区居民共建温馨家园
八、活动布置与宣传
（一）场外布置
1、场外：
1）巨幅：
各分店根据物业实际尺寸联系制作，容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；
2）展板：
主要公布此次各项主题促销活动的所有容，传达活动信息，吸引顾客；
3）橱窗玻璃：
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4）大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场：
1）吊旗纸：
设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2）牌楼：
采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；
3）收银台布幔：
收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；
4）手工吊旗纸：
在卖场显眼的区域，制作各种主题促销容的手工吊旗纸；
5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传
1、海报4期：
第一期：
中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色；
第二期：
劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色；
第三期：
中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色；
第四期：
国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。
2、场广播：
商场广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：
场特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：
所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；
5、报纸广告：
6期。
6、电视广告：
3期
九、活动容
第一波：
教师节（2004年9月4日——9月10日）
1）桃满园师恩永存
活动时间：
2004年9月10日
活动容：
为庆祝教师节的到来，答广大老师对人类社会作出的巨大贡献，
活动当天凡凭教师证和即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。
2）教师节，爱家为您传情达意
活动时间：
9月4日—9月7日
活动容：
活动期，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。
每单限送1贺卡。
（促销组负责购卡，邮寄）
第二波：
中秋节（2004年9月11日——9月28日）
3）中秋情满IGA购物即送“IGA亲情卡”
活动时间：
2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活动容：
也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个问候一下。
活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情卡”一，每单限送两，使用“IGA亲情卡”可免费拨打长途，每天限量赠送、送完即止。
4）IGA中秋灯谜会
活动时间：
2004年9月27日、28日（两天）
活动容：
活动当天，凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！
采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5）浓情中秋好礼相送 活动时间：
2004年9月25日——28日（两天）
活动容：
A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。
B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。
以上赠品每天限送200个，送完即止。
6）中秋月饼一条街
活动时间：
2004年9月10日——9月28日
活动容：
活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。
促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与列。
7）大宗购物
活动时间：
2004年9月10日——9月28日
活动容：
今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。
第三波：
国庆节（2004年9月29日——10月7日）
8）“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼
活动时间：
2004年9月10日——10月7日
活动容：
为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18
元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的、联系方式，，投入到抽奖箱，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
9）中秋国庆爱家送大礼
活动时间：
2004年9月17——9月30日
活动容：
在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：
9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一，直接省8元现金，购物满200元可使用两，现金券不可兑换现金。
10）买99元送30元现金
活动时间：
2004年9月31日——10月7日（八天）
活动容：
为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。
（注：
此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。
11）黄金周旅游商品大展销
活动时间：
2004年9月25日——10月7日
活动容：
活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。
分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与列，促销部负责落实现场布置与场外的宣传。
12）九州同庆国庆日
活动时间：
10月1日至10月3日
活动容：
由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场外气氛。
十、费用预算：
（见附表）
十、活动操作：
1）活动总负责：
IGA
2）组成人员：
各部门负责人
3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。
某电脑广场“千里共婵娟”企划案
一、活动背景
1、十月份是电脑行业由旺转淡的一个转折月份，在这个月份如何做好消费者的沟通，维持乃至提升买场人气至为重要。
而作为卖场来说，从消费者的情感沟通着手，本着人性亲情的原则组织宣传活动以增加消费者对卖场的亲和度和忠诚度是一个较高情感层次的沟通方式，利于炒作为发挥。
2、本次十一既是国庆日又逢中秋佳节（9月28日），所谓“每逢佳节倍思亲”，漂流在外的人在这个时候最莫过于想跟亲人见个面、通个话。
而在外打工一族显然是在各大城市广泛存在的。
据不完全统计，现今流动人口已接近2亿。
人口流动现状如图所示：
由本图可以看出，在外打工一族在国庆期间80%都不会回家，因此围绕这部分人作沟通是很有发挥余地的。
3．本次活动的主角为可视。
利用可视不但可以解决异地见面问题，而且概念新，主题极富人情味，很容易引起消费者的关注。
二、活动目的
1．借中秋国庆之机，通过与厂家合办的方式在较少投入资源的情况下在各地制造亲情、友情话题，从而提升消费者对卖场的亲和度和忠诚度。
2、以“看得见的亲情”为宣传主线，通过各种宣传媒介及新闻炒作进一步拉动电脑广场的知名度和曝光率。
3、以可视这种比较先进的科技产品为切入点，由电脑广场牵头，给消费者造成电脑广场是最新科技产品前沿展示阵地的印象，从而树立巩固其在业界的领先和强势地位。
三、活动方式
（一）活动时间
2004年10月1日---10月7日
（二）活动地点
中厅、外场
（三）活动容
1、活动的现场预展及现场先期报名
*在活动正式开始的前一周，可在大厅设立通话区，由专人进行现场的功能讲解，并定时进行异地通话演示。
*在通话区附近设立报名处，进行现场预约报名
*现场广宣布置一定要有活动说明详细介绍，特别要强调各城市连锁的地址，以方便消费者联系。
*预先报名者除了可以获取通话优先权外，通话时间可为15分钟。
2、“在XX，你和亲人靠得更近”---可视亲情连接
*时间：
10月1日---3日
*对象：
在外打工不能回家的消费者；
在校的大学生，特别是刚入学校的新生；
军人以及其他因工作需要长期在外的人；
*广宣布置以温馨亲和为主基调，力求充满人情味
*现场登记排队，通话时间原则上为10分钟
3、“缘份天空”---网友异地见面会
*时间：
10月4日---7日
*对象：
上网爱好者
*广宣布置要充满现代感，科技化，具有煽动性
*通话时间原则上为10分钟
4、“XX圆梦曲”---现场抽奖活动
*时间：
10月1日---7日
*目的：
增强活动的有趣性和刺激性，以促使更多的消费者能够参加到该活动中来
*方式：
活动期间设价值2500元探亲大奖一名，在活动结束后在场外予以公布，并直接通知本人。
每天设置幸运奖4名，赠送价值50元的IP卡或上网卡。
每天另设置鼓励奖若干名
会员专案
为推动各单店会员的发展工作，在本次活动中采取以下刺激方式促进会员增录：
A、凡是会员（含在现场加入的会员）均可在规定的通话时间上再行延长五分钟
B、会员均可享受现场亲人近照摄取服务（该可视有快照功能，可随时从对方截取一幅高清晰度的静止图像）
C、其他更享受的权利（由各单店自行决定）
四、广宣告知方案
（一）软新闻炒作
提前炒作：
在活动开始前一周现场展示时可邀请记者进行现场采访和试用，如将可视一台放置现场，一台放置报社的编辑部。
主线一：
看得见的亲情（情感篇）
建议炒作方式：
从树立公司亲和形象着手在大学或军队里找一个因贫穷或因公几年没有回家的真实人物，对其事迹进行介绍，从而牵出电脑广场帮助他与亲人见面的话题，并以连续报道的形式进行。
*人物的寻找可从两方面着手：
一是通过新闻媒体进行公开征集，二是与学校、军队进行联系，由他们负责推荐。
*为增强可炒作性，可由公司承担费用将新闻人物的亲人接到就近的电脑广场连锁店所在的城市。
主线二：
科技让人变得更近（科技篇）
建议炒作方式：
从表现电脑广场作为最新科技展示前沿阵地的概念着手，对可视的功能进行系列介绍。
包括电脑广场为什么在这个时机推出这个活动，为什么厂家会选电脑广场作为推广平台等。
***在新闻炒作过程中必须要提前7天进行，其宗旨是务必使10月1日达到整个活动的宣传高潮；
***在活动预展的试用过程中要充分与媒体接触，并将所选中的新闻人物提前进行现场通话采访
***要注意各大报社和各大电视台的配合利用，特别是必须保证电视台的参与。
***在炒作前招开记者招待会，对活动进行说明。
（二）活动宣传单
各店制作DM单5万份，发放途径建议如下：
直邮，夹报，人员定点派送。
（三）会员BBS告之及EMAIL告之
（四）现场布置
1．可视的安置：
各店将会有6部可视到位，其中一部可接显示屏（暂定），各必须集中在一个区域，统称为通话区。
2．场布置：
必须设立现场登记处，负责通话登记和会员登录；
设立抽奖区一个，用以“XX圆梦曲”抽奖
活动介绍广示牌两块
3．外场布置：
大型活动横幅（条幅）一条
活动广示牌两块
领奖台：
用于“XX圆梦曲”领奖
重点提示：
现场布置一定要突出活动各阶段主题，并且要创造出与之相配的氛围。
五、活动效果预测
本次活动是在全国围联合开展的一次大型活动，该活动通过“以人为本”的概念以极其平易的方式传递给消费者，使消费者在不知不觉中感受到高端科技的无穷魅力。
这次活动方式新颖、独特，在开展同时强调了人性化概念，又在国庆与中秋同期的形势下推出，势必将吸引各地众多消费者。
“来金港湾、过仲秋节”主题策划
“来金港湾过仲秋节”主题活动简表
一.仲秋月饼街
——花好月圆佳节同赏
目的：
通过月饼的大量设和新颖的设计布局，会吸引顾客的购买欲望，从而制造人气，带动整个食品区乃至商场的整体销售。
时间：
9月12日——9月28日地点：
二楼
要点：
1、策划部在9月11日之前设计制作大型月饼精美堆头。
并在堆头周围设传统文化氛围浓厚的现场宣传设施。
2、采购部、超市部有计划地列各种品牌月饼，保证货源充足、品类丰富。
3、服务中心在活动期间播放关于仲秋节的播音问候和传说、由来等容。
二.方言诗词朗诵会
——乡情乡音乡里乡亲
目的：
制造富有地域特色和民族语言文化的噱头，吸引消费者注意力，唤起消费者的家园意识，丰富我商场的文化营销模式，着力营造“眼球经济”，带动消费市场的发展。
同时提高商场亲和力，塑造企业品牌形象。
时间：
9月10日、17日、24日晚7：
30 地点：
舞台
要点：
1、2004年9月1日服务中心开始接受报名登记。
报名者需年满10周岁，性别不限。
报名无须购物。
报名者需事先接受服务中心方言调查，测试合格即可报名。
2、参与者无须购物，必须在现场比赛表演时，用纯正家乡方言朗诵经典白话散文或者诗歌一首（字数在500字以）。
散文、诗歌容由我商场统一提供。
3、我商场组织5人评委小组，在当日比赛现场进行参赛人员打分。
设置：
“最震撼效果奖”、“最具创意奖”、“最具潜质新人奖”、“最绘声绘色奖”。
分别颁发荣誉证书一本、奖金200元（购物券）。
其余未中奖选手给予纪念品。
4、报名人员以一些具有代表性地域方言为主，如东北话、话、话、话、话、话、客家话、话等第。
可以当场报名参赛，商场部员工可以参加。
三.贺仲秋超值大换购
——天天平价真正实惠
目的：
举办提高客单价的活动，给予顾客真正的实惠，提高顾客忠诚度，有力拉动百货区和超市区销售。
把真正的实惠给到顾客手中，这是最直接、最简单也是最有效的营销方法。
时间：
9月1日—9月9日地点：
大堂
要点：
1、顾客在金港湾百货三四楼百货区（限服装区、皮鞋、皮具）消费满50元，或在超市区消费满60元，即可凭单电脑小票到活动现场加一元换购水晶富士苹果一斤；
在百货区消费满100元，或在超市区消费满80元，即可凭单电脑小票到活动现场加一元换购2.5升巨炮可乐一支；
在百货区消费满150元，或在超市区消费满100元，即可凭单电脑小票到活动现场加一元换购3公斤金威高效能柠檬洗衣粉一包；
在百货区消费满200元，或在超市区消费满150元，即可凭单电脑小票到活动现场加一元换购烤鸡一只；
在百货区消费满500元，或在超市区消费满60元，即可凭单电脑小票到活动现场加一元换购；
顾客不能享受累积优惠换购。
只能在现有的基础限制进行换购。
２、百货部负责专柜部分商户的活动期间销售额扣点洽谈，一般在5—10个点为宜，并对营业员进行针对性活动宣传培训，做例会现场抽调问答，保证活动普及面。
３、采购部负责换购商品的赠品洽谈和货源供应。
收银部负责换购商品的现场收银。
防损部负责活动现场的秩序维护。
服务中心负责活动的播音宣传。
四.“饼饼”有礼
——金港湾仲秋献礼
目的：
举办提高客单价的活动，给我商场的主要消费对象——外来人群以节日问候，提高我商场的亲和感，带动整体销售。
时间：
9月21日——9月26日地点：
服务中心
要点：
1、顾客在金港湾任何区域消费满100元及100元以上，即可凭单电脑小票在服务中心领取精装月饼一份（2个）。
2、电脑小票不可累积，当天有效，一小票只能参加一次月饼兑换。
3、采购部保证月饼赠品数量并且保证质量。
4、百货部、收银部、超市部负责一线人员西瓜派送的活动须知的顾客主动宣传。
五.月饼之王
——桥头最大的月饼
目的：
制造新闻噱头，使之成为本地仲秋节活动的一大看点。
时间：
9月15——28日地点：
一楼中庭
要点：
1、采购部联络商户免费赞助，制造特大月饼一只。
直径在1.8米左右，装数百小月饼。
注明制造商品牌名称或者我商场名称，放置在一楼中庭显要位置。
在9月14日完成。
2、策划部制作一个专门的玻璃展柜，负责大月饼的广告宣传与月饼由来等等节日容，并安排在仲秋节当晚在广场舞台上分给顾客食用，并穿插游戏和小型演出。
3、防损部负责大粽子的列安全维护和分食活动现场秩序。
六.金港湾仲秋欢乐会
——大家辛苦啦！
目的：
提高部员工士气和归属感，类似的放松活动也有助于提高工作积极性，让顾客看到我们企业的活力和部文化、企业面貌。
时间：
9月28日晚上23：
00——0：
30周二地点：
广场舞台
要点：
1、策划部在9月26日之前向各部门征集节目并认真排练，容包括演唱、舞蹈、朗诵、讲笑话等形式。
每个部门提供节目不得少于一个。
2、活动期间，采购、食品、生鲜等相关部门准备足量的饮料、啤酒、食品等PRATY消费用品放置在舞台边的桌子上，各部门员工都可以在活动现场饮用消遣。
3、防损部将活动现场用围栏围起，所有的休闲椅放置其中，供部人员使用。
4、人事部现场发放月饼。
并全部员工一起分享“月饼之王”。
5、策划部准备足量的卡拉OK碟片，并调试好音响系统，准备背投电视和小电视，供部员工现场演唱用。
6、人事部给9月份过生日的员工现场在舞台上发贺礼，生鲜部提供大蛋糕一只现场祝贺，由总经理现场致辞，向大家表示节日的问候和长期的辛苦工作表示慰问。
7、活动期间顾客也可以适当参加表演。
七.花好月圆摄影套餐大献礼
——留住美丽瞬间
目的：
推广婚纱摄影专柜形象与销售，提高整体销售额。
时间：
9月19日——30日地点：
摄影专柜
要点：
1、活动期间，顾客在3、4楼百货区购物满98元，即可到一楼钟爱一生（巴黎春天）摄影专柜享受“5A超值省钱专案”活动。
2、活动容包括免费赠送移动挂画、1元拍婚纱照、婚礼免费服务等项目。
3、服务质量需百货部严密监督，避免欺骗行为和顾客投诉。
4、具体活动容操作由钟爱一生（巴黎春天）摄影专柜实施操作。
专柜老板自行设计详细DM发放，印刷费用由专柜负担。
八.浓情时分婚纱秀
——十五的月亮十六圆
目的：
拉动销售，汇聚人气，展示员工风采。
时间：
9月29日晚地点：
一楼中庭或广场
要点：
1、9月10日，挑选部符合身高和气质条件的女员工8名以及适量男员工，组成“金港湾宝贝”团体，策划部聘请具备专业素质的人员进行台步训练和礼仪培训，并申请公司给予每人每月50元购物券的职位津贴，在今后的营销活动中均可借调“金港湾宝贝”进行专项推广活动以及服装品牌推广秀活动演出。
2、百货部负责向巴黎春天征求婚纱服装及化装配合。
现场舞台将会向顾客展示其品牌形象。
3、防损部负责活动现场安全秩序维护
九.仲秋灯谜会
——买月饼猜灯谜
目的：
继续用传播传统文化的方式，使顾客在享受物质文明的同时，精神生活也得到满足。
时间：
9月25、26日、27日
地点：
西瓜街区域、服务中心
要点：
1、客无须购物即可参加猜谜活动，每人最多限制参加一条猜谜。
部人员不得参与。
2、活动期间，策划部每天制作纸条灯谜300条（毛笔书写），在月饼街堆头的顶篷上贴列，顾客如果要猜某条灯谜，只需记住字谜，到服务中心说出答案即可。
如正确，即可获得小礼物，错误则没有礼物。
猜中纸条灯谜奖品：
礼品一份。
●媒介宣传：
1、车身条幅10面楼体大条幅一面
2、9月23——27日晚间桥头电视台主题广告播放
3、彩色DM快讯2期。
各20000份（4P、分三个活动时期在大门口派发即可）
4、广场充气柱两个（做“来金港湾过仲秋节”）
5、现场海报宣传（不同时段展示不同主题海报）
6、大门口门头大型喷绘展示
7、各个活动现场主题气氛布置
8、收银员、营业员向顾客的主动告知（相关管理部门加强活动培训、抽查、策划部将监督宣传程度）
9、服务中心各个活动期间每小时3遍广播告知
●费用预算：
（约数）
1、活动宣传费用按照以上计划的实际投放设施产生费用统计，总体应控制在￥26000.00元以。
2、本月度活动需要较多赠品，希望采购部能向商户沟通赞助，如能达到则可省去50%费用。
活动赠品（换购商品、大月饼、赠送月饼、欢乐会食品等）产生费用根据以上活动实际产生费用登记标准为准，视商户可赞助数量统计，总体应控制在￥25000.00元以。
3、所有专柜涉及活动，百货部均需提前向专柜洽谈扣点赞助事宜
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