快消品行业如何建立自己的网络平台.docx

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快消品行业如何建立自己的网络平台

快消品行业如何建立自己的网络平台

友商线上平台Q6系统解决方案

▋线上平台的作用：

﹥经销商的作用

1）.门店自己通过网上订货平台进行订货，方便、快捷、便宜；

2）.单品价格比业务员上门抄单再让2%~3%，让门店更实惠；

3）.让客户养成网上订货操作习惯，不再依赖于业务员，解决业务员难管的问题；

﹥厂家的作用

1）.经销商自己通过网上订货平台进行订货，直接进入厂家ERP系统中；

2）.要求经销商上报他的库存，厂家随时掌握经销商库存情况；

3）.要求经销商上报他的销量，厂家随时掌握经销商门店终端的销售情况；

4）.对于经销商要报的门店费用，通过这个平台进行上报，减少经销商作假机会；

▋线上平台的特点：

※可以与友商S6软件、用友、金蝶、管家婆、速达等进行无缝连接，订单自动进入；

﹥经销商用的特点

※门店订货，就像我们在淘宝上订货一样，简单、方便、实惠；

※在单品利润不变的情况下，给门店的售价可以更低；

※减少公司对业务员的依赖，建立门店与公司的直接关系；

※门店订单直接进入到公司的进销存软件中形成订单，不需要人工录入；

﹥厂家用的特点

※大卖场与供应商有订单平台。

厂家与经销商也可以有这样的平台；

※经销商订货，直接在厂家电脑中生成订单；

※让经销商报销量、报库存、报费用都可以通过此平台完成；

▋线上平台的功能：

※不同客户显示不同价格：

同一个商口，在不同的客户登录，则显示不同的价格；

※不同客户显示不同产品：

每个客户订的商品不一样，不同的客户显示的产品不一样；

※不同客户不同促销政策：

不同的客户登录此平台，显示的促销政策不一样；

▋线上平台的示意图

▋线上订货平台界面

Q6后台：

每个客户分配一个商城帐号（图一）

Q6后台：

不同的客户拥有不同的优惠政策（图二）

Q6前台：

线上平台首页（图三）

Q6前台：

订单确认（四）

Q6前台：

订单提交后，直接进入贵司的电脑软件中（图五）

▋与其它平台的区别

﹥这个平台和淘宝类似吗？

答：

1、表面上面，它和淘宝京东一样，能订货。

但订货只是这个平台的一个功能；

2、这个平台不向普通消费者开放，他只像贵司的门店或厂家的经销商开放；

3、不同的登录者，订货的单价是不一样的，显示的单品也是不一样的；

4、解决了不同客户不同价格的问题，这是淘宝东京无法解决的；

5、订单会自动到贵司的ERP软件中，不需要再重新录入订单；

﹥这个平台是让谁来使用的呢？

答：

1、如果你是经销商，这个平台是给你的门店来用的；

2、如果你是厂家，这个平台是给你的经销商来用的；

﹥这个平台能给我带来什么好处呢？

答：

1、你的客户直接在这个平台上订货，价格可以更低，省去了业务员抄单成本；

2、开辟新的渠道，例如旅馆、网吧、或新的小店，培养新客户用这个平台；

3、巩固你线下生意的同时，开辟线上生意，实现线上交易；

﹥我是厂家，这个平台对我有用吗？

答：

1、太有用了！

可以实现你与经销商的对接，例如经销商直接在平台上下订单，

订单下达后，直接进入到贵司的ERP软件中，不需要再通过传真，EMAIL等浪费人

力的方法了；

2、可以通过此平台，让经销商把他的库存、销量数据进行导入，你就可以随

时掌握经销商的销售和库存情况了；

3、可以把经销商要报费用的照片，通过此平台进行递交；

4、可以实现O2O模式的积分管理；

5、可以进行线上订货，开避线上客户；

﹥这个平台最佳购买者是谁？

答：

1、当地区域，同类产品的销售规模在前十位的经销商；

2、生产厂家，并且厂家的经销商分布在全国各地；