SYB奶茶店创业计划书.doc

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文档仅供参考

创业计划书

企业名称XXX奶茶店

创业者姓名XXX

日期2015.4.10

通讯地址威海市环翠区

邮政编码264200

电话123456789

传真

电子邮件

一、企业概况

主要经营范围：

奶茶店主要经营的产品,1、奶茶类2、果茶类3、沙冰、刨冰4、鲜榨果蔬汁5、奶盖奶昔6、混合类别。

主要是饮品类,不涉及小吃小食。

企业类型：

□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业

□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历,能够与购买者很好的进行交流。

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）

2014年毕业于某职业技术学院市场营销专业

三、市场评估

目标顾客描述：

奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。

主要顾客群体是年轻人,没有具体的年龄段设定,只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现,现在的奶茶店各式各样,只有作出自己的特色,有独特风味的饮品才可以占领市场,而且人们都在不断追求新鲜的口感,满足味蕾,所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展,人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面,现在的人追求享受、追求口感、追求新鲜。

所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店,所以市场容量必然是会增长的。

竞争对手的主要优势：

1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势

2.在产品上比较强,对市场需求把握比较准确

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势：

1.缺乏上进心,固守原始模式

2.固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.员工有较强的工作热情

2.饮品花样多,口感独特

3.能够根据消费者的口味不断调整产品,最终被市场认可

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.在影响力上明显会弱于一些老牌店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

威海市环翠区

20

24000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集中。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并且对此做出相应的调整

4.促销

人员推销

主要是在买卖的过程中服务员推荐

成本预测

0

广告

印制宣传单在学校发送

成本预测

100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

√个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

某某服装店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

业主月薪1500元/月

雇员月薪1100元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

冰箱

1

封口机

1

饮水机

1

微波炉

1

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

面包车

1

30000

30000

供应商名称

地址

电话或传真

安阳长安（微车）某4S店处

安阳长安

88573462

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌、椅

3套

300

900

电话

1部

500

400

电脑

1

3500

3500

供应商名称

地址

电话或传真

某某家具商场

北京路4号

1234567

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

折旧率

工具和设备

20%

交通工具

10%

办公家具和设备

20%

店铺

厂房

土地

合计

40150

5030

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1500

雇员工资

1100

租金

2000

营销费用

100

公用事业费

200

维修费

100

保险费

360

登记注册费

200

其他

合计

5560

文档仅供参考

八、销售收入预测（12个月）

销售情况

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

月份

销售产品

（1）

销售数量

150

160

170

180

180

180

190

190

200

200

200

200

2200

平均单价

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

月销售额

2250

2400

2550

2700

2700

2700

2850

2850

3000

3000

3000

3000

33000

（2）

销售数量

150

160

170

180

180

180

190

190

200

200

200

200

2200

平均单价

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

月销售额

2250

2400

2550

2700

2700

2700

2850

2850

3000

3000

3000

3000

33000

（3）

销售数量

600

600

700

700

750

750

800

800

800

800

900

900

9100

平均单价

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

月销售额

3000

3000

3500

3500

3750

3750

4000

4000

4000

4000

4500

4500

45500

（4）

销售数量

150

160

170

180

180

180

190

190

200

200

200

200

2200

平均单价

12

12

12

12

12

12

12

12

12

12

12

12

月销售额

1800

1920

2040

2160

2160

2160

2280

2280

2400

2400

2400

2400

26400

-5

销售数量

平均单价

月销售额

-6

销售数量

平均单价

月销售额

-7

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

1050

1080

1210

1240

1290

1290

1370

1370

1400

1400

1500

1500

15700

总收入

9300

9720

10640

11060

11310

11310

11980

11980

12400

12400

12900

12900

137900

九、销售和成本计划

金额（元）月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

项目

销

含流转税销售收入

9300

9720

10640

11060

11310

11310

11980

11980

12400

12400

12900

12900

137900

流转税（增值税）

558

583

638

664

679

679

719

719

744

744

774

774

8274

售

销售净收入

8742

9137

10002

10396

10631

10631

11261

11261

11656

11656

12126

12126

129626

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

工具设备

34800

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

公共事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

营销费用

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

3600

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

折旧费

419

419

419

419

419

419

419

419

419

419

419

419

5030

保险费

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

4320

登记注册费

200

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

200

本

原材料

（1）

750

800

850

900

900

900

950

950

1000

1000

1000

1000

11000

（2）

750

800

850

900

900

900

950

950

1000

1000

1000

1000

11000

（3）

600

600

700

700

750

750

800

800

800

800

900

900

9100

（4）

750

800

850

900

900

900

950

950

1000

1000

1000

1000

11000

（5）

120

128

136

144

144

144

152

152

160

160

160

160

1760

总成本

43749

8907

9165

9323

9373

9373

9581

9581

9739

9739

9839

9839

115810

利润（税前）

-34449

813

1475

1737

1937

1937

2399

2399

2661

2661

3061

3061

22090

税

企业所得税

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

费

个人所得税

0

0

295

347

387

387

480

480

532

532

612

612

4665

城建税与教育附加费

56

58

64

66

68

68

72

72

74

74

77

77

827

净收入（税后）

-35063

171

773

1007

1190

1190

1608

1608

1842

1842

2209

2209

12989

金额月份（元）

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

项目

月初现金

0

12795

15982

19734

23825

28110

32395

37214

42032

47191

52349

57894

现

现金销售收入

9300

9720

10640

11060

11310

11310

11980

11980

12400

12400

12900

12900

137900

金

赊销收入

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

流

贷款

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

入

其他现金流入

45000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

45000

可支配现金（A）

54300

22515

26622

30794

35135

39420

44375

49194

54432

59591

65249

70794

182900

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

工具设备

34800

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

公共事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

现金流出

营销费用

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

3600

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

折旧费

419

419

419

419

419

419

419

419

419

419

419

419

5030

保险费

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

4320

登记注册费

200

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

200

原材料

（1）

75

75

75

75

75

75

75

75

75

75

75

75

900

（2）

25

25

25

25

25

25

25

25

25

25

25

25

300

（3）

12

12

12

12

12

12

12

12

12

12

12

12

144

（4）

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

（5）

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

税金

614

642

997

1077

1134

1134

1270

1270

1351

1351

1464

1464

13767

现金总支出（B）

41505

6533

6888

6968

7025

7025

7162

7162

7242

7242

7355

7355

87061

月底现金（A-B）

12795

15982

19734

23825

28110

32395

37214

42032

47191

52349

57894

63439

95839

十、现金流量计划