营销管理小故事修改版.docx
《营销管理小故事修改版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销管理小故事修改版.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
营销管理小故事修改版
第一篇：
营销管理小故事
营销管理小故事（很有启发）
一、哥伦布是15世纪的著名的航海家。
他经历千辛万苦终于发现了新大陆。
对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。
一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。
他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：
“谁能把这个鸡蛋竖起来?
”
大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。
“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。
“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀!
”人们不服气的说。
“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：
“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢?
”
过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。
营销启示：
营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。
所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行!
!
二、那一次求职受益一生!
当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。
奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。
距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。
票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。
没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。
乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。
到站、下车，总经理拍着对手的肩：
“你被聘用了——只有懂得坚持权益的人，才能够维护公司的利益”
营销启示：
“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。
”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢?
三、两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人;一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。
因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。
3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那位果农卖掉果树，开始种柳。
因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。
5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。
这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。
坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：
可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门只标价750元，当他标价750元时，对门就标价700元。
一个月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。
当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
营销启示
成功往往属于先想一步的人。
第二篇：
营销管理小故事
营销管理小故事
一、哥伦布竖蛋
哥伦布是15世纪的著名的航海家。
他经历千辛万苦终于发现了新大陆。
对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。
一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。
他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：
“谁能把这个鸡蛋竖起来？
”
大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。
“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。
“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！
”人们不服气的说。
“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：
“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？
”
过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。
营销启示：
营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。
所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！
！
二、那一次求职受益一生
当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。
奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。
距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。
票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。
没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。
乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。
到站、下车，总经理拍着对手的肩：
“你被聘用了——只有懂得坚持权益的人，才能够维护公司的利益”
营销启示：
“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。
”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？
三、先想一步
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。
因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。
3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那位果农卖掉果树，开始种柳。
因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。
5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。
这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。
坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：
可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门只标价750元，当他标价750元时，对门就标价700元。
一个月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。
当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
营销启示：
成功往往属于先想一步的人。
四、割草的男孩
一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：
“您需不需要割草？
”
陈太太回答说：
“不需要了，我已有了割草工。
”
男孩又说：
“我会帮您拔掉花丛中的杂草。
”
陈太太回答：
“我的割草工也做了。
”
男孩又说：
“我会帮您把草与走道的四周割齐。
”
陈太太说：
“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。
”
男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：
“你不是就在陈太太那割草打工吗？
为什么还要打这电话？
”
男孩说：
“我只是想知道我做得有多好！
”
营销启示：
1．我认为这个故事反映的ISO的第一个思想，即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足,然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾客。
2．这也是质量管理八项原则第6条：
“持续改进”思想的实际运用的一个例子。
我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢？
3．不光是营销人员，所有的员工都可以做到让顾客满意。
对于营销人员来说这样是可以得到忠诚度极高的顾客。
对于我们每个职能部门员工来说，只有时刻关注我们的“顾客（服务对象）”，工作质量才可以不断改进。
4.这也是沟通的问题，一个人想得到公正,客观的评价真的好难。
这个故事是否为我们提供了一个好的方法呢？
应该算是一种创新吧。
五、35次紧急电话
那是在日本东京奥达克余百货公司的一天下午，售货员彬彬有礼地接待了一位来买唱机的女顾客。
售货员为她挑了一台未启封的“索尼”牌唱机。
事后，售货员清理商品发现，原来是错将一个空心唱机货样卖给了那位美国女顾客。
于是，立即向公司警卫做了报告。
警卫四处寻找那位女顾客，但不见踪影。
经理接到报告后，觉得事关顾客利益和公司信誉，非同小可，马上召集有关人员研究。
当时只知道那位女顾客叫基泰丝，是一位美国记者，还有她留下的一张“美国快递公司”的名片。
据此仅有的线索，奥达克余公司公关部连夜开始了一连串接近于大海捞针的寻找。
先是打电话，向东京各大旅馆查询，毫无结果。
后来又打国际长途，向纽约的“美国快递公司”总部查询，深夜接到回话，得知基泰丝父母在美国的电话号码。
接着，又给美国挂国际长途，找到了基泰丝的父母，进而打听到基泰丝在东京的住址和电话号码。
几个人忙了一夜，总共打了35个紧急电话。
第二天一早，奥达克余公司给基泰丝打了道歉电话。
几十分钟后，奥达克余公司的副经理和提着大皮箱的公关人员，乘着一辆小轿车赶到基泰丝的住处。
两人进了客厅，见到基泰丝就深深鞠躬，表示歉意。
除了送来一台新的合格的“索尼”唱机外，又加送著名唱片一张，蛋糕一盒和毛巾一套。
接着副经理打开记事簿，宣读了怎样通宵达旦查询基泰丝住址及电话号码，及时纠正这一失误的全部记录。
这时，基泰丝深受感动，她坦率地陈述了买这台唱机，是准备作为见面礼，送给东京外婆家的。
回到住所后，她打开唱机试用时发现，唱机没有装机心，根本不能用。
当时，她火冒三丈，觉得自己上当受骗了，立即写了一篇题为《笑脸背后的真面目》的批评稿，并准备第二天一早就到奥达克余公司兴师问罪。
没想到，奥达克余公司纠正失误如同救火，为了一台唱机，花费了这么多的精力。
这些做法，使基泰丝深为敬佩，她撕掉了批评稿，重写了一篇题为《35次紧急电话》的特写稿。
《35次紧急电话》稿件见报后，反响强烈，奥达克余公司因一心为顾客而名声鹊起，门庭若市。
后来，这个故事被美国公共关系协会推荐为世界性公共关系的典范案例。
营销启示：
真诚对待顾客，在每一个细微之处是公关工作的核心理念。
第三篇：
营销小故事
营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。
但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格，不谈价值”。
有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。
卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：
Tendollar!
Tendollar!
老外久居中国，也都很有购买经验，一听Tendollar，觉得不值，马上就说：
Toomuch!
Toomuch!
太贵了!
老太太反应很快，马上降价：
Onedollar!
Onedollar!
老外仍然是一句：
Toomuch!
因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Toomuch。
最后老太太说：
你说，你说Howmuch!
这种方式就是典型的原始的销售方式。
高明的老太太她们不会这样卖，她们怎么卖呢?
她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：
我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。
然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。
这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说Howmuch?
老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。
老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：
你侮辱我呢?
结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。
可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。
随后大呼上当，被他的中国媳妇怒骂一顿，最后还是晚上在床上用了泊莱室特，深入浅出了半个小时，才熄灭了老婆的怒火。
这个故事说明什么呢?
说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。
如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。
所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段。
1893年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有7个人知道这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。
这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到“7X”。
可口可乐又说，“7X不可破译”，“7X是永远的秘密”。
于是，神秘性和公众性使得“7X”成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。
品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。
第四篇：
七则管理营销案例小故事
七则管理营销案例小故事
管理小故事1：
富翁选妻
某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。
第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。
第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。
第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。
最终，富翁选了胸部最大的那个。
——这个故事告诉我们：
了解客户真实需求非常重要。
管理小故事2：
营销与品牌的区别
男生对女生说：
我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。
——这是推销。
男生对女生说：
我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。
——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。
——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。
——这是品牌。
管理小故事3：
只想上思想课多年前的一天，有个人给国防大学捐了两辆保时捷，当时全国也没多少。
校方问他有何要求，他先是感谢党感谢国家，表示只是想上思想理论课，结果校方安排他去将军班上了三月，他天天挨个请将军们吃饭。
结果那几年，所有国防拆迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。
这个人就是陈光标。
这个故事告诉我们，有时候，曲线救国更明智。
管理小故事4：
我也是老酸奶
忽如一夜春风来，千家万户老酸奶！
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相继问世，蓝色的小碗被整齐地码在超市的货架上，低声吟唱各自的传说——光明：
1911年英格兰人带着老酸奶来到上海滩；蒙牛：
成吉思汗时期就流传着老酸奶；牛奶棚：
《齐民要术》上记载老酸奶的制作方法。
无论产品、包装、营销……清一色有样学样，一模一样。
青海老酸奶的负责人说，我们坚持用青海最好的奶源，最传统的工艺，运送成本高价格就高。
而仿效者们说，我们也是自成一格，但价格更实惠。
从中看出两点：
一方面，国人山寨能力不是一般得强，创新者不死也伤，这不利于企业创新能力的培养；另一方面，追逐利润不顾产品质量的山寨模式屡见不鲜。
在国内乳制品一片混战的背后，是国人脆弱的消费心理，当香港、澳门奶粉纷纷告罄，当地居民高呼限制大陆人购买自家孩子的口粮时，作为大陆人不禁汗颜。
做企业先做人，做人无愧良心，企业才能长久。
管理小故事5：
MBA课程总结
上了司机、乞丐两堂MBA课，现将笔记整理如下：
做任何一个职业，一定要有科学的方法。
司机、乞丐都是如此。
先对自身做SWOT分析，知己知彼百战不殆。
扬长避短。
成功乞丐的优势是不脏，不令人产生反感，机会是深圳人口多，威胁是市容整改。
分析客户，根据时间等成本，定义潜在客户和目标客户。
乞丐：
年龄20-30有经济基础及经济决策权。
1、年轻男士，出手大方。
2、情侣，在异性面前不失面子。
3、独行亮女，花钱免灾。
按工作时间核算成本收益，如果乞讨不成，绝不死缠，成本收益不成正比。
从客户角度思考问题，分析客户心理。
putyourselfintoothers'shoes。
司机：
出院的人心情好，会选择远程；商务人士可以报销，打的去机场。
积累实战经验，3秒钟识别目标客户。
快乐的心态从事工作，体味工作乐趣。
堵车时看风景开车，雨天时看风景乞讨。
记得，要从自己身上找原因，如果你不能改变世界，就改变你自己。
管理小故事6：
德国建的下水道
青岛原德国租借区的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更换，但当年的公司早已不复存在。
一家德国企业发来一封电子邮件，说根据德国企业的施工标准，在老化零件周边3米范围内，可以找到存放备件的小仓库。
城建公司在下水道里找到了小仓库，里面全是用油布包好的备用件，依旧光亮如新。
如果是真的，那么赞叹一下德国人的敬业态度。
管理小故事7：
鞋子
一双鞋，耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多；所以，你是什么牌子的很重要！
一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。
所以，你呆在什么地方很重要。
一双鞋，少了一只，是不值钱的。
所以，你的另一半很重要。
==============
第五篇：
经典营销小故事
经典营销小故事集锦
少得可怜
帽店的店员对一位先生说：
“这样的游泳帽最适合您，买一顶吧。
”先生谢绝：
“不必，我头上这几根头发数都能数出来。
”店员跟上说：
“可您一戴上这种帽子，别人就不会数您的头发了”
推销员
一次，英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。
两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍了一份电报回去。
一封电报是：
“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。
”另一份电报是：
“好极了，我将驻在此地，这个岛上没有一个人穿鞋子，这是一个潜力……”
最佳合伙人
霍姆斯对某人说：
“我近来生意挺好，这主要是因为我有了贝利这个难得的合伙人。
”“你俩是怎样合作的呢？
”某人间。
“贝利走街串巷，卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉。
两天以后，我再沿着他的路去卖另一种洗洁精，专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。
”
推销良机
汽车商对自己的推销员说：
“我想，这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。
”推销员颇为不解，问：
“这是为什么呢？
”经理说：
“别忘了他是个好胜的人，而他的邻居刚刚买了一辆。
”
便宜的大衣
有一位时髦女子走进一家皮货店，问售货员：
“有较便宜的皮大衣吗？
”“有的。
”售货员回答，“袋鼠皮大衣比较便宜。
”“为什么呢？
”女顾客精明地问道。
“哦！
因为我们可以省下做口袋的材料和工钱啊！
”
乖巧
一位妇女走进一家鞋店，试穿了一打鞋子，没有找到一双是合脚的。
店员对她说：
“太太，我们不能合您的意，是因为您的一只脚比另一只大。
”这位妇女走出鞋店，没有买任何东西。
在下一家鞋店里，试穿被证明是同样的困难。
最后，笑眯眯的店员解释道：
“太太，您知道您的一只脚比另一只小吗？
”这位妇女高兴地离开了这家鞋店，腋下携着两双新鞋子。
以“愚”招客
远来的游人走入一家商店，问老板：
“先生，您的橱窗广告上写错了字母，而且语法不通，您难道没注意吗？
”“不瞒你说，这样写，人们以为我是个笨蛋，都来我这里买东西，趁机捞点便宜。
真感谢这个广告，它使我生意兴隆。
”
防止再来
有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。
她说：
“我每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。
这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。
”饿死的医生
一位房产经纪人为了推销房子，喋喋不休地向客户夸耀这栋楼房和这个居民区。
“这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是，这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。
”正在这时，一队送葬的人从远处走来，一路上哭声震天，这经纪人马上说：
“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，被活活饿死了。
”
从卖报看营销
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！
”
“嗯，还可以，过得去吧！
”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！
”
“呵呵，还不错吧！
反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！
姑娘，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！
学费贵着哩！
”
“哟，老师傅，你真行啊！
一般人可没您这么大能耐呢！
”
“呵呵，姑娘你可真会说话。
不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的啦！
”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
（制定工作目标）。
几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
（营销环境论证）。
其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
（对竞争对手进行初步分析）。
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了„„（与公关对象接触，并博取同情）。
人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：
那你就要我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！
有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。
当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。
老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！
另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。
老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。
卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：
等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。
于是，老汉又有了新创意。
每天叫卖报纸时，不再叫唤：
快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。
而是换了叫法，根据新闻来叫。
什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦
升级会员 