阿米巴经营40问.docx

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阿米巴经营40问

《阿米巴经营》知识问答

1.什么是阿米巴？

（见曹岫云序等P2）

阿米巴，生物学上即变形虫，它是一种小虫子，其最大特点一是能够重复进行细胞割裂，二是能够随环境转变而“变形”。

稻盛和夫以次特性引用到企业治理上，确实是所划分的小集团叫阿米巴。

2.什么是阿米巴经营？

（见中文版自序P2）

阿米巴经营是一种经营方式，确实是依照产品、工序、客户或地域等的不同，把大组织划分成许多独立经营、独立核算的小集团（阿米巴）。

以那个小集团的领导为核心，依托全部成员的聪慧和尽力，通过独立核算来完成目标，实现全部员工参与的全员参与型经营。

3.阿米巴经营在中国掀起了学习热潮，很多企业都纷纷引入该经营模式，并非是所有企业都能成功，实施阿米巴经营的两个前提条件是什么？

（见曹岫云序P3）

第一是企业经营者的人格魅力。

经营者必需具有“追求全部员工物质和精神两方面幸福、并为社会做奉献”的明确信念。

领导人的公平无私是调动员工踊跃性的最大动力，也是实施阿米巴经营的首要前提条件。

第二是所谓“哲学共有”，这要紧包括：

“以心为本的经营”、“伙伴式经营”、“玻璃般透明的经营”和“动机至善、私心了无”等内容。

这也确实是出以公心、彼此信任支持、大局观念、整体意识，正确处置个人和集体、阿米巴之间、阿米巴和公司整体之间的关系。

4.京瓷公司成功实施阿米巴经营离不开先进的经营理念，其诞生之初企业确立的经营是什么？

结合公司“三和共赢”的经营理念，谈谈您的明白得。

P8）

追求全部员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与进展作出奉献。

5.阿米巴经营的三个目的是什么？

您以为最核心的是那条？

什么缘故？

（P12）

（1）确立与市场挂钩的部门核算制度；

（2）培育具有经营者意识的人材；

（3）实现全部员工一起参与经营

六、稻盛和夫超级注重做人做事价值观的宣导，在对所有情形做出判按时，他所确立的一个基准原那么是什么？

您作为一名公司高管在日常的治理中做到了那几个方面？

（P17）

稻盛和夫先生将“做人何谓正确”这一基准作为公司经营的原理原那么，以此为依据对所有情形做出判定，它表现为公正、公平，正义、勇气、老实、忍耐、尽力、善意、关切、谦虚、博爱等，这是全世界通用的普遍价值观。

7、从会计的角度，稻盛和夫所探讨的关于利润如何增加的原理原那么是什么？

（P18）如何去实现“经费最小化”？

（P167）

其原理原那么是“追求销售额最大化和经费最小化”。

要实现经费最小化，需要经营高管身先士卒地开展经费消减活动，同时还要让现场的所有员工都具有操纵经费开支的强烈意识。

为此，前提必需是形成能够准确把握自己在现场利用了多少经费的机制，要专门好地运用“单位时刻核算表”。

8、稻盛和夫在京瓷不断进展的进程中，总结出了阿米巴经营的十二原那么（实践P19），请您就其中两条谈谈您的明白得。

（1）明确事业的目的和意义

（2）设定具体目标

（3）胸中怀有强烈愿望

（4）付出不亚于任何人的尽力

（5）追求销售利润最大化和经费最小化

（6）定价为经营之本

（7）经营取决于顽强的意志

（8）燃起斗志

（9）拿出勇气做事

（10）不断从事制造性工作

（11）以关切坦诚之心待人

（12）始终抱有乐观、向上的心态，抱有妄图和希望。

9、阿米巴组织的划分需要具有哪三个条件？

（P41—48）

“阿米巴”的组织建设是阿米巴经营的要点。

划分“阿米巴”，必需具有以下三个条件：

（1）划分后的阿米巴能够成为独立核算，有明确的收入，同时能够计算获取这些收入而所需的支出。

（2）独立完成业务的单位。

（3）能够贯彻公司整体的目标和方针。

要依照经营状况，市场、技术动向，竞争对手等的转变等，对“阿米巴”实施灵活的调整，不断进行优化。

10、如何正确处置“阿米巴”之间的关系？

（P53-61）

第一、要明确：

“阿米巴”之间利害关系的对立有损公司整体的道德观念和利益。

要教育引导各“阿米巴”树立整体意识、大局观念，彼此信任、体谅与支持。

第二、领导应该出以公心，认真听取各方意见，做出公正的裁判。

第三、从上到下都要做到不扯谎、不欺骗、要正直做人，尤其是各级负责人要带头做到。

11、作为阿米巴的领导人应该具有那些优良品质？

（P61）

领导必需是一个具有完美人格的人。

除能力之外，尽力考验自己、提高心性、考验心灵，成为一个具有高贵人格的人。

从经营高层到阿米巴领导都必需具有高贵的人格。

12、京瓷公司在人材利用上遵循什么样的原那么?

谈谈您作为公司一名领导在选人用人方面遵循哪些原那么？

（P64）

遵循“实力主义”原那么，也确实是不问年龄和阅历，提拔真正的德才兼备、对工作充满热情、受到他人尊重和信任的人。

13、阿米巴经营中组织构建的全然原那么是什么？

（P76）

确实是基于“依照职能设立组织”的原那么，依照最大体的必要职能，构建人尽其用的组织。

14、在阿米巴经营模式下，试述制造、销售、研发、治理的大体作用和定位。

（P78）

制造：

通过生产出令客户中意的产品，制造附加价值

销售：

通过营销活动（从接单到货款到账），制造出附加价值，

同时提高客户的中意度

研发：

依照市场的需求开发新产品和新技术

治理：

支持各阿米巴的业务活动，增进公司整体的流畅运作

业务活动必然存在工作流程，并由多道程序组成。

若是每一道程序都没能忠实地履行各自的职能，而且相互之间又缺乏协作的话，经营确信步履维艰。

在新建一个组织的时候，必需刻画出业务流程，明确各道程序所需的职能，并依照此业务流程发挥出各自的职能。

公司为发挥其组织能力，必需让公司内各组织的每一个人都能深刻熟悉到各自的作用和责任，并拥有永不言弃的强烈使命感。

15、在与客户进行价钱谈判时，应事前考虑那些因素，才能够同意降价要求？

（P94）

在考虑好如何降低本钱、如何确保利润，而且确信“绝对能够做到”以后，才能够同意降价要求。

16、确保阿米巴经营能够正常运转需要要健全的内部规章，京瓷公司制定内部规章要参照那些标准？

（P97-99）

共有五条参照标准：

（1）符合公司的大体思想和价值观；

（2）从经营的角度动身；

（3）反映经营的实际状况；

（4）具有一贯性；

（5）关于整个公司都做到公平。

17、在阿米巴的经营活动中，衡量经营功效的指标是什么？

其核算方式是什么？

（P106）

“单位时刻核算表”是用“附加价值”的尺度来衡量经营活动的功效。

那个“附加价值”是指销售额减去生产该产品所需的除劳务费之外的所有费用后的余额。

用“附加价值”除以“总劳动时刻”，就能够够计算出单位时刻的附加价值，这确实是“单位时刻”的指标。

“单位时刻”指标能够准确地反映生产或经营的实际业绩，也能够找出问题的所在。

18、阿米巴经营会产生费用，其经费分摊原那么是什么？

（P176）

阿米巴经营采取的是由于发生了经费而获利的部门负担该部份经费的原那么。

这被称为“获益者负担原那么”，确实是依照公平的标准，让获益者负担与生产活动和销售活动之间相关的费用，和间接部门的公共费用。

19、阿米巴关注的重点是什么？

（P112）

对阿米巴的评判也不是注重定单、生产总值、单位时刻等绝对数额，而是重点关注如何通过钻研创新来提高这些数据。

其目的不是让各阿米巴在公司内部形成竞争，而是以为理想的企业应该是各部门在和谐相处的同时，能够自觉的提升各自的实力。

换言之，各阿米巴的行动并非出于“只要自己好就行”的利己动机，而是为了公司的进展，要求团结所有阿米巴和全部员工的力量。

20、京瓷的会计原那么有哪些？

（P130-140）

（1）一一对应原那么：

关于物资和资金的流动，要在单据上及时、准确的记录和反映，做到一一对应。

（2）双重确认原那么：

关于生产和经营的各类数据，必需至少有两人对数据进行确认，以避免非法行为和错误行为的发生。

（3）完美主义原那么：

生产经营的各环节工作包括经营目标的完成、经营数据的实现，都要求做到完美。

（4）肌肉型经营原那么：

杜绝任何无谓的经费开支，排除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产。

（5）提高核算原那么：

提高核算的及时度、精准度。

（6）现金本位经营原那么：

指聚焦资金流动，关注经营中最重要的“现金”，并据此做出正确的经营判定。

（7）玻璃般透明的经营原那么：

不管对内仍是对外，会计报表应

该如实反映公司的真实情形，必需把通过光明正大的财务处置后的经营数据透明化，让所有中层人员和一般员工都能了解。

21、阿米巴经营在定单生产方式下如何确信价钱？

（P148-149）

不是依照本钱来决定产品的价钱，而是第一全方位的考虑市场价钱，然后在此基础上为了获取利润而尽力降低本钱。

也确实是说，不是“本钱+利润=售价”，而是基于“售价—本钱=利润”的思路，在经营中完全贯彻销售额最大化、经费最小化的原那么。

22、什么缘故要关注阿米巴的总时刻？

（P182-184）

阿米巴的总时刻是阿米巴所属员工一个月的正常工作时刻、加班时刻和公共时刻的总和，它直接关系到阿米巴的“单位时刻附加值”，是决定核算的重要因素，会对核算产生庞大阻碍。

重视“总时刻”的概念并非仅仅是为了减少加班时刻，而是通过时刻概念，让在现场的每一名员工增强时刻观念，形成工作中的紧迫感和快节拍，营造一种主动提高生产效率的工作气氛。

23、阿米巴经营活动中，如何制定计划和年度打算？

（P188-190）

（1）计划和打算都必需要有明确的目标。

（2）制定三年期转动打算即计划。

（3）依照计划制定更为精准的年度打算。

（4）依照公司年度打算，各事业部制定自己的年度打算。

（5）依照事业部年度打算，各阿米巴制定自己的年度打算。

（6）事业部汇总统计各阿米巴的年度打算并与阿米巴进行沟通、

指导，对阿米巴的年度打算作调整或修改，以确保实现事业部年度打算。

24、阿米巴内所有人都要清楚的了解目标，其目的是什么（P193-195）

让所有人清楚的了解目标，确实是使该目标成为他们自身的一部份，让所有人一起拥有这一目标，让每一名成员各自制定完成预期的具体行动打算，让大伙儿切身感受到每一个人实现各自的目标将有助于整体目标的实现。

同时，要通过晨会让全部成员把握天天的进展情形，就能够够把全部成员的力量凝聚到同一个目标。

25、什么缘故说定价是经营之本？

（P198-199）

因为若是定价太低，那么再怎么尽力削减经费也可不能改善核算状况，而若是定价太高，就会显现滞销的现象，使存货堆积如山。

因此，要在准确把握市场和竞争对手动向的基础上，正确熟悉自家产品的价值，然后进行定价，定价是经营成败的关键。

26、“不被现状所束缚，“不断从事制造性的工作”，是使阿米巴取得成长、公司取得进展的全然行动方针”，您是如何明白得？

27、阿米巴领导的大局意识体此刻哪里？

（P214）

阿米巴领导要明白：

只有一个部门业绩优秀，而整个公司却日渐虚弱，这是毫无心义的，阿米巴领导在具有保护并进展自己部门的强烈使命感的同时，还必需具有“为公司整体”的意识，并把它作为判定的标准。

28、

阿米巴经营体系模型的八大系统是哲学系统、文化系统、策略组织体系、阿米巴运作系统、赛马平台系统、二元制HR系统、循环改善系统、IT系统。

谈谈组建阿米巴时如何搭建赛马平台系统？

29、何谓【理念+算盘】的经营模式？

（实践P53）

    简单说，确实是把企业分割成一个个实现独立核算的“直接利润中心”，开展量化授权经营，是一种培育人材的经营模式。

   其本质是，以经营理念和经营的原理•原那么为指导，“年度经营打算”为基础，运用“经营会计”系统落地工具实现“SBU量化分权”，通过“内部交易”直接传递市场竞争压力，按期开展“组织业绩治理和业绩评判”，达到全员主动参与经营活动，进而将员工从“执行者”转化为“经营者”，实现企业内部可积存的“自我循环改善”，被誉为最符合人性、最科学与最具效率的系统经营模式！

30、您以为公司治理职能部门在阿米巴经营下如何定位？

（参考答案）

   我以为解决方法有两种：

   1）定位为费用中心，如京瓷的功能部门，功能部门的本钱费用分摊给各业务部门的阿米巴，通过预算手腕严格操纵其本钱费用支出，考察是不是存在浪费。

此方式致使两个问题，其一是业务类阿米巴对职能平台的费用支出缺乏操纵力，无法做到阿米巴经营的真正自主；其二是职能平台因不直接制造价值，在企业内部被视为“被供养”角色，专业价值得不到正确衡量和认可，缺乏尊严感和成绩感。

   2）定位为利润中心，如功能部门，制定内部效劳价钱，向其它部门（或阿米巴）收取效劳费作为自己的收入来源，例如财务按每笔记账收费、人力按每名员工招聘收费等。

此方式尽管能在某种程度上表现职能部门的价值，激发平台人员的成绩感和踊跃性，但也会产生诸多问题，如许多核心价值不能量化（战略计划、风险操纵等）、因缺少靠得住的效劳定价参照致使部门间在定价和付费上的冲突等等。

咱们以为以上两种方式都可不能给企业带来中意的结果，真正重要的是如何使功能部门融入一线和业务，不仅要输送炮火，还要发挥专业优势帮赢一线，乃至披挂上马参与战斗。

一线业务单元不盈利，职能平台通过收费获取的利润对企业都毫无价值。

31、您以为阿米巴的经营哲学怎么在公司落地呢？

（参考答案）

阿米巴经营哲学要在公司落地确实是要做到阿米巴经营哲学共有，要让经营哲学在公司内实现。

第一，公司要紧同意稻盛哲学，主动践行阿米巴经营哲学；第二，再让公司高层员工贯通阿米巴经营哲学；最后，让公司所有员工都实现阿米巴经营哲学贯通。

如此，才能让经营哲学在公司内真正实现落地。

32.您以为公司导入“阿米巴经营”需要具有什么基础？

（参考答案）

  1）公司高层尤其一把手的推动再造的决心和领导力，组织再造本质是人的再造，有序的平稳结构致使封锁且缺乏活力。

只要路对了就不怕路远，海尔从初期SUB探讨到后来的自主经营体模式，一路走下来磕磕绊绊花了十年的时刻。

“有几回确实是做不下去了，但我始终感觉不是这条道路错了。

咱们探讨了这么连年，走到今天总算是找到一个途径。

”，张瑞敏如是说。

  2）透明的信息。

不管海尔SUB/阿米巴,仍是京瓷的阿米巴，都提倡“透明的经营”。

公布、透明的经营性信息不仅是成立信任的基础，也是经营体展开改善循环的前提。

  3）高效、便利、准确的数据搜集能力。

以自主经营单元为索引快速、准确核算经营信息实施自主经营的重要基础，IT技术的进展大幅度降低了内部交易本钱，克服了科斯定律的束缚。

33、您以为公司导入“阿米巴经营模式”是不是会助涨“本位主义”、“短时间功利主义”，进而破坏团队协作、损害公司长期利益？

（参考答案）

第一，取决于公司构建的是什么样的“阿米巴经营”

，是不是在阿米巴划分、核算机制设计、鼓励机制设计时事前嵌入合理的规那么来规避负面效应。

单元划得过量过碎、不符合或不易独立的设为独立单元、复杂且不合理的价钱机制、错误的损益模型等诸多鼓励不相容的设计，都会致使大伙儿担忧的负面效应发生。

例如，把“设备维修”设定为阿米巴，其收入来源按维修小时向生产部门收取单位时刻效劳费，这种设计极可能致使设备单元为增加收入而“磨洋工”、“降低维修质量”，损害公司和生产单位的利益，必然会致使抱怨和冲突，污染组织气氛。

第二，公司也要正确地看到组织冲突，德鲁克讲“组织的宗旨是解放并动员人的能力而不是使他对称或和谐。

”。

追求内部和谐的结果必然致使外部市场的不和谐，因为追求内部和谐，容忍不具竞争力的内部单元或部门存在，掩盖能力缺点，消弱公司整体竞争力，这也不符合导入阿米巴经营的初衷。

第三，要和谐好经营单元短时间功利主义和公司长期利益的矛盾，需要从战略承接、绩效体系、长期鼓励机制、企业整体组织功能建设等多个方面进行建设。

34、通过学习，请您谈谈阿米巴经营内部定价的步骤？

（参考答案）

（1）组织划分：

必需能依照、产品来划分明确的，确保能够，编制经营会计表，清楚表现支出和利润。

（2）定价进程：

将企业看成一个内部流动的小市场，将小按资金产出的流向分为上、中、下游，从售价扣除必然利润后，倒推过来决定下、中、上游各道的价钱。

（3）落实定价：

由一部份经营高层组成会独立于各个，小负责人提出价钱方案，会的成员要考虑到各部门工作的难度、、还有同类产品市场价钱等因素，定出一个较为信服的公平价钱。

3五、“阿米巴经营就和昔时农村的承包联产责任制是一样的，谈谈您对这观点的观点和明白得。

3六、从“壁虎经营”、“蚯蚓经营”到“阿米巴经营”，您以为咱们公司要成立阿米巴经营是一步到位仍是要从“壁虎经营”开始？

37、您如何明白得“敬天爱人”？

3八、如何提高单位时刻核算？

（P214）

40、请结合所学的全数内容和您本部门或系统的实际情形，谈谈您对本部门或系统实施阿米巴经营的假想和相应的方案与打算。