机电工程系创业计划书.docx
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机电工程系创业计划书
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
北京金源锐迈
科技有限公司
创业计划书
[ 2014 年 9 月
26 日]
1
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书目 录 摘要
................................................................................................. 4 第
一章 概述 ................................................................................... 4
一.公司基本情况 .................................................................. 4 二
.公司宗旨和目标 .............................................................. 4 第二
章 经营产品与服务 ................................................................ 4 一
.经营产品 .......................................................................... 5 二.
服务介绍 .......................................................................... 5 三.售
后与维护 ...................................................................... 5 第三章
公司组织与管理 ................................................................ 6 一. 具
体公司组织结构图 ....................................................... 7 二.公司
管理制度 .................................................................. 7 第四章 市
场和行业分析 .............................................................. 8 一.行业
分析 .......................................................................... 8 二.市场分
析 .......................................................................... 92
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书 第五章 营销规划
........................................................................ 10 一.目标市场
........................................................................ 10 二.未来经营
计划 ................................................................ 10 三.经营策
略 ........................................................................ 11 第六章 财
务规划 .......................................................................... 11 一.
财务状况分析 ................................................................ 11 二
.公司效益前景分析 ........................................................ 13
第七章 投资风险
.......................................................................... 14 附件 1:
安防
进社区调查问卷 ...................................................... 153
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
摘要 【北京金源锐
迈科技有限公司致力于安防监控产品的销
售、安装及售后服务于一体的弱电项目公
司。
主要面向广大用户的安防系统实际需
求。
公司主营系统产品有:
一体化摄像机
、高端点阵摄像机、红外点阵球机、监控
测试仪、视频采集卡等防盗报警系统,也
可承接门禁考勤系统以及其他安防设备的
现场安装、调试和维护工程。
】第一章
概述 一.公司基本情况 北京金源锐迈科技
有限公司成立于 2014 年 6 月,是一家集安
防产品、监控设备的安装、服务为一体的
科技有限公司。
专业提供监控安装、防盗
报警、门禁系统的综合布线设计、产品安
装等工程,是从设计、施工、安装、调试
到维护一条龙服务的综合公司。
二.公司
宗旨和目标 公司宗旨:
以人为本诚信经营
科技创新服务社会 公司目标:
通过监控和
防盗系统的安装,以保护广大客户的人身
安全和经济财产安全,为社会营造良好的
秩序治安环境为公司目标。
第二章 经营产
品与服务4
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书 一.经营产品 本公
司承接现代安防系统产品的销售、安装和服务
,主要经营产 品有一体化摄像机、红外点阵球
机、监控测试仪、高端点阵摄像机、 监控电源
、迷你球、视频采集卡、其他监控器材及系统
;以及汉邦硬 盘录像机、海康硬盘录像机、防
盗报警系统、门禁考勤系统以及其他 安防设备
。
二.服务介绍 本公司的宗旨是以人为本、诚
信经营、科技创新、服务社会。
所以,公司崇
尚以人为本,着眼于客户实际需求,迎合现代
科技创新的特点诚信经营,为客户提供优质的
安防技术服务,本着服务于社会的出发点。
工
作要求是第一的服务质量,严谨的工作程序,
确保产品的质量和服务效率。
公司曾经承接(
举例说明几个成功案例的工程项目名称)多个
工程,得到广大客户的肯定和好评。
三.售后
与维护 安防系统作为一个统一化的系统,在施
工文成到交付之后,还存在着培训、技术维护
及后续升级扩容等建设的需求,也可以采用服
务的方式来运营。
1、培训服务:
培训服务是
针对成功安装使用的用户。
根据安防项目系统
建设的方案及使用,本公司免费提供给用户的
操作人员进行培训,使得安防系统有效发挥应
有的作用,故培训是公司售后一个很 5
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
大的市场,有很大
的提升空间。
2、系统运维服务:
系统运
维服务主要是在安防系统建设完成,交付
后对系统的一些例行化的维护,如系统巡
检或者是系统故障排除等。
系统运维服务
是本公司主要的服务市场。
3、改造、升
级、扩容服务:
一个系统在运行和维护的
过程中,随着时间的推荐,产品升级、设
备的老化以及平台软件的更新等原因,系
统就有了改造、升级换代、扩容等需要。
4、本公司针对成功项目中硬件及服务上门
维护维修期限为 1 年。
(设备除雷电雷击
、强磁场、辐射等外界损坏)。
第三
章 公司组织与管理 北京金源锐迈科技有限
公司是一家科技私营企业,公司初步计划
组织与管理层面最多分为三级管理体制,
公司规模计划 15 人左右。
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北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
一. 具体公司组织结
构图二.公司管理制度
(一)市场部
管理制度 1、市场部负责公司业务市场的开发
和洽谈以及制定年度营销目标和计划。
2、市
场部应根据公司项目实施做出销售预测,并提
出未来市场的分析、发展方向和规划。
3、在
总经理的指导下,负责本公司主营产品的采购
和订单业务。
根据客户需求与供应商建立一定
的合作关系,完善营销信息收集、处理和存档
。
(二)项目部管理制度7
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
1、项目部负责承接
工程,包括招投标、签订施工合同等。
项
目部实行部门经理领导下的专业工程师负
责制; 2、施工合同签订后,应积极组织
工程技术人员,针对项目开工进行审批手
续。
3、按照法律规范及合同规定和程序
对签订项目进行从开工至竣工的全过程管
理,实现项目合同目标。
(三)财务部管
理制度 1、财务工作应严格按照企业会计
准则、企业会计制度的要求,搞好财务核
算,并于每月 10 日前编报上月报表。
2、
严格按照税法要求,于每月规定日期内完
成抵税纳税工作。
因工作失职,造成发票
不能认证给公司造成的损失,查明原因后
,由相关责任人承担全部损失金额。
3、
根据税法要求,做好发票及收据的开具、
保管工作。
4、在工程竣工后规定日期内
,按时完成对外办理结算业务。
第四章 市
场和行业分析 一.行业分析 近年来,随着
人民经济生活水平的逐步提高,无论是企
业事业单位,还是公民家庭,对个人生命
和财产安全的意识迅速提高。
目前,我国
安防系统中监控器材市场广阔且增长迅速
,但是基于国情,该类产品起步晚,设备
的基础薄弱,因此技术含量和产品档次还
有待提高。
在北京这个发达城市,外来务
工人员和北京市人口的冗余,对首都的 8
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书 社会治安带来了负面
的影响,在人民生活中存在不安定因素,所以
,就需要公民家庭、小型企事业单位等加强安
全意识,完善安全措施,使得安防系统的安装
需求,存在着很大市场空缺。
根据一定的市场
需求调查,人们希望在合理的场所安装有效的
监控器材,以实现社会和家庭的安定和谐发展
。
所以,我们计划注册《北京金源锐迈科技有
限公司》,立足市场需求,为客户提供优质的
安防技术服务,本着服务于社会的出发点。
工
作要求是第一的服务质量,严谨的工作程序,
确保产品的质量和服务效率。
二.市场分析 经
济因素:
我国经济快速增长,各行各业飞速发
展。
安全问题已成为不可回避的趋势,从而为
安防中监控市场提供了前所未有的机会。
社会
因素:
居民的经济水平提高,消费结构升级,
社会对于监控器材的需求增长迅速,作为监控
行业的后向供应商,相应对于高技术含量的监
控器材需求有增大趋势。
技术因素:
目前,政
府、企业、事业和科研机构对监控系统研究的
大力投入和对相关技术转化的重视;新技术和
产品不断涌现;新技术传播的速度更加快而广
泛。
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北京金源锐迈科技有限公司创业计划书 第五章 营销规划 一
.目标市场 我们将为具有以下特征的用户提供
专业化的产品与服务:
1.生产规模较大,设
备投入较高的大中型企业。
2.北京周边小型
企业、餐馆服务领域以及个人居家生活安全的
需求。
二.未来经营计划 1.产品推广:
未来
公司的产品线将形成以监控器材为核心,门禁
系统、防盗报警系统为侧重的产品结构,以纵
向深度开发和横向联系开发为主要模式,打造
《北京金源锐迈科技有限公司》完好的服务质
量。
2.根据特殊用户的需求,向技术研发公
司定制特殊产品。
创建市场需求和领先技术相
结合的监控设备。
为北京金源锐迈科技有限公
司提供的硬件确保质量一流。
结合公司以人为
本,诚信经营,科技创新,服务社会的宗旨,
努力用信誉拓展市场。
从而使我们能够不断扩
大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会,为企
业的可持续发展提供可能。
3.在保持原市场
占有份额的同时,开发新市场,建立同行或作
伙伴,逐步扩大业务范围,向智能楼宇等大型
工程而努力。
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北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
三.经营策略 1.在服
务方面:
对已经大量使用本公司监控器材的客户,
继续跟踪回访和服务,用最佳的服务确保客户的满
意。
2. 在市场方面:
这类市场分布主要在经济发
展水平较高的市区和较发达周边地区,针对于此,
我们以质优、价廉和优质服务于一体,树立公司形
象,突出本公司监控器材的经济实用和环保效益,
不断扩大市场,提高公司品牌知晓度、美誉度,树
立良好的企业形象。
3. 潜在市场:
指目前还没有
或很少使用监控设备的企业和地区。
这类市场的经
济发展水平相对比较落后,企业规模比较小,随着
经济的迅速发展,它将成为公司 3 年后的市场开发
和拓展目标。
4. 产品价格:
在公司成长初期,将
实行跟随调查定价方法,在性价比例上占据优势,
使用户获得更大的顾客让渡价值。
综合以上因素,
根据市场因素存在着一定调整,适时调整经营策略
。
第六章 财务规划 一.财务状况分析 财务规划是
需要花费较多的精力来做具体分析,财务分析包括
现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。
流动
资金是公司的生命线,因此公司在初创或扩张时,
对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的
严格控制;损益表反映的是公司的赢利状况,它是
公司在一段时间运作后的 11
北京金源锐迈科技有限公司创业计划书 经营结果;资产负债表
则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产
负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营
状况以及可能的投资回报率。
1、创业计划的财务条
件 虽然我们还处于创业初期,但是从公司成本投入
上得到家庭的鼎力相助。
本公司注册资金 10 万元,
基本能够满足大学生创业。
流动资金备用为 10 万元
,根据承接项目签订合同情况,客户都会先付一定
的预付款,所以,对本公司的正常运作提供了基本
保障。
2、财务表项分析 北京金源锐迈科技有限公
司着眼于一项安防技术设备的创业企业,基本预测
进入市场为不饱和状态,公司顺利运作后可能获得
纯利约为 40%左右,在财务表项工作中包括资产负
债表;预计的损益表;现金收支分析表;财务分析
报表等资金的来源和使用情况。
财务规划和公司的
运营计划、营销计划等都是密不可分。
根据公司近
3 个月的业务量来看,月平均承接项目有 2-3 个项目
,项目造价在 5000 元到 3 万元不等,基本能维持正
常运转。
随着市场销售部的工作努力和开发,预计
本公司将在半年后扩大业务量,计划到年底公司财
务分析中将获得一定的效益。
目前,公司已经初设
市场部、项目部、财务部三个主要部门,市场部已
经招聘了 1 名销售员工,项目部有技术施工人员 3
人,财务部由财务经理兼会计工作,总经理暂时负
责出纳工作,办公室 1 名人员为总经理助理。
在公
司人力上还继续招聘,以迎合公司业务量的增加。
公司已经开始为现有的 9 位员工发放工资。
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北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
3、项目费用的分析
举例:
根据市场调查和项目费用情况,以承接
监控摄像系统的安装(北京渔阳国际滑雪场有
限公司的乐谷音乐节无线视频监控项目)为例
:
根据滑雪场无线视频系统的硬件配置情况,
计划在监控中心安装无线联网设备 4 台,前端
监控点无线联网设备 30 台,以太网防雷器 34
个等,按照正常成本核算,本项目设备报价为
36,8320.00 元,初步预算效益为 40%。
二.公
司效益前景分析 从近年来的行业利润贡献来看
,高端监控设备对于企业的利润贡献度远远大
于中低端监控设备。
就监控行业而言,未来几
年监控行业高端化的趋势将更加明显,二线区
域品牌逐步崛起成为监控行业发展的又一主力
军,监控市场进一步趋于规范和理性。
同发达
国家相比,国内监控市场还未成熟,无论市场
规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面
都还有一定的差距。
随着监控技术水平、产品
质量的提高、应用领域的不断扩展,我国的监
控行业将会有巨大的市场需求和发展空间。
公
司现在处于筹建运行初期,在同行业中竞争不
大。
要求财务工作应精打巧算,根据市场行情
进行财务预算和财务核算。
合理编制进货、仓
储等财务报表。
定期召开财务工作会议,以争
取最小的投入获取较大效益,为公司发展做好
财务分析工作。
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北京金源锐迈科技有限公司创业计划书 第七章 投资风险 本创
业计划主要存在企业外部风险有:
产品质量风
险、施工安全风险、企业竞争风险、法律政策
风险等;企业的内部风险有:
施工技术风险、
企业内部管理风险、投资风险、战略风险等。
稳定安全易扩展:
视频监控本就是安防系统的
重中之重。
只有系统稳定运行,才能有效的保
证贵公司的安全。
这是贵企业最关心的问题,
只有稳定运行的系统,才能确保贵企业闭路监
控系统平稳运行。
同时可有效地后期系统维护
的工作量,减少维护人员的工作量。
良好的扩
展性也是不可或缺的。
随着企业的发展,对于
系统的要求也会逐渐提高。
这时候如果在构建
系统初期没有考虑好后期的扩展升级,推翻重
来,难免浪费人力物力财力。
这是我们所不愿
见到的。
产品可靠:
我们将为您采用业界主流
的案犯产品,保证系统的主流先进性。
另类的
产品,后期维护将难以操作。
采用主流的产品
配置,在稳定提高系统的可靠性。
同时后期产
品的维修维护成本也会较低。
所采用的产品应
是简单,易操作,易维护,高可靠度的。
系统
是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优
劣条件的重要依据。
系统的易操作和易维护性
是保证非专业人员使用好一个系统的条件。
高
可靠度是保障系统运行的基本要求,也是易维
护性的保障。
我公司将本着上述设计原则,来
进行安防监控系统的设计与实施。
并将严格按
照客户需求和施工技术标准,如期提交各项目
,尽力减小可能存在的各项风险。
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北京金源锐迈科技有限公司创业计划书
调查问卷15
附件 1:
安防进社区