怎么做服装生意.docx
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怎么做服装生意
金融风暴国内很多厂家倒闭，库存服装转内销很多尝到甜头的就到处在收随便在啊里巴巴一搜牛仔裤批发全是大部分收库存牛仔裤的，经常看到批发T恤2元棉衣20元的，他们真是库存尾货？
原单跟单？
这么廉价的衣服你们敢要吗？
常年在服装市场上混，形形色色的人或事见的也比较多，搞便宜的服装无非也就几个渠道。
1.品牌库存尾货
国际金融风暴影响，去年和今年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。
分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。
这个总的来说质量还行，但是倒腾好几手价格好能便宜吗？
现在也没那么多了很难搞到手
2.收居民库存服装翻新
有的商家委托一个店铺回收居民的旧衣服，比如说，衣服要有7成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。
还定好什么衣服什么价钱，其中T恤最便宜，就一块钱。
3.洋垃圾
服装埋到地底下很难化掉，烧了又污染空气，这对重视环保的发达国家来说是个沉重的负担，他们就倒贴钱找人帮忙处理掉。
有的老板两头赚钱，一手拿外国政府的钱，一手倒卖到中国内地。
”洋垃圾主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。
”
4.水客走私
水客，大家知道是怎么回事吗？
就是那些经常携带货物进出海关的人，他们携带的货物，水客就是避开这个关税，赚这个钱的人。
以裤子7港元/条，衣服5~6港元／件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关。
这样的衣服数量少，价格也不会低的。
5.偷梁换柱，进口高档面料，换普通面料
国外很多品牌在国内代工。
如果是来料加工的话，国外物料进多少出多少，有进不出，就是偷逃关税，但有些公司进口高级面料，偷梁换柱，在国内采购普通面料做成成品，而且这些货品一旦离岸，有可能半路杀回来在国内销售，也有可能会倒进海里，因为这些衣服并不重要，重要的是进口的高级面料。
6.工人“走私”
有一种所谓的“走私”勾当，就是工厂内部人员夹带一些成品或半成品出来，流通到市场上。
一些品牌的代工厂，门口会聚集一些人，专门收购员工“走私”出来的“水货”。
工厂管理规定倒是有很多，但规矩是死的，执行的人是活的。
别说是衣服、鞋子、手袋等值钱的商品，就算是几毛钱的线圈，也有人会带出去。
7.国外公司倒闭
也有这样的事例，就是国外公司下订单给国内代工厂，并提供进口物料。
国内加工厂把货做出来的时候，这家国外公司已经破产。
那么这批货，补个关税，就在国内市场上流通。
8.服装行业的假洋鬼子品牌
即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。
像那些在香港、欧美注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。
其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……
9.跑单，托人回收
诈骗的人也是做服装贸易的，只不过是通过诈骗的形式，获取更大利益而已。
他们找一个人出面，也就是所谓的托，下单给中国服装工厂，按行规是3成定金，但他们往往会以大客户的身份，把定金压到一两成，以降低自己的风险，把压力推到工厂这一边。
100万元人民币的订单，加工厂把货做出来，完成交易，就有20万元左右的毛利，这样的诱惑，加工厂往往会心动，就算自己资金不够，也有可能会想办法筹钱，接下这单生意。
算上收到的10万元定金，加工厂还需要自己投入70万元。
做出来，跑单了。
加工厂正愁货没有办法处理的时候，国外这家公司，又找一个托来谈这批库存货。
国外的单，尤其是欧美的单，加工厂要想拿回成本是不可能，这时候，能收30万是30万，能收20万是20万，不收的话，自己的70万元都没了。
这一下，国外公司偷笑了，他们用40万元或30万元的价格做出了100万元的货。
10.反季节收购服装
广东有的老板，手头上随时都有几千万元的现金，专门反季节收购尾货，收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。
一般来说，应季二三十元批出去的，季末清货跌到10元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年销售。
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。
（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服），熟客很重要，回头的生意比重很大。
2.千万不要喋喋不休的教客人搭配，女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭，我是大大不如的。
结果是：
我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多，但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行，我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
。
3.卖货不是辩论，好，对是营业员法宝。
A、来看看：
这面料不好
是啊，您是内行，不过好洗好晒，容易打理。
不需要干洗。
B、穿起来不会舒服
对呀，穿之前洗洗，美女们新衣服通常洗过才穿的。
你喜欢红色还是绿色？
C、我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊，不过省得配项链了，这里有个手镯，一个色系的，你家里肯定一大堆手镯！
结果往往是：
一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
（她还告诉我们应该配条什么裤子。
为了宣示她的正确，又买了条裤子。
）客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。
当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。
两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：
我是成功的人。
100.200不是问题。
）
遇上小气的客人，你要全力以赴：
好的对手，是老师，你是商人，你要有商人的素质。
随意的让步，是恶梦的开始。
你这次爽快少50，他下次争取100。
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。
承诺下次不要给这么低，要多关心我们。
朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。
您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。
不要鄙视，这是营销，你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。
客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。
（在我这里买东西，是光荣的。
）瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？
有营销，不用推销。
4、控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：
她们100％擅长挑衣服。
50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不停的购物？
真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？
多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了：
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。
外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？
自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套小衫什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子：
稳，显瘦，小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤，夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款，拿货时，两个款差不多，选一个。
两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢？
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时，以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。
个性是客人的事，共性是你的事。
裤子越个性，越难卖。
裙子，线条，显瘦，含蓄的性感，要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋中跟平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：
38.39码好，方便客人穿脱。
反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。
裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。
没有说错，好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同，女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
喜欢和决定购买事两回事。
除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点为好。
服装卖的不是衣服，而是实实在在的消费体验。
道理很简单，但要设计出良好的、独一无二的购物体验，绝非易事。
一个不符合品牌概念的专卖店，再漂亮也只是一个花瓶，很难达到“既卖货，又展现品牌内涵”的目的。
1、触的设计
触的设计包括两个方面：
一是空间对身体的触动，如地板的粗细、室内温度的高低、过道的宽窄、陈列的人性化等；二是视觉上的触动，如货架陈列的稀疏韵律。
所有这些细节上的感触都会影响顾客停留时间的长短。
一般来说，高端、奢侈品牌的店面要有更加宽阔的徜徉空间。
在设计上，要让顾客进入店面后，视野开阔，没有一丝一毫束缚感。
货架、展架的陈列相对稀疏，如同国画上的梅花点点，讲究一个意境，使得顾客产生仿若置身艺术馆的感觉。
相对低端一些的普通品牌则不宜如此“冷清”，货品陈列要更加琳琅丰富，同时又要保证顾客是舒适、从容的。
货架的布置，一方面要保证客流通畅（主通道应在1.6～4.5米之间，次通道不得小于1.2米），另一方面要巧妙引导顾客流向，保证各系服装都有被关注的机会。
卖给年轻人的服装，货架陈列切忌死板，可采用“垂直交叉、斜线交叉、辐射式”等布置方法相互配合，使得店内陈列生动有趣。
除了对整体氛围的作用外，直与复认为触的设计对突显产品特性也有很大帮助。
比如说，要表现牛仔裤面料的细腻，我们可以运用石头或铁板的粗糙来反衬，也可以用光滑的鹅卵石来增强印象。
要表现品牌的粗狂，可运用厚钢板、巨型车轮外胎等工业化的元素装饰店面……
2、声的设计
声音设计的重要性毋庸置疑。
一首简单的“dalingdalingda……”让无数少男少女对OPPO手机万分着迷，即使他们深知OPPO手机其实是国产的。
苹果电脑每一次推出新产品广告，网络上都会掀起寻找苹果广告音乐的浪潮。
声音，尤其是优美的声音，最容易触动人们的心弦久久难平。
品牌专卖店的声音设计，需要考虑“品牌个性、目标人群、场地、播放时段”四大要素。
就拿仔裤品牌来说，牛仔裤代表年轻、活力、叛逆、自由，人们首先想到的是快节奏、重金属摇滚、朋克等音乐。
其实不然，同样穿牛仔裤，不同年龄，不同文化层次，不同兴趣爱好，他们的精神世界是截然不同的。
在音乐的选择上，需要做更加精确的细分。
大街上每一家专卖店，几乎都不会忽视音乐的运用。
各种不同的音乐此起彼伏，再加上车水马龙的噪音，在选择音乐播放时，需要根据场地周未情况做出调整。
一般来说，有两种音乐不容易混杂，一是极其澎湃的，另一种是极细腻轻柔的。
对高端品牌，直与复认为选择轻柔并带有一丝惆怅伤感的音乐效果最佳，具体仍需根据品牌概念和目标人群而定。
但总的原则是：
3-5秒抓耳，10-15秒入心，30秒内讲完一段故事或感情。
此外，在选择音乐播放时，注意与时间搭配。
直与复观察，上班前，专卖店先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，再播放振奋精神的，对提升员工工作状态大有裨益。
街道人流增多时，应播放具有人群针对性的品牌音乐，吸引客流。
促销的时候，应当选择和品牌音乐类型相同的、节奏感强的乐曲，激发顾客产生购买欲望。
当员工或顾客疲惫时，可播放一些安抚性音乐，以松弛其神经……
3、色的设计
色彩设计是构建专卖店消费体验的头等大事。
专业的色彩设计方案，必须符合品牌调性、室内环境和服装风格，使顾客踏入店面起便能直观地感受到品牌独有的魅力与个性，并与顾客建立积极的情绪互动，调动其购买欲望。
将色彩的设计分为三大块，一是专卖店总体色彩的设计，二是陈列色彩的设计，三是单独区域的色彩设计，如收银台、试衣间等局部区域的色彩设计。
总体的色彩设计，必须从品牌概念出发，表达品牌独特的个性。
一般来说，黑色代表酷的、稳重、深沉的；白色是纯洁；黄色是温暖的、阳光的；绿色是青春的、充满生机的；红色是热情的、血腥的、暴力的……每一种颜色都有其特定的含义，巧妙的组合变化可以令品牌更具张力。
陈列色彩的设计，除了区分服装的系列和人群等，更在于制造视觉上的节奏感。
通过色彩合理的搭配，可以打破卖场四平八稳、死气沉沉的局面，使整个专卖店充满生机。
很多陈列师建议，把冷色、暖色、中性色服装分开放置。
虽然显得有条不紊，但却不利于销售。
单独区域的色彩设计：
休息区自然应当用轻柔、放松的淡色；试衣间颜色最好在和整体色调吻合的前提下，使用差异色令其显目；收银台是顾客掏钱的地方，用色尽量轻松，不宜有压抑感。
4、光的设计
光的设计不仅在于空间照明，单件衣服的打光烘托、增强陈列效果，更重要的就在于整体购物氛围的营造。
前面说过，服装店卖的不是衣服，而是体验。
可以说，光是专卖店氛围设计最重要的工具之一。
然而，一说到“光的设计”，大家首先想到的是“灯光”。
其实，直与复发现，一个成功的灯光设计必须以尊重自然光为前提。
在光设计前，必须要求设计师到现场了解专卖店在不同天气、不同时段的光照情况，做全面系统的考量。
灯光的运用是一个系统工程，应从三个方面考量：
品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构。
具体到应用层面，照明又起到如下三类作用：
1、整体照明，也称普通照明，主要是提供空间照明，照亮整个空间。
主要运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案。
高级品牌专卖店一般采用相对较低的基本照度（300LUX），暖色调（2500-3000K）和很好的显色性（Ra>90），并运用射灯营造戏剧性效果（AF15-30:
1；普通时装店平均照度为（300-500LUX），自然色调（3000-3500K）和很好的显色性（Ra>90），使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围（AF10-20:
1）。
2、重点照明，指陈列柜、货架上摆放的产品进行加强照明，让其更好体现出产品的面料、做工、质地、色彩等。
至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯。
3、辅助照明：
辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。
可用照明设备较多，在此不再赘述。
5、味的设计
专卖店的气味，对提升销售至关重要。
一个好的气味会使得顾客心情愉悦，愿在店内停留较长时间购物。
相反，难闻的味道则会让顾客产生焦躁情绪，甚至避而远之。
专卖店作为品牌的体验场所，一方面要清除店内异味，如洗手间的气味、地毯发霉的气味等，另一方面根据目标人群制定相应的气味方案。
对女性消费者来说，咖啡的香味、花卉的气味、烤面包的气味、橙子等水果的气味，都很有诱惑力的。
男性消费者对气味的感知能力相对较弱，但对优雅的淡淡的香水味普遍存在好感，专卖店或销售员可适当使用此类香水，但务必淡雅。
据研究发现，男人和女人最容易达成共识的是柑橘、橙子的味道——建议普通的品牌专卖店使用。
如果要用气味形成品牌独特的印记，则需要根据目标人群的喜好做科学的设计，使更多的人“说不清道不明”地喜欢我们的品牌，成为我们品牌的忠诚“粉丝”。
品牌专卖店的设计，其实质是独特消费体验的设计。
“触、声、色、光、味”是消费者最直接的五官感受，在设计上并无孰轻孰重之分，但在功能上会有所不同。
一般来说，专卖店的“触”设计的作用在于让顾客在空间内舒适自由；“声、色”的设计则发挥着心灵沟通、刺激购买的作用；“光”的设计，在于营造店内氛围，烘托衣服的品质；“味”的设计，主要在于吸引顾客“闻香而至”，并增加其在店内的购物时间，产生更多消费。
提醒广大设计师和服装店老板，在进行专卖店设计时，必须保证“触、声、色、光、味”五个方面的设计相互协调（“光和色”的配合尤其需要注意），才能打造出统一、有力的完美购物空间，实现销售和品牌的双重提高。
第一种，实用心理
满足买衣服的最基本需求，例如天气突然变冷，需要紧急御寒，这部分顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。
求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。
第二种，炫耀心
就是指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买服装时大都要求服装的品牌或档次。
顾客在购买服装时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重服装的品牌、价位和公众知名度。
这些顾客以手上有资金的老板阶层，或者部分白领阶层为主。
第三种，尝新心理
这种顾客喜欢尝试新兴事物，他们在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。
以追求服装的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。
根据暖暖经验，这些顾客一般以年轻人和学生为主。
第四种，美观心理
这些顾客以追求服装的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于服装的造型、色彩与艺术性，特别重视服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢服装过于花里胡哨，色彩杂乱，对服装本身使用价值和价格则较忽视。
这些顾客以二十几到五十几岁的女客，打扮考究的。
第五种，追求产品质量
这些客户指以追求优质产品为主要目的的购买心理，对服装的产地、生产厂家、商标等十分重视。
经验：
一般这些顾客都比较喜欢选择专卖店或者商场来购买。
第六种，为了买便宜衣服
这种顾客在购买服装时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。
这类顾客比较在乎服装的标价。
经验：
觉得这些顾客喜欢甩卖和打折的服装。
第七种，模仿名人心理（从众心理）
这种心理很容易理解，是指顾客在购买服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。
例如现在很好卖的李孝利的服装，范冰冰的服装，某某明星的同款服装，都是这种心理作怪，提醒：
导购要好好利用这种心理，很容易达到促销效果。
第八种，快速直接消费心理
这种消费心理应该是很多男生都有的，他们在购买服装时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。
这种顾客对时间及效率特别重视，厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。
所以提醒导购们在对男生的导购时候要注意不要给男生太多选择哦。
第九种，特殊癖好心理
这是指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理，这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足，具有持久定向性。
例如某些女生特别偏爱HELLOKITTY猫，现在叫做“XX控”的，一旦见到这样的商品就想购买，这个实在是特别的消费心理。
第十种，追求安全心理
这里是指某些顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理，这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。
一般这些顾客是买婴儿装，或者童装的时候会特别多，提醒卖童装的导购，一定要注意向家长说明你们衣服的安全无害，这样更容易达到销售目的哦。
1、少进货
首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。
其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。
再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。
2、拿清仓货
换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意奸商不要把去年的坑子拿出来回炉。
3、找些尾货做甩货
换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货！
4、进点货存货
可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货！
我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠（并个持续）!
到旺季时就没有了！
所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖！
5、进新款服装试销
换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。
有时候，进货的细节能决定你的盈利，先来看看开小姐一款衣服就赚了4000多元的例子。
前些日子，武汉中心商城**档出了一个爆版，打包价20元。
我卖得不错。
过一段时间他家改做新版了，这个爆版收版不做，还剩下100多件尾货。
我老公在家三番五次的给他打电话，对方只愿意15元清货，我们出14元他也不肯。
我人在广州，不能为了这100多件衣服去一趟武汉，所以不能保证衣服的质量。
衣服应该断色断码的了，如果再有残次品，15元的价格划不来。
电话上谈，老板硬得很，怎么说都不肯放价给我们。
于是我叫家里这几天一个电话都不要打给他。
等过了几天，我的一位好朋友到武汉进货，我请这位朋友去面谈。
因为有的地方天气已经冷了，市场全部在做加厚的衣服，**档这个曾经的爆版都快成了无人问津的垃圾，估计他的客人当中只有我那里还能卖。
我朋友是个砍价能手，8块钱就全吃了，共150件货。
听朋友说，老板点货的时候还很郁闷，说有一个人出价十三四元都没给。
我所在的三级城市，对服装的流行性和时尚性不是特别的敏感，再说她那里的档口都是批零兼营，这150件的衣服给我带来了4000多元的利润。
进货路上的故事多，细节决定盈利。
做大路货的朋友，应该知道各个市场的很多爆版，档主是藏着卖的，不挂版更不上模特。
怎么发现这些爆版呢？
看到那个档口堆的黑袋子多，或者是比较忙碌，档口挂的衣服又不怎么显眼，那一定要去问问老板了。
装成打过他家货的老成模样问一声：
“你家有新货没啊？
”然后，根据档主的反应，再如何深入跟他沟通就看各位的临场发挥了。
还有就是经常去档主的仓库附近转一转，也许会有收获。
别小看这些细节，撞上一个好版，或许就是上万元的收入。
郭先生发了一个批发网站给我看，里面的货品很震憾，当季的纯棉女T，有绣花钉珠的，10元一件。
高仿牛仔，15元一条，图片还是明星做的模特。
我说货品真如网站图文所描述的，在实体渠道，价格即使再高一些，生意都忙不过来。
他们还真有心思在网站上做姜太公钓鱼这等事情。
骗局的另一个核心，是先款后货。
买家要是坚持支付宝担保交易，他们肯定不干。
不敢说所有不支持支付宝交易的网站都是骗子网站，但是没有足够的理由让你相信网站是诚信的，你敢赌他是诚信的吗？
有的骗子各个论坛发帖，然后就是一帮托儿一个劲儿的说这好那好。
有的骗子甚至通过电视、报纸等做广告，什么大爷大妈大叔大婶等都说他们的货好。
这些“诚信”都是用钱和口水泡出来的，需要“火眼金睛”去识别了。
众所周知，服装销售行业竞争激烈，但小店如
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