马云创业成功案例3个.docx
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马云创业成功案例3个
马云创业成功案例3个
第一次创业办杭州首家翻译社
马云之所以要办翻译社，主要是基于叁个方面的考虑：
2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来
3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人总是有想法却很少会有行动，但是马云一有想法马上就会行动。
当时是1992年，28岁的马云是杭州电子工业学院的教师，每个月的工资还不到100元。
但没钱不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。
第二次创业靠卖杂货维持生存
创业开始，也是举步维艰。
第一个月，翻译社的全部收入才700元，而房租就要2400元。
好心的朋友劝马云别瞎折腾了，合作伙伴的信心也动摇了，但马云却没有想过放弃。
为了维持生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，自己四处跑推销，吃了很多苦头。
整整叁年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。
1995年，翻译社开始实现赢利。
现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。
第叁次办中国第一家网站
东拼西凑只10万元
尽管极其粗糙，马云创办的中国黄页总还是中国第一家网站。
很多人都说，做网络公司，没个几百上千万是玩不转的。
可这次创业，马云掏空了口袋也只有6000元。
于是，他变卖海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，好歹凑够了80000元。
再加上两个朋友的投资，一共才10万元。
中国黄页创办初期，由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。
但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万元。
50万创办阿里巴巴
打的都要挑便宜的
当年，国外风投疯狂给中国网络公司砸钱，网络公司也疯狂地烧钱。
50万元，只不过是大型门户网站一笔小小的广告费而已。
1964年10月出生于杭州。
1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。
1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。
2007年11月6日，阿里巴巴（1688）在港上市。
截至下午4点收盘，阿里巴巴股价达到39.90港元，是13.5元发行价的几乎三倍。
当日，阿里巴巴以30港元开盘，经过短时震荡并下探28港元后一路攀升，最高至39.95港元。
以收盘价估算，阿里巴巴市值约2000亿港元，约300亿美元。
超过XX，成为中国市值最大的互联网公司。
XX股价突破了400美元，市值突破了1000亿人民币。
马云称，尽管阿里巴巴已经上市，但是仍然不觉得自己是大老板，至今对自己的定位仍然是一个创业者。
不过与上市前相比，由于公司人员结构更加庞大，自己的压力也将比以前更大。
“我们的投资方向是，第一看着、盯着对我们客户有价值的技术。
第二是获得和我们现在不重复，包括国内和国外的技术。
第三包括新的电子商务的应用，也就是阿里巴巴没有，但是在别的平台上证明是可行的。
我们希望通过投资进行合作。
”
马云在求学时代是个顽童
马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。
连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。
在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。
马云从老师到创业者的转变
1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。
当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。
第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。
马云后来说:
“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。
”
到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。
一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。
接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:
美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。
马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。
马云第一次接触互联网
对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。
当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。
就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。
1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。
不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。
18位“创业罗汉”共患难共创业
“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。
于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。
阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。
18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。
这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。
马云六分钟说服投资基金软银
马云和三个人的故事
A、妻子:
张瑛
马云的夫人张瑛，是马云教书时的同事，最后成了马云人生伴侣加事业伙伴。
马云曾动情地对记者们说道:
“这几年来，张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。
”
不久前张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴管理层，曾引起一阵风波。
马云说这个决定是张瑛提出来的。
“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴CEO的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。
”据说董事会一开始不同意这个决定，张瑛和马云说服了他们。
在公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。
B、盟友:
杨致远
1998年，雅虎创始人杨致远到中国旅游，正好在北京工作的马云陪着杨致远四处观光，两人成为好朋友。
杨致远一度还动过让马云担纲雅虎中国的念头。
7年之后，双方走到了一起:
阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎全球则出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。
并购仪式现场则定格了一幅照片:
杨致远和马云并肩坐在长城的阶梯上，笑容可掬。
C、导师:
金庸
马云喜欢金庸的小说是出了名的。
在第一届西湖论剑之时，马云就将金庸请来做对话主持，轰动一时。
马云是收购雅虎的“狂人”
自2000年登上《福布斯》杂志封面后，马云每一次露脸都能掀起一阵舆论大波。
与这个中国电子商务界和互联网界的知名人物相关的数字也都令人咋舌：
2000年，马云从风险投资公司拿到2500万美元，2004年又从软银筹到8200万美元，然后一年内为淘宝网砸出1亿元人民币。
而最新的一个数字却是10亿美元投资——来自雅虎公司。
他坐在那里说话，孩童似的脸上始终带着微笑，没有过多兴奋的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的稳健与冷静。
“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM（即时通讯）、3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产。
这个行为对阿里巴巴来讲是非常激动的事情。
”
马云完成电子商务王国布局
呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。
除了阿里巴巴这艘B2B（企业间交易平台）主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网（C2C个人交易平台）、支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门户和搜索引擎）三艘精锐战舰。
以至于马云不久之前接受互联网周刊记者采访时有这样一个理想化的描述：
“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。
搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。
”
这还不够完美么?
如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。
但现在的问题在于，这个庞大的舰队并没有全部运转通畅。
作为一个统帅，马云将如何应对?
“马云王国”的挑战大军
正如马云自己所说的那样，整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手。
当然最凶猛的还是来自于电子商务领域。
在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，虽然马云一向不愿意承认有真正的竞争对手，但这个对手也许已经来了。
2006年5月31日，环球资源公司（Nasdaq：
GSOL）和慧聪网宣布正式结成战略伙伴关系，环球资源从IDG技术风险投资基金手中收购慧聪国际10%的股份。
根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持至大约35%慧聪国际的股份。
据环球资源董事长兼行政总裁韩礼士暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。
慧聪网CEO郭凡生底气十足的对媒体表示：
“慧聪和环球资源2005年年收入合计达到1.5亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。
”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的阿里巴巴。
此外，来自传统渠道商的竞争也呼之欲出。
6月16日，国内最大的电子商品卖场颐高集团旗下的IT世界网宣布进入电子商务领域。
“相比于阿里巴巴那样的竞争对手，我们对上下游的厂商更加熟悉，关系更加紧密，议价能力更加强势。
”IT世界网COO俞翠薇女士说道。
如果垂直电子商务公司发展迅速，阿里巴巴是否会面临新浪式的门户尴尬?
不仅如此，那些过去几年看起来与阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝着竞争的局面演进，当当、卓越这些老牌的电子商务公司也正在加入阿里巴巴竞争者的行列。
当当网今年1月份推出C2C在线交易平台—当当宝，虽然这一举措因诸多原因而暂停，但当当网随后把更多精力放在了对网商户招揽上面。
“随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊。
”当当网市场总监张睿帆说道。
对于一向宣称喜欢竞争的马云来说，有一些竞争者他完全可以像过去那样置之不理，而他却不得不小心应对那些给他带来真正压力的竞争者。
这次面临如此众多的竞争者，到底谁才是他最应该关注的竞争者?
一直在路上的创业者
一直在路上，创业者不管目前有多么的成功，但是他们仍然一直在创业的道路上，和不断涌入的新创业者一起继续扬帆前行，不断抒写着自己的传奇创业经历!
如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。
发现宝库
2000年7月17日，他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：
深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。
马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：
“如果我马云能够创业成功，那幺我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
”·
大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。
期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。
钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。
1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。
噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰熘熘地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。
成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。
马云相信“时不我待，舍我其谁”!
找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共叁人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。
这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。
在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。
所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。
那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。
1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人!
其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。
但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：
“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
”然后出门跟人侃互联网，说服客户。
业务就这样艰难地开展了起来。
1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万!
也就是这一年，互联网渐渐普及了。
这时马云受到了外经贸部的注意。
1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：
用电子商务为中小企业服务。
他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。
为什幺放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：
“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
”
连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。
1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。
临行前，他对他的伙伴们说：
“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。
愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。
”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：
“我们回杭州去，一起去!
”芝麻，开门!
几个月后一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。
然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：
“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!
”
他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。
这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。
随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。
高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。
见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面!
面谈仅6分钟，孙正义就说：
“马云，我一定要投资'阿里巴巴'!
而且用我自己的钱。
”2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。
一时，阿里巴巴声名大震。
造就互联网第四模式有首歌唱道：
“阿里巴巴是个快乐的青年!
”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。
2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的业务，进入全球商务的高端领域。
如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。
非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。
“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注，其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列，被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻，开门吧!
”马云的咒语是什幺?
只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。
“阿里巴巴”的管理层，绝对可以算得上超豪华阵容。
孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英，而且，越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。
而尤为令人惊讶的是，创业5年，“阿里巴巴”从来没有人提出来要走，公司最初的18个创业者，现在一个都不少。
别的公司出3倍的工资，员工也不动心。
马云还说风凉话：
“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。
”
对其中的奥妙，马云说得很简单，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。
”
马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人，“最多干到40岁，我会离开'阿里巴巴'，去学校教mba。
如果成功了，我就去哈佛;如果失败了，我就去北大。
”
但这一切都无法改变这样一个现实，这位互联网的ceo不懂计算机。
人物面对面马云
1995-1997年，创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站。
1997-1999年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心。
1999年，创办阿里巴巴网站。
2000年，成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。
2002年，被“世界经济论坛”选为2001年度全球100位“未来领袖”之一
看过“马云创业成功案例”的人还看了：
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