ABC分析法的精确计算Word格式.docx

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4. 

各个产品销售量占总量的比例；

5. 

产品按销售数量从大到小排序后的累计销售量；

6. 

产品按销售数量从大到小排序后的累计销售量比例；

关键信息是第2个和第6个；

下面说明上面各个数据的关系

一共有Ｎ过商品，分别为A1,A2….An;

（按销售数量从大到小排序）

在一段时间T内，各个商品的销售数量分别为Q1,Q2…Qn;

那么产品序号在总产品品种中占的位置百分比分别为1/N,2/N,…N/N

总销售数量为QA=Q1+Q2+…+Qn;

各个商品所占比例为 

Q1/QA,Q2/QA…Qn/QA;

累计销售数量比例累计为Q1/QA，（Q1+Q2）/QA…（Q1+Q2+…+Qn）/QA;

比如

产品序号

产品位置比例（％）

年销售数量

占销售总量比例（％）

年销售量累计

占销售量比例累计（％）

分类

结果

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

50

22

24

26

28

30

32

34

36

38

40

.

100

675000

450000

369600

143370

102980

100860

65000

63750

58700

29600

29400

25000

22720

20800

18500

17600

13600

10130

7360

7190

29.8

19.9

16.3

6.3

4.5

4.4

2.9

2.8

2.6

1.3

1.1

1.0

0.9

0.8

0.7

0.6

1125000

1494600

1637970

1740950

1841810

1906810

1970560

2029260

2058860

2088260

2113260

2135980

2156780

2175280

2192880

2206280

2231160

2266850

29．8

49.6

65.9

72.3

76.8

81.2

84.1

86.9

89.5

90.8

92.1

93.2

94.2

95.1

96.0

96.7

97.3

98.4

100.0

A

B

C

按销售量从小到大的产品位置比例（％）信息做为横坐标（X轴）占销售量比例累计（％）信息做为纵坐标（Y轴），便可以得到下图 

首先确定各类之间的区分点一般可按经验和计算方法确定。

如分成A、B、C三类时,则按品种累计占总数10～20％,费用（或收益）累计占总数的60～80％,可划分为A类；

品种数和费用数累计占总数的20～30％者为B类；

余下的为C类；

这个准则是个范围准则，也就是

产品位置比例（％） 

ABC分类

10~20

60～80

20～30

30~70

其他

这个便是一个明确的数学准则，当然这个准则对于不同的销售数量分布是否非常合理，我暂时没有能力去证明，再说它也是个范围性的准则；

所以暂时就以它为准，等以后发现出更合理的规范在说；

下面结合上面的表和图就能得到结论；

根据A类划分条件 

X轴[10%,20%];

Y轴[60%,80%]得到

表中序号为5的商品，它在50个商品中，位置的比例为17/50=34%

占销售量比例累计（％）为76.8%

正好满足上面A类产品的划分原则；

这时候A类Y轴的界限为划分76.8%

所以B类Y轴的[76.8%+20%,76.8%+30%]=[86.8%,100%] 

表中序号为17的商品，它在50个商品中，位置的比例为17/50=34%

占销售量比例累计（％）为96%

减去所有A类占销售量比例累计97.3%

得到所有B类占销售量比例累计97.3%-76.8%=20.5%

剩余的1-34%=64%的商品都划为C类，销售量比例为1-97.3%=2.7%；