沈阳地区门窗行业现状与市场分析.docx
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沈阳地区门窗行业现状与市场分析
沈阳地区门窗行业现状与市场分析
1沈阳地区门窗产品特点
由于沈阳地处寒冷地带冬夏温差较大因此门窗市场主要以塑钢、铝合金断桥为主要生产型材在玻璃结构上以双层玻璃和三层玻璃为主近几年的平开窗开发与推广使得门窗节能效果更显重要。
1.1门窗产品状况
门窗是建筑楼宇以及楼宇中的房间所必备的主要组成构件门和窗户在使用功能上有很大不同无论是在使用功能上还是安装方法及安装位置上都有显著差异但大体相近之处可归纳为以下六个方面
1透光性利用窗或门的开启来实现其透光功能将室外光线导入室内也是室内人员进行外部瞭望和出入的媒介。
2通风性主要是让室内外空气能够顺畅地流通并可以充分改善室内空气质量。
3安全性门窗具有保证人们私密空间的屏障功能也是人与外部自然界交流的纽带因此它的功能是既能让人自由地出入也能实现开关控制同时又能保证人的生命及财产安全。
4密闭性独特的门窗结构和密封功能使得门窗在关闭以后既能阻挡外部雨水风沙的侵蚀又能防止尘埃和蚊虫进入室内。
5降噪性门窗的隔音效果优良主要体现在型材结构和玻璃的结构密封状态上采用双层玻璃或三层玻璃的效果就可以大大提高其隔音效果保证人们不会受到外界噪音的干扰。
6节能性由于门窗设计时就存在比墙体单薄的缘故故室内的热量大约有50%是通过门窗散失掉的。
如果门窗具有良好的隔温、保温性能就能保证室内温度不会过多流失从而可减少空调的使用时间和减低供暖负担间接地达到节约能源的目的。
大批量推广与使用节能门窗是目前我国北方建筑业、房地产业改善建筑节能的重要手段不久的将来节能门窗的普及使用将成为我北方门窗行业市场的主要亮点。
1.2门窗产品分类
门窗产品不但在功能上相近而且结构上也基本一致是由主框架型材---起支撑作用的骨架部分、可起透光功能的玻璃部分和用于连接与密封的配件、辅料构成。
门窗型材大体上可分为钢材、铝合金、塑料、木以及其它材料等玻璃部分按设计机构可分为单层玻璃、双层中空玻璃和三层中空玻璃三种形式配件与辅料通常包括铰链、密封条、锁具连接件等。
门窗通常按其材质分类。
由于技术成熟度和操作的便利性等原因目前铝合金断桥门窗和塑钢门窗在建筑应用最广。
据初步统计2009年我国东北地区已竣工建筑共使用门窗0.35亿平方米铝合金断桥和塑料门窗的使用率分别达到了51%和36%。
木门窗的比例为6%而其它门窗占总使用比例的7%。
另外通过优化型材的腔体结构可以提升门窗的节能、隔音、防水等性能选择不同的玻璃也可让门窗实现隔音、防暴、防辐射等功能采用不同的配件又可实现门窗的多种开启方式。
总之通过对型材、玻璃和配件有机组合门窗产品可千变万化生产品种可达到上千种之多。
1.3门窗产品生产流程与特点
门窗从生产到成品主要有7个流程。
对原料的需求多生产工序复杂环节多技术要求也较高同时还需要对供应链有很强的管理和组织能力。
由于门窗产品具有定制化的特点因此如果一个环节出现差错就可能延误生产周期或造成产品的质量问题给企业和顾客带来意想不到损失。
以下详细叙述7大流程特点
门窗生产流程
1选型。
根据安装位置和实现功能的要求不同需要对产品进行选型选型的主要作用是保证门窗能够达预想要求。
以窗户为例如果靠近嘈杂的环境如公路边、市场旁就需要窗户具有较强的隔音效果才能保证室内安静客厅作为起居、会客的重要场所采光、通风的功能就很重要需要窗户能实现大采光、多扇开启、结构牢固、寿命长等特点。
对冬季寒冷供暖时间较长的北方地区就要求窗户具有很强的保温性能例如采用双玻或三玻结构的窗玻璃。
2测量。
为了确保在门窗安装过程中的准确性和可靠性需要工人准确测量出与之相匹配的安装洞口指门窗的安装位置尺寸注意结构及方法的选择。
3设计。
为了满足客户的要求实现门窗产品在使用上的功能性就需要对门窗结构、配套部件进行设计和配置通常掌握的原则是在能够满足门窗使用功能的前提下采用最经济的设计方案来实现门窗的最大效用因而对门窗设计人员的技术水平要求较高。
4生产。
门窗是一种需要经过许多生产工序加工而生产出来的产品因此对企业的管理、设备状况、生产人员的技术以及产品质量的控制要求非常严格只有这样企业才能生产出满足市场需求的优良产品。
5运输。
由于门窗产品的成品体积一般都较大从工厂运输到安装位置是有一段距离的由于门窗产品的特殊性、玻璃又属于易碎物品因此从安全方面考虑
对运输车辆及运输方法上都有较高要求否则可能就会造成门窗产品在运输过程中的损坏。
6安装。
通常门窗产品是需要现场进行安装的只有安装到位并得以验收的门窗才能体现其使用价值。
所以需要对门窗安装工人进行严格的考核并配备质量监督人员进行现场安装督导以使安装结束的门窗达到安装标准。
7调试。
安装完毕的门窗是要经过调试过程并达到验收标准才能交付使用的。
由于门窗产品在结构上的复杂性其组成部件的结构也相对复杂因此需要在安装后进行必要的调试使产品达到设计要求只有达到验收标准的门窗才能算是合格产品。
从以上表述中可以了解门窗产品是一种生产环节多、技术要求高、实现过程复杂的产品并不一定在每个批次的生产过程中都能确保品质如一因此一些大型规模公司所生产的门窗和普通门窗企业所生产的门窗有着本质上的区别。
只有企业发展到一定的规模并且具有严格的质量标准和过硬的技术水平才能生产出市场上需求的好产品。
虽然我国门窗行业的发展速度很快但是与技术和管理发达的欧洲国家门窗企业相比差距甚远门窗行业的相关制度和标准制定还严重落后。
截至目前对门窗的性能、种类、规格、材质、颜色等指标国际还没有出台详细的法规因此门窗企业目前的市场目标是按照不同的客户要求提供定制化的门窗产品以满足用户的需求。
由于门窗专业设计公司的设计要求和客户需求标准的差异化每个建筑物或同一个建筑物的不同部位所选用的门窗材质、颜色、尺寸、款式等都有可能不同者对门窗市场企业来说是无法预先计划生产或储存原材料的更不能进行产品的产品加工。
所以对门窗生产企业能否承接工程项目的能力和相关供应链的协调关系都有很高的要求。
通常门窗生产企业的市场适应能力和信息反应速度是企业在当今市场营销过程中最重要的环节这不但要求企业对供应链条要有较强的协调管理能力而且还要对国内物流企业进行充分的了解和掌握。
由于异地项目而导致运输问题造成的生产、安装、售后服务等成本的增加使得门窗生产企业的服务对象一般都局限在本地区或邻近区域为主。
2沈阳地区门窗行业现状与环境分析
随着经济的全球化信息交流的日益发达消费者的需求也更具多样化。
这些变化对企业产生的影响也非常显著。
因此只有在了解外部环境的前提下才能制订出有利于企业发展的营销方案。
对宏观环境的分析通常从行业类型、经济环境和政策法规环境等方面来讨论。
2.1门窗企业现状
在沈阳地区由于受自然环境和地理位置的影响建筑门窗的风格与实际安装数量都较南方有很大差异新房建设和旧房屋改造及零散市场需求等造成每批次订单从几平方米到数十万平方米不等由于这种原因的存在使得在沈阳地区门窗行业中的生产企业类型区别很大既有专门为大型项目提供配套的规模门窗工程公司也有面向中小客户群体的小型门窗加工企业。
1规模门窗工程公司。
主要是指将所生产的产品提供给建筑商、地产开发商或需求量较大的工程项目的门窗企业。
这类公司通常具有雄厚的资金实力、高超的技术力量、完备的生产设备和极高的生产效率还有在行业内外整合各类资源的能力等特点。
例如一个建筑面积为1万平方米的建筑门窗面积在大约2千平方米总造价不会少于50万元人民币。
而门窗的种类、规格通常不会少于10种还可能需要为此设计专门的产品。
这种项目的特点是生产批量大利润率低但总利润高有应收账款对产品的质量要求不高但容易和顾客形成长期合作关系而中国的建筑行业增长速度非常快因此规模门窗工程公司通常不愿意承接小项目工程。
2小型门窗加工厂企业。
主要面向需要更换门窗的家庭、小型装饰公司或需求量小的客户提供产品的门窗企业。
特点是顾客对产品需求种类相对单一使用数量少但对产品的质量和服务水平要求较高需要企业具备技术应用能力强响应速度快的优势。
小型门窗加工企业主要以门窗市场和路边店的形式存在。
产品价格和利润率较低多实行现款现货交易资金周转快。
2.2门窗行业经济环境
所谓门窗行业经济环境一般是指影响门窗销售市场营销方式和企业发展规模的经济因素。
在分析影响门窗企业营销的经济环境因素时重点会放到沈阳地区或沈阳
周边区域市场中的经济发展状况上。
我国经济已持续发展了20多年据统计资料表明从1998年以来我国的GDP保持在年增长7%以上近两年GDP的增长率平均10%左右。
经济的高速增长带动了房地产行业的发展提高了人民的生活水平。
我国北方建筑行业及房屋建设的大幅发展意味着将来有更多的门窗产品需要安装与更换这为门窗市场提供了大量的需求准备。
在2009年国家“保增长”政策的强烈刺激下产业结构调整与优化升级的步伐明显放缓。
伴随着新的一轮“防通胀、调结构”高潮的到来门窗行业将会重现辉煌。
因此调整企业产业结构延伸企业产业链无疑是沈阳地区门窗企业下一步发展的重要途径。
无论市场怎样的冷暖多变调整产业结构、优化升级都是门窗企业无可回避的发展方向。
而任何的困难与问题越是主动面对、积极调整就越容易解决反之被动、消极的等待只能被市场所淘汰。
主动应对产业结构调整的风暴无疑是下一阶段门窗企业生存的战略性法宝。
2.3门窗行业政策法规环境
节约能源和环境保护已成为当前人类社会寻求良性发展的主题之一。
2000年2月建设部第76号令颁发的《民用建筑节能管理规定》中明确规定建筑节能产品必须按强制性标准执行。
2007年新修订的《中华人民共和国节约能源法》中新增加的第十四条规定“省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门可以根据本地实际情况制定严于国家标准或者行业标准的地方建筑节能标准并报国务院标准化主管部门和国务院建设主管部门备案。
”这些都表明了国家对建筑节能产品不再实行“一刀切”的政策允许各省、自治区、直辖市人民政府依据各地实际情况制定地方建筑节能标准但必须严于国家的标准或行业标准。
目前建筑节能50%的标准正在全国范围内强制执行节能65%的标准已在北方严寒、寒冷地区和4个直辖市强制执行或展开节能门窗技术于2000年才开始在国内推广。
在此之前沈阳地区门窗大多属于保温性能较差的产品严重降低了空调和暖气功能的使用效率浪费了大量能源。
因此国家对能源政策的颁布和不断完善不但鼓励人们使用更多的节能产品同时也为门窗市场的发展创造了更有利条件。
3.3沈阳地区门窗行业市场分析与未来发展趋势2009年前三季度的GDP指数呈逐季上升的态势让人信心百倍。
但是这种增长更多来源于2008年以来政府4万亿元的内需投资拉动出口与消费仍然在低位徘徊。
因此沈阳地区门窗制造企业应主动出击以应对新一轮产业结构的调整和变化。
3.1沈阳地区门窗企业基本形态
截止到2009年底在沈阳地区及周边城市登记注册的门窗企业已达到2600多家注册公司规模大小不等最大的门窗生产企业年产量可达20万平方米最小的街边加工点一年的生产量大概1000平米左右。
由于沈阳及周边地区气候环境的不同以及地理位置区域发达程度的差异性使得比较有影响力的一些大型规模公司基本上都集中在省会城市和发达城市之中比较有影响力的企业通常都分布在沈阳、抚顺、铁岭、辽阳、鞍山等几个大城市中。
这样规模的公司数量屈指可数它们只是在本地区或局部市场发展较好没有在沈阳区域形成大面积的连锁或整合。
而一些中小企业到目前为止还基本上处于原始初级的积累和摸索阶段竞争和市场承受能力都较弱企业情况也比较复杂混乱。
由于不同企业所在城市或地区的消费能力及企业的发展的阶段不同因此各地区门窗生产企业按规模大小通常可以分为五种形式即从小型加工点到大型规模生产公司以满足市场和不同消费群体的需求。
下面分别阐述。
1加工店
通常只有简单的加工设备和单一的加工方法生产员工由两三个人构成。
一般他们只为低收入客户提供门窗产品。
加工点生产出来的门窗产品功能比较简单价格也便宜但质量较差。
为了和同行业竞争以争取更多的客户加工点惯用的手法就是低价策略其结果就会形成价格上的恶性循环以引发新一轮的价格竞争。
因此产品利润被过低的价格挤压直接导致产品偷工减料质量也随之降低此起彼伏的恶性循环最终导致众多小加工点入不敷出处于倒闭的边缘。
随着国家法律法规的健全规范整顿市场措施的出台和行业标准执行力度的加大再加上客户的产品质量意识的提升这样的加工点将逐渐被市场所淘汰。
2小型加工厂
指初步成型且具有一定规模和比较完善的生产设备及技术的门窗企业。
这样的门窗企业主要从事门窗市场零散业务有时也承接一些小批量的门窗工程项目。
为了能争取到更多的客户小型加工厂所生产的产品种类较多产品质量也相对稳定他们通常会以某一种或几种主要型材厂家的商标作为自己的销售品牌借以提升企业自身形象和对外声誉。
例如使用“忠旺牌”型材制作的产品他们会采用“忠旺牌”门窗的头衔。
通常小型加工厂的业务主要是针对大型门窗企业不屑于做、而加工点又干不了的小型工程项目这样的企业主要突出灵活多变、且采用价格低廉的竞争策略只有在工程量承接数量少时才会将精力投入到零散市场中来与加工点竞争市场因此会造成零散客户群体的不固定性在这样的市场环境他们对产品质量和客户的服务不是百分之百地投入精力其主要精力还是侧重于工程项目为工程项目服务渐渐是这类小型加工企业的主要发展方向最佳的发展结果是由此演变成规模门窗工程公司。
3渠道销售商
指没有生产能力和固定厂房只是把业务委托给其它门窗企业生产自己仅仅负责市场渠道销售和门窗销售商。
渠道销售商是近几年才发展起来的一种销售模式这些人大多数是从事门窗行业的能人对门窗企业的运作非常熟悉行业间的技术标准、企业的生产环节、行业未来的发展趋势以及行业内部资源了解得很多。
他们拥有自己独立的销售渠道和自己的品牌标识其业务范围主要识针对中高端消费群体。
目前渠道销售商已经开始提升自己的品牌知名度和服务理念。
但也有些渠道销售商利用那些崇拜舶来品的消费群体注册洋品牌来蛊惑顾客以在短期内获取丰厚利润为目的。
可以预见这样的渠道销售商最终发展结果只有两种可能一种是只做品牌和技术整合而将生产外包另一种是等企业发展到一定规模后开始建立属于自己的工厂到时既做生产也做渠道销售最终迈入门窗规模公司的行列。
但从目前国内市场的发展情况来看这类企业运营并不规范年销售也很小只满足眼前利益因此在市场上树立起自身企业形象的可能性不大。
4系统公司授权商
所谓系统公司是指自己不生产门窗产品只是专注于从事产品的研发和设计的公司。
系统公司都有属于自己的产品品牌他们将产品品牌授权给门窗加工企业作为门窗品牌而门窗加工企业也只能销售系统公司研发的门窗产品这类系统公司统称系统公司授权商。
由于系统公司的品牌在门窗市场领域有较高的知名度产品质量也相对稳定因此系统公司授权商产品市场定位较高。
像进入中国最早的系统公司有德国旭格SUCHOO公司挪威海德鲁HYDRO公司国内发展比较早的有沈阳丽格公司等。
从目前市场情况来看这种整合方法对系统公司和门窗加工企业都很有利一方面系统公司可以收取门窗加工企业的品牌使用费同时还拓宽了系统公司的技术和品牌另一方面门窗加工企业也可以借用系统公司的品牌以获取更多的利润。
但由于系统公司的产品种类比较单一（例如从事铝合金门窗开发的系统公司并不关注木、塑钢门窗的研究）所以很难满足门窗整个市场不同客户的个性需求另外不同的门窗加工企业在管理能力、经营能力、服务水平也会各有差异而系统公司由于精力全部用在开发和技术上不关注生产加工领域不会对门窗生产企业的管理及运营进行投入和培训且由于他们对渠道销售特别熟悉所以系统公司授权商最有可能演变为渠道销售商。
5规模公司
指的是具有完善的管理机制、完备的门窗生产线、科研技术部门质量监督体系、施工团队和门窗销售网络的门窗生产企业。
它通常是由小型门窗加工厂成长起来的或者是门窗工程公司转型的结果。
沈阳地区比较知名的企业有发展较早的沈阳强风公司、沈阳远大公司、沈阳华新门窗公司等。
3.2沈阳地区门窗市场现状分析
2008年同期行业内几乎是哀声一片大家纷纷调整策略以应对经济危机带来的寒流。
然而出人意料的是除了出口市场增长缓慢外2009年国内门窗（门窗市场分析）市场出现了大幅增长各地门窗市场需求旺盛远远超过了市场预期。
以沈阳地区门窗市场为例一些中高档门窗产品一度供不应求。
回顾过去一年门窗行业经历了过山车般的考验。
从上半年经济周期的低谷很快爬升到繁荣的历史新高。
这既大大出乎人们的预期也为未来的发展埋下了新的伏笔。
过去的一年门窗市场应和着中央拉动内需的节奏企业经营下半年一路走高。
门窗市场的火爆加剧了行业的投资热产能过剩问题由此再次被提起。
2010年国家将会进一步加快建设以低碳为特征的工业、建筑和交通体系同时还将完善有关政策法规和标准包括出台促进循环经济发展和资源综合利用的相关政策编制全国循环经济发展总体规划建立反映循环经济发展的评价指标和统计制度。
中央还将启动"资源税"、"环境税"、"绿色信贷"、"绿色采购"等手段调控、压缩"两高一低"产业的总产能同时低碳经济的倡导也为今后的门窗产业设计了更高的门槛未来门窗行业将进入全新发展的新阶段。
3.3沈阳地区门窗市场需求分析
改革开放30年以来人们住房条件得到迅速的改善。
据《沈阳市统计局》2009吉林大学硕士学位论文22年数据显示2008年底沈阳地区城镇新竣工住宅面积已达到1800万平方米是1978年的16.6倍。
随着每年新住宅的不断建设居民对旧住宅的内部修缮和改造也在逐年增加。
根据1985年新建住宅到2009年施工结束这二十多年的统计数字来看沈阳地区城镇住宅门窗的总面积大约为151万平方米。
到2016年总面积可能会达到249万平方米左右这相当于20个大型门窗厂的一年的产量总和这对门窗行业来说这是个极其庞大的市场。
3.4沈阳地区门窗市场未来发展趋势
随着2010年沈阳地区建筑行业和房地产业的回暖门窗行业也如雨后春笋般生机盎然随着国内外一些门窗知名企业纷纷进入沈阳市场来看沈阳地区门窗市场将处在高速发展的蓬勃阶段其发展趋势如下
趋势一、门窗市场总量将继续保持稳步增长。
在沈阳及周边地区伴随着振兴东北走廊、各地区城市改造及新建城区的拉动目前的建筑业和房地产业已经成为城市居民的消费热点和地方经济增长点居民住房需求还将继续增加伴随着振兴东北走廊、各地区城市改造及新建城区的拉动这将导致铝塑门窗市场总需求量继续保持大幅增长的势头。
趋势二、2010年将形成以大型门窗生产企业为主体中小企业为补充的门窗销售市场新格局。
目前在沈阳地区的门窗企业已经形成了以20多家大型企业为主体以10多家产值过亿元的骨干企业为代表的技术型创新体系。
这些大型门窗骨干企业所完成的工业产值约占全行业总产值的60%左右在一些国家重大工程项目、城市形象工程、城区标识性建筑、涉及外商投资项目以及国外工程建设项目中为整个行业树立起了良好的榜样成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。
趋势三、受到国际形势与能源危机的影响国内铝塑门窗产品结构在不久将有一定的改变。
节约能源的断桥铝合金门窗在建筑门窗市场上的占有率将保持在54%以上。
由于国家对建筑节能产品以及未来市场能源短缺现象的分析和相关政策的出台使得节能环保型的断桥铝合金门窗所使用的比例将会有更大的提高市场对节能环保窗的需求将步入一个崭新的阶段。
趋势四、节能、环保将成为门窗生产企业发展的方向。
伴随着国家相关政策的出台人民生活水平的逐步改善消费者对自己的居住环境要求越来越高。
绿色、环保、节能产品成为主导建筑消费市场的主流低碳经济的倡导更会给门窗生产企业带来巨大的商机。
因此发展高科技、高性能、高附加值以满足绿色消费需求的生态建筑门窗不仅要从建筑结构、外观、门窗功能、门窗自身特性以及经济性等方面去思考也要把门窗的整体设计与生态环境相结合使得建筑后的门窗产品都能具有良好的生活环境。
趋势五、门窗行业竞争将更加剧烈。
由于铝塑门窗产品在结构上差异性很小生产工业与生产环节非常相像所使用的设备差异又很小因此行业内部竞争将会更加激烈。
由于我国北方门窗行业已步入成熟期企业间的竞争意识非常强烈门窗行业生产利润降低是不争的事实。
趋势六、由于国家信贷紧缩资金问题困扰着众多的门窗生产企业在门窗行业将不断出现“马太效应”---既“强者越强弱者越弱”的现象。
由于国家宏观政策的调控、各银行出台后的银根紧缩政策以及银行利息的变化导致该竞争环境急剧恶化。
由于国家实施的提供农民工工资保证金制度更加剧了门窗施工企业的垫资情况使得生产资金周转速度降低工程项目垫资情况非常严重导致企业资金周转不灵回款期加长企业利润也随之降低。
其结果导致规模门窗企业可以增加获得更大项目的可能性而中小门窗企业的发展就相对艰难但是中小门窗企业也可以结合自身的多变优势寻找“短、平、快”的项目增大资金周转速度以在困境中寻求发展。
趋势七、新技术的利用和新产品的开发将成为各类企业竞争力的主要核心。
引进并吸收国内外的先进技术和材料进行新产品开发和推广将使的门窗产品更加理性化和实用。
在沈阳地区各门窗企业应结合当地气候的特点、经济发展状况、人文理念、节能环保要求等众多因素进行综合分析引导开发适销对路的新产品。
门业：
木门招商：
木门新闻：
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