职场成功人士访谈报告范文职业生涯人物访谈报告.docx
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职场成功人士访谈报告范文职业生涯人物访谈报告
职场成功人士访谈报告范文职业生涯人物访谈报告
生涯人物访谈记录
访谈时间：
xx年8月3日
访谈方式：
面对面
被访谈人：
黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任
访谈内容：
问题1：
您是如何找到工作？
答：
是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。
问题2：
您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？
答：
坚持。
对于经验来说，都是需要用时间来培养的。
坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。
还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。
其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。
只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。
问题3：
这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？
答：
首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。
沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。
像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。
提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。
当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。
所以也许有基层的锻炼。
问题4：
刚参加工作时会有什么培训？
答：
刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。
问题5：
平常在工作方面您每天都干些什么？
答：
在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。
根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
问题6：
男女工作者在这份工作上机会均等吗？
答：
现在的工作基本是男女平等的了。
工作嘛，都是有能者居之。
只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。
问题7：
觉得现在实现您的人生价值了么？
家庭对您的工作满意么？
答：
我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。
家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。
问题8：
您对我们大学生有什么建议吗？
答：
在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。
在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。
活动感受：
社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。
没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。
这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。
我也就此次活动的感受进行以下几点总结：
1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。
2.积极争取学习和进步的机会。
3.积累个人的信誉。
从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。
要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。
4.注意利用资源。
如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。
5.注意人脉的积累。
最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。
要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。
6.多听听成功的前辈和成功的朋友___。
注意少听家里长辈___，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。
最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。
只有你才能对自己负责。
机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。
我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。
职业生涯人物访谈报告
正文部分（参考格式见下，可以不拘泥于此建议，主要风格为简洁、
美观、大方）
一、一级标题名称（一级标题）
（注：
一级标题用黑体加粗）
（一）二级标题（二级标题）（四号，宋体，间距为预设值）
（二）二级标题（二级标题）
二、二级标题名称（一级标题）
（注：
一级标题用黑体加粗）
（一）二级标题（二级标题）
职业访谈报告及职场体验总结说明
根据第二届全国大学生职业生涯规划大赛活动的整体安排，各高
校要组织学生进行就业实践，为使学校及学生能更好地了解和实施此
环节，现将此环节作如下说明：
1
．职场人物访谈
选手需结合自身规划选取与规划职业相同或者相似的职场人物进行职
业生涯访谈。
在选手进行访谈之前，要列出访谈问题清单，确定访谈
重点。
在访谈结束后，要将人物访谈过程、搜集的资料及心得撰写成
《职业生涯人物访谈报告》，报告要突出选手访谈心得及自身对于职
业认知方面的思考。
2
．职场体验
选手要结合自身规划选取与自身职业相同或者相似的职位进行职场体
验，过程为
1
—
3
天。
选手在规定的时间内要完成完整的工作流程，并
撰写《职场体验总结》。
所有参赛选手的《职业生涯人物访谈报告》和《职场体验总结》
将作为附件内容和职业规划书一同提交，作为职业规划作品的重要参
评内容。
进行此环节时，选手要认真准备，积极参与，用心思考，善于总结，
注意相关图片资料的收集。
3.
《职业生涯人物访谈报告》的内容要求：
结合访谈收获和个人
职业规划写出目标职业生涯人物访谈报告，题目自拟。
内容包括：
目
标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访
谈问题总结、对目标职业的分析、自身的认识变化、对自己就业和将
来职业发展的帮助等。
其中，需撰写《职业生涯人物访谈记录》。
要
真实全面记录访谈中的对话内容，并注明所访谈的生涯人物职业，每
1
份访谈记录所包含的问题不少于
6
个，文字不少于
600
字，不多于
1500
字。
《职业人物访谈记录》作为《职业生涯人物访谈报告》的附
件。
4.
《职场体验总结》的内容要求：
结合职场体验经历和个人职业
规划写出职场体验总结，题目自拟。
内容包括：
体验职位的选取、体
验职位的简介、体验过程简介、工作中存在的问题、解决问题的方法
方式、对体验职位的分析、自身的认识变化、对自己就业和将来职业
发展的帮助等。
文字在
800-1000
字左右。
7.
目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培
训背景？
黄：
我觉得行也要求从事这份工作的人应该具体高等教育，
特别优良
的英文的沟通水平和谈判能力，
同时也需要具备对家具产品熟悉的培
训。
8.
您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这个行业是比较重
要的？
黄：
应该具有积极进取，责任心强，很强的自我约束力，承受压力的
能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神和统领能力。
9.
这个行业的发展空间大吗？
前景如何？
黄：
我觉得这个行业发展空间还是蛮大，
因为我做的都是生活必需的
日用品。
尽管目前，全球的经济不太好，但是我觉得如果自己拥有竞
争性比较大的合作供货商和固定的客户，同时拥有良好的开发平台，
我觉得前景还是比较大的。
10
，
在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么
水平？
黄：
初级职位一般底薪是
2500/
月起
+
提成，
略高职位，
比如是外贸
销售员底薪
4500/
月
+
提成。
11
，
您能给我一些学习或就业方面的建议吗？
黄：
学习建议
;
要有良好的英文沟通能力，提供英文水平。
就有建议
的话，建议就低做起，打好基础。
11
，
谢谢您百忙抽空接受我的访谈！
黄：
呵呵，不用客气，再见。
大学生职业生涯规划人物访谈
（二）
访谈时间
：
xx-8-5
访谈方式
：
当面采访
访谈人：
被访谈人
：
农业银行惠州分行信贷客务经理江美
被访谈人简介：
江美，毕业于广东外语外贸大学，在大学毕业后直接
与银行签约，成为一名普通前台柜员。
经过几年的打拼，黄美终于在
工作上取得很大突破，
从一名普通不起眼的柜员升职为客务经理，
也
成为了他职业的发展成功。
黄美成功的秘诀，
是她坚信，
吃得苦中苦，
方位人上人。
正是这种不怕吃苦的精神使她取得个人职业的发展和突
破。
访谈内容：
1
，现在很多求职者选择进什么样的单位，很重要的一点就是考虑进
这一单位是否有比较好的发展前景。
我想问一下从事这份工作的人的
发展前景或晋升机会如何？
江：
这主要还是要看自己的能力。
俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，
如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。
但有些公司，如
果你没有能力的话，
你就只能做一个职工，
因为不可能每个人都是领
导人。
就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，
如
果你做不到的话，
那你就没有办法了。
但是人都有这样向前发展的想
法是没有错的。
所以能力真的很重要。
2
，学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
江：
总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶
不上技术的发展，
所有如果你向在这个行业有好的发展的话，
就不能
局限于书本上的东西，
要多动手，
这样能学到的东西比你课程上所能
学到的多很多。
3
，我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在
哪些方面有所准备？
江：
首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势
和劣势，
尽可能做到扬长补短。
其次有目的地提前锁定一些目标实习
单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。
最后可以阅
读一些人际交往或社交礼仪的知识，
力求在细节方面也做到位，
也可
以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，
以利于较快地适应角
色和心态的转变。
4
，您认为如何才能做好这份工作？
应该具备哪些知识、技能或者经
验之类的？
江：
任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，
喜欢是做好的前提。
我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已
经积累了，
而更多地是在进入工作之内，
抱着一种开放、
包容、
谦虚、
好奇的态度慢慢习得的。
当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，
了解一下行业的相关动态，
确定自己所要研究的方向，
这样能更好的
为你以后的工作打下良好的基础。
5
，在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水
平？
江：
每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。
6
，
据您所知，
从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？
江：
目前期显示器和
TV
行业现有的人员构成并不是非常合理，
尽
管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人
才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。
所以，对于
每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。
二、大学生职业生涯规划人物访谈感想
这次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一
次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索
性活动。
对于这次的生涯人物访谈颇有感触，
现在我们也说说我们的
感受吧。
通过去年上过学校开设的就业指导课程，
我们可以了解到大
学生就业的现状和发展趋势，
同时也十分清楚地了解如今就业形势的
严峻。
因此尽早做好职业规划为我们毕业后找工作做准备。
因为我们都希望毕业后也从事外贸销售这种工作，
所以我们访谈了
颇有外贸销售经验的黄小姐。
从访谈中我们了解到从事这份工作不是
我们想象的很轻松，
它很有挑战性，
要求职员要具有积极进取的品质，
责任心强，很强的自我约束力，承受压力的能力，高度的工作热情，
良好的团队合作精神和统领能力。
最重要的是要具有优良的英文沟通
水平和谈判能力。
因此在毕业前我们计划要好好利用在校学习的时间
去提升这些方面的能力，积极参与实践活动，提高英语沟通水平，提
高个人素质，
以便毕业后能从事这种工作。
而且从黄小姐的访谈也了
解到这种工作发展空间和前景不错，
我们希望将来也会成为一位成功
的外贸销售员。
另外我们总结了几点：
（
1
）实地考察职业生涯进而明确你的职业生
涯目标。
（
2
）
扩大你的职业人际关系网
（
3
）
树立工作面试的信心
（
4
）
获取最新的职业信息（
5
）确定你的专业实力和不足（
6
）从内部看组
织
访谈对象：
上海电气电站人力资源部部长：
张之扬上海电气电站金达项目部副总工程师：
宋在乐访谈时间：
5月14日下午2点30分到3点10分访谈者：
王冲、张燕访谈目的：
1.了解新国企的发展方向和工作人员的相关工作方式。
2.了解___作用下对国企工作人员的影响。
3.需求国有企业给在校大学生的建议资料：
上海电气电站集团是国内电站装备制造业规模最大、实力最强的产业集团之一，员工12000余人，拥有一流的人才资源和一流的装备资源，以一流的现代管理和国际化运作快速融入世界经济。
xx年以来，火力发电设备的生产量、销售量以及订单数量保持世界第一。
集团生产的汽轮机、发电机、电站锅炉、电站辅机等产品，经过引进技术、合作开发、合资经营和消化、吸收、科研攻关、自主开发，取得了突破性飞跃，电站设备设计技术、制造工艺具有了世界先进水平的自主知识产权。
集团主营业务：
发电设备制造和成套；电站工程总承包；发电设备和电站工程建设相关的服务项目。
Q&A：
访谈上海电气电站人力资源部部长：
张之扬Q1：
您能不能给我们简单介绍一下贵公司的情况以及贵公司在招聘的时候更注重的是哪些能力素质？
A：
上海电气电站是一家在香港上市，和西门子合资的企业，也是国企，主要产品是电站装备，主要客户为国家电厂，也包括电站投资方，他们主要购买电站设备，也会让我们帮他们做总承包，我们的业务主要有制造业、总承包、服务，其中制造业是国内三大制造商之一，而总承包则在国际225强排名100位。
所以我们招收的人才要有以下几个方面的要求：
（1）专业方面：
动力、电气、材料、机械、管理等；
（2）除了专业要求外，我们还需要员工懂得国外的语言，当地的法律以及国际标准等，也就是复合型人才，这也跟我们公司的业务有关，目前我公司已经从国内走向国外，从第三世界走向第二世界。
（3）要有一定的经验，因为公司的项目投资额都很大，是不容许失败的。
Q2：
据您所说，您公司需要复合型人才，可是作为当代的大学生，他们在学校里学的都比较专，因此如何培养自己成为符合型的人才呢？
A：
其实从两个方面来说，首先是学校里必修课程是必须的所以我们要学好自己的课程，其实这本身也是一种能力的体现；其次是在学校尽可能的拓展自己的视野来弥补；另外走上工作岗位的时候公司会有一定的培训。
Q3：
那像贵公司这样的企业在招工之后一定有专业的培训吧，您能跟我们介绍一下您公司的培训的内容吗？
A：
我们的培训一般有三种培训内容。
第一种培训，包括进公司，进车间/部门，进岗位培训，刚进入公司后有入职培训；第二种是在岗培训，会给每个人指定一个老师专门进行一对一的这样帯；第三种是定向培训，这个按部门来说我们会提供不同的培训。
Q4：
您能通过您对现在交大学生的了解，给我们的交大学生提一些意见吗？
尤其是对于那些大一大二的学生？
A：
对于大一大二的学生，希望你们能过早作准备，早为自己的未来打算。
这里呢我给大家一个建议，那就是希望大家能够遵循一个SOS原则。
首先是Startearly，希望大家能够早做准备，给自己的人生设计一个比较适合的规划；其次是Setobject设定目标，给自己设定一个实际的点的目标；最后一定要Sticktoit！
坚持下去！
好多同学都是有这一腔的抱负，但是没有坚持下去结果肯定是遗憾终生。
访谈上海电气电站金达项目部副总工程师：
宋在乐Q1.据我们了解，您所在的上海电气是一家新国企，您能够给我们谈一下新国企、老国企、外企的区别吗？
新国企又存在什么优势吗？
A：
这个我简单说一下，从___的影响上来看，现在更能体现出新兴国有企业的价值和优势，不管从企业的文化内涵，还是他的势力上来说，这都是那些中小型的传统的国企和某一些的外企所比拟的，因为我是在公司负责项目部的，从我个人感觉来看，虽然___来得，但是我们没有觉的我们收到太大的影响，（___的影响）至少还是可以应付过来的。
Q2.那么，您认为当今___对我们的大学生和像上海电气电站这样的新国企而言，各有什么样的影响？
比如___对贵公司招聘有没有影响？
A：
影响肯定是有的，但不像某些中小型企业收到的影响那么明显，我们每年的招生的规模最近几年有了膨胀式的发展，从去年的情况来看我们的招生进入了比较平稳的时期，因为我们每年的新接的订单也是平稳有序的增长。
Q3.我们这两年受到___的影响，各家用人单位的招工都受到影响，那么贵公司在___之后，比如说09年或是10年，有没有想过要扩大招工呢？
A：
应该会的，随着经济的复苏我们的市场也在发展。
像是以前我们大多数是在第三世界的国家发展，像印度、印尼，现在我们正在逐步的向第二世界的国家发展。
以后经济复苏了，我们取得国家也会更多，接的项目也会更多，我们当然也需要更多的人才储备。
Q4.您公司目前的主要业务是制造业，比如生产汽轮机、发电机、电站锅炉等，请问未来的发展方向又是怎么样呢？
是继续只在制造业发展还是会涉及到其他的行业？
A：
这个我给你解释一下，我们目前主要经营发电设备，比如我们有锅炉厂、发电机厂、轻轮机厂，现在我们在海外工程服务项目主要以工程产业服务为主。
以前我们的制造业只是单纯的卖些设备，从前期的设计，采购，到后期的建设、调试运营，都是有我们负责，是一条龙性质的。
我们卖给他们的不是单一的设备，而是一个完整的电厂。
我们提供的不仅仅是设备，更是一种服务。
Q5.我们了解到，目前，在我国发电设备市场，东电集团、上海电气集团和哈电集团三大制造商占据着主导地位，那么在这个竞争如此激烈的行业中，您公司怎样在众多的竞争者中谋求发展，怎么样在众多的国企和外企中脱颖而出？
A：
我是这样理解的，单纯从产品质量上来说，国内三大公司的产品质量没有相差太多，我们其实更主要的是提高我们的服务水平，我们不仅要让我们的设备让他们满意，我们也要让我们的服务让他们满意，就是说，我们提供给他们的并不是一个冷冰冰的机器，更是一种人性化的服务。
Q6.另外，贵公司在业务方面做得如此成功，我们想了解一下贵公司是如何激励员工更好的发挥自己的才能的？
A：
我从进公司开始就一直在项目部工作，我觉得给我留下最深的感觉就是有一种家的感觉，让我们能能找到有一种归属感，并且能让我们体现出自己的价值。
我觉得这是最重要的，也能够让我们发挥出最大的潜能。
Q7.那么像贵公司这样的企业在招收员工的时候，最看重的是哪方面的素质A：
首先要能吃苦；其次是团队协作的精神，你至少要有这样的理念；最后认真学习的态度。
工作经验都是不断积累出来的，只要你选择出了自己适合的岗位并且有着一颗不断学习的心态，又善于与他人合作，这样的人肯定是我们喜欢并且是很有发展的。
Q8.学长，你现在属于技术方向的工程师，我们知道这样的职位大多都是要求研究生学历的，您A：
其实技术方面的工作一般包括两方面：
一种是从专业的角度，你在这一个方面做精了，你可以做这方面的专家。
另一种是你可以发展其他的比如说管理方向，技术管理，你可以从全局上统领这个工程，如果你能走向技术管理这个领域，以后你的发展方向会比其他人多很多，你以后假如做了技术管理，你不可避免的要和商务啦、物流啊等方面打交道，这个没有广泛的涉猎是不行的。
所以就造就了一些有大局观又有能力的人。
Q9．您能从您的发展道路和您对现在交大学生的了解，给我们的学生提一些意见吗？
或者，我们的学生如果想进入你们这样的企业，应该怎样培养自己，来使自己变得更有竞争力？
A：
我了解你的意思，
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