工作室创业项目计划书doc.docx
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工作室创业项目计划书doc
工作室创业项目计划书
篇一：
工作室创业计划书
目录
1.执行总述……………………………………………………………3
1.1工作室简介
1.2市场1.3组织与人力资源
2.市场分析……………………………………………………………4
2.1市场规模、市场结构与划分
2.2目标市场的设定
2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素
2.4产品所处市场发展阶段
2.5市场趋势预测和市场机会
3.竞争分析……………………………………………………………5
3.1有无行业垄断
3.2从市场细分看竞争者市场分额
3.3竞争对手情况
3.4竞争对手情况和市场变化分析
3.5工作室的竞争优势
4.市场营销……………………………………………………………7
4.1概述营销计划
4.2销售政策的制定
4.3工作室中后期营销计划
5.投资说明……………………………………………………………12
5.1股本结构与规模
5.2资金来源与运用
5.3未来五年费用列支预算
5.4投资收益
6.风险分析……………………………………………………………18
6.1机遇
6.2外部风险
6.3内部风险
6.3内部风险
7.管理…………………………………………………………………19
7.1管理体系
8.财务分析……………………………………………………………20
8.1主要财务假设
8.2财务分析
8.3资产负债表
8.4利润表
8.5现金流量表
9.附件…………………………………………………………………26
问卷调查
一、执行总述
M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。
其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。
面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。
工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！
工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。
工作室服务对象主要是高校大学生。
由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。
目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。
工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。
公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。
二、市场分析
作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。
总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。
目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。
摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。
各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。
根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。
为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。
我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。
以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。
我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。
例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。
鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。
介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。
调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。
分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。
相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。
表2.1
大学生可支配生活
注：
其中的比例为占全部大学生的比例
我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客
提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。
鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。
我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。
三、竞争分析
在中国，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。
可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。
所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。
近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。
但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。
同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。
在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。
篇二：
服装工作室创业计划书
南国商学院
题目
指导教师
专业
班级
姓名学号
创业设计面向高校的服饰工作室王蕴翠国际经济与贸易【全英】10国贸全英一班肖巧飞50国际经济贸易系
目录
1.执行总结...............................................................................................................................3
2.工作室概述...........................................................................................................................3
2.1．工作室简介...............................................................................................................3
2.2．工作室市场定位.......................................................................................................3
2.3．工作室文化...............................................................................................................4
3.市场分析...............................................................................................................................4
3.1中国服装行业分析.....................................................................................................4
3.2广东省服装行业分析.................................................................................................5
3.3XX年服装行业发展四大趋势..............................................................................8
3.4高校服饰在目标市场的前景.....................................................................................9
4.前期准备.............................................................................................................................11
4.1办公选址...................................................................................................................11
4.2办公用品配备...........................................................................................................11
4.3服装加工设备的配备...............................................................................................11
4.4工作人员招募及安排...............................................................................................11
4.5互联网网络支持.......................................................................................................11
4.6证件办理...................................................................................................................12
4.7交通工具配置............................................................................................................12
4.8工作室装潢...............................................................................................................12
4.9寻找厂家...................................................................................................................12
5.主营业务.............................................................................................................................12
5.1服装设计....................................................................................................................12
5.2服装定制...................................................................................................................12
5.3服装销售...................................................................................................................12
6.营销策略.............................................................................................................................13
6.1宣传工作...................................................................................................................13
6.2销售模式....................................................................................................................13
6.3售后服务............................................................................................................................13
7.财务分析.............................................................................................................................14
7.1前期资金投入...........................................................................................................14
7.2预期每月运营收入...................................................................................................15
7.3预期每月运营成本...................................................................................................16
7.4员工薪资...................................................................................................................16
8.风险评估及应对措施.........................................................................................................17
8.1风险评估...................................................................................................................17
8.2风险应对措施...........................................................................................................17
1.执行总结
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。
众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。
随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？
答案就是班服。
在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：
“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？
想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？
想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？
想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？
”类似的帖子能得到很高的点击率。
那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。
2.工作室概述
2.1．工作室简介
我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。
2.2．工作室市场定位
主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。
2.3．工作室文化
经
营理念：
创新发展、合作双赢
经营方针：
特色创造市场、服务赢得顾客
产品定位：
时尚、靓丽
质量方针：
顾客投诉率99%
服务理念：
为您所想
3.市场分析
3.1中国服装行业分析
根据中国服装协会近日发布的XX年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。
服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。
该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。
内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。
东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比XX年1～2月下降了5个百分点。
与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，XX年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。
XX年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。
大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。
服装产品市场价格指数从XX年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。
XX年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。
9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。
价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在XX年达到新平衡。
图3-1全国服装企业地理位置分布
全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。
3.2广东省服装行业分析
XX上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。
结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下
3.2.1生产情况：
持续负增长
图3-2XX-XX年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较
由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于XX年和XX年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。
调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下
篇三：
工作室创业计划书
创业计划书
申请项目名称：
姓名：
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学院专业：
学号：
目录
第一章公司或项目简介
一、公司或项目的历史背景及现况介绍----------------------------------------------------2
二、研究的内容、意义和立项背景--------------------------------------------
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