syb创业计划书服装店.docx

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syb创业计划书服装店

syb 创业计划书服装店

　　SIYB 起源于瑞典，上世纪 70 年代开始叫“看管你的企

业”，由于 70 年代开发的教材取得了成功，77 年瑞典与

ILO 合作改编为 IYB，到 90 年代 IYB 有了另一个成员 SYB，

它是 ILO 在斐济做培训时开发的。

那么关于服装店 syb 创

业计划书如何制定呢?

以下是小编收集的关于《syb 创业计

划书服装店》的文章，欢迎借鉴参考!

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间

紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服

装行业。

尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共

同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商

有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于

我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们

再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程

打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　、衣食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”

放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

作为衣食住行之首，

人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大

街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品

牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元

的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口

味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以

自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在

这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们

的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿

什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人

都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹

如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我

们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己

的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，

购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜

之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生

存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着

手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你

再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较

为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很

适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也

有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵

了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生

存，就必须解决一些问题：

我们服装规模、产品定位、群

体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：

（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：

18-30 岁，30-45 岁，

45-65 岁，65 岁以上。

　　、18-30 岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要

的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额

较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有

一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个

性、敢于尝试新事物。

　　、30-45 岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群

体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

　　该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买

欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成

熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分

人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　、45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45 岁这两个年龄段的消费力相对

较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少

妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会

过分要求。

本服装服饰店的目标对象主要定在 20-35 岁之

间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族，

后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在 1500 元以上，

无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服

饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定品

　　由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体，

因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”

的感觉。

　　★二、店面的选址（一起考虑）

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但

是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店

址的特点主要有 6 个方面：

　　、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中

心、闹市区。

　　、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量

大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或

类型的选择比较容易。

　　、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

　　、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然

增大。

　　、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的

服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附

近的街店转一圈。

　　、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在

这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一

地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业

圈、五一商圈、中山路一带。

对上述几个地方的消费对象、

商品定位、客流量等方面进行比较。

　　竞争地点

　　消费对象

　　商品定位

　　客流量

　　交通设施

　　周遭环境

　　黄兴路商业街

　　追求前卫、另类、时尚的年轻男女

　　中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

　　客流量很大

　　交通便利

　　东塘商业圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一

定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现，步行街、

金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们

大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店

面装修等等问题）

　　★三、店面的装潢（一起考虑）

　　租好了店面后，进行店面装修。

店面装修关系到一家

店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选

择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经

验。

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所

装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、

侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先

带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装

潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想

法。

　　、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是

卖什么东西!

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店

铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自

己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

当然本店刚开张简

装为宜。

　　、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，

给人感觉就是象快倒闭的!

晚上门头的灯一定要亮，一下子

能吸引路过的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人，但是不

同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，

如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然

亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和!

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白

感觉，照射出的衣服也更动人!

空调在夏天必需要俱备，不

然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，

试衣服也不会有心情的!

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不

必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好

的平衡点。

　　★四、选货及进货的渠道（共同考虑）（重点,先了解再

下手

　　一、选货及进货

　　、选货：

选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?

销售趋势

如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体

上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过

程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一

看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实

进货

　　少进试销，然后在适量进货。

　　因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余

地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六

店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着

星期天上!

如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等

到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准

备了!

要给自己有足够的安排时间才行!

　　、进货渠道：

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批

发市场

　　五、人力规划（小本生意最好是自家人

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮 mm（爱美之心人

皆有之，漂亮 mm 容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如

果两人轮班倒。

两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为

月营业额的 1%，提高她们的积极性

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　初期费用粗算

　　，房租：

5000/月，

　　，装修费

　　，第一次衣服货款 8000 元

　　，其他费用 1000 元

　　，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里

面

　　，不可预计费用 15000 元

　　，门面转让费 15000 元

　　共计：

47000 元

　　七、营销策略

　　一、开店促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天

为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎

打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传

单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，

这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，

套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购

买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙

子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类

去搭配!

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得

最快的!

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　三、长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高

档卖了!

注意店面的装修要上点档次

　　、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档

为辅（高档点缀低档适量）

　　、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日

后发展连锁，即模式复制

　　、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度

及服务宗旨。

　　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送

客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，

也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能

的满足。

　　、方法：

（1）初次来店的惊喜

　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小

挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑

现,你注意常换就可以了

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来

店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或

送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女

士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价

300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费

***元及以上。

（获得奖励之后再重新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满 500 元

及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8

折的金卡

　　②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满 200 元

及以上送推荐人 50 元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买

一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常

聚人气!

再把店内滞销款低价一起处理!

如五一，十一，三

八等最佳时间

　　八、总结

　　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不

能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这

个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

　　一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

　　许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。

表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落

脚。

其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促

进销售。

有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是

很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，

并造成货源充足的感觉。

这就往往会造成店铺商品与人气

都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是

在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜

欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

　　二、低于进货价出货的技巧

　　而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品

低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他

高利润产品的销售。

　　下面我阐述一下我开店的具体计划：

　　1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体;2、进货

渠道;3、资金分配;4，经营管理

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有 5 万元，我选择了自己比较熟悉的

服装行业，开个女式服装店，理由：

1、人靠衣装，女性是

最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰

的。

2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，

5 万元。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项

目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一

定要找个商圈位置好的店面。

火车站这快商圈不错，火车

站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里离

货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较

成熟的几个大市场，如：

金苹果大市场，金太阳等等...

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。

店面装潢关系到一家店

的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择

十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以

在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣

服的架子（可能之前店里面有）,另还有一些墙纸进行装饰,

灯光照明，总共大概 XX 块够了。

　　四、选货及进货的渠道

　　一、选货及进货

　　1、选货：

选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：

这对该地的实际情况，货

品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能

全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些

比较新潮的以带动人气。

我准备进货安排在每个星期的三

或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

　　五、人力规划

　　针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，

800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性，

当然如果表现好可以酌情加薪。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租：

免租金这能省一大笔费用付 10000 的押金

（1）、装修：

　　1、全身模特 x3280 元一个买 2 个模特合计 560 元

　　2、店内装饰包括墙纸 3500 元、灯光照明 200 元、招

牌 200 元（约 25 平方左右）、试衣窗帘 50 元、衣架及挂衣

服的架子 1000 元左右

（2）、产品首批调货万元（3 个档次，其中主要中高档占

35%，补充中档占 60%，特价品、服装配饰占 5%）（中高档次

进价为 40-50 元之间、中档次进价为 20-40 元之间特价,服

装配饰进价为 5-15 元之间）

　　（3）、水电费、电话费：

500 元/月*12 月=6000 元/年

　　（4）、不可预知费用：

5000 元

　　以上汇总，全年费用为 41510 元，全年纯利为：

108000 元-41510 元=66490 元这是根据每天净利润 300 元的

平均值，当中肯定有好有坏。