国产原创动漫盈利模式与市场营销策略分析Word文件下载.docx

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如何确保后续的市场生命力，题材选择至关重要，特别是在目前国产动漫市场得到国家相关产业政策支持的背景下，更需要选择符合国家文化发展主流趋势的题材。

中国具有悠久的文化历史渊源，可供选择的题材众多，但如何挖掘其中的艺术元素，赋予时代意义，在历史的长河中淘出动画之金，是动画创作的第一要素。

徐州作为当年淮海战役主战场，有着悠久的建城历史和深厚的文化底蕴。

历史上徐州有“兵家必争地”之称，历史名人群星璀璨，因彭祖故国、项羽故都、刘邦故里而被世人誉为“三故胜境”；

一代宗师张伯英、李可染等书画大师，著名革命音乐家马可等更是蜚声海内外；

汉兵马俑、汉墓、汉画像石堪称江苏之绝，楚风汉韵不仅是徐州江苏文化的代表，也是中国五千年历史文化的重要组成部分。

淮海战役在解放战争中是奠定中华人民共和国成立的决定性战役，战争涉及国共两党140万大军（共产党60万、国民党80万），而500万支前民工，铸就了淮海战役是“用独轮车推出来的”胜利。

今天，徐州作为“全国双拥模范城”，已经成为中国红色旅游的重要城市，肩负着弘扬战争时期军民团结一心、争取胜利的革命精神的重任。

目前反映淮海战役的影视作品很多，但动漫作品尚为空白。

徐州维尼动漫设计有限公司以淮海战役为题材创作动画产品，通过展现战争中的智慧、协作、勇敢与坚强，体现中国传统文化精髓，将动漫产业、战争文化与人文精神融于一体，题材具有历史背景，在今天将其赋予现代化元素，会成为改变国产动漫现状的代表作品。

国产原创动漫故事创作要有新意且市场定位面向大众

从国产动漫发展的几十年历史来看，优秀动画片也不少，但以教化意义为主导的创作指导思想，只适合低龄儿童，成年人不仅不看而且很反感。

这方面美式动画或日式动画做的要好的多，他们的动画作品在观众年龄范围上要大的多。

因此，国产动画创作在故事情节和教育意义两者之间，应首先考虑故事情节，令观众喜闻乐见，让观众从形式内容上愿意和孩子一起看作品，其次能从心灵深处产生一些思考或共鸣，这种题材的故事，才有市场基础。

纵观目前影视作品的市场反响，大约可以看出这样几大规律：

反映重大历史题材的作品有着庞大的观众市场基础，如《潜伏》、《亮剑》等，而这种题材的很多观众是当年对抗日战争、解放战争有亲身经历的老年人，至少也在60岁左右，而这一人群大多退休在家，有时间看电视。

而象包公、狄仁杰、三国演义等题材，也因其故事广为流传具有经久传播力，究其原因也是老人是一个很大的有时间观看片子的人群。

目前中国的家庭结构基本上是隔代相处，祖孙在家如果能找到共同欣赏的动画片

，有利于增进家庭和谐，又能将老一辈的英雄事迹传承下去。

所以，再好的题材都要用心在故事情节上下功夫，这也是日式动漫占领中国市场的一个重要因素。

另外，青春偶像类的作品，其观众比较年轻，处在承上启下的社会位置上，他们的价值观同时影响着老少两代人，因此，作品创作期间就应当找准市场定位编故事，而非为“动画”而编故事。

淮海战役动画片在创意上主要以战争中的军民情、手足情为出发点，战场上虽有成败，但仍是“一家人”。

剧本以“讲故事”的方式，在作品主题和故事情节上进行全方位、多层次挖掘，力求做到情节引人入胜、表现卓越精美，充分发挥动漫艺术的表现魅力，既能重现历史、具有民族特色，又有民情意识和时代感。

在内容诉求上，淮海战役曾有以表现“战略指挥体系”题材的电影《大决战—淮海战役》，有反映国民党起义将领题材的电影《佩剑将军》，有表现“人民是后勤”题材的电影《车轮滚滚》，也有表现战争中“个人能力”题材的电视剧《亮剑》，尚无表现关于淮海战役中关于“情报”题材的作品。

因此，动漫版的淮海战役将突破以往该类题材影视片宣传意义太浓、较为呆板、单一的表现形式，从指挥、情报和后勤三个方面，提取战争中的典型事例，以鲜活人物素材为背景，对原型进行提练升华，不渲染战争本身的暴力，以小见大、以点带面，打破单纯表现战争题材的局限性，力求做到尊重史实、大胆创新。

国产原创动漫要突出中国文化特色且为衍生品市场打基础

国产动漫的发展一直走不出“哄小孩”的误区，很多动画片在孩提时看得津津有味，长大后就再也不愿看了，其市场面很窄，生命力有限。

而相比较日式、美式动画在中国有很大的市场，是因为其制作和表现，不仅适合低龄儿童，即使从儿童长大了变成妈妈、奶奶看看也无妨，陪着下一代看看动画片也不会烦。

从《功夫熊猫》、《花木兰》等美式动画的市场影响可以发现，动画片的生命力在于将中国元素“于无声处显神通”，中国元素已是世界影视市场的主流方向，身为中国的动漫企业，更要跟上这一潮流。

在动画片成功的基础上，才有开发衍生品的市场价值和可能性，而衍生市场更是动画企业生存的命脉。

《淮海战役》动画在表现手法上集娱乐性、趣味性、教育性于一体，将战争寓于智慧、勇敢、和谐、团结之中，在小故事中展现淮海战役大场面，赋予该片以科技、人文、现代化的新内涵。

通过生动的故事情节和人物形象，以史诗的方式诠释这段历史所表达的爱国主义精神，唤起中华民族统一大业之心声。

项目可以动漫为中心，分步开发游戏和玩具三个系列的产品。

动漫力求符合各年龄段的观众，既有吸引小朋友的有趣人物和故事，也有适合成年人的历史描述和生活思考。

背景画面可采用中国水墨画的形式，展现徐州淮海大地的美丽山水风情，作为中国传统文化的代表象征；

在片头、片尾的重复画面中，引入汉画像石画面，以示徐州悠久汉文化的经典，这会成为一张展示徐州的文化名片。

在人物对白上，还可以添加徐州方言的幽默搞笑，以体现徐州本土特色，让观众在诙谐幽默的氛围中重温淮海战役那段难忘历史。

在游戏创意方面，既有为工薪白领阶层打造的闲暇游戏，也有为中学生所设计的玩家角色游戏，还有专门为老年人而开发的娱乐游戏，情节内容不以渲染战争本身暴力场面为主，而是让游戏玩家在轻松愉悦的气氛中体验“战争硝烟”里敌我交战的智慧、勇敢和军民协作中团结一心的鱼水之情。

玩具开发方面，将根据动漫和游戏作品中的道具、人物和动物形象，开发器械类、玩偶类单件玩具，消费对象可以是孩子、学生和白领一族；

另外还可以开发带有综合场景的套式沙盘玩具，消费对象是家庭，三

口之家可以在玩具中摆兵布阵，体验指挥千军万马之大将风彩，在娱乐中体验亲子之情。

国产原创动漫盈利模式与市场营销策略需独具特色

动漫产业包含很多细节：

如动画产业、漫画产业、手机动漫产业、网络动漫产业、动漫游戏产业等，而盈利模式是中国动漫企业的运营核心。

根据相关资料显示，较大的动漫企业是具有国营资本、国家公众资源或具有国营资源背景的企业，真正的民营企业都是一些中、小动漫企业，市场存活率不到3/4，也就是说，看似且繁荣的中国动漫市场，每年都有三分之一以上的动漫企业倒闭。

究其原因，“盈利模式与营销策略”才是企业运营的立足之本。

动漫产业的发展不仅需要艺术人才，更需要策划与营销的介入与运作，在创作期初就应全盘考虑，不仅要考虑动画作品的收视率，更要从整个产业链的发展角度系统规划，构建高效盈利模式和全新营销策略，延长产品生命周期。

（一）以服务大众市场为导向，以打造精品为主旨

国产动漫存在的问题不仅是创意不新、故事不好，而且制作粗糙。

虽然观众不太喜欢有明显说教式教育意义的动漫作品，但是对美好生活的追求是永恒不变的，不论在什么时代，人们都有共同的价值取向，家有一亩三分地、老婆孩子热坑头等，在不同的时代有不同的表现方式，而动画作品所表现的只是背景的差异。

因此，淮海战役在作品制作方面力求将创意细化、精化，从故事情节、人物设计到动作设计与制作，应有精品意识，要树立做国产动漫代表作的目标，并在创作期就同步开展作品的著作权、商标权、图形外观设计专利权的注册工作，为后续市场发展开拓空间。

在市场方面，开发前期应进行广泛市场调查和研究，发现淮海战役中“鲜为人知的小故事”，广泛征集当年参战士兵、支前民工及地下情报工作者的事迹，包括因战争而渗透到生活中的细节，让这些亲历战场的人及其后代讲故事，再由专业的剧本创作人员定剧本，将零散的故事进行整合，力求线索清晰、情节简单、人物鲜明、冲突迭起。

这样，从剧本创作阶段就进行动画片市场培育，扩大市场受众人群范围，定位在比低幼儿童更大的目标市场，为播放发行打下观众基础，让《淮海战役》动画片从创作期开始，就有准确的市场切入点。

（二）以系统营销为起点，以网络传播为平台

动画产业的发展和其它产业一样，也需要营销和策划的支持，而且其难度要远远高于一般的产业。

一部成功的动漫作品也标志着一个动漫企业的成功，因此，要想打造一部优秀的动画片直至衍生出很多周边产品，要象运营其它产业一样，从市场调研、产品设计、制造、销售到售后服务，涉及的是一个完整的营销与管理流程，而非单纯的一部艺术作品的制作与发行。

因此，动漫作品创作之初，就需要从与市场接轨的角度，考虑与工业界、产业界的结合，明确赢利点，进行整合营销，运用市场营销的相关工具，系统地进行市场开发与运作，在产品入市之前，应当有一个整体的运作与营销方案，并在实施中不断调整与改进。

动漫产业是文化创意产业，从产品终端性质来看，产品出来以后属于娱乐业，如何制定系统营销方案，需要准确定位动漫产业在不同领域中的产业性质，需要确认受众人群，然后选择不同的营销策略、方案和传播媒介，而网络传播则是贯穿整个产业链的营销主线。

从淮海战役的历史背景来看，受众人群年龄偏大、偏老，但他们对其历史过程情有独钟，而且他们的后代大多也会对上辈的历史经历有所感悟，如果将淮海战役中的原型人物进行艺术再现，无疑是一个很大的受众市场。

因此，通过网络传播的形式，在门户网站开通微博、论坛，讲述淮海战役中的亲身经历，这个过程本身就是既创作又营销，一旦作品制作完成，通过网络视频授权播放，就会有一个很大的观众群体，带来不不菲的点击量。

在网络越来越普及的背景下，网络视频播放授权将是动画传播的第二主渠道，而且随着3G的普及和手机移动网络的发展，通过手机视频欣赏动画或游戏，已不遥远。

另外，在游戏中置入广告，通过游戏装备、游戏升级、手机游戏流量等盈利方式，更是动漫数字化时代的主要象征。

（三）不断发掘动漫产业所蕴涵的高级营销模式，抢抓产业先机

目前，动漫产业中的盈利模式主要包括动画片的票房收入、网络播放授权、衍生产品开发、相关的广告植入、品牌授权等，然而具体的盈利模式细节却千差万别，因此，淮海战役这样一部历史题材如何融入现代元素，充分发掘动漫产业的新型营销模式，是作品成功的标志。

从产品制作过程来看，动漫产业又属于技术型、艺术型产业，而目前这一产业的从业人员基本上也是产业消费人群的主流，学动漫、做动漫的基本上是喜欢动漫和看动漫的。

淮海战役的创作需要通过体验营销、互动营销的方式，让具有现代化思维的年轻人创作出一个既反映历史又能深入人心的动漫作品；

在创作期间及动画片制作过程中，需要同步考虑衍生品开发，借助相关的历史题材进行品牌宣传与推广活动，同时与大型知名企业进行冠名联合制作，考虑植入相关企业的产品广告，既可为企业作宣传，又可为项目的资金进行融通，将来还可共同开发衍生产品，将动漫创作与其它产业发展相结合。

这种异业联盟，要充分利用政府的相关优惠政策，使动漫本身打造的品牌与相关产品有共同的切入点，有相同的理念，将动漫创作、产业开发、消费推广等战略进行有效结合，对产业链中的各种环节进行综合设计，创造出人们喜闻乐见的动漫产品，才能抓住动漫产业发展先机，在市场效应、社会效应和公共关系几个方面，获得双赢甚至多赢的效果。

（四）以弘扬中华文化为核心，倡导主流价值观

动漫作品的生命力，在于文化内涵，一部好作品应能将地域文化中最有活力部分融入当代意识，烙上时代印记。

不论是企业文化、民族文化，还是主流文化或非主流文化，从创意设计、生产制作、播出放映到衍生品开发，要有明确的价值观导向，要考虑符合整个社会的流行趋势，既体现中国传统文化的博大精深，又能与时俱进，用简单的情景动画表达深刻的文化内涵。

只有赢得观众的高度认同，才能有广阔的市场空间，这也是淮海战役动漫作品的市场源泉。

目前，国产动漫的主流价值观还游离于现实生活，还在走儿童动画的路线，而不是走现实生活或是未来生活路线，作品都是儿童化的视角。

观众对经典动画作品中的动漫人物如此钟情，是因为这些人物可以教会我们很多处事方法，并且故事深入人心。

淮海战役动漫作品也必须有自己独特的核心价值观念，并能以此成为对中国动漫重新定位的起点，形成具有中国特色、地方特色的动漫理念，让动漫成为主流文化的一个组成部分。

《淮海战役》动漫开发计划实施

动漫片计划开发100集，每集13分钟，每2集一个故事，每25集为一篇。

故事内容上，分为情报篇、支前篇、战略篇、战场篇四个方面。

故事情节上，主要以战争中的实例为原型，表现鲜为人知的淮海战役故事。

在剧本开发方面：

要倡导对新生活的创造和对历史的传承。

淮海战役已过去60多年，经历了三代人，这段历史再不拯救很快就会遗失。

第一步，请原型人物讲故事，将故事梗概写出来。

第二步，通过网络博客的方式，将故事梗概进行改编，要求在保持原有故事内容的前提下，融入现代元素。

因为原型人物讲的故事比较传统，与现代的新生活有一定距离，从市场角度上可能会偏离大众欣赏观，融入现代元素改编后，会更贴近市场。

第三步，根据改编后的故事，请专业的剧本创作人员写成剧本。

第四步，根据专业剧本写成分镜剧本，分镜剧本出来以后，进行角色设计。

在动漫设计方面：

要考虑科技和创新，不能单一传统，要有时代感，要有一定的超前思维，超时代、超想象才能创作好的动漫作品。

因此，角色设计要根据剧情，首先设计人物角色。

其次，设计相关道具，如支前篇中运送粮食的独轮车、挑粮担；

情报篇中传递情报用的烟荷包、抄写情报的钢笔；

战场上用的大炮、坦克等，大胆运用穿越等现代手法。

同时，开发游戏中的角色和衍生

玩具，并进行商标注册，在申请产权保护后做一些宣传动画和以角色为中心的QQ表情，以利于宣传推广。

在场景设计方面：

以中国水墨画为主题风格，支前篇以微山湖等乡村风景为主格调；

情报篇以徐州市街景、店铺以及家居环境为参考；

战场篇则需要以较浓的色调表现战场特有的激烈场面。

在音乐和对白设计方面：

支前篇音乐以民乐为主，要明快、有激情，能反映风土人情和地方特色；

情报篇音乐要幽默、具有悬疑感；

战场篇音乐要振奋人心、有气魄，表现出战士在战场上的英勇斗志；

对白以电影叙述型对白为主要风格。

在时间进度方面：

动画片分5期开发，以1年为1期，周期为5年。

游戏与玩具项目的开发，将于动画片第1期完成后陆续开始进行。

2010年底以前，做好市场调研等准备工作，包括项目的资金融通、动画剧本创作、动画角色、动画脚本的初步设计等，2011年春节时期，能出一些小的样片进行电视、网络试播。