房地产项目策划销售代理合同模板.docx

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房地产项目策划销售代理合同模板

编号：

_____________

房地产项目策划销售代理合同

甲方：

___________________________

乙方：

___________________________

签订日期：

_______年______月______日

委托方（以下简称甲方）：

代理方（以下简称乙方）：

第一章总则

第一条甲方将位于项目委托乙方进行策划销售代理，依据中华人民共和国的有关法律及项目所在地市的有关法规、政策，本着平等、互利、协商一致原则，双方友好协商签订本合同，以共同遵照执行。

第二章合同标的

第二条标的名称：

（以下简称该项目）。

第三条标的地点：

第四条标的概况：

该项目总建筑面积约㎡，可售物业形态有住宅、商业等。

第三章合作方式及内容

第五条委托方式：

自双方签约之日起，甲方委托乙方为该项目的独家策划销售代理及招商。

即在委托期内不再委托其他单位策划销售“该项目”及不自行组建销售队伍。

第四章合作期限

第六条委托期限：

根据甲方的开发步骤，本项目甲方与乙方合作期限自本合同生效之日起至项目销售95%[出于甲方原因保留之单位除外]以上止。

第五章甲乙双方责权

第七条甲乙双方责权

1.双方约定，在项目各期开盘前一个月内由乙方建议项目当期开盘计划及销售均价，该计划报甲方审核通过后由乙方实施。

在销售过程中，所有的折让条款之让步须在甲方的明确规定下方可执行。

2.双方责权

甲方责权：

1确保该项目的销售合法性。

申办有关售楼之法律文件，向乙方提供销售使用之有关该项目的法律文件副本或复印件，并保证一切文件资料的合法性和准确性。

2甲方配合乙方办理有关销售手续事宜，并提供该项目的户型平面图、装修标准、各户型销售面积、《商品房买卖合同》范本等有关文件资料。

3甲方同意在该项目的宣传媒体及资料上印上乙方销售策划代理字样及乙方标识、电话、地址。

4甲方负责该项目广告宣传及市场推广所需费用，相关方案由乙方担任平面设计，并报经甲方审定后执行。

5甲方于该项目地盘现场提供合适的地点供乙方作售楼部（甲方亦可据实际需要决定是否设置市区或其他临时售楼部），提供电话、电脑、传真机、复印件等办公设施及空调等设备设施保障，支付水电及电话、网络费用；甲方承担售楼处、样板房和工地围墙的建设、装饰、办公家具/用品、电话、打印、复印等硬件投入，以及售楼认购书/合同、保安、清洁等相关费用。

在该项目的现场设置示范单位（甲方根据实际需要决定是否设置示范单位）。

6负责最后确认项目的图纸、面积、数据、建材设施和装修标准，并负责执行双方确定的有关销售配套硬件（如售楼部、示范单位、建筑及园林工程形象进度等）。

7甲方负责审定由乙方提供的销售计划、销售价格或销售资料，并根据实施情况有权修改销售计划，调整价格或销售资料中的条款，但须提前三个工作日以书面形式通知乙方。

8在代理期内，收到乙方提供的意见时，应在要求时限内就乙方意见做出答复，以甲方签字或盖章形式认可为准。

9准时支付乙方应得的相应费用。

10负责该项目宣传推广过程中一切合同文件的签署。

11甲方有权派人监督乙方整个策划、宣传和销售过程。

12甲方具有销售合同的最终审核和签署权。

13甲方派专人审核销售合同，收取购房定金及各期购房款。

14负责本项目广告制作和宣传推广费，具体发布费用控制在总销售额0.5%以内。

具体计划和发布费用由乙方会同甲方共同研究提供，并经甲乙方审定后由甲方拨付款执行（注：

宣传推广和广告制作费包括但不仅限于以下项目：

报纸电视电台户外等媒体发布、印刷品制作、活动策划组织、模型制作、促销活动、外出展销和客户联谊会等）。

乙方责权：

1整个策划、销售过程必须遵守中华人民共和国有关法规。

2负责该项目之营销策划、推广及销售执行。

3进行相关的市场调查及竞争对手分析。

4成立策划代理专案小组（乙方的专案小组由项目总监1人（由陈总担任）、策划经理1人（非驻场）、销售经理1人、销售主管1人、销售代表8－10人等共约12-14人组成），与甲方组成策划代理协商小组，定期召开专业协调会，委派专业人员参加与项目相关的必要的各种会议，从受托方的角度提供专业的会议内容或意见和建议。

5乙方负责甲方楼盘的宣传、销售、招商、客户服务的全程策划工作，负责楼盘销售/招商人员的组织管理工作。

销售/招商人员的组织和管理方式由乙方自行制定。

6乙方应根据市场情况或其它因素提出调整项目之销售策略、销售价格的建议，由甲方审核签字认可后方可生效执行。

7乙方负责项目宣传活动的策划，并协助甲方监督模型、效果图、展销带、展示模型、电视广告（三维动画）宣传片等有关之销售资料的制作。

8负责建议项目售楼书、单张、展板、报纸广告、电台广告、软文、认购书、户外广告、电视广告片（含三维动画片）创意、认购须知等有关资料的设计制作。

9对销售队伍进行严格的专业培训。

在每次推广前对销售人员进行销讲，让其准确领悟推广诉求要点及展销安排。

10负责其销售人员的奖金、工资、福利保险及其它由于代理项目所产生的办公成本。

11负责客户洽谈及办理签约手续，并协助甲方对购房合同条款向认购者做出合理及合法解释。

12指导客户缴交各期房款和税费、办理银行按揭初审手续，协助签订《商品房买卖合同》，协助甲方催交楼款等一系列售后服务工作。

13委托期内，乙方应严格按照甲方委托事项和委托范围从事代理销售活动。

不得向认购者做出超过甲方委托及许可范围的书面或口头的承诺。

14协助办理产权证件及相关手续。

15协助办理物业交收手续。

第六章取费标准、支付方式、阶段性考核指标

第八条销售代理佣金取费及支付方式

1.取费标准：

A、签订本协议之日，甲方一次性支付乙方进场策划费用20万元整；

B、自本协议签字生效乙方人员进场之日起至甲方项目开盘前一个月止，甲方每月支付乙方策划推广费用5万元整；（前三个月策划推广费用在乙方所提供的市调、策划报告甲方审核后补付）甲方在项目开盘前所付给乙方的策划推广费用在开盘后每月结算佣金时扣回。

C、在代理期内，甲乙双方同意由任何人售出该项目之单位，双方约定的佣金取费标准为总成交额的1.3%（不含税）。

2.业绩考核：

合同期内凡与客户签订认购书、定金收缴到位作为“大定客户”即可视为完成销售任务，计入阶段业绩考核范围。

3.报酬支付：

A、在当月内与客户签订《商品房买卖合同》，一次性付款客户房款全部付清后当月一次性将100%的销售代理佣金结算给乙方；

B、按揭客户（公积金客户）则首期款已到账，且各项按揭手续办理完毕，交由银行正式受理。

此销售业绩就可列入乙方当月的佣金结算范围，按签约金额结算应结总佣金的80%，其余的20%应结算佣金在按揭贷款到甲方账户的当月一次性结算给乙方。

C、按以上结算原则，在每月之最后一个工作日乙方需向甲方详列结算帐目，甲方在次月5日之前，向乙方支付相应的销售佣金。

4.乙方需开具盖有乙方财务章或行政公章的收款收据向甲方领取相应款项。

5.所有费用均以转帐方式支付到乙方指定的银行账户。

6.甲方同意为项目投入的推广费用约占总销售额的0.5%。

具体费用由乙方制定方案报经甲方同意后实施。

7.商业部分的招商服务合同及取费标准具体再根据实际情况增加补充协议，最终以补充协议为准。

第七章违约责任

第九条保密责任

甲乙双方同意无论甲方向乙方提供的有关信息情报、资料、合同或乙方向甲方提交的咨询报告及相关条件，均是商业机密文件，未经过双方许可，任何一方不得向第三方或第三人出示。

否则，甲、乙双方均有向违约的对方追索由此而造成的所有直接和间接经济损失，追究对方违约民事责任的权利。

第十条违约责任

1、甲、乙双方对本合同的所有条款均应共同遵守、严格执行。

2、如甲方未能按本代理合同确认的期限向乙方支付策划及代理佣金费用，则乙方有权自逾期之日起除应收款外，每天向甲方加收甲方当期未付款总额1‰的滞纳金。

3、如乙方未能按本代理合同约定期限向甲方提交策划服务成果，则甲方有权自逾期之日起，每天向乙方收取甲方已付款1‰的违约金。

4、因不可抗力的因素或政府行政行为因素造成本合同无法继续履行，由甲、乙双方各自承担损失。

5、双方在合作当中对项目的意见所发生分歧时，本合同无法继续履行，由甲、乙双方各自承担损失。

6、如出现其它违约责任，甲乙双方可按《中华人民共和国合同法》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。

7、若双方合同终止或解除，甲方需在合同终止或解除之日起五日内付清乙方余下的所有佣金及其他应付款，乙方需在收到甲方所有佣金之日起五日内完成所有移交手续。

8、甲、乙双方任何一方未履行本合同之条款时，所造成的经济损失应由违约方承担。

第九章其它

第十一条其他

（一）甲、乙双方对本合同的所有条款均应共同遵守、严格执行。

（二）本项目不得转包。

（三）本合同结束后，乙方需将已售客户的所有资料移交甲方，以便甲方继续跟进，而甲方亦须在不迟于移交后五日内向乙方支付余下的所有佣金及其他应付款。

（四）本合同如有未尽事宜，甲、乙双方协商签订补充协议，补充条款与本合同具同等法律效力。

（五）本合同在履行过程中发生纠纷，双方应及时协商解决。

在确实协商不成的情形下，甲、乙双方一致同意将争议事项提请经济仲裁委员会进行仲裁处理。

（六）本代理合同一式四份，于双方签字盖章后生效，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

　乙方（盖章）：

代表签名：

代表签名：

签订时间：

20XX年月日　　

附件一：

全程销售代理服务之工作内容

第一部分、项目建筑规划设计顾问咨询

1、项目建筑规划、产品户型的创新点设计建议

2、项目户型设计优化方案建议

3、项目上市组团安排建议

4、项目建筑立面、建筑风格设计建议

5、项目景观特色方案优化建议

第二部分、项目营销策划与整合实施

1、项目上市时机策划/设计

2、项目上市形象定位设计

3、项目开盘策划与组织实施

4、项目各销售期活动/事件营销等公关活动策划与组织实施

5、项目各销售期各类宣传接待用品规划与设计制作建议

6、项目各销售期异地展销/宣传策划与实施

7、项目各销售期推广策略设计/执行

8、项目各销售期媒体组合设计/执行

9、项目各销售期卖场规划与包装设计/执行

10、项目各销售期广告宣传创意设计与文案策划

11、项目各销售期营销费用预算与控制策略

（服务方式和时间：

以上内容于正式开盘前3个月内以书面策划报告、方案等报告和会议形式提供，并全程参与组织实施。

同时，依据各销售期营销效果及时提供调整和完善建议/方案）

第三部分、项目销售策划与客户服务

1、项目各销售期定价策略设计/执行

2、项目各销售期促销策略设计/执行

3、项目各销售期销控策略设计/执行

4、项目各销售期客户服务策略设计/执行

5、项目VIP客户策略策划实施

第四部分、销售管理服务内容

1、项目销售队伍组织与培训

2、项目现场管理制度设计/执行

3、项目各销售期销售业绩评估与销售/客户服务质量考核

4、项目营销期老客户激励策略、特别促销政策设计与实施

5、持续的销售技巧与招商策略培训与改善

6、销售团队目标考核与持续激励

第五部分、项目招商策划工作

1、项目商业定位与策划；

2、商业上市时机策划；

3、招商活动及组织安排方案；

4、重点商家促进政策方案；

5、租金等建议；

6、招商现场包装；

7、媒体宣传及公关活动方案等。

第六部分、销售代理服务内容

第一阶段：

售前资料准备

一、法律文件

二、项目说明书

1、项目统一说词

2、总平规划图

3、各种户型示意图

4、会所平面图及会所服务内容

5、交楼标准（室内外建筑材料装修标准）

6、物管内容

三、合同文本

1、预订书（内部认购书）

2、销售合同标准文本

3、个人住房抵押合同

4、个人住房公积金借款合同

5、个人住房商业性借款合同

6、保险合同

7、公证书

四、其它资料

1、价目表

2、付款方式

3、按揭办理办法

4、利率表

5、办理产权证有关程序及费用

6、入住流程

7、入住收费明细表

8、物业管理收费标准（其他收费规定）

第二阶段、销售队伍培训与管理

1、销售部人员培训

1）公司背景及项目知识

2）详细介绍公司情况

3）产品特点

4）业务基础培训课程

5）销售技巧

2、签订买卖合同的程序（配合发展商）

1）售楼部签约程序

2）展销会签订售楼合同的技巧与方法

3、销售模拟

1）以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所学方法完成一个交易

2）利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程

3）及时讲评、总结，必要时再次实习模拟

4）实地参观他人展销现场

4、销售手册

1）楼宇说明书

2）价格体系

3）合同文本

附件二：

项目广告整合推广服务内容

一、第一阶段——广告策略

1、项目定位

——市场定位

——形象定位

——品牌定位

2、广告推广主题

广告语方案

系列推广主题

诉求内容

3、广告风格拟定

诉求方式

平面风格

广告文案风格

4、各推广阶段广告策略

形象导入期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

开盘强销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

续销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

消化期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

5、促销策略及公关活动策略

公关活动策略

公关活动方案

促销策略

促销活动方案（根据实际工作进度提交）

新闻发布会、开盘、封顶、入伙等礼仪活动方案（根据实际工作进度提交）

6、媒体策略

媒体组合策略

媒体选择

媒体发布频度

媒体版面拟定

7、推广费用预算及安排计划

8、广告策略制定

——广告诉求策略

——广告形象策略

——广告推广策略

——广告媒体策略

以上提交《项目全程广告整合推广策略》

二、第二阶段——创意延展、设计及广告推广服务

品牌识别系统设计

项目中英文命名方案

基础系统深化设计（包括但不限于）

（包括：

项目标志设计、标准色、辅助色、中英文标准字体、标准组合、印刷字体；辅助图形；项目标准色样本、项目标准字体样本、项目标准组合样本、象征图形等设计）

应用系统设计

（包括：

名片、文件夹、徽章、售楼服装、贺卡、请柬等）

外围气氛包装（包括：

项目形象设计、工地围墙设计、形象墙设计、导示牌、路杆旗、彩旗、

气球、条幅、候车导示牌、售楼处形象包装、展板、欢迎牌、背景板等）

接待中心形象展示（包括：

台面标牌：

领取资料、洽谈处、收款处、签约处等、门楣标牌：

财务室、资料室、洗手间标牌、挂旗等）

事务用品系统

销售人员工卡

办公用品设计

礼品包装设计

销售资料设计

购房合同设计

户外立柱广告

车身广告

候车亭广告

看楼车体设计

现场导示牌

宣传资料设计

广告创意设计及媒体计划

三、第三阶段——广告制作/执行

1、平面广告创意制作、执行

2、影视广告创意

3、促销活动执行方案

4、各阶段活动方案

公关活动

促销活动

庆典礼仪

——活动行销策略规划