互联网创新创业项目实施计划书.docx
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互联网创新创业项目实施计划书
“互联网+〞大学生创新创业大赛
工程方案书
项目名称：
工程类型：
团队成员：
指导教师：
申报日期：
〔备注：
各工程团队在编写工程方案书时，可以在此模板容的根底上增添相关容，但本模板所有项容必须填写，不得空缺。
〕
一、工程概述
提示：
从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。
对工程总体情况的描述，工程在什么样的背景下，针对市场上存在的什么问题，采用什么样的技术或什么样的方式，解决问题，该技术或方式具有哪些优势、特点、创新点，获得了哪些认可，具体有哪些应用；近期及未来3—5年要实现的目标（销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、行业地位等），实现这些目标准备怎么做，需要多少费用，本次融资多少，释放多少股权。
目前团队成员的根本构成是什么，有哪些优势，团队以往获得的业绩和成就等。
（备注：
800字以，正文小四、宋体、1.5倍行距，首行缩进2字符。
）
二、市场分析与定位
2.1市场分析
提示：
讲清楚工程相关的行业背景、市场开展趋势、市场空间〔注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要严密相关，防止空泛论述，主要包括行业背景、现有市场规模及增长趋势等。
2.2市场定位
提示：
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。
2.3SWOT分析
提示：
SWOT分析将与研究对象密切相关的各种主要部优势、劣势和外部的时机和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
三、产品与研发介绍
提示：
产品与研发应包括以下容：
产品的功能、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
3.1产品〔效劳〕介绍
提示：
在这局部，工程要对产品（效劳）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员的投资者也能明白。
产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
该产品具有什么功能、性能？
能解决什么问题？
为客户带来什么直接收益和间接收益？
3.2产品〔效劳〕优势
提示：
与竞争对手的产品相比有哪些优势？
顾客为什么会选择本产品?
说明你的产品或解决方案的竞争力〔为什么这件事情你能做，而别人不能做？
或者为什么你能比别人干得好？
你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什么？
〔新颖性、先进性和独特性，竞争优势〕
3.3.产品〔效劳〕研发
提示：
目前的产品是如何研发的？
已有哪些技术成果及指标？
关键技术和创新点是什么？
后续如何改良提高产品质量、性能、工艺？
后续的新产品开展规划？
3.4知识产权情况
提示：
对产品是否有相应的保护措施？
〔专利、许可证、排他性协议〕
四、营销策略
提示：
营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各项经营活动，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，最终为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程。
五、商业模式
提示：
商业模式主要包含了客户价值主、赢利模式、关键资源、关键流程等四个关键要素。
客户价值主是针对客户的需要设计出圆满的解决方案，帮助客户完成某项重要工作，为客户创造价值；赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细方案；关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产，用以向目标客户群体传递价值主；关键流程包括员工的培训与开展、生产制造、预算与规划、销售和效劳等重复发生的工作及公司的制度和条例、绩效指标等。
六、财务分析
6.1未来三年营收预测表
表6-1未来三年营收预测表〔单位：
万元人民币〕
项目
2017年
2018年
2019年
一、主营业务收入〔不含税〕
减：
主营业务本钱
主营业务税金及附加
二、主营业务利润〔亏损以“-〞号〕
加：
其他业务利润〔亏损以“-〞号〕
减：
营业费用
管理费用
财务费用
三、营业利润〔亏损以“-〞填列〕
四、利润总额〔亏损以“-〞填列〕
减：
所得税
五、净利润〔亏损以“-〞号填列〕
6.2未来三年费用预测表
表6-2未来三年费用预测表〔单位：
万元人民币〕
年份
研发
市场
生产
行政
设备
其他
合计支出
2016
2017
2018
6.3融资需求
提示：
根据实际需要，按年度说明融资方案。
〔具体包括需要多少钱，释放多少股份，用这些钱做什么，达成什么目标等〕
七、风险分析
提示：
工程执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？
本工程将采用那些对策来躲避这些风险？
〔简要分析，须有实际意义；具体包括资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和躲避方案〕
7.1资金风险及躲避方案
提示：
资金风险包括融资不到位、账目混乱、扩太快、款项回收不及时等？
针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。
7.2技术风险及躲避方案
提示：
技术风险包括技术缺乏、开发难度大、技术保护不力、技术使用不平安、技术取得和转让不合规等。
针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。
7.3市场风险及躲避方案
提示：
市场风险包括销售不达标、产量缺乏、产量过剩、出现强力竞争对手、产品价格变化等？
针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。
7.4环境风险及躲避方案
提示：
市场环境风险包括行业政策变化、法律法规调整、国经济下行压力大、人民币汇率调整、投资环境恶化、楼市升温〔租金升高〕等，针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。
7.5管理风险及躲避方案
提示：
管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。
包括管理者素质不高、管理不完善、重大决策失误、职责不清等，针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。
八、团队介绍
提示：
讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例；团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长，能够优势互补〔强调个人的能力适合该岗位，团队的组适宜合创业工程〕；讲清楚你们团队的优势和以往成绩〔要让听众相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更容易成。
如果是科技成果转化工程，有必要说明教师在团队中的角色〕
8.1公司组织构造及人力资源配置
8.2团队核心成员介绍
九、工程其它附件材料
提示：
附件包括组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件、荣誉证书、媒体宣传等。
注：
附录-图表使用说明
图、表等一律用阿拉伯数字分章连续编号，如图1-3、表2-1等。
图、表与正文之间间隔0.5行。
图应有图题，表应有表题，并分别置于图号和表号之后，图号和图题应置于图下方的居中位置，表号和表题应置于表上方的居中位置。
引用图或表应在图题或表题右上角标出来源。
〔1〕文中用图
插图须紧跟文述，在正文中应先见图号及图的容后再见图，图应具有“自明性〞，即只看图、图题和图例，不阅读正文，就可理解图意。
同类图片的大小应该一致，编排美观、整齐。
图题居中，宋体五号；图中用字为宋体五号，如排列过密，可小于五号字，但不得小于七号字。
图1-1中国软件市场规模预测
〔2〕文中用表
表格的设计应紧跟文述，应有自明性。
一律使用三线表，与文字齐宽，线粗1.5磅。
表线，线粗1磅。
使用他人表格须注明出处。
表中用字为五号字体。
如排列过密，用五号字有困难时，可小于五号字，但不小于七号。
表1-1某某调查表
序号
名称
数量
占比
备注
1
水银温度计
10
6.2%
2
电子温度计
20
12.5%
3
红外温度计
31
19.3%
如某个表需要转页接排，在随后的各页上应重复表的编号。
编号后跟表题〔可省略〕和“〔续〕〞，如表1-1〔续〕，续表均应重复表头和关于单位的述。
表1-1某某调查表〔续〕
序号
名称
数量
占比
备注
4
金属温度计
41
25.6%
5
辐射温度计
40
25.0%
6
红外温度计
18
11.2%
在三线表中可以加辅助线，以适应较复杂表格，如表2-3所示。
表2-3某某管道流速比拟
名称
U形弯管
L形弯管
一号截面
二号截面
一号截面
二号截面
理论值
0.01
0.02
0.30
0.25
计算值
0.01
0.02
0.21
0.21
误差
0.00
3.12
0.07
0.20
2.工程方案书目录样例〔1〕
2.工程方案书目录样例〔2〕
七、产品〔效劳〕制造〔运营〕
八、财务状况
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