电力营销表态发言.docx
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电力营销表态发言
电力营销表态发言
为我局争创一流供电企业而奋斗
各位领导、同志们你们好：
在这美好的春天，在这收获的季节，公司召开创建一流企业的动员大会，从我个人内心来讲，是一种挑战和超越自我的机遇。
营销部根据创一流工作为重点，依托营销管理信息系统，对内深入开展营销精细化管理，提高营销管理水平，对外通过95598客服系统的建设，构建以客户服务为中心的服务体系，建立快速高效的服务模式，推动电力市场开发的步伐，使地电企业的经济效益和社会效益显著增长。
在此借着这次机会分析一下营销工作存在的问题。
一、营销管理流工作中存在的不足
1、线损达到创一流必备条件还存在差距。
站、所自用电管理现在的矛盾比较突出，挖潜增效工作还需要进一步开展。
2、供电营业所之间的管理不均衡，表现在管理比较粗放。
个别所在基础管理上还存在问题，对工作没有检查与考核，以简单的抄表工作为例，从前几天的局对供电所得普查发现，抄表下甩、超抄，折倒电量，事故表不及时处理，表箱无锁无封，这些问题可以说需要供电所的管理人员认真解决的，基础工作做不好
更谈不上提高了。
各所要完全执行局下发的各项管理办法，周密部署，严格落实，对今年建立的以岗位监督、控制的管理机制，还需要各所认真去运转。
3、需求侧管理还是空白，存在没有管理经验，不具备运行条件。
4、营销帐务管理还有待于加强，欠费现象还不同程度的存在，大额欠费的风险依然存在。
营销帐务的日常管理根据管理的相关流程还需要加强，争取全年实现零欠费，以及不出现电费的管理风险。
5、营销管理信息系统的应用还不能达到实用化的要求，一方面是系统开发的功能问题，还存在应用的认识问题与使用问题，一些系统功能还不能很好的使用，一个是培训的问题，2010年公司组织进行了15天的培训，但还不能达到熟练、无差错的应用的要求，还需要供电所将月度培训落到实处，使培训工作能够有效开展。
6、目前营销人员还不能完全适应管理的需要、创一流的需要，还需要强化责任意识，加强业务能力的培养，以及营销队伍团队的建设。
全公司营销管理一个尺度，为什么结果不一样，我们也在分析原因，首先一个就是执行力的问题，营销的各项要求完全能够完全得到落实。
第二就是工作方法与工作氛围，包括营
销人员，不懂就问，在实施过程中能够提供建议，工作氛围融洽，各项工作能够落实到每个人，各项工作能够有序开展。
第三是敬业精神，营销班组也是个小团队，团结而凝聚。
能够真吃苦，不怕累，体现了一种奉献精神。
也希望各所能够借鉴这种成功的经验。
二、营销管理具备的一些优势
售电量稳步增长，企业的经济实力进一步增长。
营销管理信息系统的应用，营销管理的逐步规范，管理的效益进一步显现出来，对工作质量的监督能力得到加强，工作任务的跟踪与控制能力达到强化。
从电费回收这个指标来看，大部分供电所所实现了电费的月度无欠费。
三、营销部需要做的工作
1、结合目前营销管理实际，按照一流企业所要求的条件，以提高管理水平为出发点，充分研究创一流考核细则的具体方案，细化分解，规范流程，完善各种记录，各项工作要做到有计划，有落实，分解到个人，并且做好跟踪检查，以15天为周期定期做好阶段性的总结，及时采取改进的措施。
2、加强线损管理，要结合线损规范化管理工作，开展线损理论计算以及配电网的经济运行分析工作，加强小指标的考核与
管理，细化抄核收管理工作。
降低所用电，减少内耗，降低高压线损。
加强计量管理，实现技术降损于管理降损同起步同见效。
3、加强营业厅窗口的服务建设，使营销各岗位人员达到《供电职工文明服务规范》的服务要求，将服务理念转化职工的自觉行动。
能够满足服务于客户的需要，满足建设一流企业的需要。
最后，我也代表营销部作一表态，营销部作为一个职能部室，要做好两方面的事情，一个是严格管理，一个是做好服务。
第一将公司工作决策、工作思路具体化并严密实施，对各项指标的严格考核、认真检查强化管理，在工作中能够有所创新，是营销部称为一个专业化的职能部室。
第二主要就是做好对各所的服务工作，将营销部的职能定位于从专业上服务于基层供电所，为供电所实现规范化、精细化的管理，为我局创建一流供电企业，服好务。
也仅代表个人，虽然目前工作担子不轻，工作压力很大，但绝不辜负公司领导、广大干部职工的的厚望，工作上不敢有一丝懈怠，事无巨细，每必亲躬，做好每一件事。
二〇一〇年四月十三日
电力表态发言稿
尊敬的各位领导、同志们：
经理的工作报告鼓舞人心，催人奋进，更加坚定了我们干好工作的决心和信心。
我们将坚定不移、不折不扣地贯彻落实公司工作部署，动员多经干部职工抓好机遇，强化责任，服务大局，奋发有为，确保完成全年目标任务。
在具体工作中，我们坚决做到以下五点：
一是增强责任意识，强化内部执行力。
把这次会议精神，特别是经理的工作报告传达到每位职工，认真学习好、贯彻好、落实好，对公司决策部署和工作重点细化量化，分解落实，明确时限，责任到人，加强督导，提升效能。
二是坚决做到“两个确保”。
即一要夯实安全基础，确保安全生产稳定。
重点加强现场安全管理，大力开展反事故斗争，加大现场反违章纠察力度，规范和加强工程分包管理，正确处理安全与质量、进度、效益之间的关系，不安全宁可不工作。
二要严格落实里程碑计划，确保工程进度和质量。
积极加强与基建、设计、物资等部门沟通，进一步探索和完善工程管理模式，提高生产装备水平，保证工程全部达标投产，确保工程实现零缺陷移交生产运行，服务电网发展。
三是切实搞好三项建设。
即一要按照上级政策，理顺和规范多经管理体制建设，全面落实多经体制改革方案，规范多经与主业关系。
二要加强内部机制建设，完善内部治理结构，建立强有力的指挥系统。
三要狠抓队伍建设，重点加强生产专业技术人才培养，提高多经队伍整体素质。
四是着力提高四种能力，即一要提高市场占有能力。
加强招投标基础工作，在巩固现有市场份额的基础上，争取实现新突破。
二要提高获利能力。
进一步完善单项工程成本分析核算制度，狠抓内部控制，提高发展质量和效益。
三要提高资金营运能力。
充分发挥会计结算中心的作用，加强资金管理和税务筹划，提高资金使用效率和效益。
四要提高创新能力，坚持科学创新，坚持一
切从有利于工作出发，坚持一切从效益出发，“不比规模比精品、不比规模比效益”，在多经系统努力做到“单项工作争第一，全面工作争先进”。
五是加强优质服务和稳定工作，增强形象意识，营造和-谐氛围，坚决杜绝影响公司形象的行风事件和影响公司稳定的事件。
各位领导、同志们，经理在工作报告中把公司领导的亲切关怀送入了多经职工的心田，给公司干部职工以巨大的鼓舞。
我们将以这次会议为契机，珍惜机遇，开拓奋进，“干就干出个样子”，以优异的业绩回报主业和全体股东，不遗余力地为公司发展再上新台阶贡献力量。
谢谢。
在营销干部调整会上的表态发言
尊敬的卢总、各位领导：
首先衷心感谢公司各位领导对我们的信任和支持。
今天是一个新的起点，也是营销新征程的开始。
展望未来，我们信心倍增、豪情万丈。
现在我代表所有营销指战员表态如下：
1、支持改革，坚决做二次创业的拥护者。
坚决完成2010年各项销售任务。
2、严格遵守公司规章制度，认真履行各级职责。
3、保持昂扬向上的工作激情，把挑战变机遇，化压力为动力，业绩为先。
4、自重、自省、自警、自励，自觉接受监督，清清白白做人，干干净净干事。
诚恳地希望各位领导和同事们在今后的工作中给予我们更多的信任、支持、帮助、批评和监督。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
”我们营销人将时刻肩负着公司的重托，鼓起干劲，迎难而上，振奋精神，全力以赴，用我们的业绩向公司领导和全公司员工交出满意的答卷！
谢谢！
XX供电分公司工作会表态发言
各位领导、同志们：
根据会议安排，我代表XX供电分公司就加强基础管理，积极备战?
五大体系?
建设作大会发言。
一、以开展?
两加强、两落实、六提升?
活动为抓手，着力强化基础管理，确保各项工作取得了可喜进展
今年以来，XX分公司在省公司的坚强领导下，紧跟?
三集五大?
管理变革，以及XX经济全面恢复并持续向好的形势要求，坚持以?
三思三晋?
工作方式和发展战略为统领，以服务全市经济社会发展为导向，以售电量超百亿为目标，深入开展?
加强精益化管理和作风建设，落实责任制和执行力，全面提升安全、生产、基建、营销、科技、企业文化等六大方面企业素质?
的?
两加强、两落实、六提升?
活动，着力强化管理基础，深入推动?
三集?
，积极备战?
五大?
，确保了安全生产局面持续稳定，各项主要经营指标全面或超额完成进度计划，电网发展步伐加快，定员贯标圆满完成，人财物集约管理取得新进展，依法治企收到新成效，?
三个建设?
全面加强，企业形象显著提升，各项工作健康有序、扎实推进，为实现?
十二五?
良好开局奠定了坚实基础。
二、以深入落实?
三基?
要求为根本，用心用智用力，筑牢公司幸福发展的根基
在本次会议上，张总提出了?
以理清基本思路为先导，促进‘三晋’战略落地；以夯实基础工作为主线，建设现代公司；以强化基业建设为保障，推动公司幸福发展。
?
的根本性要求，这既是对公司上下把握发展机遇、提高发展质量、实现发展跨越发出的动员令，也吹响了省公司系统专注发展核心业务，着力构建?
五大?
体系，催动公司发展驶入新航程的进军号。
号令铿锵激越，催人奋进拼搏，我们将认真学习，深刻领会，狠抓落实。
知事立行抓管理。
一要统一思想，共识共谋。
坚持以公司发展和广大员工的根本利益为准则，顺应?
五大?
体系全面构建、新兴产业迅速发展等新形势，按照省公司发展?
四个定位?
要求，聚集智慧谋划，准确定位目标，科学制定路线，凝心聚力奋进，切实把干部员工的思想和行动，统一到?
三集五大?
的伟大实践中。
二要立足实际，敢作敢为。
坚定不移地围绕省公司?
三思三晋?
的发展战略，认真落实人财物集约化管理的各项部署，真正地、正确地认识由此带来的责权变化和利益格局调整，结合XX市情和分公司实际，精益开展集约管理，把握大局谋事，履职尽责担事，踏踏实实做事，真真正正成事。
三要积极引领员工，实打实干。
将高度负责的精神、坚韧不拔的意志贯穿工作的全程，
贯穿每个工作细节，常怀知责之心，常修担责之能，付出履责之行，将责任进行到底，确保公司各项决策部署不衰减、不缩水，执行路线不偏离、不位移。
精益管理夯基础。
一要巩固定员贯标成果。
健全覆盖主营业务各方面、贯穿计划执行全过程、落实责任到全员的业绩指标体系，完善激励有效、约束有力的全员绩效考核机制，确保人心思进。
二要纵深推进预算、核算、结算?
一体化?
。
全面强化财务预算，创新优化工作流程，深化现金流预算与资金支付双向监控，保障公司运营质效。
三要深化物资集约化管理。
大力推行标准物料应用，强化物资需求计划节点管控，建立高效的物资采购合同履约管理体系，确保物资合同顺利履行。
同时积极开展仓储管理研究，做好应急物资储备。
四要梳理重建基础数据库。
根据?
五大体系?
对公司管理提出的新要求，规范数据集成管理，严格监督考核，确保数据真实、完整、唯一，并依托信息系统实现数据资源共享。
五要常态开展同业对标。
经常性地对分公司重要指标、综合排名、管理手段进行综合诊断，对比标杆找差距，对照标准抓落实，从宏观目标、过程控制和微观细节全方位地提升管理、夯实基础。
做实基础促发展。
一要充分发挥电网规划引领作用。
密切关注政策动向和经济动态，滚动修订项目计划，不断增强电网发展规划的系统性、科学性。
重点做好年用电量
达50亿千瓦时的孝义年产40000吨多晶硅项目等新落地特大项目的跟踪服务，及时跟进电网布点。
紧抓中南铁路建设机遇，着力推进XX西部电网1项500千伏、4项220千伏输变电工程前期工作，推动通过电网优势形成市场优势。
二要严格按里程碑计划推进各项工程。
认真开展?
三抓一巩固?
活动，整合各相关专业力量，加强对关键环节管控，不断提升建设管理水平。
三要全方位加强安全生产。
在安全管理上，严格落实?
三遵循两减少?
和?
九个一?
要求，深入开展?
两抓一建?
活动，建立风险管控常态机制，并依此创新安全生产秩序、规约员工工作行为，维护和巩固公司安全大环境。
在生产管理上，严格统一调度管理，合理安排运行方式，加强运行监控，做好电力供需平衡。
强化生产基础管理，大力推进状态检修和大检修模式，全面推行现场标准化作业，增强安全作业的控制力。
加大隐患排查治理力度，开展针对性专业化巡检和设备状态评价，重点做好预防变压器类设备绝缘故障及短路损坏、预防输电线路倒杆断线和外力破坏，保障大电网稳定运行。
三要突出提升营销管理质效。
紧盯市场科学思维，深化完善重点项目跟踪机制，保存量，扩增量,进一步提高市场占有率，确保年末售电量突破百亿大关。
警惕防范电费回收风险，确保电费?
颗粒归仓?
。
敏锐把握线损指标的点滴异常，整改消除管理上的?
跑冒滴漏?
。
严格执行电价政策，积极在趸售区发展直供用户，切实维护和保
障公司利益。
四要坚持依法从严治企。
以建立健全依法决策、依法经营、依法管理、依法办事的工作机制和制度体系，严格落实党风廉政建设要求，全面加强工程和经济领域关键环节的过程管控，确保企业制度、经济合同和重要决策的法律审核率实现100%。
五要持续深化创先争优活动。
全面加强三个建设，引领干部员工在创新、创优的工作中提升幸福价值，在创先、争先的发展中打造幸福家园。
XX分公司将在省公司和XX市委、市政府的正确领导下，以贯彻落实本次会议精神为动力，解放思想，开放思维，加强管理，扎实工作，推进?
三集?
，奠基?
五大?
，保证全面完成全年各项任务，努力实现?
十二五?
良好开局，同时谋划好2012年的工作，为推动公司幸福发展而努力奋斗！
2015年度安全工作会议表态发言
单位：
运维一班
演讲人：
张振
各位领导、同志们、大家好，现在我就运维一班2014年工作情况及2015年工作打算进行汇报：
2014年，运维一班在公司及相关部门的大力支持和领导下，以安全第一预防为主的方针，以提升变电运行精细化管理水平为主线，强化管理，注重创新，克服人员少、管辖变电站多和任务重、倒闸操作多等困难，精心操作，认真巡视，扎扎实实做好各项工作，圆满完成了全年变电运行各项工作任务。
站内始终把安全工作放在第一位，放在工作的重中之重。
加强对变电各种规程的学习；及时学习安全简报、吸取事故教训，严格执行“两票三制”，规范操作，杜绝习惯性违章，积极参加日常安全活动和上级部署的各项专题安全活动。
以实事求是的工作态度进行认真学习排查，找出安全生产中的薄弱环节和设备缺陷。
一、2014年安全工作简况：
1、一年来、本站未发生电力生产人身重伤及以上事故，没有发生有人员责任的一般设备事故，没有发生造成严重社会影响的停电事故，没有发生火灾事故，没有发生一般误操作事故，全面完成了公司下达的各项安全生产必保目标。
2、两票完成情况：
一年来，我站严格执行“操作票”和“工作票”制度，认真学习“两票”的相关制度及规定。
坚决执行“写票操作，开票工作”的原则。
“两票”合格率达100%。
对单项操作严格管理，2014年运维一班，共执行操作案799份、工作票294份，两票合格率100%，共执行操作15579台次无差错顺利配合公司完成。
春秋季检修工作，共执行设备正常巡视2200余次，闭灯检查50余次，增加设备特巡30次，做到了认真巡视、精心操作，圆满完成春、秋检停送电任务。
我站在抓好“两票”工作的同时，还确保在操作前实行模拟预演操作制度，努力实现误操作“零”控制目标，一年来均无误操作事件发生，有力保证了公司电网的稳定运行。
一年来本单位，在倒闸操作、事故处理、设备巡视、电网监控等核心业务上下功夫、抓管理、上水平，确保了“三个不发生”。
坚持“严是爱，宽是害”，加大到位监督和查禁违章力度，以“零违章”确保“零事故”，使各类违章得到有效遏止，并且坚持定期召开专业分析会，排查梳理管理短板问题，及时制定针对性措施，改进和提升管理水平。
四是认真落实各项反措要求，积极开展隐患排查治理、季节性安全检查和“三查四防”大检查等活动，堵塞安全漏洞，消除事故隐患。
3、工器具管理方面：
变电站配备足够数量有效的安全工器具，各种安全工具具有适量的合格备品。
各种安全工器具有明显的编号，绝缘杆、验电器等绝缘工器具必须有电压等级、试验日期的标志，应有防雨罩，应有固定的存放处，存放在清洁干燥处，注意防潮、防结露。
安全工具在交接班时和使用前应认真检查，发现损坏者应停止使用，并尽快补充。
各种安全工具均应按安全规程规定的周期进行试验，试验合格后方可使用，不得超期使用配合检修单位，抓好设备检修和设备缺陷管理、坚持检修贯标，努力提设备运行可靠性指标。
开展对操作人员进行安全工器具使用培训并做好培训记录。
班组成员应严格执行操作规定，正确使用安全工器具。
4、业绩管理指标的完成情况：
本班始终坚持认真开展安全活动，组织学习各类事故通报、上级的安全文件精神，结合单位实际认真分析，并制定防范措施，总结近期安全生产工作情况，剖析不安全的思想
和工作行为及时发现不安全因素，查出问题及时处理，并通过学习各种事故通报、规程，增强了职工的安全意识，杜绝了安全事故的发生。
认真开展所辖变电站的春、秋检工作。
针对变电站操作任务重、时间长等特点，充分发掘每一位运行人员的特长，合理调配操作人员组合及作息时间，以确保值班人员的精神饱满：
始终坚持在工作一线对操作人员的操作进行全程监护，以杜绝各类错误操作事故发生：
对检修过的设备组织人员进行认真验收，确保设备安全可靠运行。
二、2015年安全工作打算：
继续把安全工作放在首位，确保电网安全稳定运行。
1、认真制定和实施保证安全的各项规定和措施，提高变电运行管理水平。
对公司指定的各项规定和细则进行细化。
加大考核力度，从严处罚违章行为，加强安全思想教育，提高运维人员安全责任心。
2、运行人员业务素质的高低，直接关系安全生产。
因此，必须将技术培训作为变电运行工作的一个重点来抓，部分运行人员自身业务能力不足，学习积极性不高。
根据这一情况定期开展业务技能学习讲座、问答，不定期不定时地进行现场考问，开展反事故演习和事故预想。
调动运行人员学习业务知识的积极性，提高运行人员的业务素质和技术水平，使其熟练掌握处理各种事故的能力。
3、加强设备的巡视和维护工作，合理安排设备的正常巡视和特巡时间，对巡视中发现的问题进行认真分析、正确汇报，对已存在的缺陷增加巡视次数。
4、严格执行“两票三制”，要充分认识执行“两票三制”的重要性，在安规和“两票三制”的基础上制定严格的规章制度约束人员的行为，杜绝误操作等责任事故。
5、坚持开展安全活动，把反习惯性违章、公司的安全通报、会议精神、各种规章制度及安全措施作为学习的重点，并对各变电站的运行情况、存在的问题进行分析，使活动具有针对性。
6、对管辖的变电站的环境卫生进行定期打扫检查，改善站容站貌，营造一个整洁有序的工作环境。
在2014年的工作中，通过运行人员的共同努力取得了较好成绩，保证了安全生产。
在2015年工作中我们将发扬成绩，克服不足，坚持安全第一预防为主的方针，进一步强化安全管理，落实各项安全措施，抓好各类事故的预防和控制，保证，各项工作安全稳定进行。
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