最全网络营销策划书大纲文档格式.docx
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3.5渠道策略..........................................................................................................6
3.5.1渠道规划...................................................................................................6
3.6推广策略..........................................................................................................6
第四章公司战略..........................................................................................................6
4.1公司性质..........................................................................................................6
4.2战略规划..........................................................................................................6
4.3公司竞争力持续递增策略..............................................................................6
第五章公司组织与管理..............................................................................................7
5.1组织架构..........................................................................................................7
5.2机构职能..........................................................................................................7
5.3人力资源管理..................................................................................................7
第六章财务分析..........................................................................................................8
6.1收入情况预测..................................................................................................8
6.2成本费用预测..................................................................................................8
6.3筹资分析..........................................................................................................8
第一章项目背景
1.1项目的提出原因
即为什么要实施此次的网络营销策划，有哪些必要性与必然性。
1.2项目环境背景
即此次网络营销策划所处的环境特点，有哪些具体的优势。
参考资料：
（虚拟营销环境的特点-徐桉）
1.3项目优势分析
即项目在资源、技术、人才、管理等方面的优势。
1.4项目运作的可行性
即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标。
1.5项目的独特与创新分析
即项目不同于同类项目的独特处与创新处。
1
第二章市场分析
2.1宏观环境分析
网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经
营环境的影响。
宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既
为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。
因此，任何行业和企业
在制定决策时，一定要对其宏观环境进行深刻分析。
这里我们采用PEST分析法进
行宏观环境分析：
1）政治因素（politics）
2）经济因素（economy）
3）社会因素（society）
4）技术因素（technology）
（社会化网络营销-黎雨）
2.2微观环境分析
网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。
分析微观
营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进网络营销目标的
实现。
1）供应商即供应商对企业产品的产量、质量
以及利润的影响
2）顾客即顾客对企业市场以及企业利润的
直接影响
3）竞争者即竞争者带来的阻力
4）营销中介即企业推广渠道等
5）社会公众即企业的公众形象等
（中国供应商-林飞
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消费者行为理论-李凯）
2.3行业竞争分析（五力竞争模型）
1）供应商的议价能力
2）购买者的议价能力
3）新进入者的威胁
4）同业竞争者的竞争程度
5）替代品
（竞争对手分析报告-李依）
2.4市场细分
在进行市场细分时，根据消费者收入将市场划分为：
高档市场、中档市场及
低档市场，具体如下：
1）高档市场
2）中档市场
3）低档市场
（网络营销市场细分-龚金梅）
2.5目标市场选择
2.6市场定位（SWOT分析）
S（strength）即项目优势
W（weakness）即项目劣势
O（opportunity）即项目存在的机会
T（threat）即项目所面临的威胁
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（网络营销市场定位-张舒榕）
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第三章营销策略
3.1营销理念
即指营销策划者在项目中所依据的指导思想和行为准则。
（网络营销方式分析-田瑶瑶）
3.2营销目标
即是指项目在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分。
3.3产品策略
即指营销策划者制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服
务去满足消费者的要求。
（网络营销产品生命周期-张舒榕）
3.4定价策略
3.4.1定价依据
1）成本
2）期间费用
3）市场环境
4）企业利润
3.4.2定价策略
定价目标定价方法
导入期推广导向市场渗透
成长期利润导向弹性价格
1.导入期：
推广导向的特定目标+市场渗透定价法
2.成长期：
利润导向的定价目标+弹性价格定价法
（网络营销产品定价-张舒榕）
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3.5渠道策略
3.5.1渠道规划
1）进入期（1-2年）
2）成长期（3-5年）
3）成熟期（5年以上）
（网络营销渠道的设计-牟兆华）
3.6推广策略
1）展会推广
2）广告
3）人员推广
4）公共关系
（网络营销策略组合-陈晓丽）
第四章公司战略
4.1公司性质
4.2战略规划
初期（第一年）
中期（第二年）
后期（第三年）
4.3公司竞争力持续递增策略
（本土化战略-tong
成本领先战略-张炙琦
服务营销定位战略-张晨）
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第五章公司组织与管理
5.1组织架构
组织架构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据。
在
网络营销策划中具体指策划公司或企业的部门结构。
5.2机构职能
指法人总部设立的执行法人一部分职能的机构。
在网络营销策划中具体指策
划公司或企业的各部门职能。
5.3人力资源管理
人才资源是策划中非常重要的资源之一，让全体员工以积极主动的态度参与
运作，最大限度的发挥人力资源的效用是人力资源部门的重要工作。
（扁平化管理和垂直管理-杨峰
人力资源管理-张艺楠
阿米巴管理模式优缺点-刘斯颖
绩效管理-吴金花）
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第六章财务分析
6.1收入情况预测
指策划对象一年内个人年得到的全部预测收入。
6.2成本费用预测
泛指预测企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。
6.3筹资分析
是指企业分析自身通过一定渠道、采取适当方式筹措资金的财务活动。
（ERP财务管理-刘瞿龙）
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