创业入门.pptx

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使用各种电子工具从事商务或活动。

狭义：

主要利用Internet从事商务或活动。

电子商务即商务，网络既生活,关键词,中国创业观察报告指出，中国2006年的创业活动指数为16.2%，即每百名18-64岁的中国成年人中，有16.2人参与到了企业创办时间不超过三年半的创业企业中去。

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中国网上购物发展之市场规模,创业机会,中国网购高成长市场,创业机会,淘宝网TOP网站,2003年，由阿里巴巴创建。

亚洲最大购物网站。

创业机会,淘宝网TOP购物网站,8000万,在线商品,1.5亿,日均交易额,700万,日均客流量,85%,169亿,06年成交额,157亿,网络交易市场占有率,157亿,07年上半年成交额,169亿,169亿,157亿,85%,80万,店铺,创业机会,淘宝网TOP购物网站,创业机会,2007年第3季度，淘宝网全网全面推广“消费者保障计划”等机制来优化交易以及信誉体系，市场份额达到85%。

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学生白领阶层,客户在哪里？

定位货源,体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到,卖什么？

定位货源,1、做整合：

家居大卖场IT大卖场化妆品大卖,店铺定位定位方法,定位货源,案例一大卖场（货源优势）,定位货源,2、做特色：

爱情主题送礼主题特定人群等,店铺定位定位方法,定位货源,案例二特色店（特定人群）,特定人群,特色推荐,定位货源,案例三特色店（创意优势）,定位货源,3、做平价：

根据自己掌握的低价货源优势,店铺定位定位方法,定位货源,案例四平价店（价格优势）,定位货源,4、做稀缺利用当地货源外地难以买到的优势,店铺定位定位方法,定位货源,案例五特产店（地域优势）,定位货源,随心所欲盲目开店，缺乏计划人云亦云跟风模仿，缺乏创意,店铺定位常见误区,定位货源,店铺定位改变思维模式,创造定位让店铺自己讲故事,改变产品增添特色“附加值”,挖掘自己喜欢什么、擅长什么,定位货源,货源分类,现成货源自身货源厂家货源批发市场阿里巴巴进货品牌代理商、经销商,定位货源,现成的货源,自身拥有实体店或者亲戚朋友有实体店铺可提供货源，或者自己有现成的进货渠道。

定位货源,自身货源,不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。

举例：

网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服、提供翻译服务等等,定位货源,自身货源之网店装修,定位货源,自身货源之自行设计制作衣服,定位货源,自身货源之创作的书画作品,定位货源,骂人店,自身货源之创意货源,定位货源,让你骂个够*普通被骂服务语音版*让你骂个够*发泄服务让你爽个够*拍马屁服务让你爽个够*拍马屁服务*加长版,定位货源,自身货源之个人爱好及收藏,定位货源,优点：

货源充足，价格最低,缺点：

要求量大，容易压货，换货麻烦、服务滞后,渠道：

a.找本地厂家b.到外地厂家聚集地寻求合作c.从阿里巴巴网站上找厂家,厂家货源,定位货源,要点：

1.多逛，多看，心中有数。

2.批发商的态度和服务比价格更重要3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。

4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。

5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。

优点：

品种丰富，服务周到,缺点：

价格偏高，信用不明,批发市场,定位货源,阿里巴巴进货,优点：

货品丰富，途径便捷。

可用支付宝，信用有保证,缺点：

有量的要求，并不定会是本地,定位货源,缺点：

途径稀少，较难获得.,优点：

货品的品牌价值高，店铺的专业形象好.,品牌代理商、经销商,定位货源,案例：

自然美人,店名：

自然美人店主ID：

jnyk01EMBA毕业淘宝三皇冠卖家,定位货源,撬动资本的力量,定位货源,网上店铺及开店准备,淘宝首页,开店准备,店铺页面,开店准备,商品页面,开店准备,开店准备之硬件,电脑,网络,相机,开店准备,开店准备之技能拍照,开店准备,常用图像处理软件：

PhotoShop（最常用）,光影魔术手（边框及效果）,UleadGIFAnimator（动画）,开店准备之技能图片处理,开店准备,开店准备之帮手卖家助手,开店准备,开店准备之帮手卖家助手,开店准备,开店准备之网上支付,开店准备,网上银行,中国工商银行,招商银行,中国建设银行,中国农业银行,中国交通银行,中国光大银行,中信实业银行,华夏银行,邮政储蓄,中国人民银行,开店准备之网上支付,开店准备,快递公司,邮局网点覆盖范围最广。

速度慢。

价格固定。

服务态度参差不齐。

网点覆盖范围有限，价格可议，速度快，上门取货方便快捷。

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邮政、申通、圆通、宅急送、韵达、风火天（上海同城）邮政同时提供：

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