漯河长江国际广场下乡拓客活动方案doc.docx
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漯河长江国际广场下乡拓客活动方案doc
20150311_漯河_长江国际广场_下乡拓客活动方案_1
长江国际广场下乡拓客活动方案
一、活动目的：
根据之前的来访和成交客户分析所得我项目此类乡镇来访客户主要集中在舞阳县的舞泉镇、侯集乡、莲花镇三个乡镇以及源汇区的阴阳赵、大刘镇、空冢郭乡和问十乡四个乡镇，故建议此次先以这7个乡镇为重点拓展对象，希望通过拓展达到以下目的：
1）长江国际广场项目信息释放到乡镇每家每户，达到全面传播效果；
2）树立长江国际广场品牌形象，建立市场信心；
3）吸引乡镇客户到项目现场看房，促进乡镇客户成交；
4）建立县乡转介机制，形成长期合作共赢模式。
二、活动地点：
舞阳县（舞泉镇、侯集乡、莲花镇）、源汇区（阴阳赵、大刘镇、空冢郭乡和问十乡）
三、活动时间：
2015年3月16日-4月16日
四、活动对象：
乡镇村干部、商超、种子化肥代理点以及当地居民
五、活动形式：
1、全城派单
利用较为新颖的“大黄人”派单，在舞阳及源汇乡镇的商圈派单，吸引客户的眼球，向围观人群传递项目优惠信息，吸引客户上门。
2、下乡巡演
结合项目周边乡镇的集市时间点进行集市巡演、五折特卖会等活动吸引人群围观，传播项目的知名度，同时结合派单，并且现场有专人进行具体讲解，达到提高客户意向度，促进成交的目的；
集市巡演：
利用乡镇集市人多爱热闹的特点，在集市进行搭简易舞台表演，以较为精彩简单的节目，迅速制造声音，吸引人群围观，对然后对围观人群派发单张，同时配合主持人介绍本项目的团购优惠政策以及在售产品信息，如有意向客户，可当天直接带至项目现场，由现场置业顾问继续跟进，促成成交。
周末电影大放送：
介于乡镇无丰富的娱乐设施，可选择周末给乡镇居民放映大众喜爱的电影，且做好前期宣传工作，观影现场做好现场包装工作，观影期间为观众发放项目资料袋，且维持现场治安。
3、集会巡展
结合乡镇当地集会时间，占据有利位置，进行布展宣传，同时配合发单与精美小礼品抽奖派
发以吸引客群；同时配以展点周边单页派发及项目宣传，进行客户拉访，同时传递项目团购信息，邀约客户上门。
4、“种子客户”老带新
结合本项目老带新、外联政策，在下乡拓客的时候，在乡镇当地找在本项目的成交客户和比较有影响力的客户，通过老带新和外联政策的奖励吸引客户介绍客户，形成以点带面的效果，增加客户来访量，促进项目成交。
5、全城寻找“合伙人”
区域负责人定好之后，由区域负责人亲自拜访当地村长或村书记，搜罗周围商超及种子化肥代理点，通过项目介绍和全民经纪人奖励政策介绍，邀请其加入推介行列，并与其签署《长江国际广场经纪人协议书》，后期由区域负责人与其保持长期联系。
⏹经纪人与“长江国际广场”签订《全民营销合作协议书》（参见附件1）后正式成为长江
国际广场经纪人，所有经纪人名单由销售副经理赵淑燕与外拓专员邢译心汇总登记，形成“乡镇经纪人跟踪表”（参见附件3），并每日更新；
⏹每位置业顾问每周负责监督个人搜集“经纪人”，每天补充“乡镇经纪人跟踪表”，每周
二与周五对“经纪人”进行回访（拓展当月需进行上门拜访，后期跟踪可通过电访，宣传物料补给时可顺便拜访）；
⏹区域负责人（邢译心、赵淑燕）需不定期为“经纪人”门店免费派送抽纸盒、无纺布袋
及宣传资料，逢节假日负责对接置业顾问登门拜访，送上长江国际广场的礼品与祝福（具体礼品由当月节日决定），项目举办活动提前1天给“经纪人”发送短信并发出邀请，每周五给“经纪人”发送“周末愉快”等祝福语，建立与“经纪人”之间的信任关系；
⏹置业顾问在拓展当月需对“经纪人”进行项目知识培训，如条件允许可在每个代理点保
留一本项目楼书，供“经纪人”阅读学习，同时方便意向客户深入了解项目价值点；
⏹如有意向客户，“经纪人”及时联系长江国际广场客服部负责人杨淑汇，由杨淑汇将《乡
镇外拓客户登记表》（参见附件4）汇总后，将意向客户分给相关对接置业顾问跟踪，并完善《乡镇外拓客户跟踪表》；
⏹“经纪人”带客户上门前，需与甲方客服部提前预约，并填写《联动客户确认单》（参见
附件2），由外拓人员交给甲方代表确定签字盖章（如“经纪人”因特殊原因无法带客上门，可另择时间上门补填）；
⏹“经纪人”推介意向客户上门成功认筹后，客服部负责人杨淑汇及时反馈“经纪人”推
介客户已成功认筹，并告知将在客户大定后3日内提前支付推介奖金（具体金额参见附件1）的30%，客户签订《商品房买卖合同》后7日内结清剩余70%奖金，同时做好“经
纪人”维护工作；
奖金发放由长江国际广场财务在规定期限内统一转账，并由客服部致电告知。
六、人员配备
销售人员6名（当日无邀约客户的置业顾问优先考虑）
策划4名（赵淑燕、邢译心、胡惠子、邓宇）
司机1名（配看房车一辆）
七、物料准备
八、活动费用：
乡镇巡演（单次价格）
附件1：
全民营销合作协议书
根据我国《合同法》等有关法律规定，甲乙双方经平等友好协商一致，就甲方委托乙方对其团购回馈活动进行推广，达成如下协议，供双方执行。
第一条委托期限
本协议的委托期限自年月日至年月日为止。
合同期满后，双方若均未提出异议，合同自动延期。
第二条委托方式
自双方签约之日起，甲方委托乙方作为长江国际广场的外场推广代表，乙方为甲方提供引荐服务，后续销售工作由甲方全程负责，乙方也将积极参与客户的场外沟通，努力促进成交。
第三条双方责任与义务
一、甲方责任及义务
1、甲方应于销售活动开展前，将该项目的基本情况、价格、优惠折扣、全民经纪人等信息书面确认给乙方，以便乙方能顺利开展该活动。
同时甲方须确保上述文件的合法性、真实性和准确性。
2、委托期内，配合乙方对该活动的推广宣传，提供相关的物料,包括：
折页、单张、海报、宣传展架等。
3、委托期内，甲方销售人员负责为乙方推荐并到销售现场的客户进行销售讲解，所有的销售文件由甲方销售代表与认购方签订，包括《认购书》《商品房买卖合同》等。
4、甲方保证若客户所购买的房产的实际情况与其提供的材料不符合或者产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
5、经甲方核实后证实是乙方提供的客户资源成交的所有客户的《付款明细》复印件需提交给乙方，以便乙方进行成交核对。
委托期间，甲方财务人员应配合乙方专职人员对已成交客户进行售后情况核对。
6、若成交客户出现两名或以上的合作方登记跟进，以最先登记资料的合作方为准。
7、甲方负责代表：
二、乙方责任及义务
1、委托期内，基于友好合作关系，乙方应充分运用其客户资源及宣传渠道与甲方共同拓宽客源，在门店现场合理放臵项目的宣传资料；但乙方对该项目的对外宣传需符合甲方确认的对外宣传陈述，同时乙方放臵在该项目的宣传资料由甲方同意印刷并提供，乙方采取的推广手段和渠道需经甲方同意。
2、乙方保证不进行任何欺骗客户的行为，在未经甲方同意下，不能随意变更该项目的销售价格及优惠政策等。
3、乙方带客户上门前，需与甲方客服部提前预约，并填写《联动客户确认单》，由外拓人员交给甲方代表确定签字盖章；若现场成交的客户没有提前经甲乙双方确认备案，则客户不计入乙方销售业绩；若确认客户以在甲方客户名录，则不作为联动带客范围当中。
5、乙方负责代表
第四条佣金分配
凡推介成交客户（以签订《认购协议》为准）给予2000元/套的推介奖励。
第五条付款方式
吕梁学院新校区“十一五”建设规划（2014--2014）（精选多篇）-活动方案
第一篇：
吕梁学院新校区“十一五”建设规划（2014--2014）
吕梁学院新校区“十一五”建设规划（2014--2014）
（附规划设计图）
一、规划背景
（一）吕梁学院简介
吕梁学院，是吕梁市唯一一所省属综合性高等专科学校，由省教育厅主管。
学校集文、理、工于一体，设有16个系，38个专业，其中有8个本科专业。
另开设函、夜大成人高等学历教育专业。
2014年在校生突破6500人，在册教职工达到528名，基本形成多层次、多门类、多形式办学良好格局，建校以来为社会输送毕业生17592人，仅2014至2014年三年的毕业生数达7293人，占到毕业生总数的41%。
2014年，省教育厅和吕梁市政府决定在我校的基础上筹建本科学院，按照教育部有关要求，决定另辟新址建设“吕梁学院（吕梁煤炭职业技术学院）”，我校现校址移交给吕梁市政府用于基础教育办学。
我校按此部署，聘请天津大学规划设计院进行了规划，省发改委（晋发改科教发[2014]36号）文件总体规划进行了批复，核准“由地方政府出资新征1000亩土地，至‘十一五’期末在校生规模将达到10000人”，“计划于2014年在现吕梁学院的基础上筹建吕梁学院，升格为本科院校”。
学校旧校区占地234亩，建筑面积12万平方米。
总资产2.4亿元。
（二）需求分析与建设规模
为贯彻落实国务院批转教育部的《关于抓紧做好校园总体规划的通知》，加快高等教育事业的发展，推进“211工程”建设，更好地为山西省经济建设和社会发展服务，山西吕梁学院新校区根据省高等教育的发展规划，将在今后十年间较大幅度地扩大办学规模和提高教学质量。
（三）新校区简介
我校在“十一五”期间建设的新校区，占地1039.71亩，学生规划人数10000人。
总建筑面积约为26万㎡，项目总投资6.64亿元。
该项目2014年被列为山西省重点工程预备项目、吕梁市重点工程，2014年正式列为山西省重点工程。
现完成前期准备、规划设计、开工奠基、图书馆楼建设、招标代理公司确定等多项工作。
新校区建设项目分两期建设，第一期工程计划于2014年—2014年完成，一期工程完成后能满足6500学生规模的办学要求;第二期工程计划于2014年前后开工完成。
二期工程完成后能满足10000学生规模的办学要求.
吕梁学院是一所多学科型高校，以基础学科为依托，以应用学科为重点，积极发展交叉、新兴学科。
学校要以教学工作为中心，兼顾科学研究和社会服务工作。
二、场址选择及地理概况
（一）区域位置
新校区选址于山西省吕梁市离石区北郊，规划用地较规整，依山临水，处于两山之间的平坦地带。
西侧为209国道，为校区与城市的主要联系干道，东侧为北川河，南北都有较好的发展空间。
（二）地理概况及市政条件
气候：
离石市属暖温带大陆性季风气候，四季分明，差异悬殊。
春节干燥，风多雨少；夏季炎热，雨量集中；秋季凉爽，气候宜人；冬季寒冷，雨雪不多。
（1）水文气象：
本地降水稀少，日照丰富，全年降水量461mm，主要集中再7、8月份（约220mm）。
年相对湿度58％，最高8月份74％，最低4、5月份45％。
（2）地质构造：
全年日照时数2490小时，年平均风速2.2米/秒，极大风速27米/秒。
（3）地震：
地震烈度为6度。
（4）季节性冻土：
冰冻期为11月至次年4月，标准冻深为0.77m，最大冻深为1.04m。
（5）水文地质条件：
年蒸发量1917.50mm，全年无霜期150天左右。
2．市政条件：
供水、排水、供电、供暖、燃气、通信。
三、规划原则与总体规划构想要求
（一）规划思想
依托现有环境，将校区建设与自然环境相融合，建设富于21世纪景观的开放式现代化复合型绿色校园。
新校区的规划设计要达到“科学化、信息化、人文化、环保化、园林化”的要求，体现以人为本，注重整体环境的和谐和以教学为中心，以学生为主体的，产、学、研相结合的现代化大学教育理念，体现现代大学“寓教于生活，寓教于交流，寓教于环境”的校园空间气氛，实现“现实与未来的和谐统一，整体与局部的和谐统一，功能与环境的和谐统一，效率与效益的和谐统一”。
同时，规划设计要有科学的前瞻性，为学校的可持续发展以及分期建设创造条件。
（二）规划设计原则
（1）统一规划，合理布局，构思新颖，风格鲜明，有利教学，方便管理，留有余地，分期实施。
（2）新校区规划设计方案，在功能上应满足现代化、信息化、智能化的要求，力求创造有利于培养创新性、应用性、复合型人才所需要的良好的学习环境。
（3）新校区设计方案应具有可持续性发展性，按照动态体系规划，形成弹性生长的规划脉络，做到宏观可控、微观可调，留有适度的发展空间，以适应学校今后的发展。
（4）科学全面的研究基地环境，注意对自然生态环境的利用和保护，表现出一定水平的园林景观。
（5）因地制宜、合理利用土地，组团分明且便于联系，力求营造一种呈现理性、典雅、大气、富有文化内涵的氛围，形成个体特点鲜明，总体和谐协调，布局科学合理，体现时代特点，与区域位置和谐一体，宁静优美的校园环境。
（6）注意节能、节水和生态保护，重视水资源和植物资源的有效利用，尽可能减少运行成本，充分考虑绿化、美化和人文景观的设计，合理布置建筑楼群。
（7）为了节约资金，教学楼、实验楼、图书馆、体育馆、行政办公楼及学生食堂等可采用框架结构外，其余宜采用砖混结构。
（三）规划设计要求
（1）功能分区科学合理、整体协调、动静分离，既联系方便又要避免互相干扰，重点突出校园中心区。
新校区按功能可分为教学、科研试验、文体活动、办公、生活、景观、试验场和实习场等区域。
（2）充分利用地形、地貌，营造现代园林式校园，主要标志性建筑要充分体现出应有的气势和个性风格。
（3）遵照具体工程项目分期实施的原则，规划设计要充分考虑一期工程的合理性，避免后期工程在建设过程中对校园环境的干扰。
（4）学校正门结合辅道设在209国道，其他方向根据需要也应考虑设门，校门区要气势宏伟，视线开阔，显示出庄重、大方、新颖。
（5）道路规划要实现人车的合理分流，充分考虑机动车辆和非机动车辆的停放问题。
（6）供水、排水、供电、燃气、供暖、信息、网络、数字化等管线要一次规划设计，布置要经济合理，用途要加以区分，小区内所有管线均以暗线铺设。
（7）校园绿化景观系统，校园规划绿地率为40%，应做到“点、线、面”总体优化，实现“点上成景、线上成荫、面上成林”。
结合大学园区的整体景观水系，充分考虑北川河，和周围山体景观的联系。
（8）单体工程应做到风格统一、特色鲜明，一般以多层建筑为宜，局部以中高层建筑统领环境。
四、规划理念
（一）顺应未来高等学府的发展趋势，把握高等教育内涵，积极探索教育方式和手段的变化发展，并及时反映在校区的规划上，紧密结合吕梁地区与西北地区经济、教育等发展的现状和趋势，力图把新校区建设成为国家一流的大学园区，山西及离石地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的城市新区；面向21世纪、适应市场经济体制和离石区域中心的城市地位，建成生态化和智能化的大学校园。
（二）充分重视教育产业化发展的趋势和教育与高新技术产业、文化产业、房地产产业、服务产业等联合发展的带动效应，遵循市场经济规律，促进教育的产业化运作和教育产业链的良性循环，尤其重视教育产业化与高新技术产业的联合发展，积极推进学、研、产一体化。
（三）充分重视校园与城市的融合与互动。
城市为校园提供了生存的环境，校园也应以自身优势带动周边地区的发展。
新校区建设应以高校为主体，吸引社会力量积极参与开发，充分利用市场化手段进行建设，高校是经营校区产业的主体。
（四）基础高等教育、深入教育和科学研究是高等院校的主要职能，三者应该并举。
积极引导基础高等教育的社会化、普及化、开放化，从而使高校公共教育更加开放和普及，打破原有封闭式教学模式，使公共教育功能更好地与城市融合，并从功能和交通两方面带动城市地区的发展。
通过向城市的开放，形成大学校园与城市的互动关系。
（五）积极引导校园学术研究向重点化、专门化、产业化方向发展，力图强化高校的科研功能，并且将其与普通的公共教学分开，形成内敛形态结构，避免校区多重功能的互相干扰。
同时将科学研究的成果向教育和产业两个方向转化，达到科学资源的多重共享。
（六）提供多元化的教学环境，提倡教与学、教学与交流的多层次融合。
根据综合性大学的形态要求，营造个性化的校园公共空间系统。
积极营造大学校园的精神内涵，充分重视精神场所的创造，有意识地培育校园文化与历史的沉淀与形成，形成多元化的校园文化圈。
（七）根据校园教育发展的不确定性和多样性，采用可持续发展的发展战略，创造模块增长和细胞生长的发展模式，发展规模可根据高校的发展情况进行调节。
（八）适应汽车化时代的到来，完善解决人车关系，实行车行、人行并重的规划理念，采用人车分流的交通组织方式。
根据不同功能人群的出行模式，具体分析各种出行方式的流线构成，从而决定交通系统的结构。
（九）重视校园智能化、网络化，通过构造教学、科研、生活的功能网络及道路、绿化等连接网络，形成完整的网络体系，达到促进各种交流及资源共享的目标。
（十）重视校园生态化、园林化。
以营造富有自然美的绿色生态环境为目标，通过绿化手法搭配（草坪与花卉的点缀，绿化和硬质铺装的搭配），并以挖湖造丘的手法形成山体与湖面的独特景观，保护原有生态环境。
（十一）积极引导校区生活区与服务区的社会化与城市化，同时强调学校管理的物业化，生活、服务与城市接轨，将学生和教师居住公寓化，社会化，这样可以更有效的提高他们的生活质量，满足不同档次的需求并减轻学校负担。
使生活区和服务区向外侧发展，同社会城市接轨，适应市场化的需求。
五、规划设计构思
（一）道路交通系统构成
1、交通便捷、人车分流
理念一.将不同人群的出行目的、模式细分化，作为功能区布局和交通组织的依据、安排合理的路线系统。
理念二.汽车化时代的到来和校区城乡结合部的区位，要求新校区的交通结构应更好的解决车行交通的便利性和停靠的方便。
理念三.非机动车交通（人行、单车）仍是校区内部交通的主体，主活动区域应采用人车分行系统。
方案根据不同人群的主要活动范围和路线将校区范围内由内至外分成三个大的活动单元：
第一单元包括行政、图书馆和学术交流中心；
第二单元由教学区、实验区、产业园区和学生公寓区构成；
第三单元包括后勤服务、职业教育和文体活动区。
本案充分考虑了不同人群的出行模式。
通过对各种模式的分析（教师ó科研，教师ó教学，学生ó教学ó科研，学生ó实验，科研ó实验ó产业，产业ó城市，后勤ó城市，生活ó城市），构建了弧形主干道与两套环形路网的结构，形成了有机有序的整体交通。
2、适当划分各功能区
路网构成不仅要承担交通的功能，而且要分割各功能区，同时满足各种功能人群出行的要求。
本案以弧形主干道为主，外加环形包围十字路网使校园结构清晰，弧形主干道内侧是资源共享区、公共教学区和实验教学区，外侧是产业区、学生生活区、文体活动区与后勤服务区，分区明确。
主要交通不穿越各功能区，使各功能区相对独立、完整，同时将三大功能区串联起来，提高道路的使用率。
3、形成校园景观节点
本案突破了传统校园中横平竖直的棋盘式路网结构模式，充分考虑了人本身的因素，体现了以人为本的设计理念。
道路布局结构讲求景观效果，避免单纯的交通功能和呆板的形式，设计中讲究点、线、面相结合（道路与广场相结合），直线、曲线相结合，正向和斜向相结合，产生丰富的景观视觉效果，极大丰富了校园景观，更符合青年学生的心理需求。
4、道路选型
校内弧形主干道路型定为三块板，中间为10米的机动车行道，2米的绿化隔离带，外侧为4米宽的非机动车道，之外为4米宽的人行漫步道。
周边次干道为一块板，路面宽9米，两侧为3米的人行道。
尽端式车行道路型为一块板，路面宽6米，两侧为2米的人行道。
（二）主要出入口
考虑到校区选址西侧是209国道，东侧是山体和河道，从而将主要入口（主校门）设置于南侧规划道路上，使校区与外界更好的联系起来，也使从外界至校区的主要人流能安全快捷地到达校区，同时有利于形成学校主轴空间序列。
（三）功能分区
本校园规划主体分为七大功能区，以便捷的机动和步行交通联系分区。
1．校前区，为校园整体空间序列的前奏，以绿化和开放空间为主要特征。
2．资源共享和公共服务区，主要由综合办公楼、图书馆和学术交流中心等建筑组成。
3．公共教学区，各院系教学建筑组团布置在次区域，与其他教学、生活、服务及运动组团联系便捷。
教学区各组团应考虑空间的联系呼应，建筑形式的有机统一。
4．体育运动区，体育运动区应与生活去联系方便，设有主运动场和体育馆，并注意适当的外来人员。
5．实习与训练区，设有实习宾馆和实习餐厅，是服务性设施，也是学生社会实践和实习的场所，应由独立的对外出口，方便接待访客。
6．学生生活区，相对独立，与教学区和运动区联系方便。
该区建设将面向后勤社会化管理模式，与教学区保持相对独立，实施单独的物业管理，在建设中也不会影响学校的正常运行。
7．生态景观区，作为学校与环境的联系纽带，连接各个功能区，并结合步行系统，将校园构成一个整体。
方案尝试在结构布局中将校园分成四个大的版块。
基础教育活动版块：
这一版块包括教学区、教学实验区、产业园区，其主要担负国家统招研究生、本、专科和社会继续、函授、在职学生的基础教育职能。
从基础教育的社会化发展趋势，这一版块是校区与城市交流最为频繁的区域，规划意图打破其一贯的封闭形态，使之成为与城市更为紧密的开放型体系。
深入教育和科学研究版块
这一版块分布各独立学科院系和专门研究机构，承担学校的深入教育和科研职能。
其位于弧形主干道内侧，掩映在树林草地之中，是校区中自然环境最为幽静的区域，规划意图为其提供最好的研究氛围。
核心共享版块
这一版块包括校园核心区（图书馆、礼堂、对外交流中心、行政管理中心），是校区公共活动和管理的主要区域，布置在校区的中心，便于使用和集中管理。
生活服务版块
这一版块包括学生公寓区、文体活动区，布置在校区东侧，靠近东侧河道及山体。
学生公寓区在教学区和东侧河道及山体之间，以运动场和绿带与教学区相隔，既方便上课又方便生活，并有利于今后与社会共同开发。
本案规划功能分区明确，有分有合，比较灵活，有利于校园各项功能活动。
突出以人为本的指导原则，有利于教师与学生的教学、生活及科研、产业开发的发展。
（四）可持续发展建设
理念一.高校发展的多样性和不确定性，使规划一定要保持可持续发展的灵活布局。
科技的不断进步，新兴学科、边缘学科不断涌现必将冲击高校原有的院系结构，使其发展和建设存在更多的不可预见性，所以校区规划应为未来建设提供可持续发展的灵活模式。
理念二.规划应适应智能化和网络化的发展。
智能和网络不仅会对原有的教学方式产生革命，同时也会使校园
的物质建设发生革命。
方案在校区主要的教学和科研版块采用“芯片化模块”的布局，使校园主体结构能够进行细胞式的组合生长，根据实际发展进行灵活、多样的调整而不破坏规划主体结构的统一，适合可持续发展的需要。
（五）公共空间体系
1．中轴线空间序列
本案突出大学校园的形象特征，在中轴线上设置了一系列的公共空间，结合主体建筑，达到烘托校园氛围、弘扬校园文化的目的。
南侧主入口先是一个绿化公园，然后是一个雕塑广场，其南侧是一系列秩序性很强的水面，再往北是图书馆前的大草坪。
通过主体建筑图书馆的中央通道可以看到北侧山体。
围绕它的是大片水面和水上平台。
最北端是现代化体育馆。
整个中轴线空间序列采用主校门（序幕）→前广场（抑）→大草坪（扬）→图书馆南广场（抑）→水面（高潮）→体育馆（抑）→小山体（结束）的结构方式，抑扬结合，开合有致，创造出多层次、井然有序的公共开放空间序列。
2．多样复合的开放空间系统
一所一流的大学需要有其独特的精神核心和文化，并能形成对文脉和历史的沉淀，规划应从空间上创造这种文化和精神的场所。
优美的弧形主干道形式形成一个“？
”形，象征着设计主题是：
学无止境。
1．纪念空间：
从教学区入口到核心区，方案设计了一条景观主轴，并通过系列的空间变化强化她的恢弘与庄严，作为新校区的象征。
进入教学区是一条120米宽的景观带，两侧是整齐的教学楼，中间是雕塑、水面、草坪和修剪整齐的植物，背景是矗立的图书馆主楼和主广场；走入被图书馆和教学楼合抱的主广场，3万平方的尺度，挺拔的主雕塑，透过图书馆的中庭远景是神采飞扬的体育馆，这
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