工艺品营销策划方案Word格式文档下载.docx
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美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。
近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。
（二）国际工艺品发展趋势
1、总体趋势
（1）未来3-5年内，随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺品、饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
（2）随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为工艺品、饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量，而网上招商和网上贸易又将企业快速地带入新的国际化发展历程！
工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富裕的人群。
美国的人均收入每年超过3万美元，消费能力全球最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。
在中国工艺品产业快速发展的今天，如何进一步开拓美国市场是中国许多企业，尤其是中小民营企业所关心的问题。
2、中国工艺品在美国的情况
中国工艺品对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。
中国工厂企业很少出国推销，也很少在国外设展销点与分公司。
许多企业产品出口二三十年，但对国外市场与终端用户仍不清楚。
中国工艺品对美出口也长期处在生产什么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和美国消费者的习惯,有针对性的开发新产品。
在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。
由于老一代华人的凋零，新一代华人观念的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。
但由于中国劳动力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工艺品，在美国是有很大市场发展空间的。
中国水晶工艺品在美国中低价位市场，占有率超过了80%。
如果题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的，挡次再高一些，市场会更大，利润会更高。
还有一点要说明，美国的工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国一些家庭企业生产的，这些企业规模都很小，产品就在家乡及周边地区销售。
少数出名的，专门为一些精品专卖品供货。
而中国的工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模的工厂生产的，己有相当的工业化生产的成分，尤其是工艺礼品。
3．美国工艺品的销售渠道与美国消费者的消费特点
美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点的商店。
其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。
一些百货公司、服装店也有销售。
此外，美国一些网站与目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。
美国消费者最喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品，他们购买这种新奇的工艺品感到自用与送人都很酷，能体现新潮与个性。
他们对购买有神秘色彩，具有民俗特色的工艺品出手很大方，例如美国不少人喜欢购买西藏与印度的工艺品作摆设，新疆、蒙古的工艺品也开始受青睐。
现代美国人更讲实际，更倾向一些多功能、实用性的工艺品。
美国消费者购买工艺品主要在旅游假期，各种节庆日与个人纪念日。
他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。
要求商品本身及包装比较讲究，最好有简单的文字介绍，既增加自已的知识，又能向亲友与同学作宣耀，说明所购买的工艺品的奇特好玩有趣之处。
4、国际化供应采购工艺品的基本发展趋势
（1）工艺品的扩展化——由小到大，由点到面。
（2）工艺品的可爱化、商务化、国际化;
（3）工艺品的收藏价值；
（4）工艺品的时尚、个性、优雅、日常化；
（5）工艺品竞争化的发展——平民化消费；
（6）工艺品的民族化、国际化等即网上贸易化必将带动新产业革命。
5、采购工艺品的客户人群分析
组织群体：
如今工艺品的发展趋势已经逐步走向国际化，而对于工艺品的收藏和利用价值已经成为各组织各部门凸显企业形象的一个标志，所以很多企业越来越对彰显公司形象的工艺品青睐。
个人群体：
工艺品目前来讲市场上流行的有很多种类、很多价值的琳琅满目的工艺价值很高的工艺制品，越来越多的工艺品爱好者竞相追逐具有一定意义收藏价值的工艺品，且目前的工艺品已经有很多种价格不贵而且具有一定收藏价值，所以一般人还是具有一定的购买力的。
三、工艺品发展前景分析
中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。
2008年1-11月我国工艺美术品制造行业实现累计工业总产值260,304,797,000元，比上年同期增长了24.57%；
1-11月实现主营业务收入254,298,367,000元，比上年同期增长了23.50%；
2008年1-11月实现累计利润总额11,252,048,000元，比上年同期增长了21.17%。
2009年1-11月我国工艺美术品制造行业实现主营业务收入277,592,267.00千元，比2008年同期增长了9.84%；
2009年1-11月实现累计利润总额12,632,778.00千元，比2008年同期增长了7.32%。
随着近年来中国经济的快速发展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。
过去90%的好东西出口，近年90%的好东西留在了国内，而且很多人开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。
随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，2010年上海世博会等，这些都将会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇。
作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
四、葫芦工艺品SWOT分析
每一种艺术都有自己独特的艺术特点，葫芦也不例外，它是艺术品也是很好的远古文化传承的载体，是一门“易学”但却“难精的民间技艺，其作品大多出于民间艺人之手，由于他（她）们以历史题材为基础，全凭纯朴的感情与直觉的印象去创作，因此形成葫芦艺术浑厚、单纯、简洁、明快的特殊风格，反映了人们那种朴实无华的精神。
葫芦是由圆构成的，象征着和谐美满。
不但在古代人民的物质生活中占有重要地位，而且与文学、艺术、宗教、民俗、神话传说乃至政治等关系也十分密切，围绕葫芦形成的种种意识形态，无疑是构成中国传统文化的一个重要组成部分。
中国的几千年的灿烂文化博大精深，葫芦文化经历数千年的历史积淀，以其独特的历史渊源，深厚的文化内涵以及广泛的群众基础，在现代文化中仍占有重要的地位，千百年来，葫芦作为一种吉祥物和观赏品，一直受到人们的喜爱和珍藏，是中华吉祥文化的代表象征。
葫芦可作为蔬菜，制作成很多美味佳肴。
从营养学角度讲，对人体的抗病能力有帮助，可协助人体抵御三高：
高血脂、高血压、高血糖。
如果这种菜肴出现在民俗旅游的饭桌上，既有益健康，又为农民增加了新的经济收入。
如果民俗户的院落里种植了葫芦，那么就可以即采即食，而且美化了环境，净化了空气。
夏可纳凉，秋可观景，也作为采摘的新品种，增加农民的收入。
乔家大院的旅游，带动当地农民种植葫芦。
当您走进乔家大院，就会有一种走进葫芦世界的感觉，那里的旅游商品大多离不开葫芦。
各种葫芦工艺品琳琅满目，大、中、小、奇形怪状的。
各种工艺制作方法，汇集其中；
浮雕、烙画、押花、漆画等等；
有把玩的、有观赏的。
根据乔家大院乔致庸的葫芦园，还专门制作了一个巨型葫芦，供游客观赏，拍照，留做纪念。
这样，就带动了当地农民参与进来。
很多民间手工艺制作高手也由此产生，使工艺品的产品质量得到了保障，工艺水平得到了提升。
有种植的、有制作的，工艺品原材料得到了保障，又调动了广大农民的生产积极性，增加了农民的经济收入。
当地几家农民制作坊，从他们十分粗糙的手和农民特有的醇厚表情，您绝对不敢相信，那一件件精美的葫芦工艺品会出自他们之手，令人惊叹不已。
农民的大瓦房盖上了、日子变得富裕了，脸上写着幸福和欢乐。
又从艺术的海洋里汲取了营养，陶冶了情操。
他们的产品您也可以在北京各大旅游市场、古玩市场等地看到，产业链基本形成。
优势
全国除了小部份城市之外，葫芦工艺品行业的发展仍处于初级阶段，葫芦工艺品的盛行必将从网上商贸开展多渠道营销。
少去了传统店铺的成本（铺租费、管理费、人工、水电等）、和跨地域、跨国际的局限，工艺品的全球化和系统培训的缺乏也显然成为企业成长道路上的主要障碍之一！
全球工艺品市场潜力年上千亿的大环境，必将带来网上交易的新经济革命！
且葫芦工艺品有一定的收藏和研究价值，能带来可观的经济效益。
劣势
鉴于葫芦的生长条件和环境，对于葫芦工艺品的长时间收藏大打折扣。
所以对葫芦工艺品的收藏价值也将会有一定影响。
对葫芦工艺品的深加工任重道远。
威胁
葫芦作为一种植物，对加工成各种各样类型的葫芦工艺品所谓是一种挑战。
目前市场上流传的葫芦工艺品大多都是一些雕刻类、脸谱类的大同小异的工艺品。
对葫芦工艺品想要美名远扬站足一定的旅游工艺品市场更是一种威胁。
因为这更需要拓展出一条全新的葫芦工艺品产品。
机会
人们的生活越来越高，家庭装修越来越简化，人们越来喜欢用工艺品来点坠自身和生活，工艺品以弘扬中西文化，用文化带动产业，对于葫芦这种吉祥的工艺品，越来越多的组织和个人都将逐渐地把它流传到工作和生活当中，有很大的发展空间和市场价值，更有可观的经济效益。
第二部分葫芦工艺品山西现状及客群分析
一、山西艺术品发展现状及其突围
青铜器、漆器、雕塑、陶瓷、堆锦、剌绣、木版年画、澄泥砚、皮影、木雕、石雕……山西的传统工艺美术品在全国工艺美术百花园中占有重要的位置，是传统工艺美术和手工艺品的资源大省。
然而，山西工艺品、旅游纪念品无论在产品产量，还是产品的产值上，都不尽人意。
“走进沿海地区的景点，旅游纪念品非常丰富，摆的、挂的、穿的、用的，各种样式、各种功能，可满足不同人群的消费需求。
反观我们的景区，光注重门票收入，却不看旅游纪念品的开发，要么是干脆没有，要么是样式、功能、品种都很单一。
山西素有“民间工艺之乡”的美称，众多身怀绝技的艺人散落在民间，然而，我省丰富的传统工艺美术资源却与当地老百姓、外地游客渐行渐远。
山西省传统工艺美术品在上世纪七、八十年代前主要是以出口为主，而且仅限于当时的手工业部门管理，企业数量、生产规模和从业人员，以及产品产量、产值等在全国均处于排名靠后的位置。
到后来，一些老企业由于设备陈旧、技术手段落后、产品缺乏新意、观念跟不上和资金等问题，加上没能和市场很好的对接而式微，曾一度时期走入困境，一批企业相继解体。
同时，还存在着人才严重流失和后继乏人的问题。
如今，工艺品日用化和日用品工艺化逐渐成为除出口以外，传统工艺美术的主要生产方向，人们对室内陈设品、文化礼品以及收藏品的需求一直在稳步增长。
山西传统工业美术到底应该如何保护、传承、发展？
如何能把山西省丰富的艺术形式转化成收入？
面对现状，山西业界2010年4月17日成立山西省传统工艺美术保护与发展协会。
“协会成立后，山西省工艺品旅游纪念品生产经营协会、山西省漆器行业协会等现有的业内协会，都将作为山西省传统工艺美术保护与发展协会的专业委员会。
山西省传统工艺美术保护与发展协会的宗旨是：
保护、传承、创新、发展。
协会成立后，力争到2012年，工艺美术行业实现销售收入105亿元。
”
协会的成立有利于协助政府主管部门加强全省传统工艺美术行业管理，结合本地实际制定保护和发展计划，确定传统工艺美术保护范围，确定保护目标，分解保护任务，提出保护和发展的措施。
据了解，现在全国各地，尤其是一些传统工艺美术产区以及沿海经济发达省份，相继出台了扶持传统工艺美术的相关政策，传统工艺美术以及现代工艺美术都得到了相应的发展。
而山西省在这方面也即将有大的举措，省政府法制办、省经信委共同起草了《山西省传统工艺美术保护办法》，并组织了两次立法论证，正在征求有关部门的意见中，《山西省传统工艺美术保护办法》的出台，对于促进山西省传统工艺美术行业的发展，正是如虎添翼。
进一步为手艺人牵线搭桥，是协会成立的另一个目的。
千百年来，老艺人们虽然掌握着极具文化内涵的手艺，但社会对他们的认可度不高，有些技艺的传承还遇到了困难。
早在2006年，在山西省经济和信息化委员会牵头下，首届山西省工艺美术大师评审开启，2008年又进行了第二届大师评审。
两次评审让民间艺人和他们的绝技，从幕后走到台前，被更多的人所了解。
二、葫芦工艺品目标客群分析
根据：
旅游商品市场。
把玩市场、古玩杂项市场、进出口贸易、国际市场等，规划出几种客群类型。
旅游游玩人群
工艺商品是指旅游者在旅游活动中购买的富有当地民主特色，具有实用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。
旅游购物作为“无限”花费，在旅游产品的构成要素中科挖掘的经济效益的潜力最大。
山西，位于黄土高原，汾河谷地，山环水绕，物产丰富，这种最适合古人类生存、生产的自然条件使得山西作为中华民族的发祥地之一，在历史的长河中为我们留下了丰厚的文化积淀和历史遗存，成为丰富的旅游资源。
山西地上文物之最，地下文物之丰，堪称全国第一。
可谓物华天宝，人杰地灵。
被誉为“中国古代艺术博物馆”、“中国古代艺术宝库”。
这为旅游商品产业化发展提供了得天独厚的文化资源，发展旅游商品的潜力和优势很大。
改革开放30年来，山西旅游商品业随着全省旅游业的快速发展也取得了很大成就。
特别是作为旅游商品中最具活力的旅游纪念品、工艺品，以及旅游食品、药品、土特产品等，近年来发展趋势喜人。
在山西省祁县乔家堡村刘静葫芦工艺品店，店主正在向顾客介绍葫芦工艺。
刘静3年前在自己家门口开设了葫芦工艺品店，年销售大小葫芦十几万个，成为当地旅游商品的龙头。
平遥有位年过六旬的老人巩九伦通过自己的手艺对葫芦有很深的造诣，且葫芦品种各式各样，并蕴含有一定的历史收藏意义。
在各大的旅游景区中，或附近都有集中经营旅游纪念品的商店，我们可以和他们建立保持长期的合作的关系，从而打开旅游市场的大门。
收藏古玩、工艺品人群
古玩收藏不仅仅是一种可以陶冶情操的文化活动，而且由于它独特的艺术价值和保值、增值的特性，现在已经成为了当今社会中不可小觑的经济现象。
据了解，近年来市场上艺术品的年升值率已经达到了３０％左右。
可观的投资回报率，加上人们物质生活水平和文化素质的提高，艺术品收藏热迅速升温，各地的古玩市场也空前繁荣起来。
那么作为晋商的发祥地的山西，它的艺术品市场又是怎样的呢？
葫芦，谐音“福、禄”，象征着美好和祥瑞，深受人们的喜爱。
传统的雕葫芦，是在葫芦长成后按照作者的艺术思维，在葫芦的表面雕刻出各种图形；
而工艺葫芦，是在其生长期内，运用种子培育以及对生长条件的控制，使其按照预先设定的形状生长，无须再行雕琢，更能体现原生态特色的葫芦立体造型艺术。
这是将现代农业科技与民间传统文化相融合的产物、是葫芦艺术的创新，具有很高的艺术价值和收藏价值。
出口贸易、在国外经营工艺品人群
第三部分葫芦工艺品产品设计
一、葫芦艺术价值
1 葫芦艺术的天然性
2 葫芦艺术的观赏性
3 葫芦艺术的技巧性
4 葫芦艺术的独特性
5 葫芦艺术的趣味性
6葫芦艺术的通俗性
目前市场上流传的葫芦工艺品琳琅满目，但是面对品种繁多的葫芦工艺品，想要迅速占领市场，必须建立一种新奇独特的葫芦全新主题。
根据这种情况，我们针对葫芦工艺品全面包装了社火系列工艺品。
社火，作为最古老的风俗，在中国有着数千年的历史。
它产生于原始的宗教信仰，是远古时期巫术和图腾崇拜的产物，是古时候人们用来祭祀拜神进行的宗教活动。
“社”为土地之神，“火”能驱邪避难。
崇拜社神，歌舞祭祀，意在祈求风调雨顺，五谷丰登，国泰民安，万事如意。
在社火的表演程序中，化妆是神圣而关键的一步，而脸谱更是社火的标志和内容的陈述。
因此社火脸谱亦是这一古老行为在千百年传承中秘而不宣的玄妙所在，老的社火队都有各自历代相传的图谱，可惜大多数毁于文化大革命中了，留存自今的已属罕见之物。
社火脸谱是从古代"
假面"
、"
涂面"
发展而来的，因而堪称中国最古老的脸谱。
有些社火脸谱还残存着周文化"
大傩"
涂脸的遗痕。
从殷商青铜器上的饕餮、夔龙、夔凤等图案看，社火脸谱也不乏带有商代遗风。
经历了世世代代的社火脸谱日臻完美，从绘画、设色、章法、布局都有一定的格式，自成体系，形成鲜明的艺术特色。
民间艺人大胆构思，想象奇特，利用色彩、图案、线条等穿插变化，产生了奇丽的艺术效果，绘制出一面面五彩缤纷、古朴典雅的社火脸谱，其造型粗犷，纹样稚拙，色彩浓烈，既简练单纯，又复杂细腻，既对比强烈，又和谐统一，给人一种更原始、更清新、更自由之感。
社火脸谱人物众多，古朴无华，开脸严谨，用色讲究，艺人们编了一整套用色的口诀：
"
红色忠义白为奸，黑为刚直青勇敢，黄色猛烈草莽蓝，绿是豪侠粉老年，金银二色色泽亮，专画妖魔鬼神判（官）。
此外，还有画眼、眉、口的口诀，画眼诀里又分顺眼、吊眼、环眼、三角眼、雌雄眼。
画眉诀里有卧蚕眉、梳子眉、吊勾眉、瓦眉、疙瘩眉、兽角眉。
细致全面，形成了一系列的纹饰、眼神、色块等程式化的要求。
民间艺人根据不同人物进行不同的脸谱设计，以夸张变形的艺术手法，加进象征性、寓意性的纹样，以表现人物不同的身份和性格。
脸谱的谱式虽然有一些不能改动的规程，但也有许多随意性。
人们有时可以按照个人的经验和对角色的理解去发挥与创造。
这也是脸谱艺术丰富复杂、变幻莫测的原因。
中国人自古就在一张脸的整体结构中，赋予了“天庭”、“地阁”、“四方”、“五位”等天地大象和这一无边无际的观念空间。
也便很自然地由此获得了其辽阔的表现空间。
因此人们会将天地万物巧妙地安插于一张脸上，将一出戏和多篇故事呈现于一张脸上，所以说社火脸谱艺术并非是对一张脸的装扮，而是万物的抽象陈述，也是民间时间和空间观念的体现。
脸谱的谱式很多，如：
对脸，破脸，碎脸，悬脸，转脸，定脸等最常见的是对称形和旋转形两种。
对称形即是左右形与色都成对称分布，以五官为准，饰以各色纹样，颇似先秦青铜；
旋转形则放弃五官中线，向左或向右成一条斜线，并饰以盘旋游走的纹饰，有很强的运动感。
画脸谱的颜色早期只用青、赤、黄、白、黑五种颜色，暗合五行明表忠奸。
这也是表现社火脸谱人物角色性格的基本色彩和语言。
黑代表忠诚、铁面无私、白代表奸诈、红代表侠义，绿代表草莽，金、银代表鬼怪，粉代表苍老，黄则代表残暴。
有口诀曰：
“红为忠勇白为奸，黑为刚直灰勇敢；
黄为猛烈草莽绿，蓝为侠野粉老年；
金银二色色泽亮，专画妖魔鬼神判。
”社火图案内容多取自封神榜等民间传说中最具法力和正义人物的造型，其寓意就是镇寨、避邪、驱赶寂寞冷清，是原始先民们祈福求祥最直接的一种表现美好愿望的象征。
山西的平遥古城，是中国目前保存最为完整的四座古城之一，人到平遥如同隔世。
磨凹了的青砖、残缺的石狮、踏亮的石街和宅院中的风水影壁、门神龛都让平遥的古老有了现时的价值，古城中的社火文化、古文化源远流长，通过恰当的艺术形式将三晋的历史文化、仅存于世的先祖智慧结晶展现在人们视野中，并使之走入寻常百姓家，是一项新的融合古今的艺术形式，是对省内古文化的发扬。
在葫芦上绘制图案的每一道工序都需要细心和绘画功底，从第一道工序的勾线到填色要求都非常的严格和精细，葫芦社火脸谱以深厚扎实的画功，配以多层次的图案、粗犷的造型，浓烈的色彩，奇特的想象，既单纯又细腻，葫芦社火脸谱用自己独特的内涵无论从寓意还是造型都呈现了原始民间的大吉大利。
制作好的脸谱色彩艳丽，笔法圆润，造型夸张，一眼看去便可给任何第一眼看到它的受众心灵的震撼！
---这就是华夏五千年文化的魅力！
脸谱上绘制的是几千年流传下来的先祖形象和图腾，故而悬于家中更有镇宅之说！
也是收藏研究赠送致朋的珍贵礼品！
我们此次主推几近失传的社火脸谱及富有山西地方特色的民间图案和古文字，打造以手绘葫芦为明星主打产品，兼以利用现代印刷雕刻等手段进行传统艺术推广的系统化商业活动，此次商业活动中产品包含极具收藏价值的限量收藏品
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