温泉推广策划方案.docx

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温泉推广策划方案

温泉推行策划方案

【篇一：

温泉年度营销策划方案】

一、营销目标

力争在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，翻开目前运营不好的被动场面，逐渐将公司导入正轨、提高公司的经济效益是我们在09年营销主要的目标。

营销初步阶段的工作在不停发展的良性运行下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，预计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状剖析

a、劣势剖析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的有名度不够，不为客人所认知，原由在于我们在宣传广告方面的推行力度跟不上有着直接的关系。

固然各地都有着很多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推行及做市场。

但我们应当要清楚的认识到，任何一家旅行社鉴于风险的考虑，不大可能会为任何一家境区作大规模广告宣传来开发市场，而两方的合作是成立在风险互担以及相互当合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不可以功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完美的过程中间，各样的硬件配套设备及软件服务都没能做到尽如人意，甚至出现人为的对客服务过错，很大程度限制了我们的招待能力与水平，不可以知足客人需求，也就造成我们流失了必定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区一一没有作好连接

的整体营销策略，单位集体的开发没能真实起到联动的作用，针对旅行社的很多政策是随机即兴性质，不稳固以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了必定的杂乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度杂乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列问题事件），合作时期关于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不停开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的失常现象。

④、我们温泉区内的客房虽然上了必定的品位，也具备了休闲度假的各样基本条件，但可做团队的客房数目有限，加上温泉区外两家旅馆用房在营运过程中得不到很好的保养，设备残旧及距温泉区有

必定距离赐予客人直观上的感觉不是很好

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争敌手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，不论是有名度或招待水平，甚至于地理地点都对我阳西咸水矿温泉翻开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较单薄，不可以知足山庄迅速发展的需要。

b、优势剖析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区罕有的高感官的私人温泉，桃泉小筑客房很大程度上逢迎了很多高端花费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能必定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、跟着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交托使用，在建中的新酒店及增补客房等项目的不停增补，令我们招待能力有了很大幅度的提高，场内的可游乐项目较以住更能知足客人需求。

c、机遇

①、上述的几家敌手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只需我们的各种硬软件都跟上了，那么在强抢客源时，我们较上述敌手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新好奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会花费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，敌手阳江温泉高价位的花费不可以能完整知足各层次客人的需求，春都温泉条件固然与我们相当，但我们的地理地点和交通都比对方相对优势，所以我们仍是有着很大条件、机遇来与敌手阳江

温泉、春都温泉强抢更多的当地客源的。

三、营销战略中的宣传推行方式应用

20xx年我们的营销战略思想是不论需要投入多大的力气与财力都一定要做

旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，依据长久可连续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推行力度，并且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推行这类一厢宁愿的手法。

a、在原来与合作开来的旅行社连续增强深入合作外，在20xx年度里采纳勇敢的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：

一是

与旅行主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅此中一家）战略合作；此外就是与媒介直接接触合作，但不论选择哪一种方法，都需要连续

及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年此后，我们必定要抢得

这个势头，而不是作稍纵即逝的点缀宣传。

只有连接的广告推行，才能达到我们想要的宣传成效。

这类做法有必定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定信心投入占整年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚固的基础。

自然这必定得要按照不多投入现金，采纳温泉门票及平常房间花费来冲抵绝大部份广告投入花费的原则。

【篇二：

帝景温泉度假村推行方案】

唐山学院

首届营销策划大赛

帝景温泉度假村推行方案

团队名称：

锋之翼团队指导教师：

陈婷婷

作品1:

帝景温泉度假村唐山推行方案（一等奖）、人—一、刖百

目前旅行业是最简单遇到外面环境影响和突发性事件冲击的家产。

怎样应付危机是世界旅行业发展面对的共同课题。

目前的国际金融危机，都给旅行业发展带来了巨大的冲击和挑战。

我们必定要妥当应付，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。

我们相信，只需坚定信心，妥当应付目前的国际金融危机，就必定能够战胜目前的困难，保持旅行家产又好又快发展。

天津新城帝景温泉度假村位于天津宝垠京津新城，它融合世界温泉洗浴文化风

情，是集温泉洗浴、休闲保健、生态旅行以及完美的住、餐、娱、

购配套于一体的新式、综合、健康的4a级温泉休闲度假景区。

交追

便利，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速交流京津，穿境而过。

东邻宽广的潮白河，面对无污染的纯净绿野，具优秀的自然资源优

势。

所在地第三纪地热温泉储蓄80亿立方，水温高达96C-102C,

水质清亮、透明，富含多种保健矿物质，属稀有的保健温泉水。

帝

景温泉度假村整体占地400亩，包含公共温泉区、国际风情区以及12栋vip温泉别墅，spa健康保健中心、商业街、客房及完美的接待、换衣、餐饮、娱乐配套等。

度假村融合世界温泉洗浴文化风情，是集温泉洗浴、休闲保健、生态旅行以及完美的住、餐、娱、购配套于一体的新式、综合、健康的温泉休闲度假景区。

度假村融合世界温泉洗浴文化风情，是集温泉洗浴、休闲保健、生态旅行以及完美的住、餐、娱、购配套于一体的新式、综合、健康的温泉休闲度假景区。

她包含公共温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、

温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园-一名木温泉、矿砂

泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、

石板泉、情侣木屋等；秋园--石板泉、各种加料泉、洗澡堂及包房）；国际风情区（日式微风包房、土耳其浴堡）以及12栋vip温泉别墅，商业街、以及完美的spa健康保健中心、客房、换衣、餐

饮、娱乐配套等。

二、swot剖析strengths（优势）帝景温泉度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共

80亿立方米，水温高（56C-102C）,水质清亮透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，拥有相应的保健

价值。

度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有特别大的自然资源优势。

帝景温泉度假村交通基本便利，津蓟高速一路南下，距唐山60分钟车程，距京沈高速公路宝诋出口仅200米，交流京津各地，极大便

利来往休闲度假的客人。

度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地22500亩，由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住所、小区配套等主要种类组成，总建筑面积约410万平方米，项

目周边有九园工业园、知识丛林岛、华夏大学城等已开发和马上开发的大型项目，占

地均在20000亩以上，后期的地区经济和房地家产将会带动地区的整体发展，形成以

工业、房地家产和本项目拥有的独到旅行资源的，以珠江温泉城为

核心的新兴城市，

对本项目经营将起到踊跃的作用。

度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，拥有相应的品牌优势和整体开发优势。

温泉城总投资100亿，占地22500亩，集温

泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区稀有的配套完美的新式旅行度假社区，各项目之间相互联动、促使，

形成优秀的整体经营远景。

weaknesses（劣势）

天津是一个有名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很

难将“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联系起来，更多的时候,人们愿意去海边或山

里去度假。

天津旅行景点不多，只是依赖“温泉”很难吸引旅行者的目光。

唐隐士思想观点比较守旧，关于露天温泉作为旅行花费习惯还不太

适应，有待于进一步指引；旅行团组团连线还有待开辟。

宣传推行不够。

开业几年来，唐隐土对天津有温泉知道的甚少，从

大学生对此全无所闻即可看出。

固然大学生不是其花费对象，但至

少说明一点，品牌提高力度

不够，没有把“帝景”温泉打造成一个名牌。

opportunities（机遇）

帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心地区。

京津冀北地区是指由

北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两

个三角形地区，以及周边的

承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区

面积7万平方

公里，人口约4000万。

这样雄厚的地区经济基础，存在者巨大的客

源潜力巨大的

客源潜力。

跟着经济发展和人民生活水平的不停提高，休闲度假已成为潮流，

旅行度假家产也将成为旭日家产。

项目紧邻京、津、唐主要城市，

融入大北京都市圈，有着深

厚的花费客源依靠。

目前，京津地区缺乏高品位、高品位的综合度

假基地，现有

的温泉度假项目固然在项目产品设计和运作方式缺乏差别和先进性，

但经营状况

依旧不错，这就说明度假休闲家产在北京周边开发不够，品位不高，

仍存在着广

阔的市场空间。

目前，唐山高档场全部限，与迅速发展的唐山经济及不均衡，唐山

拥有广阔的市场等候开发。

threats（威迫）

京津地区有好多温泉度假村，此中对帝景温泉度假村威迫较大的为：

北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，详细检查资

料以下表：

因为市场竞争强烈，客人的选择任意性增大，很多温泉旅行公司主

要经过价钱及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推

出免门票促销。

目前，主要温泉公司

均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深入上做挖潜。

跟着行

业新成员的加入，

竞争将更趋强烈，能够断言，未来温泉公司能主导市场的只好是两

类：

一是拥有相应

的产品差别化程度，区位资源优势显然，管理服务到位，品牌型精

致化的温泉度假村；二是仰仗必定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。

好多温泉度假村都有地区优势，及四周有好多旅行景点，旅行资源较易开发，能够经过其余旅行资源带动度假村的发展，而天津帝景温泉则缺乏这类竞争优势。

三、整体策划方案

争创最具幸福感城市

帝景温泉度假村与您同行

有这样一则寓言：

一只小老鼠在路上拼死奔跑。

乌鸦问它：

“你为啥

跑得那么急？

歇歇

吧。

”“我不可以停，我要看看这条道的终点是个啥模样。

”小老鼠回答,

连续奔跑着。

一会儿，乌龟问：

“你为啥跑得这么急？

晒晒太阳吧。

”

小老鼠仍旧回答，“不可以，我急着去路的终点，看看那边是啥模样。

”

一路上，问答频频。

小老鼠素来没有停留过，一心想达到终点。

直

到有一天，它忽然撞到了路终点的一棵大树桩，停了下来。

“本来路

的终点就是这棵树桩啊！

”小老鼠叹道。

令它沮丧的是，它发现此时的自己已经老得跑不动了：

“早知这样，该好好赏识沿途的景色，多美

啊？

？

擅长驾车的人永不把车开的过快；擅长操琴的人永不把琴弦绷的太

紧；擅长爱惜自己的人永不把心灵背负的太多。

当城市的吵闹不停围拢着我们的生活时，我们更需要给心灵放个

假！

当我们奔走于人生的赛场时，烦忧、疑惑、沉痛、失落总会不经意

地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大的包袱。

‘累’自然的成为了很

多人对生活的解说。

有的时候，物质的过分追求进一步蒙蔽我们的眼睛，在一次次地忘我奔走中，心灵变的更为疲倦，更为柔弱。

长此过去，生命也就失掉了实质的东西一一快乐！

假如我们能停下匆

匆地脚步，给心灵放个假，让它在广阔的蓝天中自由遨游，我们将不会成天疲倦不堪。

小心灵放松时，委屈和不满才能获得实质的舒缓，失落和愤慨才能获得实质的抚慰。

假如此刻你累了、倦了，请不要故意地扼杀心灵的空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么，只需你愿意。

要给心灵放个好假，我们就得去找个好的场所。

其实，任意地翻阅生活的华章，我们都会发现有很多好地方。

像水墨丹青、优雅音乐、淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地。

给心灵放个假，让它闲看庭前花开花落；给心灵放个假，让它悠闲自得任云卷云舒；给心灵放个假，让它感觉竞争以外的那份舒适。

一个人不可以决定生命的长度，但能够拓展它的宽度。

相同，我们不能防止全部包袱，但能够随时找个度假地，让疲倦的心理好好的息个片晌，让生活变的轻松些。

大家都会说，身体是革命的本钱，可真实理解并且很好地履行的人又有几个呢？

没有好的身体，你就没有事业，没有爱情，没有幸福，没有快乐，自然就更不会有钱。

拥有健康其实不必定会拥有财产，但失掉健康，必定会失掉财产。

健康是一个人的责任和义务。

一个人不健康，全家人都不会快乐。

只需拥有了健康，就有可能创建全部财产；一旦失掉了健康，全部

财产都没有任何意义了。

不要让我们的暮年在病榻上度过；不要让我们“活的更短，死的更

长”；不要让长寿变为长遭罪；更不要让鹤发人送黑发人的惨剧再一次，再一次地在现实生活中演出。

事实上，人类自己就是自然之子。

固然我们已经习惯现代文明社会，可是在我们人性的某一个不轻易被涉及的角落里，必定还残余着大自然留下的印记，一旦碰到适合的机遇，它就会露出本色，显现活力。

相当多的人没有机遇让残余在灵魂角落里的亲密自然的基因发挥作用，有一些人不经意间涉及了这个隐蔽的太久太深的角落，所以他喜悦，他激动。

也有一些人，一旦感觉到了亲密自然的基因带给他的快乐和喜悦，就想方设法地找寻涉及灵魂深处的门路和方法，主动地用自然陶冶他们的心灵。

活动时间：

2009年1月1-2009年2月1日

活动地址：

唐山市里及邻近周边地区

目标人群：

中高档花费人群

活动意义：

提高帝景温泉度假村在唐山的有名度，吸引唐山花费人群

【篇三：

南温泉营销策划书】

“重庆南温泉？

南泉会”营销策划书

一、市场研究：

按惯例，每年的六月份至九月份是温泉旅行的淡季，好多旅客偏向于海滨游，较其余季节对比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得平淡。

怎样扭转这一场面，除我们经营部门想方设法追求平常促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲

新观点”的观点向广大旅客进行诉求。

二、花费者研究：

1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅行团队；3、

家庭休闲式散客。

三、项目的问题点和机遇点：

1、项目的问题点：

（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的好处认识不足；

（2）对新项

目的认识需要一个过程；

（3）地址相对荒僻。

2、项目的机遇点：

（1）浮燥的都市生活令人们崇尚自然，走向乡野；

（2）都市人消暑乘凉活动日益多元化，更多的人追求新时髦；

（3）从科学的角度剖析，夏季泡温泉对人的健康养身，消暑降温的

确起到很大成效。

3、项目的支持点：

（1）温泉功能多，集旅行、休闲、度假为一体；

（2）温泉品种多，温泉洗浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一

体。

（3）独到、温馨、梦幻般的氛围创建，对游人颇具吸引力；

（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感亲如一家。

四、市场建议：

1、目标：

因为全部的温泉品种已在许多媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。

2、主要推介地区：

川渝，西南等地。

五、项目定位：

1、主假如借助露天温泉，在其基础长进行个性化的发掘和带有创意

的衬托，力争给客人留下深刻印象。

2、氛围的创建：

（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示魄力；

（2）露天区经过各种灯光创建浪漫氛围；

（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不准时喷出冷雾，使温泉区如仙

境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也从头装修、点缀。

六、营销建议

1、综合营销（a、b类团队，散客均作促销）

2、酒店线路增设晚班车，考虑设计夜泡温泉散客气票。

七、创意

方向和广告策略：

1、广告目的：

吸引游人追求夏夜泡温泉的新时髦，激活淡季、平常市场，拉动其余花费。

2、广告策略：

利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新

亮点。

3、流传方式：

（1）地区：

要点在川渝滇桂等；

（2）时间：

分时段进行：

6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；

（3）方式：

电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张八、广告

表现：

1、电台广告：

企划企图：

经过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾画，凸现

映月潭温泉是

浪漫休闲的好去向。

2、报纸及宣传册：

标题：

映月潭温泉，消暑降温新观点；

创意：

配以少许构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求c九、媒体策略：

投放建议：

1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，

2、投放日期：

6月中旬是造势价段，要点选择重庆周边地区；7月

中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温高升、高考已结束、暑期开始，远近、大小宣传均要兼备；8月上旬是稳固阶段，视市场状况针对性

地出击。

十、广告成效测评

广告刊布后，从营业业绩周期比较，各地区市场反应的信息，正式

和非正式的问卷进行综合剖析评估，以随时修正广告企划方案。

附：