心得体会 百度推广心得体会.docx

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心得体会XX推广心得体会

XX推广心得体会

　　XX推广是XX国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

下面是xxx带来的XX推广的心得体会，欢迎查看。

　　XX推广心得体会一：

　　事实上，做网络推广也就是搜索引擎优化，我们俗称的SEO，它不仅包括自然排名优化，同时还有一个付费搜索，英文叫PaySearch，也有人叫做PPC。

我觉得，在推广的初期，两手都要抓，两手都要硬。

这也是我竞价时候遇到的一些常见的问题和我自己总结的一些疑问，包括自己的经验心得都分享给大家，不过因人而异就是了。

废话不多说，赶紧来吧。

　　如果你的关键词广告都有在XX和谷歌投放的话，建议你做一个关键词每日的排名监控表格。

假设你投放的关键词数以千计，这时候需要一段时间的监测，监测出转化率最高的10个，甚至30个关键词，这些关键词是竞价的重中之重，其他词不推可以，这些说什么也要排前面，可以的话尽量第一。

所以每天的日常调价内容就可以集中在这些TOP词当中了，可以节省很多工作量，当然，也不是说其他的词就不去调价，较冷的词本身价格就低，竞争也小，所以建议调价的时间间隔可以大一些，避免不必要的麻烦。

　　XX调价较为简单，人工竞价，调1，2，3名次就可以了，谷歌的页面载入量很大，内存较小的机子会跑不动，甚至页面显示不出来，或是不完整。

建议使用谷歌的一个软件叫做谷歌编辑器，英文是AdwordsEditor，谷歌有提供专门的下载地址。

用它的话就很轻松了，但记得用之前要在左上角先点击『获取最记得更改』，保证资料更新，在上面可以调价格，修改广告用语等等，做完之后记得点击『发布所选广告系列』。

　　XX有区分经典版和专业版，以后可能会全部变为凤巢系统。

谷歌分为广告系列，每一个广告系列下面又有广告组，再分下去才是关键词，所以这里不得不在推荐谷歌竞价最好用那个谷歌编辑器，不然自乱阵脚不说，价格出错就不好了。

再者，你谷歌账号里面的同一个关键词匹配方式可能有多种。

　　XX的每一个关键词都有一个质量系数，它乘于你出的价格就是你综合指数，谁的综合指数高，谁就排名前面，点击价格也就是你的下一个排名的综合指数除以你的质量系数加上0.01，通常不用手动竞价，手动竞价是你出多少钱，点击就多少钱。

（一般对于小小规模的公司，预算非常有限才会采取这个方法）谷歌则有一个质量得分，主要看你广告水准如何，满分十分，做得好的话，至少有7分，可以达到10分的。

所以谷歌重在你的优化广告，谷歌有两套广告轮换，通常来说选择最好的显示出来，其他考虑的因素可能就是用户的点击数量（正常点击，不同IP）来评判你的广告的欢迎程度。

谷歌的点击价格，需要考虑你的出价质量得分和下一个排名的质量得分，在谷歌，出价高不一定排名靠前，优化自家的广告才是硬道理!

　　谷歌的排名和XX有一些差别。

其实，谷歌这个排名做得比较公正，他考虑的是你的竞价和质量得分俩个因素，谷歌主要在先把右侧的所有广告选出综合指数最高的前三名，放到左侧去，最多放三个，有时都不放。

因为我发现在本地查询时某一个关键词时，有时只有一个广告在左测，一秒钟后搜索就全到右侧去了，不过总的排名不会变化（除非瞬时有人竞价了）。

　　XX这个方面基本考虑的是你的出价情况，出价高的就能排在前面，有的关键词甚至有十几个推广商家，并且不想谷歌哪样，筛选出最好的（不超过3个）几个放到左侧，给用户最好的信息。

　　关键词的每日排名监控表，这个是必须的工作，前面就有说到了。

做这个的时候，谷歌可以用谷歌广告预览网页去监控，不过这里讲一下，这个监控谷歌不是实时的数据，更新的不快，如果你的关键词投放地区比较多的话，根本无法判断除了你本地都多情况以外的排名情况。

但这也是做这个监控报告的唯一办法了。

（不可能动用你所有全国各地的朋友帮你查询当地排名情况）XX账户的实况查询就比较有时效性了，毕竟XX是要注册登入账户才给查的，谷歌不要，所以为什么会这样的原因，相信大家也很容易理解了吧。

（你是XX的客户，给他买广告竞价，当然属于你账户的工具要做得好一点了）。

　　此外，做这个监控表格的时候也需要有一些技巧和注意事项。

　　第一，每天的10点到11点这段时间做比较好，因为很多公司的后台竞价一般在这个时候，一般情况下，早上的搜索量也比较少，最用户搜索的点击影响不会很大。

　　第二，建议下一个火狐浏览器来做，这样比较便捷，升的翻来翻去，最好谷歌和XX一起做，一个关键词做完之后做下一个，如果有什么新的发现，比如竞争对手的广告出现变化了，竞争对手增加了，可以利用Excel在表格单元格上方做一个批注，以便最后做一个今天的总结报告。

　　第三，表格当中的重中之重的关键词建议分为几个大类，比如你所的是手机的营销，你可以分为游戏手机组，mp3手机组，等等的关键词组，对你的监控有系统性，也有很大的透明度。

　　第四，这个表格的主要构造就是记录下每天这些TOP关键词的排名，并发现那些排名没有第一，那些排名很稳定，这些都需要后续的分析工作，也就是每天做完这个，走要做一份监控报告文档，里面分析的一些主要有：

1，没有排在第一的个数，当然XX谷歌要分开，关键词的大类也要分开。

2，那些关键词和前几天相比下降了，那些比较稳定，是否要及时调价。

3，观测竞争对手的广告变化，可以学习好的地方，借鉴不好的地方，以便及时改进自己的广告效果。

（至于如何写广告用语，如何在XX谷歌投放，这里不多说了，建议去看一下帮助就可以了，主要的两点是那些匹配的格式要小心，以免造成重复竞价和广告用语一定要言简意赅，不一定要震惊爆炸式的文字，关键要利用有限的字节把你的产品说明清楚）

　　熟悉心理学的人都知道搜索的一些常识，比如尼尔森分布，三角理论。

所以为什么广告在左侧有很多人看，因为把部分人搜是从左往右看，从上往下看。

试想，难道排在第一的广告就会吸引人嘛?

排名第一的广告用语就一定会有人点击，有人亲睐吗?

非也!

你这么想，我们先考虑排在前三的广告（按照尼尔森分布调查得出的结果，排在前三最好）如果文字长短不一，有可能会给用户带来视觉的冲击。

假设排在第1和第3的标题比较长，排在第2的比较短，这时候，大部分人的第一反应第一选择很有可能就会是第2条广告，大家说是吗?

同理，长短不一，确实也会决定客户对广告的第一视觉感应。

　　如果排在前面的广告和搜索的关键词相关性不大，比如搜的是篮球装备，排在第一的是羽毛球装备，那就他强由他强吧（这种情况一般是他们设置了广泛匹配所造成的），还有如果你觉得你自己的广告写得比前面排名的好，那也不要盲目竞争第一。

　　XX在各省市计算价格是按你在全国所有投放的各个地区最高点击价格来当做你每一次的点击的价格。

举个例子，众所周知，XX的点击单价是按下一个排名的综合指数加0.01（但其实有点小误差），那如果你某一个关键词只有在北京和上海投放，在北京的点击价格为4.56，在上海的点击价格是1.23，用户在XX搜到这个关键词的关高点击单价就是4.56，所以，如果盲目竞争第一，会造成一边倒的情形，会造成不必要的损失。

而且你还可以注意有的竞争对手只有在一个城市投放，你是在全国投放，因此，你如果在那个城市落后太多的价格，也就没有必要一定要争第一了。

上面的解释这是原因所在。

　　排名第一也可以选择时间段竞价的。

有时确实希望这个关键词要排在第一，但又怕预算超支，你可以选择恰当的时间来投放。

主要是两方面：

第一，搜索量低的时间段可以稍微降低价格，但最好还能保证前三。

第二，当搜索高峰期的时候，可以把价格调高，希望尽可能让用户看到我们的广告，但这是要在预算允许的情况下，第二也没关系的。

　　由于谷歌调价可以使用工具，这里暂时不多说，XX的调价看似简单，但其中也有很多玄机，我也根据我的经验中点讲一下XX的竞价心得体会。

　　每天第一次打开XX后台，最先关注的应该是昨天的点击量，总花费，和平均价格。

现在心中搞清楚昨天的点击次数有没有和平时的情况出现什么异常，所以必须注意均价的稳定性，这样才能在接下来的工作中了然于胸，知道如何应对。

　　其次，关注几类关键词的点击次数和均价。

1，那些TOP关键词的键。

2，点击费用较高的或者点击价格很高的关键词。

3，点击量在平时居前列的关键词（注意，这些词往往是泛词，应该注意控制，以免影响当天的预算，毕竟这样的词转化率一般不是很高）

　　每隔一个小时看看点击总次数和总花费，看看根据平时的经验有没有在这个时间段出现异常情况，主要两种情况需要注意：

1，某个时间段点击次数很低，这是需要调高某些热门词的价格了，毕竟每天的预算就是一个阙值，尽量控制的刚好，不要过低也不要过高。

2，总花费在某一个时间段比平时高出很多，应对的策略就是赶紧看一下哪一个词的点击量超大，马上控制，必要的话可以停止投放。

赶紧看一下哪一个词的价格很大，并且有多次点击，这时要根据这个词的书醒来判断，如果这个词是热门词，可以选择暂时下降一些价格，如果这个词是冷门的，首先要注意是不是有什么事件引起了这个词的搜索，如果这个关键词是宽泛匹配或者词组匹配的话，那就要调整匹配方式了，调成精确的。

还有一种情况不排除对手的恶意点击。

（但可能性较少，因为我要重申的是做网络推广最重要的是推广人员的素质，别人做不做由不得我们，但我们不能去做，一旦做了就成了冤冤相报何时了了）

　　XX虽然是可以自动算出你要排到第几名的价格这个智能系统，但有时可以自己调的，包上面的数据改一下，但这里注意的是，旁边那一个仍然是自动，这里重申一下，手动竞价是你出多少钱，你的点击价格就是多少钱。

下面这几种情况大家可以借鉴一下。

　　第一，前三名的价格都很接近的情况下，不需要几分钱就可以跃居第一，此时，你可以直接加大价格排到第一。

比如前三名，你需要出的价格分别是9.52，9.46，9.31，那么此时你直接调13.00块，这样的话一个作用就是后两名的正常情况下不会跟价，毕竟差了几块钱，并且你的点击价格也不会随着你大幅度提高价格而提高，但是必须注意一点的是，这个幅度不要太大，你不要一下调到20，这样的话，人家可以跟到19块，让你费钱。

这样就得不偿失了，当然小幅度的提价也要时刻关注后面的排名有没有跟上来，以便做及时的调整。

　　第二，和第一点刚好相反，如果有竞争对手像第一点这么做，你也可以让他费钱，不过也要实时监控情况，一般专门做PPC的人员每隔10到15分钟就要查一下价格。

这一点我也是感悟颇深，要注意什么时候该用这招，什么时候不能用!

　　第三，如果遇到第一名的价格和第二，三名相差较大，你又不想对这个词花费太多钱，而此时二，三名差价不大，你可以把他调到第二，这是一个策略，还有一个，你要去看第四乃至后面和你的差距，如果相差较大的价格，那也要视情况而定，保住第三也就可以了。

毕竟这样可以省点击价格（第四的综合指数和你差很大的情况下，控制预算并且使得受益最大才是PPC的宗旨）

　　第四，出价很低的关键词往往买的人也比较少，所以能够争第一尽量第一，毕竟花费不大，对于总预算来说是九牛一毛。

出价非常高的几个词往往是那些热门词，一般基本是那些需要监控TOP关键词。

对于那些需要特别整理一份表格，把他们的变化情况记录下来。

并且计算出自己投放的这些词的质量得分，很容易，只要把综合指数除以出价就可以了，这个指数是会变化的，也反映了你的广告质量，通过记录它的变化也能及时调整广告用语，保证广告不落人前。

举一个具体例子，比如你的质量系数算出来是1.02，然后你可以看到你的排名是第二，第一名的综合指数是10.69，然后你通过计算器计算出你的关键词能够得到综合指数为10.69时的出价是多少，这个只要一个除法就可以了。

算完之后得出的价格你把它输入到那个调价框里面，这样更新之后，你的综合指数必然和第一名一样，但XX系统仍然会给出一个第一名。

如果你此时排名是第一，那么，你的质量得分可能不错，如果在第二，那么你需要改进广告的质量了。

注意这里一切都只是估算。

　　XX并不是出价高就可以排前面，但是排名根据综合指数大小，而综合指数等于质量系数乘于出价，但是大家的质量系数大都在1左右徘徊，相差不大，所以，理论上可以理解为出价高，排名就靠前，这也就是XX不如谷歌的地方了，所以XX推广在左侧的风头盖过了自然搜索优化排名，有时两者也会被混淆，而谷歌则会以赞助商链接出现。

但还是一点，优化自己的广告是PPC的一个大前提，同时也可以降低点击价格。

　　有能力的话整理那些监控的关键词里面主要竞争对手的排名情况，是否在这个城市在谷歌还是XX有投放，可以在表格上面填上Y和N来区分。

整理没有排在第一的有多少个，排在第一的有多少个，平均排名第几的时候点击数能超过多少等等这些统计办法，可以参考NBA休斯顿火箭队总经理莫雷的统计方法（比如，某一队员得分超过20能赢多少场次这样类似的统计，当然，要把这些方法对应起来也不是一件容易的事，但理念的核心思想是不改变的）。

　　监控表中的关键词中的更关键词，主要是转化最好的，可以整理他们的质量得分，和平均值1作比较，最好大于1，否则，需要优化广告了。

　　上面所说的大都是适合新手，还有更艰难的事，比如数据分析，网站流量转化分析，是做PaySearch的最高境界，需要慢慢琢磨，主要要用好GoogleAdwords工具和XX统计等网站分析工具。

　　综上，这些主要适用于刚入门不久的并且在做付费搜索推广的新手们。

主要也是我的一些心得体会和个人意见，不足的地方也欢迎大家及时补充哈。

　　XX推广心得体会二：

　　关于怎么推广站长们都已经提出过无数种办法了，我看了以后觉得收获很大，很多方法都是在这些文章里面学习来的，所以要感谢站长们的无私奉献，今天我把我在XX知道上面的一些推广经验来和大家分享一下。

互动问答类平台主要有XX知道，天涯问答，搜搜问问，爱问知识人，雅虎知识堂等等，这些平台为网民提供知识的交流平台，很多网民提出问题，也有很多网民解答问题，享受帮助别人的快乐，真正实践助人为乐。

其中XX知道是用户活跃程度最高的一个平台，这个和XX恐怖的流量不无关系，而且你在XX知道上面做的宣传会最大程度的呈现给目标用户，因为XX对自己的产品的权重都比较高，那句广告语怎么说来着：

XX一下，你就知道，很多问题都会出现在相关搜索结果的首页，所以在XX知道上做点文章是必须的。

下面是我的一点心得体会：

　　一、寻找相关问题注意技巧

　　无论你是做什么网站的，你都有自己的目标用户，你要清楚你的目标用户上网都会搜索哪些关键词，会关心哪些问题，或者他们可能会存在哪些疑问，以178彩票网为例，我们的主要业务是彩票销售，彩票资讯，我们目标用户就是彩民，可以确定以下的关键词：

网上买彩票，彩票，福利彩票，体育彩票，彩票开奖，彩票预测等等，对应的，彩民提出的问题可能是：

在网上怎么买彩票?

某某彩票昨天的开奖号码是多少?

下期某某彩票的预测是多少，等等这些是你要去寻找的问题，在XX知道里搜索相应的关键词或者问题，出来就是三类相关问题，已解决的问题，待解决的问题，投票中的问题，这三类，已解决的问题就不要关注了，这些问题都有了答案;投票中的问题，发挥的余地太少，我们重点是去找那些待解决的问题，最好是零回答的问题。

如果不想每次都去搜索这么麻烦，可以在知道设置里面设置订阅，XX每天会向你推荐网友的最新提问，需要你设置一个关注的分类，和关注的关键字，设置好以后，和这些相关的问题在你登陆XX知道之后会自动的为你推荐，可以节省不少的时间。

　　二、回答问题，切实解决用户提问为上策

　　要把自己当做一个为别人解决问题的人，而不是一个做广告的人。

看到有些提问下的回答，让人一看就非常反感，比如人家问双色球101期开奖号码是多少，你却在下面回答买彩票就上178彩票网，这样的回答是极不友好的。

如果你实在是要回答这个问题，可以这样，开奖号码是040918212526+06，祝您中奖，更多的开奖号码可以到178彩票网去查看哦，而且还可以直接购买呢这样既解决了用户的问题，又顺带着推广了一下自己的网站，友好度立刻就提高了。

如果你不知道这个问题的答案，也不要一句简单：

你去某某网去查看。

你要做的是去某某网上查看，然后告诉用户答案，再告诉他答案是在某某网上找来的，以后再有不知道直接到某某网就可以了，这样的回答受欢迎程度会高很多，要是被用户选为最佳答案，你就获得了更多的展示机会。

回答问题一定要专业，从一开始就要给大家你是这个方面的专家的感觉，树立权威，做到网友慕名向你提问的程度，你就功德圆满了!

很多朋友希望直接加上自己的网址，这样的宣传效果更好，而且还增加了外链，但是现在XX知道是越来越来难带链接了，绝大多数都是审核通不过的。

但是可以在参考网站一栏里面加上自己的网址，当然相关度要高，不然审核也是会被K掉的。

　　三、持之以恒，成为知道达人

　　从我的经验来看，XX知道每天都有新问题出现，每天回答至少十个问题，基本上是没有问题的，这样你不断的积累经验，获得更高的级别，成为知道达人，这样你回答的问题才能受到更高的关注，这就要求你要有个合理的安排，每天抽出一定的时间去回答提问，要知道所有关注这些问题的人都是你的目标客户，不是吗?

坚持把XX知道的问题回答工作做下去，把XX知道当做是你的网站实现社会价值的一个平台，自己也去体会解决别人问题的快乐，有这样的认识，一定能够把XX知道的推广工作做好!

　　做知道的推广最开心的事情就是自己的回答被评为最佳答案了，自己的回答得到了肯定无疑是一种鼓励，这时候已经不仅仅是一个纯粹的推广目的，还多了一份帮助别人的满足感。

以上是本人的一些愚见，欢迎各位批评指正，

　　XX推广心得体会三：

　　很多的站长都希望通过XX百科的词条来为自己的网站带来权重、流量以及一定的品牌推广价值，但是我发现在百科上创建词条真的很难，很多都已经被别人写了，很难再另辟溪径，寻找到一个新的词条。

　　难点：

1.如果XX帐号的等级很低，就很难找到一个好词，更不可能去发表了;要是账号的等级高，发表词条和内容就比等级不高的人容易多了。

（每天百科创建词条的上限是100分，这个需要你去找大量的词源，比如汉典有大量的词语，还可以去一些书籍影视的网站，那里有大量的图书和影视，还有大量的菜谱等等，简单的复制过来重新排版就可以，每天创建20个词条应该不成问题。

）

　　2.在编辑内容的时候，我们通常会宣传自己的网址或想要推广的网站，这样会增加访问量。

但添加网站也有技巧，不能只添加自己的网站，在参考资料中加入3-5条连接，放上权威网站，如新浪、搜狐等文章页，同自己的网站一起混淆视听;不要单纯的放个链接，每个链接前都要写上短语，简要叙述这个链接的内容是什么，告诉为什么要加这个链接。

　　3.等级低的人会遭到退稿，理由大多是内容空泛，没有实质性的东西。

所以，重视内容的编辑就要从全面性，多展示，语言的精炼角度出发。

词条排版，一定要美观，而且编辑是会限制图片数量的，最多不超过15张，我就被限制过，所以也没必要刻意增加文章图片。

内容仅供参考