市场营销学学习复习模板计划练习题Word格式文档下载.docx
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A．产品基本效用B．质量C．包装D．售后服务
4、从产品的整体概念来看，核心产品是指产品的（）
A、基本功能B、质量C、商标D、售前和售后服务
5、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品
线有：
（）
A、一条B、三条C、十七条D、八条
6、将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为
A、一致性包装策略B、一次性包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略
7、可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷
款数十亿美元重新开始。
他凭借的是（）
A、企业形象B、商标C、标准色D、品牌
8、新产品采用撇脂定价法，不利的方面可能是（
A、使竞争很快产生
B、新产品的投资回收较慢
C、不适应高收入阶层D、以上都是
9、产品品质属于产品整体中的
部分。
A、核心B、附加C、形式D、期望。
10、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
11、产品组合的长度是指企业所经营的（
）的多少。
A、产品线B、产品项目C、产品牌号D、产品品种
12、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（
）。
A家庭寿命周期B产品市场寿命周期
C产品自然寿命周期
D产品技术寿命周期
13、产品的品牌属于产品整体概念中的（
）层次。
A产品核心B有形产品
C附加产品D潜在产品
14、品牌最持久的含义是
A利益B价值C
文化D个性
15、在产品生命周期的投入期
企业的市场策略主要围绕价格水平和促销水平而进行选择。
以低
价格和低促销费用推出新产品的市场策略是
A快速掠取策略
B缓慢掠取策略
C
快速渗透策略
D缓慢渗透策略
二、多项选择题
1、产品包装的作用有以下几方面
A、美化产品B、保护产品C、促进销售D、增加产品价值E、方便生产
2、产品进入成熟期的营销策略有（
Ａ、市场改进策略
Ｂ、产品改进策略
Ｃ、集中策略Ｄ、营用组合更政策略
3、产品的整体概念分为三个层次，他们是（
A产品核心B有形产品C劳动产品D附加产品
4、商品市场寿命周期在导入期的营销策略是高格调策略、选策性渗透策略、密集型渗透策略和
8
低格调策略，其含义依次分别是（
A高价格、低促销B低价格、高促销C高价格、高促销D低价格、低促销
5、下列（
）属于形式产品。
A使用价值B造型C款式D售后服务
6、按产品之间的销售关系划分产品的类型，可将产品划分为（
A独立产品B半耐用品C替代产品D互补产品
7、下列属于成熟期的特点是（
A消费者对产品不熟悉，广告促销费较高
B销售额迅速增长C市场需求趋向饱和，销售量和利润
达到最高点D竞争最为激烈
8、新产品的构思可以来自于（
A顾客B竞争对手C科学家D推销员E中间商F市场研究公司
9、在新产品开发的商品化阶段，应作好（
）等几方面决策。
A何时（时间性）B何地（地理战略）C给谁（目标市场展望）
D用什么方法（导入市场战略）
三、判断题
1、儿童“六一”礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，这就是附赠品包装。
2、产品整体概念的核心层包括了功能、质量、效用等。
3、在现代营销学中，产品是具有一定物质形状和使用价值的物品。
（）
4、产品牌号（品牌）也就是商标。
5、新产品就是我们从未见到过的产品。
（）
6、商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事。
7、在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并
不是说其它策略不重要。
8、产品组合的深度是指企业产品线的数量。
9、品牌、商标厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
10、产品的市场寿命周期有多种表现形态。
11、产品寿命周期是指产品从投入使用到报废的整个过程。
四、简答题
1、简述产品在投入期的市场特点及相应的营销策略。
2、如何理解产品的概念
3、什么是产品的生命周期产品在成长期的市场特点及相应的营销策略
4、一般的消费品如何进行分类
5、什么是产品组合的宽度、长度、深度和相关性
第八九章复习题
品牌成本导向定价需求导向定价
1、商品包装的最基本功能是（）
A保护商品便于运输B美化商品促进销售C提供方便易于使用D辨别商品刺激销售
2、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）
A品牌标志B商标C品牌名称D品牌延伸
3、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发水有“飘柔”“潘婷”“海
飞丝”等，这种做法属于（）
A品牌扩展策略B多品牌策略C统一品牌策略D品牌更新策略
4、某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装
9
策略属于（）
A分类包装策略B改变包装策略C相关包装策略D差异包装策略
5、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面
（）类产品效果明显。
A．特效药B．原材料
C．生活必需品D．高级化妆品
6．超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于
A．分档定价法B．整数定价法C．声望定价法
D．尾数定价法E．招徕定价法F．习惯定价法
7、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A、成本加成定价法B、目标收益订价法
C、边际贡献订价法D、声望订价法
8、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。
A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调
9、企业产品订价的基本目的是（）
A、获得最大利润B、使顾客满意
C、价格具有竞争力D、符合政策要求
10、附属产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品
11、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李
艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）
A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价
12、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价
为1850元/人，这种定价方法属于（）
A季节折扣B数量折扣C功能折扣
D现金折扣E复合折扣F价格折扣
13、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）
副产品定价法B产品组合定价法C选择品定价法
D补充产品定价法E分部定价法
14、GY钢厂以前处理其冶炼炉渣每年都要花一笔数目不小的资金，后来把这些废弃的炉渣廉价
卖给水泥厂，节省了废弃物处理资金，还有所收入，降低其钢材价格提升其产品竞争力，这种定价方法称为（）
15、贵阳“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价元/袋＋运费元/袋，遵义市、安顺
市、凯里市的奶价是出厂价元/袋＋元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价元/袋＋元/袋，这
种定价方法属于（）
分区价格B产地交货价格C运费补贴价格
统一交货价格E基点定价
16、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）
A选择品定价法B整数定价法C声望定价法
10
尾数定价法E招徕定价法F渗透定价法
17、“中天康体健身中心”推出乒乓球、淋浴联票，乒乓球、健美操联票，乒乓球、保龄球联
票，保龄球、健身器材、跆拳道联票等，联票价格低于每种运动项目单项的价格，这种定价方法属于（）
三、多项选择题
1．企业的定价导向主要有
A．成本导向B．需求导向
C．竞争导向D．利润导向
2．下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A．成本加成定价法B．目标收益订价法
C．边际贡献订价法D．招徕订价法
3、一般来说，下列（）是高价格策略。
、新产品撇脂定价策略
、新产品渗透定价策略
、心理声望定价策略
、以争取达到一定投资收益率作为定价目标
、以维持营业作为定价目标
、以获得较高市场占有率作为定价目标
4、声望订价策略的条件是（）。
Ａ、产品价值较高Ｂ、竞争者多Ｃ、消费者存在成名心理
Ｄ、企业和商品声誉较高E、消费者对产品内在质量易辨认
5、企业的定价目标有（）。
A、保护或提高市场占有率B、增加利润
C、应付或防止市场竞争D、树立和改善企业形象
6、价格调整的主要形式有（）。
A、降价B、重新定价C、提价D、进行价格组合
7、影响产品的价格内部因素有（）。
A、企业的实力B、企业的经营政策C、产品成本水平
四、判断题
1、单位产品价格越高，越能实现企业利润最大化。
2、尾数定价法通常适用于高级的奢侈商品。
3．尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉，和企业对定价工作的认真。
4、若某商品的需求富有弹性，此时适当的降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。
5、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格。
6、商品价格与其需求量成反比；
与其供应量成正比。
7、数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且为了争取顾客再次购买。
8、竞争对手降价时企业要针锋相对的对相同产品实施降价才能稳固市场地位。
9、随行就市定价法，就是与本行业同类产品不平保持一定差距。
10、一个企业在停止生产或经营期间，是没有成本开支的。
11、产品成本是影响产品价格的基本因素。
11
12、企业定价总的要求是追求利润的最大化。
13、因为价格是商品价值的表现形式，所以决定商品价格的唯一因素是价值。
1、包装有哪些种类有何作用
2、在什么样的条件下适合运用撇脂定价策略
3、什么是差别定价策略其适用条件是什么
第十章复习题
市场营销渠道分销渠道选择性分销
二、单项选择题
1、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销
2、中间环节较多的渠道称作（）
A.宽渠道B.长渠道C.直接渠道D.多渠道
3、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（）
a.长渠道b.短渠道c.宽渠道d.窄渠道
4、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）
5、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长B、短C、宽D、窄
6、经销商和代理商的区别在于：
A、批发还是零售B、是否拥有商品所有权
C、是否运送商品D、是否储存商品
7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A.广泛B、密集C、强力D、选择性
营销渠道的宽度是指：
A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数
代理商的最大特点是：
A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报
一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害
公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形属于：
A.水平渠道竞争
B.垂直渠道竞争
C.水平渠道冲突
D.垂直渠道冲突
11、经纪人和代理商的根本区别在于（
A、前者拥有商品所有权
B、后者拥有商品所有权
C、与委托人关系的持久性不同
D、拥有的实力不同
12、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（
A间接渠道B直接渠道C短渠道
D窄渠道E简单渠道
1、通常企业对人们的日常生活必需品采用（
）更为合适。
12
A.独家分销策略B.密集性分销策略C.选择性分销策略
D.直接销售渠道策略E.间接性销售渠道策略
2、选择分销渠道应考虑的因素有（）
A、产品因素B、市场因素C、企业因素
D、文化因素E、经济环境因素
3、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有:
A、百货商店B、邮寄C、连锁店D、访问销售E.超级市场
4、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴：
A、邮购B、电话订购C、代购
D、上门销售E、店铺销售
5、批发商和零售商的区别有（）
A、在流通中所处的位置不同B、都属于中间环节
C、服务对象不同D、交易次数不同
6、下面分类的商品中适合密集性分销的有（）
A便利品B产业供应品C选购品D特殊品
1、经纪人对经营的商品有一部分所有权，但代理商则没有。
2、相对而言，消费者中的选购品和特殊品最宜于采取密集分销。
3、通常企业对人们的日常生活必需品采用广泛性分销策略更为合适。
4、最理想的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
1、什么是密集分销策略
2、简述直复营销的特征。
3、宽渠道有什么优缺点什么产品适合使用宽渠道策略
第十一章复习题
一、单选题
１、1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：
营销人员将“汰
渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。
这属于（）
、广告促销B、人员推销C、公共关系D、营业推广２、促销的核心是（）。
A、促进销售B、信息沟通C、转让商品的所有权D、促使消费者做出购买决策`３、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。
、报纸B、广播C、电视D、杂志
4、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）。
A设计销售队伍策略和结构B招募和选拔销售人员
C培训销售人员D奖励销售人员
二、多选题
1、促销的基本策略有（）。
A、拉引策略B、发展策略
C、推动策略D、广告策略
2、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。
A人员推销B广告C企业形象识别D职工教育
13
E公共关系F营业推广
3、推销人员的主要任务是（）。
Ａ、传递信息Ｂ、收集信息C、推销产品Ｄ、提供服务Ｅ、寻找新顾客
4、电视广告的优点是（）。
A、形象生动、感染力不强B、宣传范围广、影响深远C、费用高、效果不大D、重复使用方便E、易于制作播放时间长
三.判断题
1、从事销售工作的人统统被称为推销员。
、为选择媒体，广告客户必须先确定达到广告目标所需要的范围。
3、公共关系手段是不需要付费的。
4、赠券是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方法。
5、促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。
6、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。
7、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。
8、广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。
1、简述促销的概念及理解要点
2、什么是广告
3、销售促进有何特点
4、人员推销有哪些优点，又有哪些缺点
5、什么是公共关系策略公共关系策略有什么特点
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