成都旅游地产营销推广策划案Word文档下载推荐.docx
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频道、SCTV-4财经栏目、餐饮版栏目、
旅游版栏目
3、媒体选择及支持。
✧
商报：
日发行量
65
万份，千人成本最低，权威性强。
华西：
55
万份（成都市区
15
万），覆盖面广（川渝），权威性强。
2
晚报：
作为广告发布的补充媒体。
日报：
党政机关报纸，主要发布古城开业后的消费信息。
频道：
成都收视率最高的频道之一
SCTV-4：
作为投播广告的补充媒体
CDTV-3：
成都交通台：
成都收听率最高的电台，也是有车族最常听的电台。
成都经济台：
作为电台广告的补充。
3
第一阶段报纸媒体安排
硬广告安排
日期
媒体及版面
规格（形式）
内容
说明
8.2
周五
商报
半版
招商信息
8.23
华西
1/4
版
2招商执行
工程进度：
9
23
商家进场装修。
第一阶段：
前期招商阶段
日——2008
12
31
日（四个月）
目标：
实现招商
40—50%，确定部分商业板块主力店商家，保障古城
2009
年元月
日的开元盛事活动。
运作思路：
针对前期收集的客户资料，对重点意向商家作重点攻关，同时配合媒体招商广告、软文炒作及招商攻关活动。
一、媒体推广计划：
1、报纸广告。
（表一）
正式对外告知古城招商开始。
覆盖川、渝两地的招商启动。
4
9.6
推动招商的持续进行
9.20
10.18
11.15
12.6
日报
四川某开元活动介绍
吸引政府官员到此消费
12.13
吸引消费者来古城消费
12.20
5
12.27
12.31
整版
四川某开元盛事
古城闪亮登场
软文炒作安排
软文题目（暂定）
具体时间根据招商活动及市
场动态情况，以新闻形式发
布，更具权威性。
商报旅游版、餐饮版、金
融版
华西餐饮版、旅游版
晚报餐饮版
日报相应版面
“蓉城旅游又多一景观！
”
“千年古芙蓉城惊现温江！
成都餐饮巨头云集四川某！
（配合餐饮发展峰会）
成都首家超大型园林式餐饮娱乐基地浮出水面！
老成都的青砖青瓦，聚焦世界建筑师的目光！
（配合德国参展报道）
“某某老艺术家/书法家/画家四川某献艺”
四川某设擂比武，挑战美食极限！
（配合川菜擂台赛）
2、电台广告：
成都交通电台。
8.1——12.30频次：
6
次/天时段：
整点、半点路况播报前。
6
内容：
四川某招商项目介绍，地址、咨询电话。
（30
秒）
大型促销活动期间，改为促销活动内容介绍。
3、电视广告：
频道、SCTV-4。
8.15——12.30频次：
5
次/天（包括重播）
形象广告（15
4、户外广告：
温江永宁镇项目入口处，西三环立交桥灯箱广告。
（以后可考虑在火车站、双流机场等上户外）
5、置信文化。
置信文化的主要受众是业主，而置信业主（或其朋友）有很多是搞餐饮娱乐的，利用置信文化传递四川某招商信息，
充分利用业主这一资源。
二、招商攻关活动计划
1、“巴渝餐饮娱乐发展峰会”
月份（具体时间待定）
地点：
四川某现场接待点或丽都会所
以巴渝两地餐饮娱乐协会的名义主办（提高会议权威性），四川某商贸管理公司承办，以“巴渝餐饮娱乐发展方向研讨会”
7
为噱头，邀请巴渝（重点成都）两地的知名餐饮、休闲、娱乐商家举行一次行业峰会，探讨两地餐饮娱乐的发展方向与合作方式。
会
议中隆重推出四川某项目，招商部人员及时跟进，全面收集商家信息，并与之充分沟通，发掘意向商家。
配合新闻媒体报道，提升该活动的社会影响力，同时提升四川某旅游地产项目的知名度，使之得到社会的关注，同时配合华西、
商报的招商广告，推动招商的进程。
2、置信五周年庆（11
日）
在置信五周年庆的活动中邀请意向商家、已签约商家参加，增进彼此的交流，让商家更加了解置信，对其充满信心，从而给招商
工作带来积极的促进作用。
第二阶段：
全面招商阶段
日——2009
30
日（5
个月）
80--90%，确定各商业板块主力店商家。
以新颖、实效的促销活动，提聚古城人气，配合置信业主活动，并邀请餐饮娱乐商家参与，让商家在活动中充分认识四川
某，感受古城鼎沸人气、无穷商机，从而带动古城的招商进程。
在活动中招商部人员充分收集商家信息，发掘意向商家并及时跟进。
8
活动一
开元盛事
（试营业）
（一）、活动时间
日
（二）、活动目的
邀请川、渝两地著名餐饮娱乐商家参与，组织场内商家共同打造古城开元活动，通过大量新颖、别致，极具吸引力的提聚人气的
活动造就鼎沸人气，展现无限商机，打动参加活动的商家，吸引场外商家入驻，也让已入驻商家充满信心，从而带动古城的进一
步招商。
配合媒体的大量炒作及广告，让四川某餐饮娱乐基地在短时间内成为人们关注的焦点，一炮而红、家喻户晓，吸引更多的消费者
前来消费。
（三）、活动前提
四川某商业区主体环境基本形成。
入驻商家
40%以上，保障开元有足够的现场氛围。
若入驻商家太少，可自营一部分，作为补充，形成较为完整、丰富的业态构成。
9
（四）、活动内容
1、首届巴渝顶级餐饮品牌大联展（重点活动）
四川某中央经济区
目的：
让商家在该活动中充分认知四川某，感受古城人气、商机，让部分商家愿意留下，共同打造该商圈。
组织形式：
由成都、重庆两地市餐饮娱乐协会主办，四川某商务管理公司承办，邀请两地著名餐饮娱乐商家来四川某参展，形成较大
规模，造成较大的社会影响。
要点：
活动期间人气要足，让商家感觉在这里商机无限，愿意加盟。
如果人气得不到保障，宁愿放弃该活动。
活动内容：
要吸引人气，活动内容设置要有吸引力，让更多的消费者参与该活动。
1）美食奥斯卡：
参展商家（入驻的和外邀的）现场制作，推出自己的多款特色菜品，任消费者品尝、评价。
并投票评选出自
己喜欢的商家品牌和菜品名称，由组委会（两地餐饮协会组成）统计评选出“最受欢迎品牌商家”、“最受欢迎菜品”、“最
佳造型奖”、“最佳美味奖”、“最佳表演奖”等奖项，并在媒体公布获奖名单。
消费者也可根据投票结果抽奖，获取大奖
（如价值数千元的消费券）。
2）优惠大酬宾：
活动期间各参展商家推出特价餐会，大幅让利消费者，在短期内提聚人气，让参展商家充满信心。
3）美食丽人行。
4）
10
2、特色小吃展
古城内的小吃，外邀小吃一同参展，会集一堂，吸引消费者。
3、茶艺表演大赛
2
四川某休闲中心
xx
茶楼
由茶艺协会担当评为，邀请各大茶楼参加，派出茶艺大师表演。
可由一茶楼冠名赞助，配合媒体报道。
4、世纪婚庆盛典
皇城
由招商部提前与各大婚纱影楼联络，签订合作协议，由他们推荐到古城举行仿古婚庆，争取让
20
对左右的新人同时举行结婚
仪式，形成宏大的气势，同时配合媒体报道，向社会推出古城婚庆中心。
11
5、民间绝技献艺
芙蓉广场
由表演礼仪公司组织节目，为节日增添气氛，吸引更多消费者。
6、著名书画家现场献艺
四川某工艺品街
邀请著名书画家现场泼墨献艺，并现场赠送、拍卖。
7、开元仪式
开幕式、省市领导出席剪彩仪式，大型歌舞表演晚会。
（五）、客源准备
12
古城开元活动报纸宣传安排
以软文炒作为主
软文内容（暂定）
1、置信业主活动：
为使参展的商家对古城充满信心，因此该活动的人气要足，商机要旺。
因此在该活动期间，大量组织置信业主活
动，造就鼎盛人气。
2、旅行社组织客源：
由于该活动为元旦大假，使旅游旺季，提前和旅行社联络，签订好合作协议，在元旦期间组织游客到此消费、
旅游。
3、广告吸引消费者：
在活动前期、中间投入大量活动广告，吸引元旦节市民到此旅游、参观、消费。
4、团体消费：
组建一只攻关队伍（人员费用由商家赞助），带来更多团队消费。
5、婚庆中心客源：
十余对婚宴同时举行。
（六）、广告配合
1.电视广告：
继续
2.电台广告：
开元活动内容介绍广告（12
日——1
30）。
3.户外广告：
增加一个月（12
日）车身广告（4
辆）。
4.报纸广告安排：
日前报纸广告安排见表一。
13
2009.1.1
1.7商报
活动二
某某省市领导出席四川某开元剪彩仪式。
对新人
川渝餐饮巨头古城论剑
某某老艺术家/书法家/画家四川某献艺
民间绝技惊四座！
四川中国年
日（大年三十）——15（元宵）
四川某
2007
年的“中国年”活动取得了很好的效果，延续去年的该活动，并将它发扬光大，活动针对对象从业主变为全社会的
消费者。
建议将此活动长期保持，形成四川某的一个标志性活动。
1、灯会、灯谜
2、民俗大全表演
3、小吃展
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4、场内餐饮商家共推让利促销活动
活动三
四川踏青月（3
月春回大地）
1、风筝节
2、赛衣节（民族服装表演）
3、露营生活方式
4、四川某交房，业主联谊活动。
活动四
四川美食擂台赛
日——7
1、川菜擂台赛
2、火锅擂台赛
3、小吃擂台赛
活动五
15
四川民俗节（以外来节日为独特买点）
山水易见，珍俗难觅
1、火把节
2、泼水节
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