高端房地产活动策划.docx

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高端房地产活动策划

高端房地产活动策划

　　篇一：

高端地产前期推广活动策划

　　高端地产前期推广活动策划

　　一、活动背景

　　铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。

所以在本项目前期推广中，通过系列活动，有步骤的进行推广。

先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象，提高知名度。

其次通过慈善活动，来提高企业的美誉度，增大曝光率。

然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传，树立起高端房产的影响。

最后配合纸质、立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成推广。

　　二、活动目的

　　1、通过一系列活动强化XX房产的概念，引导客户对高端房产的需求。

　　2、提高XX地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。

　　3、提高XX地产的销售量，发掘目标客户与潜在客户，扩大其社会影响力，产生规模效应。

　　4、联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，收集目标客户信息

　　三、目标客户群

　　职业特征：

以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士?

　　年龄特征：

35——55岁为主、28——35岁为辅

　　潜在市场：

企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、金融机构VIP?

　　四、活动主题

　　活动时间：

待定

　　诉求元素：

　　a、尊崇、私有、独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示

　　b、环境景观，自然条件的稀却、唯美

　　c、人文、生活态度、圈子的认同

　　d、建筑形式、风格、建筑材料的差异

　　e、热销奇迹、抢购的渲染

　　f、社会责任等

　　活动地点：

待定

　　活动主题：

传世御宅尊享非凡

　　尊贵显赫私家领地

　　典藏珍品以爱之名

　　伯爵天地琉璃人生

　　（或根据具体房产项目制定主题，务求能体现其尊贵不凡及独特性）

　　主题阐述：

　　一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经历，更以

　　一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐

　　以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会中早已超凡脱俗

　　非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分，享受这

　　每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力

　　尊者，尊享非凡人生；智者，传承盈富基因

　　活动策略：

别墅项目作为第二居所，属于奢侈品。

别墅的目标客户属于上层人士。

这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯，接受资讯的渠道也非常特别，不是一般的大众媒体。

他们多是第二次置业，对别墅产品价值有自己的认识，而且不会轻易改变自己的看法。

他们具有强大的经济实力，坚定的信念，极强的控制欲望，他们对事务的认识充满了理性和哲理，但遇到自己喜欢的东西时，往往感性的东西更能多一点。

　　这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质，其次通过购买别墅获得别人的认可，再次是追求生活的享受。

　　别墅产品的客户群相对狭小，销售周期相对较长。

别墅产品的销售更追求的是有效性。

　　基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是：

　　a.有效性（只针对上层人士的有效传播）；

　　b.长期性；

　　c.宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度；

　　d.加大活动营销，业内口碑传播（根据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动）。

　　五、活动内容

　　1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

　　2、珍品美食美酒品鉴会

　　3、自助烧烤

　　4、晚间焰火表演

　　5、慈善拍卖会

　　6、帮助贫困大学生圆大学梦

　　7、建筑与设计艺术品鉴会

　　8、名车展示慈善派对

　　9、艺术沙龙（绘画、金庸武侠音乐）

　　10、魅力女人

　　?

　　六、实施方案

　　1.前期宣传

　　设计宣传单，在人流量聚集的地方派发，为宣传造势，积累人气，让人们知道、了解、关注XX房产。

（如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近）也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚集人气，在普

　　通大众人群中树立品牌效应；在广场上搭建舞台进行歌舞表演，吸引人群，在旁可设立咨询点。

　　2.高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

　　由于别墅是高档理性的消费品，有特定的消费人群，针对这一特殊群体，为其量身定做宣传方式。

通过高级商务酒会，邀请中高等收入人群，在酒会中进行潜移默化的影响，是房产品牌在这人群中得到推广，挖掘潜在客户，树立起其高端的品牌的形象。

　　邀请对象：

以私营企业主为主要构成，辅以公务员、中型大企业高层人士。

还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

　　年龄：

35——55岁为主、28——35岁为辅

　　现场布置格调：

高雅、品味、舒适

　　食物：

自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括（红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等）。

　　流程：

a、现场嘉宾签到，送礼品袋（手提袋、台历、印有XX的房产笔记、本宣传页）

　　b、主持人上台致开场词，介绍主办单位，特约商户

　　c、邀请主办方领导讲话

　　篇二：

高端楼盘社区营销策划方案

　　高端楼盘社区营销策划方案【策划核心】

　　迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。

逐步着手打造宝鸡唯一一家楼盘。

利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。

　　【策划目标】

　　近期：

通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。

　　远期：

使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。

牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。

　　【优势与劣势】

　　这一项目可以说优势和劣势都很突出。

　　优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。

（2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。

这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。

　　（3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。

　　劣势：

　　“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。

　　对策：

迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。

　　【市场分析】

　　房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.

　　近几年,宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场氛围。

　　其实，从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件。

因此“滨域·时尚”只要在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

　　【宣传模式】

　　一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：

新闻报道十活动十户外广告宣传模式.

　　基本模式：

新闻报道十活动十户外广告

　　一.新闻报道：

主要是指能有效提高“滨域·时尚”知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等，登载出于周一、周二的（因企业和事业单位每周必看）宝鸡日报上。

　　新闻内容

　　1.以高层楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。

（采用报纸或者电视台，宣传内容可以时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；体现“滨域·时尚”前沿的步伐等）

　　关注市区内的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。

迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通广播。

）进行强有力的楼盘宣传。

　　二.活动：

　　如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销（看房者也可以得到优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）

　　在书法名家中和社会各界中为“滨域·时尚”征字并设立奖项（以备作为主题宣传字体），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。

　　三.户外广告：

从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域·时尚”的优质形象,如：

《“滨域·时尚”，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，“滨域·时尚”打造楼盘航母》、《一次邂逅次次选择、只因“滨域·时尚”里服务好》。

作为广告布景理念考虑其中选择画面。

　　印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。

（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）。

　　发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时尚渭水南岸又一座楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区横幅。

　　【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】

（1）以新闻报道进行宣传的优势：

阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

　　新闻报道的缺点：

一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：

只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。

　　广告的缺点：

费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

　　（3）活动：

　　活动的优势：

活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：

投入精力大，难以组织。

　　篇三：

　　上海瀛美文化传播有限公司石家庄分公司是一家高端品牌资源整合、活动策划、推广营销、执行于一体的专业性和综合性的文化传播公司。

　　公司一贯秉承“用专业创造价值”的服务宗旨，始终坚持“增强企业形象，传播企业文化”的经营理念，致力于为客户提供各种优质的专业服务，力求使企业客户在日益激烈的市场竞争中建立良好的企业形象，提升企业知名度。

　　公司以高水准管理为基础，依托强大的资深团队，以最专业的素质为您提供最优质的服务。

公司成立以来，先后成为恒大地产、美达集团、亿城地产、长瑞地产、中峻同和地产、江波地产、万宝龙、东亚银行、奔驰等高端奢侈品的长期战略合作伙伴。

以市场为导向，确立品牌意识，坚持走路线，完成了一系列高品质工作内容，成为众多客户的满意对象。