中学招生年终工作总结.docx
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中学招生年终工作总结
中学招生年终工作总结
中学招生年终工作总结
时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。
是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。
对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。
一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。
这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。
听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。
一、中小学招生之外出派单法
1、概述：
在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。
要点：
对幼儿园、小学放学时，在门口派发。
或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。
点评：
派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。
二、中小学招生之街头表演法
1、概述：
在中小学招生中把钢琴搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。
2、点评：
需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。
招生办工作总结
三、中小学招生之摆咨询台法
1、概述：
在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，
2、点评：
把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。
四、中小学招生之顺藤摸瓜法
1、概述：
通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。
2、点评：
此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。
五、中小学招生之联合招生法
1、概述：
同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中
心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍学员，互惠互利。
2、点评：
主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。
成本低，效果一般。
可作为辅助招生手法。
六、中小学招生之借鸡生蛋法
1、概述：
借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。
2、点评：
成本高，双重成本，宣传单、派送成本。
目标散，广种薄收。
七、中小学招生之赠送礼品法
1、概述：
利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。
2、点评：
成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。
此法适合节假日时使用。
八、中小学招生之大型演出法
1、概述：
与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。
各取所需，互助互利。
2、点评：
需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。
九、中小学招生之形象展示法
1、概述：
在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。
2、点评：
成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。
可配合派单法加深宣传效果。
十、中小学招生之广告轰炸法
1、概述：
利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。
2、点评：
成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传。
中学招生
【二】
根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。
高标准严要求地完成了XX年招生工作。
现简要总结如下：
一、基本情况
1、认真做好招生宣传工作。
我校针对XX年的招生形势，提前准备招生宣传工作。
学校在XX年底就召开了专题行政会议;XX年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;XX年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、积极配合招办做好招生录取工作。
上级要求今年我校招收名高一新生，招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。
开学实际报到的学生只有407名新生，有138人未报到。
为完
成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人。
在开学初共招收601名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人，另有留级生7人。
超额完成了上级下达的600人招生计划。
二、存在问题
1、招收人数达到629人，比指标多招收了29人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。
三、整改措施及今后打算
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。
明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行三限制政策。
严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与县内各初级中学的联系，积极做好招生宣传动员工作。
进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。
特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
附送：
中学支部班子对照检查材料
中学支部班子对照检查材料
对照检查材料
党员
个人
班子
三严三实
四风问题
群众路线
遵守党的政治纪律情况
篇一：
宾王中学支部班子对照检查材料
开展党的群众路线教育实践活动以来，我校党支部按照上级及学校的统一要求部署，围绕照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总体要求，结合实际，认真学习，查摆问题，深入剖析思想根源。
在前期的教育实践活动中，我校立足工作实际，通过召开动员部署会、制定活动方案、组织学习、召开座谈会、问卷调查、交流谈心等载体和形式，广泛听取师生意见，认真查找党员存在的问题，召开座谈会、小组学习等，收集了相关意见建议，结合实际制定整改措施，现形成以下对照检查材料。
一、遵守组织纪律情况
在遵守党的组织纪律方面，我校党支部始终高举中国特色社会主义伟大旗帜，高度重视组织建设，严格遵守党的组织纪律，坚决拥护贯彻执行落实中央八项规定和省委28条办法、市委30条意见决策部署，服务大局，推进五水共治、三改一拆、转型发展等重点工作。
组织全体党员认真学习中央八项规定、省委28条办法、六项禁令和义乌市委30条意见的具体内容，认真领会其精神实质，坚持有令必行，有禁必止，严格执行党内组织生活纪律;要求全体党员干部对照三改一拆进行自查，要求全校党员教师零违章建筑;营造全校师生参与五水共治的氛围，利用黑板报、学校宣传窗进行宣传教育，发动师生捐款十万余元，开展五水共治志愿者行动，利用校讯通与家长沟通，呼吁家长支持五水共治工作;坚持拥护、支持市委、市府的转型发展，服从大局、维护社会的稳定，维护社会的长治久安，维护政府的公信力。
对全体教职工进行宣传教育，正确认识转型发展的重要意义，服务农村，服务企业，争当义乌改革发展的主力军。
教育学生形成保护环境就是保护生产力的理念。
教育引导家属亲属配合全市中心工作，当生力军，不当阻力军，当推动者，不当阻扰者，树立人民教师良好形象。
在政治原则、政治立场、政治观点上同上级保持高度一致。
坚决抵制不良风气和腐败作风的袭扰，自觉学习遵守党章，深入学习贯彻落实党的十八大精神，坚持用科学发展观指导推进工作。
总之，我校党支部严格执行组织纪律，坚决贯彻民主集中制。
未出现任何背离党的基本路线的言论和行为，未出现过违反党纪国法的人或事。
不存在组织观念淡薄、信谣传谣，自由散漫、擅离职守等方面问题，坚决拥护五水共治、三改一拆、城乡新社区集聚建设、转型发展等重点工作。
二、四风方面存在的突出问题
形式主义方面
1.对政治理论学习不够深入透彻，有时学习的自觉性、积极性和主动性不足，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学，以会议代学习。
对贯彻落实上级布置的工作和下达的任务，做表面文章较多，为应付各种检查评比，临时做一些突击性的工作，以弥补资料的不足。
官僚主义方面
1.爱岗敬业意识不强，不安心课堂教学，不钻研教学工作;执教不廉，存在收取家长钱物，开展有偿家教，利用课余时间、公休日、寒暑假违规办班的现象三个年级都不同程度存在，主要是语数英科文化课教师，个别教师利益熏心，带生数还较多;甚至有的教师逐利现象严重，还存在动员学生、拉学生补课的现象。
用车载学生进出校门的现象还没有彻底清除;
大胆公开向学生推销资料在初
一、初二已基本消除，但初三个别学科还有。
三个年级还都有订报纸现象。
少数教师教书与育人分开，在培养学生上重智轻德，认为其职责是教书，育人则与己无关，那是政教处、班主任的事。
有的教师重应试、轻素质，忽视学生全面发展，学生课业负担过重。
另外，个别教师为人师而无表率作用，在学生面前言行失范;上班迟到、早退，无故不在岗;工作心不在焉，干一些与教育教学无关的事。
深入课堂、食堂、寝室等教学、管理、服务的一线不够，对师生的所思所想所需不清楚，看到好的地方多，了解落后情况的少，对师生的需要和发展关心少。
虽然有班子成员联系学生寝室、管理人员听课制度，平时也参加学生座谈会、教师座谈会联系群众、听取意见，但在具体的执行中往往没有掌握实际情况而影响工作实效。
3.民主管理、民主决策存在不足，在决策上虽然建立了各项会议制度并执行了民主集中制原则，但在具体执行过程中还是不同程度地存在个人意见专断等现象，深入调查研究、多方征求意见、彼此协商通气、遵循决策程序、充分发扬民主存在不足;班子在政策制定和决策中听取教职员工意见、吸收民意方面不够。
4.做学生工作方法简单，缺乏耐心、细心和爱心，少数老师有体罚现象;教育学生时不够冷静、与学生发生冲突;放弃少数双差生等。
5.倾听师生意见建议不够。
与师生、家长见面，出于目的性、针对性的多，真正沟通思想的少。
教师与学生面对面沟通交流少，家访流于形式，用电话、网络、校讯通短信等代替家访，对学生思想动态了解不够、掌握不及时等问题。
享乐主义方面
1.工作干劲稍有懈怠，工作热情有所减退。
乐于做锦上添花、好上加好的事，解决难点问题的动力不足、办法不多。
工作要求不够高，创新意识不够强，工作主观能动性发挥不够。
3.从事教学改革动力不足，对教育改革研究不够，工作按部就班，教学改革成效不明显。
奢靡之风方面
1.宗旨意识、党性修养还不够强，接受群众的监督还不够广泛深入，放松了对保持党员先进性和纯洁性的追求，有时在追求物质享受等不良风气滋长的大环境影响下，产生了从众心理和攀比心理、拜金主义的现象。
抵制不正之风不坚决、不彻底，反对四风方面认识不足，有接受吃请的现象。
对人情世故、哥们义气处理得不够好，放松了原则性要求，碍于面子和人情吃了一些人情饭，喝了一些人情酒。
3.三公消费还有待更加规范，公务接待、公车使用管理不够细致，办公消耗控制不严，应更加严格规范。
三、问题的根源剖析
师德师风建设还不够强化。
由于对加强师德师风的重要意义认识还不十分充足，思想还没完全统一，治理的态度还不够坚决，方法措施还不够有效，整改的力度还不够大，包括对违反师德教师的处理，导致师德师风建设的成效还不够明显。
理想信念还不够坚定。
领导班子在世界观、人生观和价值观等三观建设上存在不足，工作的积极性、主动性、创造性有所退步，满足于面上的工作不出问题，贪图安逸、得过且过，自我要求和工作标准有所降低，放松了对理想信念的打造，进而削弱了党员干部自我净化、自我提高的能力。
制度建设和约束监督还不够有力。
在制度上，存在的主要问题是制度执行不严格、不到位。
监督机制也不够健全，往往要求别人的多了，自我监督的少了，舆论监督、群众监督的作用没有很好地发挥;没有很好地拿起批评和自我批评的武器，往往拉不下情面，不能很好地开展积极、健康的思想斗争，一定程度上造成了好人主义盛行。
党员党性修养还不够锤炼。
新形势下，学校领导班子没有能够像重视抓教学科研工作那样，时刻注重抓理论学习，主观上对加强理论学习的紧迫感认识不足，缺乏进一步学习理论的自觉性和主动性。
党员教师文化层次都较高，自我感觉理论知识水平较高，致使学习钻研的精神减退，了解政策、熟悉文件，学习方法简单，学习时间难以保证，从而导致理论知识理解不深、结合不紧密，抓工作往往凭经验、凭热情，缺乏理论思考研究。
四、努力方向和整改措施
师德师风建设方面。
进一步强化师德教育,要充分利用每周一次的周前会，开展好以找差距、谈认识、转作风、树形象为主题的师德建设活动;加强政治理论学习，学习师德师风建设方面的法律、法规、文件和规章制度;学习教育部关于《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等;学习义乌市教育系统有关师德建设制度、文件;评选校级师德标兵。
组织全体教师对照先进找差距，认真开展自查自省活动。
自查在教育法律法规执行方面是否认真、在教育教学工作中是否勤奋、廉洁，有无热衷于第二职业、违规家教和违规办班行为，有无歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生，有无向学生推销教辅材料，有无索受家长钱物等。
在言行自查和理性反思的基础上，找准存在的问题，分析产生的原因，明确努力的方向;同时要求班子成员、党员教师带头抵制有偿家教;积极做好学校、社会、家庭联动的监督网络;健全完善师德考核的有关制度;对顶风违规的，敢动真碰硬，从重从快处理，坚决不予手软。
努力建设一支师德高尚的教师队伍。
教师素质提升方面。
我们要建设高质量、高品质、现代化的浙江名校，必须加强教师队伍建设。
学校决心持续努力，党政工齐抓共管，努力建设一支师德高尚、业务精湛、廉洁高效的教师队伍。
大力开展以找差距、谈认识、转作风、树形象为主题的师德教育活动，促进教师规范教育教学行为，着力解决教师队伍中的突出问题，切实提高师德素养，建设一支人民群众满意的教师队伍;坚持以人为本，逐步建立和完善教师管理制度和教师发展性评价办法，既鼓励先进，鼓励教师成名成家，又对教师严格管理，对违反教师职业道德行为从严从快处理，并与绩效考核、年度考核、职务评聘、教师聘用等相挂钩;开阔教育视野，增强教师改革创新意识，引进微课、幕课、翻转课堂等新生事物，提高教师信息技术与学科教学整合能力，全面提升教师教育教学水平;加大教师培养力度，学校将教师分为三个梯队进行分层培养，即发展型教师、优秀型教师和专家型教师成长计划，将教研、科研、培训融为一体，通过自我反思、同伴互助、专家引领助推教师专业水平的提高。
责任人：
龚待忠张晓何玉阮;完成期限：
201X年10月底）
教学改革方面。
学校以省级课题《基于自主教育的国家课程二次开发实践研究》为载体，充分利用现代教育信息技术手段，再造教学流程，实施个性化教学，从根本上改变教师的教学方法和学生的学习方式，打响轻负高效优质教育品牌，形成宾王中学特色的新型育人模式。
按照《宾王中学关于深化课程改革指导意见》要求，对国家、地方和校本课程进行统整，落实国家课程校本化、地方课程特色化、校本课程个性化，让学生在良好的生态中学习，享受优质教育;强调课程改革顶层设计、规范操作、持续推进。
如小组合作制建设，它是一种以学为中心的学摸，三个支撑点是小组文化建设、导学案和课堂评价。
七年级追求课改有形，八年级追求课改有神;采用书面导学稿和电子导学稿相结合、网上自主学习和课堂互助学习相结合的办法，推行翻转课堂教育模式。
微课、慕课、翻转课堂教育模式对教师提出更高要求，学校加强教师教育信息技术培训，不断提高教师综合能力，解决好在线学习和课堂学习的衔接，做到教师因材施教、学生有效学习。
学生减负方面。
召开读书会，统一班子成员思想，组织全体教师培训，统一教师思想，给全体教师洗脑，让教师明白学校教育不仅仅是分数，更多的培养学生良好的学习、生活习惯，为人处世的思想品德，和交流、沟通、解决问题的能力;按规定开齐开足所有课程，绝不挪用、移用，教务处、校长、书记不定期检查，检查结果与教师年度考核挂钩;规范作息时间，尤其是规范走读生的上、下学时间，每天校门口政教处和保安督查，督查结果与班级考核挂钩;保证学生每天一小时的锻炼，9小时睡眠。
晨跑、课间操常态化，课外活动课也必须实打实地开展，年级分管领导督查。
控制作业量，提倡教师以备课组为单位自编，优化校本作业。
对教材配套的作业本，选择使用。
禁止教师私自征订教辅资料。
校本作业油印实行备课组长审核、提交，年级部主任发票，教务主任签字，多层次、多环节把关，切实控制学生作业量;减少学生学习时间‘规定晚自习不准上课，也不准统一辅导，按时就寝、熄灯，按时起床，保证每天九小时睡眠。
通过学生问卷、社区会议、家长意见征求会等形式征求家长对学校课业负担的意见。
制度完善方面。
针对党的群众路线教育实践活动中教职员工、家长等所提的建议、意见和所暴露出的四风问题。
为了更好地贯彻执行依法治校，制度立校的原则，有必要对学校的一些制度进行健全完善，如《宾王中学教职工年度考核制度》、《宾王中学教职工绩效考核制度》、《宾王中学教职工聘用制度》、《宾王中学教职员工评先评优制度》、《宾王中学教职工考勤制度》等。
还有一些更需建章立制，如《宾王中学教职工车辆管理制度》、《宾王中学家校联系制度》、《宾王中学班子成员四进制度》等。
制度的建立、健全、完善坚持走群众路线，从群众中来，到群众中去。
从制度的提出、修改、成文、出台采用几上几下的方式。
让全体教职员工立规矩、知规矩、懂规矩、守规矩，让守规矩成为全体教职员工的自觉行为。
总之，这次党的群众路线教育实践活动，我们按照学校发展要求，紧密围绕学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制，深入推进党的群众路线教育实践活动。
我校以此次教育实践活动为契机，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，办人民满意学校。
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