银行人员工作感悟心得范文10篇.docx
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银行人员工作感悟心得范文10篇
银行人员工作感悟心得范文10篇
工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程。
社会上的每一个人都需要工作。
这里给大家分享一下关于银行人员工作感悟心得10篇，方便大家学习。
银行人员工作感悟心得1
为更好更快的提升个人业务才能，提升自身业务办结效率，加快自身在工作中的成长速度。
现将我入行以来的工作心得体会总结如下：
1、实在加快业务才能的学习。
本人主要从事柜员相关工作，在这半年的工作中，我认真体会到对进步根本业务才能非常重要。
一方面要加强对点钞、打算盘、数字录入等根本操作才能的学习，确保进步工作效率。
另一方面要加强对业务理论和各项规章制度的理论学习，确保工作质量的提升。
2、作为一名基层网点柜员，全面加强柜面营销和柜台效劳，这是工作的根本要求，这也是我们临柜人员最为实际的工作任务。
我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接理解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。
尤其在这样的农村基层网点，耐心的讲解和专业的知识对提升效劳程度是非常必要的。
优质的效劳对于加强柜面营销也起到了促进作用。
所以，只有诚心的效劳和专业的知识，才能满足客户提出的实实在在的金融需求，才能让客户感受到农行效劳的品质。
3、严格遵守各项规章制度，不断增强自己的依法合规工作意识。
认真学习和并坚持“三化三铁”等运营考核方法。
这不仅仅意味着金融业务的无过失，更重要的是要坚持账表的真实性、有效性和合法性，真实反映各项业务经营活动，确保资金运营的平安性。
同时，要不断增强自己的遵章守纪意识。
不断增强规那么意识和风险意识，按章操作，合规办理业务。
通过这几个月的工作，我深化的意识到自己在自身业务学习方面还存在着缺乏，平时学习意识不强，与一些优秀的老员工相比，还有存在很大差距。
因此，在接下来的工作中，我将再接再厉，使自己的各项工作有新的更大的进步，争做行家里手。
银行人员工作感悟心得2
柜员能否做到依规照章、高效快捷办理业务，为客户提供满意的效劳，其在岗时心情的好坏至关重要。
好的心情会让人感觉一切都是美妙的，一切都是可以理解的，会让你更智慧地处理临柜遇到的各类事情，更乐观地对待问题。
带着快乐的心情临柜，你会与周围同事和来往顾客相处得更融洽，工作更有成效。
那么，怎样才能使自己拥有美的心境和愉悦的心情呢?
首先，学会欣赏自己。
人的一生中，人人都有过这样的攀比与感伤，你羡慕我，我羡慕你，而唯独忘记了去羡慕你自己。
其实，我们每一个人都可以设想一下，就是当你真的一切情况都很糟糕时，也不要像祥林嫂一样到处诉苦抱怨，那样你只能让别人看不起。
想明白了，你能发现自己是最值得自己去羡慕的、夸奖的，哪怕比来比去你真的没有别人好，但是，要记住，金无足赤，人无完人，你要坚信你是最棒的，你是最富有的!
多花时间品读一些有品味、有寓意的美文，美化自己的心境，使自己忘了每天大量的琐碎的烦心事，为自己心灵建立一个温馨的驿站，用鲜花编织芬芳的日子，用朝霞编织灿烂的日子…让心放逐，让心飞扬。
多与挚友交谈，欣赏他的长处，真诚地赞美他的为人处事才能。
悦纳他给你的赞赏，赞赏是有力量的。
其次，学会欣赏大自然。
每天一上岗，就要面对着形形色色、性格各异的顾客，面临着莫名的嘲讽和误解的委屈，长期下去就会压抑自己的心情而影响正常工作。
抽出时间走出喧杂的城市回归到大自然去，世间万物，各有灵性，到乡间湖畔，林中溪边欣赏一些花草虫鱼，利用假期游览一下名山大川、江河湖海，使自己置身于祖国美丽的风景名胜区。
为自己心灵搭建一间浪漫、温馨的小屋，用甘冽的山泉灌溉自己的心田，用春风涤荡自己的心胸，用飞鸟的歌声净化自己的心灵。
到大自然中感受万物的灵气，陶冶自己的心灵。
再次，学会欣赏自己的工作环境。
俗话说，远亲不如近邻。
和谐的同事、顾客关系会进步你的威信，增强你的信心，提升你的工作积极性。
要学着用积极的目光对待一切人和事，心里时刻想着指导、同事对你的好，顾客对你的赞扬，用欣赏的目光对待别人的长处。
调节和处理好人际关系，为人处事要有灵敏性、敏感性、宽容心和幽默感等，创造和谐的工作环境和良好的生活气氛。
积极、主动、热情成就自己美妙的人生。
假如遭人嫉恨，也很大度;被人算计，也很洒脱;要能做到以德报怨。
记住：
忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
你不是傻子，你拥有智慧的人生，你拥有光荣的人生!
宽容是会受人尊敬的。
好的心情会使你有个性、有创造力和凝聚力，会拥有良好的人际关系，会在工作中如鱼得水，会亲密与顾客的关系，会使你的工作进步效率，会让你的的人生丰富多彩。
因此，工作中的柜员，我想对你说：
“每天带着快乐的心情上岗!
”
银行人员工作感悟心得3
风险防范是银行每时每刻都存在的话题，每个行员都必须深化的认识银行存在的风险和防范风险发生的方法。
几乎每天网点早会都会向行员提及办理业务的风险以及如何防范风险发生，同时像行员介绍一些案例让每个行员在为客户办理业务的过程中遇到相关的情况可以有效的防止风险出现。
近期逸景翠园支行发生的案例又是一次银行柜员在风险防范认识不够深化的表现。
该案例反映了柜员在办理业务过程中存在的问题有：
1）柜员忽略大意，处理业务操作不当，造成大额记账过失。
忽略大意是柜员办理业务时出现过失的主要原因，特别是有些柜员觉得特别纯熟的业务更加容易引起错帐抹帐交易，一味地追求效率而不认真审核输入内容的准确性。
开户时户名录入错误;汇款业务金额，日期，姓名，账号，西联汇款收汇人姓名，身份证号码，出生年月和有效期等极易录入错误，而且错了有时也比拟难以发现。
取款操作成存款造成了自己短款，如能及时发现还好，待客户分开之后才发现就会造成严重的后果，这些都是有实际的案例的。
所以我们办理业务的过程中在进步效率的同时必须对每笔操作都认真地核对确保正确的情况下才提交。
2）原始凭证保管不善，丧失记账根据，存在风险隐患。
原始凭证是记载经济业务和明确经济责任的一种书面证明是记账的法律根据。
假如我们随意的把客户的凭证随意乱丢，有可能被不法分子盗取利用该凭证作案引起法律纠纷。
我们在每天的营业完毕后必须保证我们办理业务过程所产生的传票完好不缺票，不跳票，保证凭证上的要素齐全，没有遗漏客户签名以防止某些有心的客户回头告知自己没有办理过该笔业务，而引起经济纠纷。
填写错误的凭证交回客户自行作废，办理业务过程中打印的错误凭证假如是不需要跟随传票作附件的，应该使用碎纸机作废，不能随手扔进垃圾桶。
对客户资料也要妥善保管不能随意泄露客户的资料。
3）柜员风险防范意识不强，代客填写单据。
代客户填写单据极易引起客户纠纷，产生不必要的法律风险。
在办理业务过程中有时会遇到一些客户抱怨自己填写单据很慢赶时间或者自己不会填写该单据要求柜员帮助填写，这时作为临柜人员我们必须严格清楚不能代理客户填单理解代客填单有可能产生的后果，我们要做好对客户的解释工作，或者叫大堂经理指导该客户填写单据确认客户本人签字后才能为该客户办理该笔业务。
逸景翠园支行的案例再一次告诫我们必须增强风险防范意识，标准日常业务操作，进步自身的业务技能程度，形成自我复核的良好习惯。
银行人员工作感悟心得4
根据总行的统一安排部署，总行营业部开展了纪律作风整顿活动。
由孙行长主持并传达了此次会议的精神，系统学习了《董事长在全行作风整顿活动发动会议上的讲话》等有关文件，成立了“作风整顿工作指导小组”，并制定了详细的施行方案。
通过学习讨论，使全营业部工作人员进一步统一思想，振奋精神，转变观念，优化效劳，改良工作作风，为做好全年的各项工作打下坚实根底。
这次营业部作风整顿活动的成功召开，为我们营业部的今后开展指明了方向，明确了目的，如何围绕这个中心，怎样进步效劳程度，更好地反映工作，这是每一个营业部工作人员应该认真考虑的问题。
虽然我刚融入齐商银行营业部这个大家庭也不过短短的3个月的时间，可是在这样一个团结奋进，热情饱满的团队中学习和工作，使我受益匪浅!
可以在如此良好的环境下与如此得意的同事们一起共事，是我的荣幸!
作为一名齐商银行的一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。
柜台效劳是展示我行良好效劳形象的第一道窗口，柜员的工作也许是繁忙而单调的，然而营业部的各位教师务实求真、一丝不苟的态度与团结互助、平和谦逊精神深化的感染了我，让我领略到了效劳的魅力!
在营业部的每一位教师，都是值得我认真学习的典范。
我深知作为银行网点的一线员工，没有过硬的业务技能，娴熟的操作技巧，就无法为客户提供完善快捷的效劳，就干不好本职工作。
因此，在实习
期的时间里，我的工作重点就是注重加强业务技能程度的学习和进步，严格要求自己，养成长期学习的习惯，坚持不怕苦、不怕累的精神，才能练好技能。
在学习中进步理论程度，在理论中积累实际经历。
银行的工作在时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的目的，学习新的知识，掌握新的技巧，适应不断变化的工作目的，进步效劳质量，满足客户的需求。
客户的需求对我既是一种压力，也是一种动力。
身在柜员这个岗位，就应该做到每次客户过来给予真诚的问候，耐心细致地听取客户的效劳诉求，尽可能快地办理完相关业务，同时提醒他们没想到的一些细节，比方有些客户很长时间难得来一次，不用客户说，主动将这段时间所有分户对账单，季度结息回单，结算业务收费回单等单据整齐完好的提交给客户，省去了这些客户的来回时间，给他们提供方便，也给他们留下齐商银行窗口效劳的良好印象。
通过学习作风整顿和深化考虑，我个人对自身存在的问题也有了进一步的认识。
如今也确实存在着一些问题，主要表如今：
业务知识不够纯熟，对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成指导交给的任务，不够注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想方法解决，缺乏一定的刻苦钻研精神。
通过本次作风整顿工作会议的顺利召开，我应该正确面对自己存在的缺乏之处，努力增强纪律观念、增强创新意识、增强责任意识、增强实干精神，要积极开拓进取，主动效劳、尽职尽责、发奋进取，进步工作程度。
要不断加强学习，加强锻炼，努力进步业务素质。
讲究方法，注重实际，加强自己工作才能和修养。
要想方法，办实事，把工作进步到一个新的程度。
遵守各项规章制度。
明确自己的职责，告诉自己什么可以做，什么不能做，严格要求自己，以严谨的态度对待工作，以热诚的态度对待客户。
加强自我完善，努力进步综合素质。
充分发挥主观能动性。
进步对学习重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研各项业务，夯实根底，灵敏运用合理的方法和措施。
遇到问题多看多问多想，工作扎扎实实、进步工作效率。
作为一名齐商银行的新员工，我深知今后的路还很长，面对当今严峻的形势，千变万化的市场，千差万别的客户需求，效劳不是仅凭总行制定的操作流程就能做出来的，而是依靠每一位员工以实际行动端正思想，树立良好的工作作风，遵守严明的纪律标准塑造出来的。
我愿意依靠齐商银行营业部这个平台展示出自己的才能，为营业部的开展做出奉献，在行指导的带着下努力争先，以崭新的形象和良好的精神状态，争取在第一季度获得开门红!
银行人员工作感悟心得5
根据省行开展“人人遵章、全行整改”的主题教育活动的精神，在分行相关部门的宣传、组织和发动下，我认真、深化地参加了这次全行开展的“遵章、整改”学习活动。
通过这次主题教育活动，进一步进步了我的风险防范意识，强化了合规操作的观念，并且明晰了岗位的责任以及这次主题教育活动的意义和重要性。
本人认真学习《关于在全行开展依法合规专题教育活动和落实省行案件防范工作整改方案的通知》文件，通过学习进一步认识到依法合规经营对我行经营管理的重要性和紧迫性，深化认识到违规经营，案件高发的危害性。
南海“光华”案件，顺德支行账外经营案件和省行去年通报的案件再一次向我们敲响警钟，今年分行对案情的通报，使我更加认析到当前内控管理工作面临的严峻形势。
作为一名管理人员，我深知依法合规经营是现代商业银行经营管理的根本原那么，也是坚持正确的经营方向的保证，更是金融企自我开展自我保护及防范金融风险的根本所在。
因此，在经营管理工作中，必须做好以下几项工作，才能确保我处各项工作安康快速开展。
一、进步员工思想素质，增强员工依法合规经营的理念
居强员工的法律法规、规章制度学习，加强思想教育，这是从头上杜绝违规违章行为的重要手段。
加强对银行员工的风险防范教育，使大家都认识到社会的复杂性和银行经营风险的普遍性，认识到银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。
每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵抗各种违纪、违规、违章行为，要铲除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，珍惜自己的职业生涯，视制度如生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，进步标准操作，从头上预防案件的发生。
二、建立建全各项规章制度，加强内控管理
从近几年金融系统发生的经济案件来看，“十个案件九违章”有章不循，违规操作，检查不细，监视不力，实属重要根，无数案件、事故、教训，都反响出内控管理还存在一定的破绽。
正是制度的不完善，才导致一些人有时机钻空子，从而给国家资金造成损失。
我们应该汲取刻训，不断健全完善各项规章制度，并将内控管理当作风险防范的前提条件，要认真扎实地贯彻执行案件防范责任制的规定，促进内部防范机制的强化与完善，努力做到在标准的前提下开展业务，在开展业务的同时，加强标准管理，以保证各项业务的流程和规章制度的约束之内进展。
银行人员工作感悟心得6
20__年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了__支行，在那里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。
光阴飞逝，来__支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了宏大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。
在__支行，我从事着一份最平凡的工作――柜员。
也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。
卓越始于平凡，完美于认真。
我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。
作为一名__行员工，个性是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。
柜台效劳是展示农行系统良好效劳的“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心效劳，真诚效劳，以自己用心的工作态度羸得顾客的信任。
是的，在__行员工中，柜员是直接应对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而应对各类客户，柜员要纯熟操作、热忱效劳，日复一日，用点点滴滴的周到效劳让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!
为此，我要求自己做到：
一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是持续良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经历的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。
点点滴滴的小事让我深化体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。
有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。
在这平凡的岗位上，让我深化体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样可以奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。
平凡的我们一样可以创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!
人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。
在为客户效劳的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户带给全方位、周到、便捷、高效的效劳，做到操作标准、效劳标准、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。
实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵敏掌握营销方式，为客户带给必须的方便，灵敏、适度地为客户带给个性化、快捷的效劳。
完美于认真。
在做好柜面优质效劳的根底上，我们想方设法为客户带给更加周到的效劳。
因为，没有挑剔的客户，只有不完美的效劳。
在日常工作中，我用心刻苦钻研新知识，新业务，理论结合理论，纯熟掌握各项效劳技能。
我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户带给及时、准时、定时、随时的效劳。
青年时期是人生最珍贵的光阴，因为踌躇满志，精力充分，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和期望!
但在我看来，青年的珍贵还在包括不懈的追求与团队的交融，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!
这天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，__银行正是在这青春的交替中，一步一步向前开展。
在她明晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。
__有句名言：
“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。
这天我正是为推动我的事业而来，这于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。
因为我明白作为一名成长中的青年，只有把个人理想与__事业的开展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作用心性、主动性和创造性，在创始__银行完美明天的过程中实现自身的人生价值。
银行人员工作感悟心得7
时间悄然走过，今年1月份我正式在信贷岗位上工作，作为北流支行的一名信贷员感触甚多，回忆20__年的工作，在支行各位指导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质效劳等方面都有了一定的进步。
现将本年度的工作总结如下：
一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，逐渐掌握根本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，由于在信贷岗位
上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次上级行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的知识库
，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。
我热爱自己的本职工作，可以正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中可以积极主动，认真遵守各项规章制度，可以及时完成指导交给的工作任务。
作为支行的信贷经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有忽略就有可能造成信贷风险。
因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。
我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营开展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
在贷前调查，我坚持贷款的
三查
制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信誉情况、消费经营工程的现状与前景、还款才能，到保证人的资格、保证才能，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析^p到经营工程现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。
在贷后检查，我每月不定期到企业仓库和企业抵押物处进展查看，及时理解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析^p企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，撰写调查报告并定期上报上级行。
回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处，一是业务素质进步不快，对贷款风险把控还不成熟;二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理
方面经历尚浅。
在新的一年里，我将努力克制自身的缺乏，在指导和同事的帮助下，认真学习，努力进步自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从指导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的进步，为完成20__年的各项任务目的做出自己应有的奉献。
银行人员工作感悟心得8
一、银行驻点的重要性：
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，如今各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。
鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。
对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。
他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目的客户，有的甚至早已是老股民了。
而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系亲密，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。
所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有时机开发过来的。
三、银行驻点的考前须知：
1.克制害羞心理，主动开口。
刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。
为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的间隔，搜集客户有效信息，做到初步营销，
2.细分目的客户群体。
面对不同的客户群体时，要做到对客户进展细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，开展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入;面向35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这局部客户资，使其成为我们的重点目的客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入，。
至于对50岁以上的中老年人，那么较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。
在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。
因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。
但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来是很有帮助的。
4.具备良好的亲和力和交际力。
在驻点的过程中，我们面对着银行的指导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际才能一方面可以使我们拉近与银行工作人员的间隔，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进展有效地沟通，从而更好开发客户。
5.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。
在与客户的交流以及效劳过程中，要做到稳健，做到让客户放心。
成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。
不能因为蝇头小利，破坏本来或更多可以建立的客户网络。
6.驻点工作要持之以恒。
在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。
营销人员经常的缺岗离岗，无法表达其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜，久而久之就会产生陌生感。
俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。
万事开头难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深化，渐渐的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定
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