电视销售广告词.docx

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电视销售广告词

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　　篇一：

电视广告销售技巧总结

　　电视广告销售技巧总结

　　电视广告销售技巧变得越来越困难，究竟是什么原因造成现在的局面?

电视广告经营是否还有可以突破的方向?

电视广告销售技巧应如何创新?

我们承认电视广告的营业额在逐渐下滑,电视观众在流失;所以，电视广告销售技巧是非常重要的。

　　北京赤瑞峰博广告有限公司掌握更好的电视广告销售技巧。

　　一、影响广告商广告时间消费的因素:

　　彭小东老师认为国内企业在国际4A广告公司的教育下，越来越注重以数据作为广告时间消费的基础，收视率、点成本、到达率、平均暴露频次、观众构成等指标成为广告商选择广告时段的重要指标，其中收视率尤为重要。

　　二、基于以上因素，电视广告时间消费中出现了以下现象:

　　国内观众的日常生活习惯形成了晚间黄金时段的电视收视高峰，因此广告商云集于黄金时段。

　　广电总局17号令致使黄金时段广告时长受到限制，广告时间难以增加。

　　）白天等非黄金时段广告销售率低，广告时间资源大量浪费。

>>>更多电视专题

　　三、电视台现有的应对策略

　　不断提高黄金时段广告价格

　　采用套装项目销售策略，将黄金时段广告时间与非黄金时段广告时间搭配销售，以实现资源利用最大化

　　开发频道宣传片、电视剧片头曲后、片尾前等非广告时间位置

　　四、广告商面临的问题

　　大量同类产品广告云集，广告干扰度增强

　　套装广告中多数时间点观众与目标受众不对位，无效投放增多，广告费大量浪费中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!

）

　　黄金时段广告成本不断增加，只能缩短投放周期甚至放弃该时段投放

　　从上面的分析中可以看到，黄金时段广告时间销售非常紧俏，而非黄金时段销售是弱点，根据木桶理论的“短板效应”，应主要从提高非黄金时段广告时间销售率入手，

　　通过电话直接变更促销信息等。

所以加入维纳城我觉得将会给企业带来的机

　　会比其他方式要好得多。

　　7、客户认为自己名气大，不用做推广，怎么办？

　　回答重点：

分析广告的优势。

　　现场描述：

老板你好，您现在生意好，说明您领导有方，公司员工在您的领导下齐心协力，

　　使贵司能在激烈的市场竞争中领先于竞争对手。

但现在是二十一世纪了，时代

　　在进步、世界及中国经济在飞速发展，我相信您不是那种只满足于现状而不考

　　虑长久发展的人。

在深圳就有两万多家做进出口贸易的，但做得好的就您这几

　　家，您看“深圳**公司”不仅做了雅虎搜索，而且也做了其他网站推广，收益

　　可大了。

（操作）

　　问题核心：

明显是托词

　　回答重点：

没有最大，只有更大

　　现场描述：

1.贵公司之所以会取得目前的成就，应该与以往的各种传统媒体宣传分不开的，

　　既然已经在这些方面有了很大的收获，那么对于今天这样一个网络信息化时代，

　　网络宣传更是任何一家大公司必不可少的宣传方式，而且网络宣传比传统媒体

　　宣传更直接更时尚，更能体现公司的实力。

它所面对的绝大多数都是终端客户，这种资源只有通过网络宣传才会得到。

　　2.通常名气大的公司，它的广告投入也是很大的。

俗话说：

创业难，守业更难，为了维持公司现有的名气，进一步体现公司的实力，网络宣传更是势在必行。

　　3.举例说明：

为了进一步树立企业形象，长足发展，很多国内外大公司都在各大门户网站不断的做网站推广，例如：

中国移动，联通。

任何一家大公司都不会错过网络宣传为其带来的效应。

为了使我们公司的名气更大，网络宣传必不可少。

　　8、我们是做加工的，没有自己的品牌，不需要推广

（1）您上网可以推广您的加工厂，在网上争取更多的加工订单。

（2）正因为没有自己的品牌、市场小才应该宣传，而且互联网上宣传从费用

　　到周期都比普通传媒要好，您可以到我们的求购信息中找到对什么产品

　　供不应求，从而找出对口的经营项目进行合作，这样可以扩大生产、同

　　时有利可图。

　　（3）不论你的公司是做那方面生意的，不可能不需要信息。

如果上网经营，

　　不但能获取大量信息，而且做起生意来方便快捷。

　　（4）做加工的？

您一定需要有来料，怎样获取更多的来料加工信息，我们的

　　会员制服务可以给您一个满意的回答。

　　（5）很多企业需要你们这样的企业加工产品。

　　（6）我觉得上网主要目的是为企业创造效益，除了宣传自己的品牌以外，还

　　有更多的功能，譬如说寻找更广的客源，寻找更多的信息以确定更加适

　　合自己公司的客源。

　　（7）随着中国加入WTO，那么外商将更加看好中国市场，因此，在外商着手

　　准备投资中国市场以前，在选择合作伙伴时，都是通过国际互联网在查

　　询有关资料的。

中国企业网在国外有良好的声誉及相当的访问量，因此，

　　如果您通过中企网建立自己的网站，势必会推动一次又一次与外商携手

　　合作的机会。

　　（8）建立了网站可以让更多的买主找到您，并且您的网站建得越好，构思更

　　巧妙，你在各方面可以更加广泛地让别人知道，说不定会有更多的品牌

　　企业，让您参与他们的加工合作，为您获得更多的加工订单。

　　（9）在市场领域里，有的公司是做产品业务，有的公司则是做服务方面的业

　　务，您公司就是后者，而在网上所说的品牌就是您公司的域名，也非常

　　有必要推广。

　　（10）建立了网站可以和更多的品牌企业建立联系，让他们通过网站了解咱们

　　企业的加工技术实力，这样可以赢得更多厂家的加工定单。

　　9、现在业务忙，不做广告。

（1）产品供不应求，说明产品本身具有相当竞争力，因此互联网的推广将起到推波

　　助澜的作用。

否则，如果你竞争对手比你打开网络市场，无疑将使你处于被动

　　的地位。

（2）产品供不应求，这是一个好事，本身顾客已经认可了您的产品，所以你在互联

　　篇三：

电视营销的优点

　　电视营销的优点

　　一．是它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴，把产品的效果展示到了极限；

　　二．是请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品的好处说到了极点；

　　三．是通过电视屏幕及时向你通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什么馈赠和试用期限等你最为关心的问题；

　　四．是通过跳秒的方式告诉你所剩的选择时间和数量，造成机不可失、时不再来的感觉，让你立刻下定购买的决心；

　　五．是打个电话，告诉购物频道你需要的物品数量和银行账号，一笔交易就算成功。

　　对于电视购物经销商，有以下五个核心竞争力：

　　第一，经营成本风险低：

电视购物事实上就是渠道扁平化的一种方式，尽量减少商品流通的中间环节，最大限度地节约成本，使消费者能以与出厂价相近的最低价格购买到商品。

其实施无店铺直销模式，有效减少了店面及促销人员的支出，极大的降低了经营成本；第二，市场空间大：

广阔的市场，架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的息通道；产品包罗万有，当前人们最需要什么，它就卖什么，吃、穿、用、戴无所不包，健康食品、减肥用具应有尽有。

第三，资金回笼快：

款到即付或货到付款的支付模式使电视购物资金回笼快。

　　第四，品牌效应强：

对企业来说，它不仅是种营销方式，更带有强烈的广告色彩，是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式。

第五，阐述力强：

长时间的广告时段能让消费者更详细地了解产品的功能和优点；更能近距离地贴近消费者。

　　第六，销售网络覆盖面广，渗透力强：

电视的普及与现代物流的发展，极大的拓宽销售网络；更能近距离地贴近消费者。

　　电视营销优点是

　　a直观效果好

　　b不受时空限制

　　c营销成本低

　　d接受信息者较多

　　e通过商品展示吸引顾客关注

　　随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，它的优势表现如下：

　　1.目标精准。

视频营销比电视媒体等其他营销方式更精准。

因为把视频放在官网和行业网站上，只要受众打开网站就很容易欣赏它并在大脑形成清晰印象。

视频营销形式可以吸引很多感兴趣的人群来支持、回复、上传新内容等，从而达到思想共鸣，引发讨论，这样就起到了一定的宣传效果。

　　2.互动性。

网民对视频内容可以回复，引出不同话题，也可以转帖，从而增加网民对节目互动的点击率，使企业减少推广费用和精力。

　　3.成本低廉。

网络视频相比电视广告等投入的费用相对少很多，一

　　些草根民众都可以自制创意短片视频来免费上传，有时一只短小的视频都可以增加企业极大的曝光率。

　　4.效果可测。

通过视频营销可以统计出用户的停留时间和次数，还有视频被点击数量和转载数量及评论数。

而收集网友评论，可以总结出这次视频广告的得失，大大提高效果监测率。