山西职业院校技能大赛.docx

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山西职业院校技能大赛

山西省第十二届职业院校技能大赛

拟设赛项规程

一、竞赛内容

沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事4个会计年度的模拟企业经营活动。

竞赛内容是围绕着考察参赛选手资金预算分析、掌握资金来源及用途、妥善控制成本、编制财务报表、市场趋势预测、市场开发决策、营销策略策划、产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求、新产品开发等财经商贸类各专业的核心技能来设置的。

竞赛中，参赛选手会运用到市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、基础会计、财务会计、EXCEL工具运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门财经商贸类专业的核心课程综合知识。

竞赛中，参赛选手将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况，使其感悟复杂市场营销环境下如何发现机遇、分析问题、制定决策、执行决策及解决问题，进而提升参赛选手学会工作、学会思考等方面的职业素养。

二、竞赛方式

（一）组队方式

本赛项为团体赛。

以学校为单位组队参赛，不得跨校组队。

同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。

每队4名选手，不超过2名指导教师。

（二）竞赛方式

本赛项所有参赛队伍将在同一环境下进行模拟操作。

本赛项将以新道新创业者沙盘系统为主要竞赛方式进行。

三、竞赛流程

时间

流程

内容

比赛

上午

参赛选手报到、检录

入场、赛前准备

正式竞赛

第1年企业运营

第1年末公共间谍

第2年广告投放

第2年查看广告、选单

第2年企业运营

第2年末公共间谍

中午

午餐

下午

正式竞赛

第3年广告投放

第3年查看广告、选单

第3年企业运营

第3年末公共间谍

第4年广告投放

第4年查看广告、选单

第4年企业运营比赛结束

四、竞赛赛题

以下规则为固定参数：

特别提醒：

本次比赛无竞单，无市场老大；第一年无初始经营数据，无订单。

1.融资规则

（1）长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益的3倍，长期贷款、短期贷款必须是大于等于10的整数申请。

如：

若第一年所有者权益为44，第一年已借3年期长贷57W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：

44*3-57=75W。

（2）贷款规则

长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。

长期贷款最多可贷3年；结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款；短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。

所有的贷款不允许提前还款；企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

贷款利息计算时四舍五入。

如：

短期贷款21W，则利息为：

21*5%=1.05W，四舍五入，实际支付利息为1W。

长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。

例：

第1年申请54W长期贷款，第2年申请24W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（54+24）*10%=7.8W，四舍五入，实际支付利息为8W。

（3）应收账款贴息计算规则

假如账期为1个季度的应收款贴现16W，账期为2个季度的应收款贴现24W，则，1账期应收款贴息=16*10%=1.6≈2W，2账期应收款贴息=24*10%=2.4≈3W，贴息总额=2+3=5W。

2.厂房管理规则

（1）租用或购买厂房可以在任何季度进行。

（2）如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。

一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。

（3）厂房租用满一年后可作租转买、退租等处理。

如：

第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”。

如果到期没有选择“租转买”，则系统自动按续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

（4）要新建或租赁生产线，必须有可用于安装生产线的空闲厂房。

否则，不能新建或租赁生产线。

（5）如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。

（6）厂房出售将得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

（7）厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买一个中厂房两个小厂房。

3.生产线管理规则

（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型及所生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。

（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。

自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。

超级手工线当季购入当季即可使用。

新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。

（3）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产。

（4）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不缴纳维护费。

（5）生产线不允许在不同厂房间移动。

（6）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不用提折旧，维修费可以理解为租金，其在退租时，系统将扣清理费用，记入损失。

（7）生产线建成当年不提折旧。

当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

租赁线不提折旧。

具体折旧法如下表所示。

4.产品研发规则

（1）如生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。

获得生产许可证，则必须经过产品研发。

P系列产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

（2）产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

5.ISO资格认证规则

ISO认证只有在第四季度末才可以操作。

ISO研发可以中断或终止。

中途停止认证的，也可继续认证。

认证完成后，无须交维护费。

6.原料采购规则

所有预订的原材料到期必须全额现金购买。

紧急采购时，原料价格是直接成本的2倍，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的“损失”。

7.本地、区域、国内市场开拓规则

市场

每年开拓费

开拓年限

全部开拓费用

本地

1W/年

1年

区域

1W/年

1年

国内

1W/年

1年

市场开拓在第四季度操作。

市场一经开拓完成，便可进行产品销售。

中途可暂停开拓，但已投入的资金依然有效。

8.选单规则

（1）某企业某一产品在某一市场，如拟获得一次选单机会，致少投放1W广告费；如拟获得两次选单机会，致少投放3W广告费，即多一次选单机会，致少增加2W广告费。

比如：

A企业P1产品在本地市场投入3W广告费，则表示最多有两次选单机会，能否有第二次选机会取决于A企业在本地市场轮到第二次选单时，本地市场有无订单。

（2）投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。

即参赛小组在当年经营结束后即可马上投放下一年的广告。

（3）选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，则先投广告者先选单。

（4）出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；某企业某一产品在某一市场有多次选单机会，只要放弃一次选单，则视同放弃该市场所有选单机会。

9.订单交货规则

订单必须在规定季（即订单中的交货期）或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。

如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：

（1）分别按违约订单销售额的20%（四舍五入，每张订单违约金分别计算）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。

例：

某组违约了以下两张订单：

则缴纳的违约金分别为：

22*20%=4.4W≈4W，17*20%=3.4W≈3W，合计为4+3=7W

（2）违约订单一律收回，不用再交。

10.不变参数

贷款总额度

上年权益的3倍

最大长贷年限

3年

库存折价率（原料）

80%

库存折价率（产品）

100%

紧急采购原料价格

材料原价的2倍

紧急采购产品价格

产品直接成本的3倍

所得税率

25%

违约扣款百分比

20%

最小得单广告额

信息费

订货会选单时间

40秒

订单首选补时

15秒

订单会市场同开数量

2个

厂房数量

4个

11.取整参数（均精确或舍到个位整数）

违约金（分别计算）扣除——四舍五入。

库存拍卖所得现金——向下取整。

贴现费用——向上取整。

扣税——四舍五入。

长短贷利息——四舍五入。

注：

本赛项规程中所有的规定，在最终赛题下发时不可改变；样题中的所有规定（市场参数）为可变参数，出题时可以改变（变化）。

如本赛项规程与样题中规定冲突，以赛项规程中的规定为准，赛项规程与样题没有规定的参数，皆是可变参数，比如详细订单等。

具体请参看附件1样卷。

五、竞赛规则

1.抽签仪式：

比赛前举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。

2.参赛队员入场：

参赛选手应提前30分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。

并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息。

3.各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。

4.由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。

5.赛项执委会为各参赛队提供2台电脑，电脑上已安装录屏软件、常用输入法（搜狗拼音）和office2007，同时提供有纸质的运行记录表、综合费用表、利润表、资产负债表、沙盘赛具等与竞赛相关的物品。

笔（水笔、铅笔）、计算器（2台）需自行携带。

6.竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答复。

如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。

项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。

确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。

如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。

7.比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制选单进程。

8.按照竞赛规程，在经营四个会计年度后，裁判公布竞赛成绩并将成绩登录在竞赛成绩单上。

9.各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，监督员监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。

10.赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛执委会备案。

六、技术规范

（一）参照“2014年教育部公布首批《中等职业学校专业教学标准（试行）》的通知”（教职成厅函[2014]11号）中财经商贸类专业的“专业标准”、“课程标准”为基本范围和基本要求。

（二）竞赛以现行的财经法律、法规和财政部、国家税务总局、人民银行、国家质监局等出台的会计、税务、金融法规、制度和规范性文件为依据。

七、技术平台

比赛平台为“新道企业经营管理沙盘”和“新道新创业者沙盘系统”相结合，与2017年本赛项使用的竞赛平台相同。

八、成绩评定

1.评分标准制定原则

（1）本赛项评分标准制定遵循“公平、公正、公开”的原则。

（2）应用信息化系统进行机考评分，无人为因素干扰。

2.评分细则

竞赛评分采用系统按规则自动生成和评委打分相结合的方式进行。

其中，模拟运营企业的成绩由系统自动生成，具体为小组最后一年末的所有者权益；评委打分是针对选手在操作过程中的违规行为按规则所给的处罚分。

各小组实际得分的计算方法为：

实际得分＝最后一年末的所有者权益-罚分

若实际得分计算结果相同，则参照最后一年经营结束时间，先结束最后一年经营的参赛队排名在前。

（1）运行超时罚分

运行超时有两种情况：

一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。

处罚：

按1权益/分钟（不满一分钟按一分钟计算）计算罚分，最多不能超过10分钟。

如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

注意：

投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为罚分依据。

（2）报表错误罚分

必须按规定时间在系统中填制报表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚4权益/次（每年一次），并以系统提供的报表为准修订。

注意：

对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要罚分。

由运营超时引发延误交报表视同报表错误并罚分（即如果某队超时3分钟，将被扣除1*3+4=7权益）。

（3）其它违规罚分

在运行过程中下列情况属违规：

a.对裁判正确的判罚不服从。

b.其他严重影响比赛正常进行的活动。

如有以上行为者，在第4年经营结束后扣除该队总得分的20权益。

（4）所有罚分在第4年经营结束后计算总成绩时一起扣除。

附：

山西省第十二届职业院校技能大赛

“沙盘模拟企业经营”（中职组）样题

说明：

赛项规程中所有的规定，在最终试题中不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。

样题不是最终试题仅供参考。

因为沙盘比赛的特殊性，最终赛题需要根据报名队伍数量进行编制。

最终赛题在报名队伍数量确定后另行公布。

一、融资、初始资本及管理费参数

贷款类型

年利息

长期贷款

10%

短期贷款

资金贴现

10%（1季，2季），

12.5%（3季，4季）

注：

初初始资本80M、管理费1M。

二、厂房参数

厂房

买价

租金

售价

容量

大厂房

40W

4W/年

40W

4条

中厂房

30W

3W/年

30W

3条

小厂房

19W

2W/年

19W

2条

三、生产线参数

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

超级手工线

无

1W/年

自动线

14W

2W/年

柔性线

18W

无

2W/年

租赁线

无

8W/年

-6W

四、生产线折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成

第1年

建成

第2年

建成

第3年

建成

第4年

建成

第5年

超级手工线

自动线

14W

柔性线

18W

五、产品研发与结构参数

名称

开发费用

开发总额

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

1W/季

1季

1W/个

2W/个

1W/季

2季

1W/个

3W/个

R2+R3

2W/季

3季

1W/个

4W/个

R1+R3+R4

3W/季

3季

1W/个

5W/个

R2+R3+2R4

六、ISO资格认证参数

ISO类型

每年研发费用

年限

全部研发费用

ISO9000

1W/年

2年

ISO14000

2W/年

2年

七、市场开拓参数

市场

每年开拓费

开拓年限

全部开拓费用

亚洲

1W/年

2年

国际

1W/年

3年

注：

本地、区域及国内市场在赛项规程中体现。

八、原料参数

名称

购买价格

提前期

1W/个

1季

1W/个

1季

1W/个

2季

1W/个

2季

九、市场需求量、均价及单数

1.需求量

2.均价

3.单数

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