促销会战活动方案.docx
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促销会战活动方案
促销会战活动方案
0000关于“元旦”“春节”促销会战活动方案
0000各全国市场
为了迎接“元旦”“春节”紧紧抓住本月销售高峰的来临,以及“蜂朝蜂胶软胶囊”新产品在全国隆重上市,通过一系列的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好会场环境,提升我公司对外整体社会形象,通过一系列企划活动,吸引客户增加人气,直接提升销售业绩,经总部研究决定:
从2007年12月起在全国范围内开展“冬季促销会战”,具体如下:
1、活动名称及主题:
为喜迎“元旦”“春节”,感谢老顾客对蜂朝健康事业的支持与厚爱,为此特推出“孝敬父母,回报健康”,蜂朝顾客感恩节。
以及“感恩”为主线,以“情”动人,在积极维护老顾客的同时,充分利用“节假日”商机,再创销售新高,建议各地可举行以下主题活动
1、“孝敬父母,回报健康”蜂朝顾客感恩节
2、蜂朝组合****主题联谊会《胶囊与含片》
3、一进蜂朝门,健康全家人
4、“圣诞元旦一起过”,欢乐惊喜无限多
5、“相亲、相爱一家人,蜂朝温暖送万家”新年团拜年
2、活动目的
1、紧紧抓住节假日这一难得的商机,抢在竞争对手之前,提前维护老顾客,充分挖掘老顾客重复购买潜力,制定政策鼓励老顾客,“以老带新”,力争促销售上新台阶。
2、冬季是功纺产品销售的旺季,利用“蜂朝”顾客感恩节这一活动,大力推广“蜂朝蜂胶软胶囊”以及“蜂朝冻干蜂王浆含片”树立品牌形象。
3、11月份在武汉香格里拉成功举办新产品发布会,顾客反响强烈,希望各地市场紧紧抓住这一商机
4、企业与新、老顾客联谊冬季中老年疾病讲解产品讲解及销售
三、活动时间
2007年12月**日起在全国范围内展开
4、活动规则及地点
(1)“孝敬父母,回报健康”蜂朝顾客感恩节或“相亲、相爱一家人,蜂朝温暖送万家”新年团拜年
1、要点抓好会前的准备工作,
1、A类顾客的前期筛选工作,根据顾客消费能力服用产品情况,文化程度以及员工服务情况,将A类顾客进行细分。
2、做好老顾客的转介绍工作,出台配套的政策(产品奖励或国内外旅游奖励),激发老顾客带动新顾客的积极性,
3、以公司领导的名义起草感谢信,介绍公司过去的一年所做的工作以及新的一年发展计划,感谢老顾客长期以来对公司的支持与厚爱。
2、关于老顾客优惠政策的制定
考虑到参加孝敬父母,回报健康”蜂朝顾客感恩节或“相亲、相爱一家人,蜂朝温暖送万家”新年团拜年都是老顾客,又逢元旦、春节即将来临,优惠政策的制定要精心策划,建议可以采用以下两种方式:
(1)以“为健康积分,游祖国山水”主题的“买健康送旅游”活动,老顾客积累购物到一定金额,在不享受优惠的情况下,送顾客旅游名额1,2名,旅游时间可选择2008年
(2)配合总部新推出“冻日送暖”活动,加大赠送力度
3、关于会议的策划
蜂朝顾客感恩节或新年团拜年重点突出“感恩”与“亲情”顾客购物要靠“政策”来拉动,针对会议的策划重点建议如下:
(1)精心计划邀请涵,大力渲染蜂朝顾客感恩节,新年团拜会
(2)要对公司几年的发展进行回顾与展望,最好将公司在当地做的公益活动,科普宣传、员工活动及顾客服务活动等做成幻灯片,配上解说词
(3)挖掘员工与顾客之间的感人故事,以“情景剧”“小品”或演讲的形式表现出来感动顾客
(4)老顾客的才艺大比拼,让有文艺特长的顾客充分展示个人才华,营造“老有所为,老有所乐”的氛围
(5)增加互动环节和节目
3、现场布置及流程亮点
会场布置
会议地点根据分公司实际情况,每次会场选择一个能代表形象的宾馆进行,会议的主席台上方悬挂产品推广会悬幅,并标明公司名称,会场门口置欢迎词(易拉宝等)
会议由分销商的经理或分公司人员支持,由分公司最高级别人员介绍企业的宗旨,理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况。
总部于12月××日前策划出活动整体方案,作好广告宣传准备,DM拍摄、制作,条幅制作,广告设计;三、主题广告语活动主题:
××××××××××××××××××
9:
00大型联谊会开始
一、开场:
曲目:
《×××××》主持人:
9:
00—9:
05主持人出场
串词:
男主持人:
“尊敬的各位来宾。
”
女主持人:
“在座的叔叔、阿姨们”
合:
“大家早上好!
”
男主持人:
“很高兴您能如约来到我们关爱××××××××××大型联谊会的活动现场。
在这里请允许我代表全国各地1000多名蜂朝员工对你们的到来表示真诚的感谢!
”
女主持人:
“××月是个充满期待的季节:
期待××××的褪去;期待的××××到来。
”
男主持人:
“是啊,冬天是美好的季节、是××的时刻,但对于中老年朋友来说这即将到来的××××××××啊!
”
女主持人:
“没错。
由于冬季气候干燥寒冷,老年人在夜间睡眠时通过呼吸消耗了身体内大部分的分,同时老年人的血液黏度高、血管弹性差,极易引发脑血栓。
”
男主持人:
“因此,在干燥寒冷的冬季,中老年朋友对××××××××疾病的预防也是不容小视啊!
”
女主持人:
“十年精心呵护,寒冬关爱依旧。
0000愿陪您走过健康生活中的每一段路。
”
(注:
主持人开场词结束时放映投影)
二、企业宣传片
9:
05—9:
20
串词:
女主持人:
“五年来,0000一直将关爱中老年朋友的身体健康视为己任,并时刻鞭策着自己。
五年的发展,我们在编织公司发展的同时,也同样关注着他们的业余文化生活。
”
(注:
主持人下场,开始播放宣传片,同时熄灭灯光。
宣传片结束时,收起投影幕。
)
三、互动演唱
(注:
宣传片即将结束时主持人上场。
开启舞台灯光。
播放背景音乐“相亲相爱”。
主持人领唱,原唱保留。
)
主持人旁白:
“5年来蜂朝人凭着‘用心服务,快乐营销’的人本理念与广大顾客结下了深厚的情谊。
相亲相爱、相嚅以沫、共赴人类健康的美好明天!
”
动员顾客起立。
工作人员于场下与顾客牵手,共举双手、左右摆动,气氛达到高潮。
四、幸运抽奖及顾客反馈(9:
20—9:
35)
男主持人:
“健康进行时,关爱在继续。
在冬季这个中老年朋友最需要呵护的季节,我们0000将为您送去一份关爱。
”
女主持人:
“0000五年来的发展离不开新、老顾客的信任与支持。
为了回报大家对我们的厚爱,特此进行幸运抽奖活动,在座的各位将有机会获得一份由我们送出的健康礼品。
有请礼仪小姐呈上我们的抽奖箱。
”
注:
获奖顾客要有所选择,各市场要兼顾
A:
⒈礼仪小姐佩带绶带,引领获奖者上台。
⒉抽奖结束,请领导上台颁奖,奖品由市场部确定,由礼仪小姐引领上台
⒊颁奖嘉宾及获奖者全部于左侧台下等候,并由左侧上台右侧下台。
⒋颁奖是播放《拉德斯基进行曲》
男主持人:
“在座的叔叔、阿姨们有的是我们0000的老顾客了,现在就请他们谈谈使用我们产品后的一些切身感受吧。
”
⒈选择具有煽动能力的老顾客进行现场反馈,各市场安排1-2名,采访前主持
问清其来自哪座城市。
⒉选择典型病历:
对煽动能力强的老顾客进行重点采访,具体人员由市场部定夺。
(发言内容:
以蜂朝产品对冬季老年病的防治及使用前后的对比为主,突显产品的神奇疗效。
)
六、互动游戏:
老年保健操(9:
45—9:
50)
男主持人:
“说我们0000把‘让亿万个中国人健康起来’作为口号一点也没错。
蜂朝人时刻都在关心着广大消费者的健康。
”
女主持人:
“是的,现在我请在座的叔叔、阿姨跟着我们一起来做一套老年保健操。
来来来,大家为了我们自己的健康动起来!
”
女主持人负责讲解衬乐:
高山流水
部位旋转健康保健操
眼睛转动:
转动时速度要均匀,上下、左右,顺、逆时针方向各4—8次。
旋转手指:
旋转时,两手手指分别对接呈空心球状,然后相对应的两根手指开始逐一互相绕着旋转,按顺、逆时针方向各旋转20次。
旋转时两手要保持圆球形状,除了正在旋转的手指外,其他手指不能分离;正旋转的手指不能相互碰撞,也不要碰相邻手指。
胳膊画圈:
两腿直立与肩同宽,左臂由前向后画一个大圈,同时右臂由后向前画一个大圈,各做3次后,再反方向做一组,同时保持上半身放松。
男主持人:
“多么感人的话啊!
朴素中流露着对蜂朝人的爱戴和期望。
”
女主持人:
“是啊,其实最主要的还是对我们产品的信任,毕竟说的好不如产品好。
”
男主持人:
“我们蜂朝的产品是××××××××××××××××××的名牌产品,同时也是中国××××××××××××××××××企业。
现在就请在座的叔叔、阿姨们见证一下,我们的产品是否信得过。
”
⒈鉴别实验实验用品:
40度热水1瓶杯子3只
⑴一名主持人讲解实验过程,同时工作人员于展区进行现场操作。
⑵健康专员提前与顾客沟通,挑选新顾客参与,以便增加说服力
男主持人:
“说我们0000把‘让亿万个中国人健康起来’作为口号一点也没错。
蜂朝人时刻都在关心着广大消费者的健康。
”
8、专家讲座及产品展示(9:
55—10:
20)
主持人介绍主讲嘉宾并有请上台
⒈专家解释主持人介绍主讲嘉宾并有请上台
⒈专家解释××××××××神奇功效。
2、简介××××××××中老年常见病及易发病的功效。
3、蜂胶的神奇功效,组方优势。
。
九、促销政策讲解健康沙龙(10:
20—11:
50)
介绍检测及咨询医生,并开始检测、咨询。
现场购物、抽奖。
销售开始。
⒈主持人每5分钟提升一下现场气氛并介绍优惠政策。
⒉现场购物抽奖:
奖单放置于气球中,通过刺破气球的方式抽奖。
气球的爆破声能够引起消费者注意,引发消费需求。
⒊主持人宣布现场第几位购物者,此时现场保持安静,说明其购买了什么产品并抽取了哪些奖品。
刺激消费者心理。
购买者与总经理合影留念。
总部制作系列展板,公司DVD盘 易拉宝〈企业文化、蜂朝蜂胶软胶囊、蜂朝冻干蜂王浆含片、孙成孙总参加澳大利亚蜂会〉
请各市场在活动现场要充分展示。
1、“蜂朝”销售活动现场要摆放展板,摆放位置要明显、摆放要讲究,注意细节,体现出高档次、舒服。
2、“蜂朝蜂胶软胶囊”和“蜂朝冻干蜂王浆含片”销售活动现场要设立货品展示区,要将新做的展牌与产品组合在一起展示给消费者。
3、销售活动流程要增加“荣誉展示”这一环节,员工要组成模特。
展示总部荣誉牌。
4、活动现场要悬挂横幅,建议如下,
A、
七、总部支持
为配合全国各地市场推广工作,总部支持如下:
1、促销支持
2、促销原则
制造惊喜给顾客以实惠,营造热烈的购物气氛。
3、促销热点
保证具有强大的吸引力和价格冲击力,一方面限制个人购买数量,另一方面保证当天足量供应,避免在短时间内哄抢一空;
4、陈列
设专门的陈列区域,对蜂朝蜂胶软胶囊和蜂朝冻干蜂王浆含片品类进行相对集中陈列,设计特色装饰,突出卖点,以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费;
为配合各地市场更好展示企业形象和产品形象,总部特别制作了一批荣誉展牌。
“蜂朝蜂胶软胶囊”和“蜂朝冻干蜂王浆含片”分别是将保健食品批文等
总部将为每个市场免费配送一套
八.冬季促销方案电子片
本次针对“元旦”“春节”的推广活动意义重大,是我公司提高产品销售量的一个重要举措,各分公司要精心准备,重点投入,公司总部将派专人深入分公司进行协助、指导,确保此项工作见到实效