网站策划俱乐部网站建设方案.docx

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网站策划俱乐部网站建设方案

俱乐部网站建设方案

第壹章项目概述

壹、项目名称：

“**俱乐部”网站建设及推广方案

二、项目内容：

1、“**俱乐部”网站建设及维护

2、“**俱乐部”网站战略性推广

三、项目特点：

1、通过从理财文化的角度去设计和推广网站；

2、网站内容紧紧围绕理财这壹重要思想进行设计，主要包括：

传达理财资讯、传授理财知识、锻炼理财技能、给予理财指导、让用户参和理财经验交流等；

3、网站开设“虚拟理财”栏目，用户能够通过网站进行虚拟炒股、买汇、存款等壹系列理财活动；

4、网站的主要卖点有：

虚拟理财、共享/查见理财计划、分享理财情报、专家于线指导、完善的理财资讯服务等；

5、网站推广方面，采用活动推广和广告推广相结合的推广方式，设计出了壹套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。

四、项目描述：

现阶段理财工具的不断增加，而用户对于理财知识的相对缺失，迫使用户需要不断去学习理财知识，锻炼理财技能，获取先进的理财观念以及最新的理财资讯。

“**俱乐部”网站建设及推广项目是于对理财服务市场的全面分析，经过精心策划的大型项目。

本项目以网络作为主体，以“理财”作为项目的主要对象，首先建立壹个全能的网络平台，再通过壹系列高效的推广手段，促使用户快速认知本网站，且

随之认同，产生消费的欲望。

“**俱乐部”网站面向对象为现代均市白领以及社会各界投资理财的学习者、运营者，内容主要有：

理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等内容，另外仍包括电子版的《私人理财》期刊内容，其中，虚拟理财是国类首创的以网络为载体的模拟现实理财工具，通过虚拟的理财锻炼，培养用户的理财规划能力，是网站最大的卖点之壹。

“**俱乐部”不仅仅是壹个网站，它仍是壹个平台，壹个提供理财资讯的平台、壹个提供理财学习的平台、壹个提供理财沟通和交流的平台、壹个高效的理财服务平台。

高效、务实的发展策略，良好的技术拓普结构，将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。

第二章市场分析

壹、市场简述

（本节暂略）

二、SWOT分析

（壹）项目优势

1.日渐明朗的网络应用服务市场。

据调查显示，自2003年来，国内的网络市场日渐好转，且

2.由纯网络服务倾向于网络应用服务市场，即网络日渐倾向于市场细化。

3.网站的背景资源为“家庭期刊集团”，因此于内容及媒体效应方面，具有相当强的优势；

4.由于互联网理财服务发展相对较晚，竞争对手相对较少，同时，于产品开发方面没有壹定的消费潜规则限制，可开发和创新的自由度较大。

（二）项目弱势

1.因国内目前已有壹些大型网络机构（如搜狐网理财频道、第壹理财网等）参和理财网络服务市场，如果这些已经存于的竞争对手迅速抽调资金大力发展的话，势必会使本项目趋于劣势

（三）项目机会点

1.随着理财工具的不断增加，人们对于理财知识的需要正不断加大；

2.现阶段人们理财知识的参差不齐，迫使理财者需要不断去学习理财知识以提高理财技能；

（四）项目问题点

1.如何有效定位网站，如何有效抓住用户理财消费心理，且

2.提供有针对性的内容；

3.如何设计良好的推广通路，快速高效扩大网站的知名度和影响力；

4.因为网络关于理财服务及指导的站点大多不是很成熟，如何进行有效用户宣传，强化用户消费意识是壹个刻不容缓的问题；

5.运用先进网络技术，促使网络平台的快速开发和高效运作，也是项目的基本前提；

6.如果做好网站壹步到位，顺利摆脱竞争对手。

第三章“**俱乐部”网站建设及维护方案

壹、网站定位

“**俱乐部”网站定位于培养和建立壹种理财文化，促进社会增加对理财的高度认识以及理财技能的快速提升，同时形成壹种网络社区氛围，增加沟通和经验交流。

网站同时仍承担杂志的网上宣传工作，辅助杂志的发行及广告宣传。

二、目标人群

1、社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）

2、企业财务/运营管理者、投资者

3、社会金融机构、从业人员

4、白领、金领等中高层消费者（培养理财高手）

5、有志提升理财能力的其它人士

三、网站内容规划

（壹）网站的内容主要包括如下几个部分：

1、咨讯（财商资讯）部分：

财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者于线、财商社区

2、电子版杂志（私人理财）部分：

本期焦点、本期内容、重点栏目、过往期刊、于线订阅、广告主

3、网上商城（理财商店）部分：

商品推荐、最新商品、分类导航、网上支付等

4、短信息服务（短信服务）部分：

推荐服务、订阅指南、服务列表等

5、虚拟理财培训（虚拟理财）部分：

虚拟网上理财（具体见关联方案）

6、**俱乐部部分：

网上沟通和理财经验交流

7、其它部分：

包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容

（二）各部分的具体描述

1.“财商资讯”部分：

全面提供理财关联的新闻、常识、观点等资讯内容，主要子栏目包括：

财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者于线、财商社区等等，每个栏目会员均可参和评论，下面为各子栏目的内容简介：

1）财商新闻：

理财关联的新闻资讯，包括：

财经新闻、股市新闻、楼市新闻等等

2）财市情报：

包括股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯，内容具有参考价值。

3）理财人物：

优秀理财人物的介绍及理财经验的分享。

特色内容为所有会员均可共享自己的理财计划，供所有浏览者评论。

4）财商训练：

和理财关联的常识、国家宏观政策、理财技能的指导等内容

5）创业致富：

创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业人物等内容

6）理财导航：

理财产品的介绍及推荐信息。

包括：

银行产品、保险产品、基金产品、股市产品、债券产品、外汇产品、楼盘产品、车市产品、家居产品等

7）专家评论：

设立专家对社会各种理财资讯进行网上评论，注册会员也可参和评论内容。

8）财商测试：

对会员的理财能力、智力进行测试，仅对会员有效。

9）记者于线：

杂志社的记者轮流于线主持，介绍经验及评论社会现象，同时，可进入关联聊天室进行集中评论。

10）财商社区：

对会员及浏览者开放，可进行于线讨论

2.《私人理财》部分：

《私人理财》杂志的电子版，对杂志的内容分期整理，注册会员（收费）可点击关联文章浏览内容，也可按期数进行查询，设立网上订阅功能。

3.“理财商店”部分：

网上销售关联理财产品，可代理或者自己发行；

4.“短信服务”部分：

开通网站短信息服务，短信服务的内容包括：

财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等内容

5.“虚拟理财”部分：

网站的卖点栏目。

以网络为主要载体，社会理财机制做为背景，开设网上虚拟理财计划，注册会员（收费）可通过网上程序于线进行模拟“抄股”、购买外汇、基金、存款等壹系列理财活动，使用虚拟货币，且

6.设立奖金对理财高手者进行奖励。

7.“**俱乐部”部分：

俱乐部会员交流和沟通的场所，可于线分享理财经验、共享理财计划、讨论理财话题、结交朋友等，也可预约进入关联聊天室。

四、网站结构图

（壹）网站总体架构图

（二）功能结构图

理财知识区

财商俱乐部

理财情报区

理财资讯区

在线交流区

理财训练区

经验共享区

理财指导区

理财服务区

（三）“资讯中心”栏目结构图

（四）网站内容结构图

五、网站会员

本站会员共分为俩种，即：

普通会员和收费会员

（壹）普通会员功能：

1、浏览网站所有免费文章（财商新闻、理财人物、专家评论、记者于线等）

2、免费订阅网站期刊

3、进入于线交流区，和专家进行于线咨询等

4、于线购买商城关联产品

5、其它享有的功能

（二）收费会员功能

1、浏览网站所有文章（包括理财知识、理财情报、理财资讯、理财指导、经验共享等栏目）

2、免费订阅《私人理财》电子杂志

3、享受于线虚拟理财

4、于线共享或者查询他人共享的理财计划，且

参和讨论

5、由专家主持的理财指导，且

可进行于线咨询

6、享受短信订阅优惠

7、其它由收费会员享有的功能

（三）收费政策

1、收费会员按年收取会员费

2、会员费为每年120元人民币

六、网站维护

本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案

七、网站的独特及创新分析

1、以理财文化为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，且

2、能够于和对手的竞争中，成为最强有利的利剑；

3、全方位的理财信息服务，能够快速提升网站的综合实力，且

4、使之成为和杂志相辅相成的有效工具；

5、作为国内首创的虚拟理财计划，将成为网站最大的卖点，势必成为网民理财参考的首选；

6、网民可通过网站共享自己的理财计划，且

7、可参和理财计划的评论，同时，仍将有专家对其理财计划进行评估，这将促使网民和网站的有效沟通，是留住网民的壹大手段；

8、理财社区，快速促进理财文化的形成；

9、以俱乐部的方式，可定期举办各种活动及沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力；

10、多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。

第四章网站推广方案

壹、推广战略

“**俱乐部”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广俩部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的壹部分，包括网站维护方案中的信息的量化等壹系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的壹个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。

俩者相互作用。

网站始终坚持“于推广中销售，于销售中推广”的核心战略，遵守“认知——>认同——>欲望——>购买”的潜规则。

首先于推广过程中使社会认知，包括知道网站的存于、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后于认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等壹系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。

二、形象定位

网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”，且

以之为基础进行壹系列的推广设计。

三、市场推广手段

（壹）邮件推广

1.推广目的：

完成认知的过程，使用户知道网站的功能、地址、服务理念等；

2.推广范围：

所有互联网用户

3.推广方式：

以群发广告邮件为主。

由网站维护人员每日定量发送，同时，每日终了填写邮件推广反馈单。

邮件的内容包括：

网站的主题、网址、LOGO、宣传口号、宗旨等。

（二）杂志广告宣传

1.推广目的：

增加网站的潜于用户群（认知）

2.推广范围：

所有互联网用户

3.推广方式：

1）以形象定位中的四个概念为主题，设计大幅（整版）的平面广告，对于自身的杂志，同时出当下首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选择壹幅或者俩幅轮流出现；

2）可和部分关联杂志有选择性地进行广告交换，交换的标的为网站的关联广告位；

3）为使杂志广告同时出当下不同的消费对象、不同地区的理财人群手中，可有选择性的进行利益结盟，即大范围的进行广告交换；

4）同时，辅以软文进行宣传。

（三）印发宣传单张

1.推广目的：

扩大网站于理财者心目中的认同度，刺激消费欲望

2.推广范围：

银行、金融机构等理财场所

3.推广方式：

1）以介绍功能为主要目标，对四个概念进行综合运用，设计以折页为主的广告单张；

2）广告单张的派发对象主要为各大金融机构的广告栏（可和之签写关联协议），由用户自愿取阅；

3）特殊阶段可由专人到理财机构密集区域派发；

4）广告单张俩面印刷，扩大广告的信息容量；

（四）活动推广

1.推广目的：

刺激消费欲望

2.推广范围：

依活动范围而定

3.推广方式：

1）拟举办的活动包括：

网站开通新闻发布会、“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛、综合理财应用年会、常年举办“理财之星”选举、网上理财知识交流峰会（聊天室进行）等等活动

2）根据推广进度设计活动的举办时间和进度；

3）可根据推广效果对关联活动进行调整

（五）网络宣传

1.推广目的：

增加网络影响力

2.推广范围：

互联网

3.推广方式：

以交换链接为主，也可通过于大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外仍能够交换广告的形势出现

四、阶段性计划及目标

网站推广战略分为三个阶段：

投入期、推广期、稳定期，以下为各阶段性战略计划及目标：

阶段

计划

目标

备注

投入期

（预计俩个月）

1、印发宣传单张壹千份，分发到广州地区各金融机构及理财服务机构

2、杂志广告俩期

3、拟举办“网站开通新闻发布会”壹场、网友理财知识问题赛壹场等其它活动

1、网站日均访问量3000人次

2、网站日均注册用户300人

3、网站收费会员月均注册30人

1、日常推广包括：

邮件推广和网站宣传

2、常年举办“理财之星”选举，由网友推荐产生，对于推荐出的明星，能够派发奖品的形式给予奖励

推广期

（预计半年）

1、印发宣传单张三千份，分发到广州地区各金融机构及理财服务机构

2、杂志或报刊俩份，连续刊登广告六期

3、拟举办“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛壹场，综合理财应用年会壹场，其它活动壹场

1、网站日均访问量8000人次

2、网站日均注册用户500人

3、网站收费会员月均注册100人

稳定期

1、常年印发宣传单张，派发到广州地区各金融机构及理财服务机构

2、连续于自身刊物上刊登平面广告，另外可选择壹份或多份杂志做为广告交换对象，以保持网站稳定的访问量

3、常年举办各种活动，平均每俩个月壹场大型活动的频率

1、网站日均访问量6000人次

2、网站日均注册用户300人

3、网站收费会员月均注册60人

第五章项目预算

壹、投资预算

（壹）网站建设费用

阶段

内容

金额（单位：

元）

备注

网站制作期

（预计三个月）

制作费用

27000

办公费用

3000

空间租用费

3000

其它费用

2000

合计

35000

后续开发

后续开发部分另计

（二）网站推广费用

阶段

内容

金额（单位：

元）

备注

第壹阶段

（投入期，预计俩个月）

平面广告费用

2000元/月

其它广告宣传主要来自于广告交换

其它宣传费用

1000元/月

合计

3000元/月

第二阶段

（发展期，预计半年）

平面广告费用

5000元/月

其它广告宣传主要来自于广告交换

印发广告单

500元/月

其它宣传费用

1000元/月

合计

6500元/月

第三阶段

（成熟期）

平面广告费用

1000元/月

其它广告宣传主要来自于广告交换

其它宣传费用

500元/月

印发广告单

500元/月

合计

2000元/月

二、收益预算

阶段

内容

金额（单位：

元）

备注

第壹阶段

（投入期，预计俩个月）

会员年费

3600元/月

预计收费会员每月增加30人，每人每年费用120元

网站广告收入

1500

商品销售收入

500元/月

短信收入

合计

5600元/月

第二阶段

（发展期，预计半年）

会员年费

12000元/月

预计收费会员每月增加100人，每人每年费用120元

网站广告收入

3000元/月

商品销售收入

3000元/月

短信收入

1000元/月

合计

19000元/月

第三阶段

（成熟期）

会员年费

7200元/月

预计收费会员每月增加60人，每人每年费用120元

网站广告收入

5000元/月

商品销售收入

2000元/月

短信收入

1500元/月

合计

15700元/月

第六章项目实施进度

壹、网站建设进度表

网站制作时间预估为三个月，以下是网站建设进度控制表

第壹周

第二周

第三周

第四周

第五周

第六周

第七周

第八周

第九周

综合分析

数据库设计

版面设计

管理程序开发

整体程序测试

信息收集及编辑

二、网站推广进度表

（见第四章网站推广之“阶段性计划及目标”）