创业计划书的意义与用途.docx
《创业计划书的意义与用途.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书的意义与用途.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
创业计划书的意义与用途
创业计划书的意义与用途
创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
意义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
用途一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。
一般而言，商业计划书具有如下三方面的作用：
首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。
商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。
其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。
第三，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。
商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
关键
（一）关注产品
（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要更多创业计划资料分享：
1.养老院创业计划书2.面包店创业计划书范文3.网络公司创业计划书4.私人会所创业计划书5.最基本:
创业计划书的写作要求6.最新中式餐饮创业计划书7.最新大学生完整创业计划书范文8.关于互联网O2O模式创业计划书参考范文创业计划书的意义与用途编写创业计划书的小技巧有那些呢?
今天，小编为大家一一解答。
编写技巧任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。
而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。
一、产品和服务具有独特性你的企业有独一无二的优势吗?
这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
二、商业模式和赢利模式可行商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。
商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。
三、高效的管理大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。
管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。
创业计划书而其中"好"的含义也是多方面的。
四、风险投资都是利字当头提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。
所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。
要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
五、退出机制风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。
他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。
主要退出有：
1、公司股票上市。
这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。
2、公司整体出售。
即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明。
编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：
经验学习第二阶段：
创业构思第三阶段：
市场调研第四阶段：
方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略;
（2）经营管理;（3）经营团队;（4）财务预算;（5）其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：
最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：
检查可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。
创业计划书为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
十大要素第一：
事业描述，就是的事业到底是什么。
必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。
第二：
产品/服务。
产品和服务到底是什么，或者是两者都有。
有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买。
第三：
市场。
就是你的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：
客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。
什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。
销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。
当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。
第四：
地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。
通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
第五：
竞争。
在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。
1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。
2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。
3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：
谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好。
第六：
管理。
要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。
还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。
另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。
第七：
人事。
要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少。
第八：
财务需求与运用。
筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发…要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。
第九：
风险。
经营企业一定会有风险，平时就要注意。
风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：
当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。
还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。
另外还要注意当风险来时如何应对。
第十：
成长与发展。
在创业计划书中要想：
下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
编写创业计划书的小技巧怎么写好创业计划书呢?
下面我们一起看看。
一、创业计划书是创业者计划创立的营业的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部情况前提和要素特点，为营业的成长供给指导图和衡量营业进展情况的标准。
平日创业计划是市场营销、财务、临盆、人力资本等本能机能计划的综合。
写好创业计划书要思虑的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争（三）懂得市场（四）注解行动的方针（五）展示你的治理部队（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容
（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优越的第一印象。
（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;治理者及其组织;主要产品和营业范围;市场概貌;营销策略;发卖计划;临盆治理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不合之处三、企业介绍这部分的目的不是描述全部计划，也不是供给别的一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和若何制定公司的计谋目标。
四、行业分析在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的成长趋势等内容。
关于行业分析的典范问题：
（1）该行业成长程度若何?
现在的成长动态若何?
（2）立异和技巧进步在该行业扮演着一个如何的角色?
（3）该行业的总发卖额有若干?
总收入为若干?
成长趋势如何?
（4）价格趋向若何?
（5）经济成长对该行业的影响程度若何?
政府是若何影响该行业的?
（6）是什么身分决定着它的成长?
（7）竞争的本质是什么?
你将采取什么样的计谋?
（8）进入该行业的障碍是什么?
你将若何克服?
该行业典范的回报率有若干?
五、产品（办事）介绍产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、机能及特点;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开辟过程;成长新产品的计划和成本分析;产品的市场前景猜测;产品的品牌和专利等。
在产品（办事）介绍部分，企业家要对产品（办事）做出具体的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
六、人员及组织结构在企业的临盆活动中，存在着人力资本治理、技巧治理、财务治理、功课治理、产品治理等等。
而人力资本治理是个中很重要的一个环节。
因为社会成长到今天，人已经成为最宝贵的资本，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要治理好这种资本，更是要遵守科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要治理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们以前的具体经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的待遇体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和以前的成功比学位更有说服力。
假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的来由。
七、市场猜测应包括以下内容：
1、需求进行猜测;2、市场猜测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。
八、营销策略对市场缺点的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销部队和治理;（3）促销计划和广告策略;（4）价格决策。
九、制造计划创业计划书中的临盆制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技巧设备现状;2、新产品投产计划;3、技巧提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划。
十、财务计划财务计整洁般要包括以下内容：
个中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，是以企业在始创或扩大时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反应的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反应在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据获得的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一、风险与风险治理
（1）你的公司在市场、竞争和技巧方面都有哪些基本的风险?
（2）你准备如何敷衍这些风险?
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
（4）在你的本钱基本上若何进行扩展?
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现若何?
假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。
假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
怎么写好创业计划书想开一家烧烤店，首先要有一份完美的创业计划书，那么创业计划书怎么写?
为大家推荐的是2017特色烧烤店创业计划书服务，欢迎阅读参考。
一、公司情况简介公司取名为武汉天子烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于武汉市，打造武汉特色小吃。
公司将建立在我的家乡武汉江夏，借鉴海底捞火锅的经营模式，采用科学的管理方式，努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。
二公司理念：
学习海底捞公司的经营文化，"体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越"的发展理念，倡导"用双手改变命运，靠勤奋实现梦想"的价值取向，公司上下形成了"同心同德，争创武汉一流餐饮企业;上下齐心，打造武汉第一火锅名牌"的创牌氛围。
三、行业分析优势：
烧烤行业投资不多，但回报可观。
烧烤的种类比较多比较吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。
在江夏纸坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少，就市场饱和度来说，还未达到市场饱和，存在供不应求现象。
劣势：
一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧烤行业的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题。
四、同业竞争状况由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对平缓，行业威胁较小。
五、投资金额和门面分析初步设想第一年投资20万元，由于个人和父母经济情况有限，打算实行入股原则，吸纳资金。
门面选择在距离中百仓储部远的体育馆附近，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。
初步打算10万元用于门面租赁和装修，5万元用于食材购买和开业促销，另外5万元用于员工工资。
六、员工招聘和部门划分1、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，三是后台厨房。
初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负责后勤，三个人负责厨房，任帆为老板。
2、工资标准：
后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月3、员工保障：
设立员工奖惩措施，为员工办理相关保障，激发员工工作干劲。
六、开业促销开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段，主要有以下几种方一、打折优惠：
试营期间打八折。
这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。
缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。
二、现金券：
优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。
是一种牵制诱导消费性质的促销手段。
试营期间消费满100送20,满200送50以此类推。
三、会员制折扣：
会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以要客。
试营期间，降低会员加入门槛吸引顾客。
快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小。
2017特色烧烤店创业计划书第一部分、概况一、项目名称：
出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、经营范围：
个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、项目投资：
约十八万元。
四、场地设置：
广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、项目概况：
为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期：
约一年左右。
第二部分、市场分析该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。
世界最权威色彩咨询机构--美国CMB（ColorMeBeautifuo）色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。
如：
企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。
更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算一、一次性固定投资：
125000元，其中包括：
（一）房租首付20000元
（二）装修费30000元（三）开办费用5000元（四）杂项支出20000元（五）设备用具购置50000元二、流动资金及原材料备用金55000元第四部分、盈利情况咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。
项目分别定价为：
全套设计服务为2880元。
单项设计指导为500元。
如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。
预计：
营业收入：
全套服务10人10人*2880=28800元单项指导15人15人*500=7500元月营业收入为36300元。
减：
原材料等8300元房租、水电费12000元实得利润：
16000元投资回报期：
18万/1.6万=11个月第五部分、市场风险预测一、营收风险在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。
其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。
否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：
工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中国人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。
设有：
经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。
色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：
以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，
升级会员 