教育培训机构经典招生话术之欧阳总创编.docx
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教育培训机构经典招生话术之欧阳总创编
如何让家长高兴的给孩子报名专业话术
时间：
2021.02.13
创作：
欧阳总
拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。
1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不必吃饭了，好了，让他饿吧！
小孩子不吃工具怎么会快快长年夜，所以怙恃要强迫他吃，但得用办法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不克不及不吃饭的。
2、 小孩子生病了，不喜欢吃药注射，因为药太苦欠好吃，注射会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不注射让他病情好转，可能吗？
不成能，因为没有这样的怙恃。
小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上茅厕，怙恃就真的听孩子的话，由着孩子吗？
肯定不成能
3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会辩白什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。
4、 妈妈想“听任随便他”。
未来的社会竞争很残暴，现在另外孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子早晚会后悔的，因为长年夜没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢？
5、 我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不克不及在犹豫未定，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不单要学并且越早学越好。
6、 孩子未来成为什么样的人跟我们怙恃的教育意识有直接关系。
知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就很是年夜。
比方：
怙恃是老师，医生，公务员。
在我们学校老师家孩子好多都在这学。
新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。
教育局的分担教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。
孩子的竞争其实就是怙恃的竞争。
怙恃的意识决定了孩子的未来。
7、 一个胜利的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不成的，要胜利一定要支出。
。
在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上黑色的，他的人生就是黑色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不克不及不学，不克不及在等了。
8、 家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？
我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。
创作创造一个好的学习英语的环境。
9、家长另外孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，
现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。
拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。
1、 家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。
孩子越早学英语效果越好。
请问你孩子在哪学着呢？
我想你这么重视教育，你的孩子一定学的很是不错，你对英语也一定很了解吧。
欢迎你带孩子去我们学校多给我们提贵重意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
2、 家长你孩子已经学英语，真是太好了。
这次正好对孩子来说是一次检验英语水平的机会，看他究竟学的好欠好，我们在给他做一个免费的测试。
3、 家长这次请你和你孩子过来呢，其实不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当与没学。
这次主要是给他一次熬炼和展示的机会。
孩子接触不合的老师相当于视野的开阔嘛。
听听不合老师的发音，感受不合的授课气概对孩子来说是好事啊。
拒绝三、没时间
1、家长我知道你很是忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很超卓。
我今天给你发邀请函就是想让你提前安插一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。
你介入这个活动，无论是对孩子还是你城市很有收获的。
2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？
我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都介入的活动。
给孩子一次熬炼和展示的机会。
给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢
3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以介入。
这周没时间你下周也可以介入。
4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。
时间是需要管理的。
只要我们合理安插时间，这一个小时总会有的。
拒绝四、不留德律风
1、家长你安心，我是学校老师，你的时间很贵重，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很贵重，如果你不便利接德律风，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。
2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰德律风的太多了，我是学校老师，不必说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打德律风就是通知你时间，如果不便利接德律风，可以给你发短信的。
拒绝五、不想给孩子太年夜的承担
1、 家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦此后甘人生才甜蜜的，不然先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点承担是要有的。
2、 家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加承担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多工具，是痛苦的记忆吗？
不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好掌控我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更年夜的竞争力。
我想不是给孩子增加承担，应该是给孩子增加竞争的砝码。
拒绝六、以前发过票，就不想去
家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。
你肯定是怕浪费时间是吧。
你安心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。
让你看看最优质的教学是什么样。
如果欠好，我是不会邀请你的。
家长我敢包管你介入完一定会感谢我的。
很多事情，都需要测验考试，不测验考试怎么知道会有好的结果你说呢。
拒绝七、想学同步教材
家长学习英语的目的是为了考出好成果，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成果同样欠好，因为夹生饭欠好熟。
给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不必听了。
小孩子好多都是这样的心里。
补同步的效果欠好。
好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不克不及学好。
可是事实证明好多孩子虽然补了同步，成果还是没上来。
英语学习是一种办法，掌握了办法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。
我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢包管你的孩子英语成果肯定会提高很年夜一截。
这点你安心。
拒绝八、孩子成果特别好，不需要补
家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！
小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。
你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。
家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不敷好这样一种思想。
要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。
这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。
家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。
竞争是很是激烈和残暴的。
所以现在孩子学的好真的不敷。
拒绝九、问爸爸？
再和先生商量
1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈妈受里。
2、爸爸是担任一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！
3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有否决的理由。
4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？
英语很好绝对可以修改我们家庭的一生。
如在外企上班当司机。
薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。
5、请问爸爸有没有幼教观念
A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，，因为你是为了孩子的将来好，先生高兴都来不及，绝对是举双手赞成的。
B、先生如果没有幼教观念，难道就不必教了吗？
就让孩子保持这个学习能力，模仿能力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？
这是不成能的，要举措要快，想胜利就要从现在开始。
6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好欠好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否胜利这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。
要胜利就从现在开始。
7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济年夜权“经济部长”“教育部长”
“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？
7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。
所以妈妈的一个小小决定就决定孩子的一生。
8、还要和爸爸商量，难道先生不肯意自己的小孩比他人强，比他人好，让他赢在起跑点上，不会吧，应该没有这样的爸爸。
天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。
拒绝十、问妈妈？
再和妈妈商量。
1、先生有没有吸烟？
把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不必抽到二手烟，而一天只要5元钱罢了。
2、先生有喝酒吗？
把酒戒了，对身体也很好啊！
省下来的钱够小孩学习了。
3、请问你请过同事吃饭吗？
有嘛！
你有打德律风问过孩子妈妈吗？
没有吧，一家之主平均一天不到五元钱这点主还做不了。
不要开玩笑了。
4、 家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了
5、你觉得怎么样？
挺好的。
都是为了孩子好。
你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。
所以妈妈不会否决的。
6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来一天也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？
爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。
拒绝十一、你们这学费有点贵，不筹算去你们那学
1、平均下来孩子一天学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。
2、安慰家长：
您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资年夜脑反而不舍得了。
家长你知道未来靠什么竞争吗？
靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长从速给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残暴，在说学习不该该用贵不贵来评价，而是值不值。
你说呢？
3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，他人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来衡量呢？
4、 先生有吸烟吧？
叫他把烟戒失落省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把酒戒失落省下来的钱就够了，何况喝酒还经常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。
妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。
学习是投资而不是消费。
5、小孩子的教育原本是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的年夜钱，小孩子小时候不把书念好，老年夜就会徒伤悲的。
6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到，但错过小孩的黄金年龄，钻石年代，钱能够买获得吗？
古人云：
“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
这就是最佳的写照。
拒绝十二、要去其他学校看看，在做决定
1、人常说：
“时间就是金钱”要找就找一个年夜家公认的好学校。
我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成果，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找没人知道每人肯定的学校。
浪费时间，浪费金钱，浪费生命。
2、 好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，欠好的英语学校左听右听也没有效果。
学习不是头疼医头，脚疼医脚，念书一定要全方位有系统，由浅入深，墨守陈规，循序渐进的方法，才有效果。
180招让孩子爱上学习
一、使孩子主动做功课。
你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们经常这么说“能够把马带到河边去，却不克不及让马儿喝水”。
简直，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不克不及让他主动喝水。
第一招，做作业的时间不宜过长。
第二招，放年夜孩子的优点。
第三招，学习不成稳扎稳打。
第四招，让他把喜欢的女孩带回家。
第五招，先让孩子玩个够
第六招，安慰她，使他全力以赴。
第七招，正话反说。
第八招，经常修改学习环境。
第九招，列一个功课计划表。
第十招，先让孩子做擅长的功课。
第十一招，让孩子自己抽签决定。
第十二招，别在孩子面前评判老师
二、如何使孩子听话懂事。
在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到怙恃对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与年夜人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮忙。
固然年夜人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才干比较迅速的和孩子进行良好的沟通。
第一招，借圈外人之口赞美孩子。
第二招，用书信或日记与孩子交流情感。
第三招，用温和的语调交谈。
第四招，及时让孩子知道错在哪里。
第五招，巧妙转移孩子的注意力。
第六招，与孩子孤芳自赏。
第七招，一次只交待一件事。
第八招，经常表达对孩子的信赖。
第九招，只提有建设性的意见。
第十招，不要指责遭到挫败的孩子。
第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。
第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。
三、如何引导孩子自动自觉。
有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。
虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，可是因为课程单一在内心产生阻力，无法继续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的分量减少，继续培养孩子在高潮时的活力，那么他们在高潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．
第一招，适当降低对孩子的要求
第二招，先让孩子做不喜欢的科目
第三招，用同一步伐增强主动行动力
第四招，让孩子先吃点苦
第五招，兴趣是最好的老师
第六招，母亲的激励最重要
第七招，要修改孩子先修改你的态度
第八招，偶尔用恳求的证据与孩子说话
第九招，不在孩子挫败时痛骂他
第十招，给孩子适当的酬报也是行之有效的
第十一招，多带孩子与年夜自然接近
第十二招，胜利其实不像你想像的那么难
第十三招，培养孩子主动自我的激励
第十四招，化愤恨为学习的动力
四、如何让孩子学会管理情绪。
青春期的孩子常对怙恃有所不满，因为陪伴生长而来的自我要求，总和怙恃的规定互相****，怙恃必须要尽力克服这种过渡期困难，让孩子顺利地成熟长年夜．
第一招 引导孩子宣泄不满情绪
第二招 让孩子有自选课题的权利
第三招 认真倾听孩子的不满心声
第四招 把顾客的角色换成孩子
第五招 别让工作忙成为你的借口
第六招 ****方法处理孩子不合理要求
第七招 以退为进说服教育
第八招 用实际利弊得失来处理任性态度
第九招 注意引导孩子的从众心理
第十招 给孩子一个宣泄的空间
五、如何使孩子热爱学习。
在填鸭式的教育模式下，学习自己就是一种模式化的过程，甚至谈不上喜欢不喜欢，不管孩子对学习有兴趣还是没兴趣，都得坐在书桌前把课本一遍又遍地看，这也是一个让孩子产生倦意的起因．
第一招 多给孩子讲一些励志故事
第二招 用近期的学习目标来鼓舞孩子
第三招 分离孩子的注意力也很重要
第四招 改失落孩子三分钟热度的习惯
第五招 通过增进食欲增进学习
第六招 教孩子学会保管实力
第七招 适量的运动可使孩子脑筋更灵活
第八招 用激将法增进孩子学习
第九招 利用危机意识增进学习效率
第十招 坚持新鲜的学习内容
第十一招 用不合的科目调节念书气氛
第十二招 刻意变换孩子的学习环境
六、如何消除孩子的学习紧张情绪。
身为怙恃必须深明其理，尽量给予孩子适当的教导和安抚，让孩子能去除患得患失的不安心理，并时常以乐观幽默的口吻，解除孩子暗故意中的畏惧感，使他们有高度的自信心和勇气，去面对接踵而至的年夜小挑战．
第一招 陪伴孩子让他有平安感
第二招 以乐观幽默的口吻淡化孩子的失败
第三招 把一个月说成三十天
第四招 多关注孩子心理建设的重要性
第五招 呼吸能调节孩子情绪
第六招 刻意在孩子面前说错话
第七招 吉祥物稳定心情
第八招 排解积虑消除紧张一吐为快
七、如何使孩子注意力集中。
母亲应当适度地调整功课进度，而不该守着既定的计划，这样方能获得兼筹并顾的绩效，有些小孩甚至在一旁边看书，一边羡慕他人嬉戏玩乐，心中潜藏着不满的情绪，更会影响他往后的念书兴趣．
第一招 迂回的暗示技巧
第二招 制订不规则分段时间表
第三招 闹钟的妙用
第四招 建一个弹性的功课计划表
第五招 去除“随时都可以做”的松懈意识
第六招 刻意而适度地分派孩子做家务
第七招 让孩子猜题提升考试注意力
第八招 热身必不成少
第九招 用“量”来驱策前进
八、如何消除孩子学习的迷惑。
对母亲来说，其眼中无关紧要的小事，有时往往是孩子心中沉重的承担，所以母亲应时时设身处地为孩子着想，以旁观者的姿态，帮忙孩子解决生活上的问题．
第一招 引导孩子作最正确的选择
第二招 抉择时的诱导询问法
第三招 以一种选择为前提巧妙设问
第四招 黑母牛的奶一样是白的
第五招 拔开遇事慌乱的迷雾
第六招 船到桥头自然直吗？
第七招 亲身体验才是最深刻的
第八招 命运就潜藏在我们的思想里
九、如何让孩子变消极为积极。
人生可以没有很多工具，却唯独不克不及没有希望，有希望之处，生命就生生不息！
对孩子来说，要时时刻刻地鼓励他们，不要让他们产生消极情绪．
第一招 找到孩子消极的内在原因
第二招 让孩子公开宣布目标
第三招 强健体魄是建立积极态度的基础
第四招 良好生活习惯是坚持积极心态的宝贝
第五招 让孩子养成年夜声朗诵的习惯
第六招 让孩子养成提前达到校的好习惯
第七招 让孩子多结交积极乐观的朋友
第八招 让孩子养成写年夜字的习惯
第九招 让孩子做点家务以解脱消沉
第十招 鼓励孩子多做些新的测验考试 第十一招 让孩子在家务中培养责任感
第十二招 不要总问是与不是的问题
第十三招 培养孩子追根究底的积极心态
第十四招 多表扬少批评更能使孩子积极上进
十、如何培养孩子的自信心。
生命的价值取决于我们自身！
告诉孩子，人作为自力的个体，是共同的，并永远不要忘记这一点，让孩子知道他存在的价值，增强他的信心，更加努力地创作创造自己的个性与未来．
第一招 告诉孩子他自己就是无价之宝
第二招 让孩子做一些容易做的事情
第三招 弱化孩子的毛病突出其取得的成果
第四招 重视孩子所支出的努力
第五招 责备孩子之前必先赞美
第六招 强化优点使孩子不竭的进取
第七招 用高目标树立孩子的自信心
第八招 用“原依赖”和孩子建立互信
第九招 家长不要在孩子面前互相责备
第十招不在圈外人面前责备孩子
第十一招让孩子相信幸运之神随时会降临
第十二招让孩子回忆过去的成果重建信心
十一、如何消除孩子的自卑感。
消除自卑感和培养自信心，其实是一体两面，两者必须相辅相成，可是，前面章节所提的培养自信心技巧，并不是专以能力差的孩子为对象，也就是说，对有缺陷或成果很差的孩子，往往无法阐扬功效．而此章则与前章不合，可以广泛适用能力很差的孩子．
第一招 从“缺点意识”到全面否定
第二招 肯定语句要经常使用
第三招 母亲与孩子说话也要讲技巧
第四招 以具体的原因来舒解孩子心中的结
第五招 用话语革除孩子的心理障碍
第六招 让孩子阅读世界伟人的列传
第七招 让孩子客观面对成果优秀的同伴
第八招 培养孩子一些特殊的才艺
第九招 以运气说法减弱孩子的自卑感
十二、如何变孩子的缺点为优点。
由于母亲会时常提醒纠正的缺点，所以孩子自己也会自知，可是，自我要求高的孩子，会经常挂虑自己的缺点，所以母亲直接的责骂，往往会获得反效果，使他更无自信。
第一招用适当的办法让孩子正视缺点
第二招借故在孩子面前指责其他孩子的过失
第三招分清是缺点还是个性
第四招修改孩子的立场让他自律律人
第五招孩子的缺点和优点可互换
第六招间接消除孩子的欲求不满
第七招使用适度处罚或威胁的暗示效果
第八招用自言自语暗示孩子的缺点
第九招不必权威来压制孩子的抵挡
第十招鼓励孩子多“不量力而为”
第十一招孩子你能行
Warmup：
1、Onetwothreefour
onetwothreefour,clapyourhands（1234，拍拍手）
twotwothreefour,stompyourfeet（2234，跺顿脚）
threetwothreefour,nodyourhead,（3234，点颔首）
fourtwothreefour,handsonknees.（4234，小手放到膝盖上）
2、Let’scount
onetwo,tieyourshoe（伸出手指数数，作系鞋带状）
Threefour,touchthefloor（伸出手指，蹲下摸空中）
Fivesix,stirandmix（伸出另一只手数数，作搅拌状）
Nineten,countagain（双手反过来再数一遍）
Onetwothreefourfivesixseveneightnineten（一只手指，一只手指的再数一遍）
3、Clapstompsnapbump
clapclapclap（拍拍手）
Stompstompstomp（跺顿脚）
Snapsnapsnap（打响指）
Bumpbumpbump（冲击膝盖）
4、Shakeyourbody
（1）
shakeyourshoulders,shuashuashua（上下颤动肩膀）
Shakeyourhands,clapclapclap（甩甩手，拍三下）
Shakeyourhip,piapiapia（扭扭屁股，打三下）
Shakeyourfeet,dongdongdong（抖抖脚，跺三下）
5.Shakeyourbody
（2）
Shakeshakeup（胳膊和手全部向上摇摆）
Shakeshakedown（胳膊和手全部向下摇摆）
Shakeshakeshakeshake（摇一摇，摇一摇）
Let’sturnaround（转一圈）
Shakeshakeup（胳膊和手全部向上摇摆）
Shakeshakedown（胳膊和手全部向下摇摆）
Shakeshakeshakeshake（摇一摇，摇一摇）
Let’ssingasong（做出唱歌的样子
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