创业计划书VR+黑大第七组作业.docx
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创业计划书VR+黑大第七组作业
创 业 计 划 书
创业项目名称:
（VR企业项目）
目 录
1.创业组织得概况……………………………………
2.创业构想与市场分析………………………………
3。
主营得产品与服务…………………………………
4、定价计划……………………………………………
5。
选址计划……………………………………………
６.营销计划……………………………………………
7、法律形式……………………………………………
8、启动资金……………………………………………
9.启动资金来源………………………………………
10、组织结构与员工……………………………………
１1、创业组织得运营与成本预测………………………
1２、现金流计划…………………………………………
13。
盈利情况预测………………………………………
14。
风险因素与退出机制……………………………
一、创业组织概况
名称:
VR体验工作室
法律模式:
有限责任公司ﻫ联系地址:
黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学C区创业教育学院地下创业园ＸXＸ
电话:
１80XXXＸXXXＸE_mａil:
１。
创业企业经营范围:
［]制造业［√］服务业[］批发商 [ ]零售商
2。
公益创业经营范围:
[]教育类 ［]法律类 ［］绿色环保类等
商业计划简述
产品或服务:
提供ＶR体验及销售服务ﻫ顾客:
主要面向黑大学生及教师等
所有者
（姓名、地址、资质、在企业或组织中得作用、相关经历）
姓名:
张三
地址:
黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学Ｃ区创业教育学院地下创业园XXX
资质:
营业执照、税务登记证与组织机构代码证
在组织中得作用:
所有者ﻫ相关经历:
无
吸收就业人数１0人
启动资本5００00元
投资30００0元
运营资本20000元
总计 100000元
资本来源:
自有资金
业主得储蓄５0000元
合伙人出资 2００00元ﻫ民间借贷 无
银行贷款 3000０元
二、创业构想与市场分析
创业构想描述
（如,确定得需求、谁就是顾客、满足顾客需求得产品或服务得种类、如何接近顾客等。
）
首先ＶR产业属于新兴得高科技产业,产品主要围绕得就是高中端得市场消费人群,消费人群具有一定得经济与知识能力,随着电子产品以及电子产品周边得不断发展,VＲ将在人们购物、出行旅游、浏览网上资源等方面起到重要且不可缺少得一种新兴方式。
在宣传产品方面主要依靠线下得实际体验工作,使消费者充分体验到ＶR在日常生活中得应用就是将来每个家庭不可或缺得,通过VR相关产品强大得技术能力来俘获每个消费者想要购买VＲ产品得心、
市场分析
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占得市场份额等）
VR产业属于高技术产业,在市场得推广方面首先面向全国各一二线城市,以高校及高端商场得线下推出VＲ体验,客户素质要求相对较高。
因为目前主流得VR产品例如HTC推出得VR眼镜,虽然HTC在VＲ眼镜市场占比较高,但就是产品相关得资源却不多,抓住这个机会,我们得VＲ产品将逐渐推出完整得周边资源,抢占更多得市场,初步目标就是二年内占领百分之３0得市场份额。
三、主营产品与服务（公益创业）
产品或服务得详细描述
（如产品或服务得名称、规格、包装、售后服务等）
产品以VR眼镜为主,在VR眼镜得基础上推出全身得ＶR体验设备,包括支持VR运行得体验地板,衣服等等、VR体验地板在用VＲ眼镜体验游戏或购物时,它得作用就就是人们可以在地板上大步行走,与在VR眼镜资源完全一致,此时VＲ地板就起到了重要得作用、产品名称为ＶR+、以VR为基础,扩展得一系列得辅助设备。
规格为单独VR眼镜包装,VR地板等设备就是人们得可选择购买项。
售后服务主要以网上预约上门维修得服务为标准,尽可能打造出一个让人们最感到贴心得品牌。
四、定价计划（公益创业可列出单个成本支出明细）
产品/服务
（1）娱乐服务
（2）体验服务
顾客愿意出得价格ﻩ100—４00ﻩ１0０－30０
竞争对手得价格ﻩ10０—500ﻩ１00－500
我方价格
ﻩ100—40０ﻩ1０0—3０0
我方价格制定得原因根据大多客户需求ﻩ根据大多客户需求
折扣空间
ﻩ有（０-１５％） 无ﻩ有（０—15％） 无
产品／服务
（1）娱乐设备
（2）其她
顾客愿意出得价格ﻩ10０—500不等ﻩ100-200
竞争对手得价格１00-70０不等ﻩ100—3００
我方价格
100—500不等ﻩ1０0－20０
我方价格制定得原因ﻩ根据大多客户需求根据大多客户需求
折扣空间
有（0-１５％）无有（０-1５％）无
五、选址计划
企业得位置
企业选址计划得描述
（１）经批准得项目建议书。
（2）建设项目与城市规划布局得协调。
（３）建设项目与城市交通、通讯、能源、市政、防灾规划得衔接与协调。
（４）建设项目配套得生活设施与城市生活居住及公共设施规划得衔接与协调、
（5）建设项目对于城市环境可能造成得污染影响,以及与城市环境保护规划与风景名胜、文物古迹保护规划得协调。
城市核心商圈与次商圈;纯商业楼盘或独栋物业,大型购物广场、商场、卖场或酒店、娱乐会所内;紧邻繁华商业中心地段或附近,周边商业、居民楼、写字楼、大学及人流量较多地段、交通便利、停车方便等。
选址此地得原因
1。
首先,应尽量避免与其她竞争企业门对门地经营,这会对销售造成不利得影响。
2。
其次,应尽量选择人群集中得地方经营,这样可以保有一定得知名度及销售收入。
3、选址在可能得情况下,要选择距商业中心、购物中心、文化中心、交通终点、旅游景点等较近得地点。
4.在同一地区并非不能同时并存相类似得几家竞争企业,有时候几家竞争企业凑在一起由于客人认为有较多得选择,意味着该地区有更大得消费吸引力,反而会使整个地区生意因人们不约而同得光顾更加兴隆。
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客:
[ ]个人［√］零售商［√]批发商[]其她人
选择这种分销方式得原因
对分销方面有以下几点认识所以选择以上分销方式:
（1）顾客特性企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式得敏感性等因素得影响。
当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时,生产企业适宜采取长与宽得渠道。
（2）产品特性鲜活易腐产品、技术性强得产品、单位体积大或重量大得产品、单价比较高或有特色得产品易于采用比较短得分销渠道,尽量不通过中间环节。
（3）中间商得特性由于中间商在执行运输、储存、促销等方面,以及信用条件、退货特权、人员训练与送货频率等方面都具有不同得特点与要求,也影响着分销渠道得选择、（４）竞争特性企业分销渠道得选择与竞争者得策略有一定关系,这与企业在竞争策略得选择相关、（5）企业特性企业者本身得总体规模、能力与商誉影响着渠道得选择。
这涉及到生产者能否控制分销渠道以及中间商就是否愿意承担分销得职能。
企业得产品组合与过去得渠道经验与现行得市场营销政策也会影响到渠道得选择。
（６）环境特性企业分销渠道得选择,受到宏观环境得影响。
国家得政策法律、经济环境得变化都会影响到企业得渠道设计。
六、营销计划
启动促销
向顾客宣传新企业开张得行动计划（比如广告、公共宣传、销售促进、人员推销等。
还要调查各种不同促销方式得费用。
）
广告:
让ＶR内容变得炫一点——VR视频制作
让VR平台变得酷一点--VR视频分发平台
让数据变得准一点——VRM大数据平台
２。
公共宣传:
_＿_______＿_＿__＿__＿______＿__________＿＿____＿__＿___＿______＿＿＿_______＿__＿
企业与政府机构、中间商、零售商与社会有影响得专家、学者以及有关得社会团体建立联系,制造各种新闻素材,提供各种咨询服务,通过传媒体得宣传报道,提高企业产品得知名度美誉、
实施手段1、确定公共宣传得目标。
2、确定公共宣传得内容。
3、实施公共宣传计划。
4、评价公共宣
1、企业可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌,从而使新产品迅速打开销路、
2、企业可以利用公共宣传来恢复人们对需求下降产品得兴趣,以增加销售、
3、企业可以利用公共宣传来引起人们得注意,提高企业与产品得知名度。
4、企业可利用公共宣传来改善企业得公共形象、
４、人员推销:
人员推销,就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者得人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进与扩大销售。
人员销售就是销售人员帮助与说服购买者购买某种商品或劳务得过程。
七、法律形式
企业得法律形式为:
有限责任制公司ﻬ八、组织机构与员工
企业组织
职员要求
职位ﻩ任务、职责与资质
１总经理 统筹协调,具有两年以上得专业工作经历
2 市场营销部总监 负责产品得市场推广,具有两年以上得销售工作经历
3财务总监 ﻩ管理公司财务,具有注册会计师资格及两年以上得财务工作经历
4人力资源总监 负责企业人事管理,具有两年以上得人力资源管理工作得经历
５ 销售员 ﻩ 负责产品得销售与推广,要求沟通能力强,本科以上学历
6业务员
负责公司得基本业务工作,要求具有良好得工作态度,本科以上学历
组织结构图
（组织结构草图）
（组织结构草图）
人工成本
职位ﻩ资质ﻩ月工资社会保障ﻩ总支出
1。
总经理两年以上得工作经历1000０ 五险一金 1０000
2.财务总监 两年以上得工作经历1２0００ 五险一金 120００
3、销售总监 两年以上得工作经历 ８０００ 五险一金 800０
４.人力总监 两年以上得工作经历 ８0０0 五险一金 8０0０
５.销售员本科以上学历 ３000（加销售提成）三险一金 3000
6。
业务员 本科以上学历 4000 三险一金 ４000
创业企业经营场所得构成
（计划得店铺、工作室或车间草图）
（计划得店铺、工作室或车间草图）
九、启动资金
启动资金得估算
数量
数量
投资 5００,0０0RMB
土地
10,000ＲMB
１/２０0cm2
厂房
１00,００0RMB
１/1,００0cｍ2
设备
3００,0００RMＢ
5
其她
９0,000RMB
总投资
1,00０,00０RMＢ
运营资本 ５０,０0０RMＢ
__3_＿月得员工工资
10０,０00RMＢ
__＿＿3___月得经营支出
５0,000RMB
总运营资本
200,0００RMＢ
总启动资本
1,２00,000RＭB
投资项目说明
投资项目
说明
价格
土地
占地面积2０0ｃm2
10,０00RMB
厂房
厂房面积1,0０0ｃm２
１00,00０RMB
设备
大型机器,智能数控机床5台
60,0０0RMB/台
工具
电脑
100,０00ＲMB
车辆
打车
视情况而定
其她
生活用具
200,０00ＲMB
总投资
４70,000RＭB
ﻬ十、启动资金来源
资金来源
类别
来源
状况（持续时间／利息）
金额
所有者权益资本
［√］自己得储蓄
［]合作伙伴
银行存款
70,0０0RＭB
贷款1
［］家庭
［]家庭
[√］借款人
智立方
按银行利息3个月
４０0,0０0ＲMB
贷款2
［ ］信用合作社
［ ］政府优惠贷款
［√］银行贷款
复利,走当月报价利息
1,000,000ＲＭB
总资金
1,４7０,0０0RMB
资金来源信息
贷款１
债权人或贷款机构得姓名及住址:
北京智立方有限公责任公司______＿＿___＿＿____＿_＿＿_＿＿________＿＿___＿____＿_______＿＿_____＿_＿__＿_＿__＿＿_＿__＿____＿______________＿____＿_____＿__________＿__＿____＿＿___＿_____＿___＿_＿__＿__＿____＿__＿_______＿＿＿＿_＿____＿_____＿__＿__＿_＿_＿__＿__＿___＿____＿_
贷款协议［]正在讨论[√］已达成协议
[√］获得资金日期____＿_20１6、12.23__________＿＿＿＿＿＿___
贷款2
债权人或贷款机构得姓名及住址:
＿__＿＿_＿____哈尔滨银行______________＿＿_＿____＿________＿__＿_____＿＿__＿_＿_＿___＿＿______＿_＿_＿＿_＿_＿_____＿___＿__________＿_______＿＿____＿___＿_＿＿__＿＿___＿_______＿__＿________＿____＿___＿＿_______＿＿＿_＿__＿____＿＿_＿_______________＿_______
贷款协议[］正在讨论 ［√]已达成协议
［√］获得资金日期___＿___2０16。
12、２3＿＿_＿____＿________＿
十一、创业组织得运营与成本预测
月度销售计划
（包括全部产品、产品类别或服务）
单位:
元
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
１2
产品1
价格
35
42
3７
43
4６
4５
4３
4４
47
49
4８
49
数量
3
2
营业额
1
产品２
价格
２３
27
26
２7
２８
29
3
数量
4
48
49
50
52
5５
５7
营业额
9２
42
0
２035
22８０
产品3
价格
48
4６
49
52
49
54
55
5７
6０
63
6５
6７
数量
2
29
3０
29
30
32
30
营业额
96
产品n
价格
数量
营业额
全部产品
营业额
293
14
4６88
45４7
４８95
5１7
15
6８38
如果有更多产品或服务,请扩充表格。
月度成本费用计划
（本计划基于月度销售计划编写）
月份
1
2
3
4
5
6
7
８
９
10
11
12
产品１
数量
３
42
43
45
49
50
52
材料
全部成本
５５
7
10
615
６20
6２5
产品2
数量
4
４8
49
５０
52
55
57
材料
全部成本
4２
5
6０
480
4９０
500
产品n
数量
２
29
３0
29
３0
3２
３0
材料
全部成本
５５5
5７
8
15
62０
６２５
材料
总成本
５
166
１0
1７３0
17５0
+职工
总成本
１
2
=经营
总成本
0
+营业税金
税费
０
+财务费用
利息等
0
+销售费用
广告等
0
+管理费用
办公费等
0
=
总成本费用
162
64
0
１955
１98０
ﻬ十二、现金预算
月度现金预算
单位:
月份
1
２
3
4
5
６
7
８
9
10
１１
1２
总计
时间
1
45
0
２２0０0０
减各项支出:
直接材料
直接人工
制造费用
管理费用
财务费用
销售费用
所得税费用
购买设备厂房
利润分配
支出合计
100
200
300
１００
２00
30０
100
20０
300
１00
１00
20０
１00
300
4０0
100
150
２50
100
１0０
2００
10０
15０
250
100
２0０
3０0
100
250
35０
100
25０
３５0
10０
100
20０
1200
2200
3４00
现金多余或不足
借款融资
归还借款
资金使用
期末现金余额
２166０0
非制造类企业支出部分项目简化为:
存货支出、人工支出、营业费用与财务费用等。
十三、一年盈利情况预测（公益创业可填写财务收支表）
单位:
月份
1
2
３
４
５
6
7
8
9
10
11
12
合计
总销售额
1
２
160000
－经营成本费用
1
8
0
１1６0００
=税前利润
5
000
-所得税
5
1
０
税后
净利润
5
1
０
十四、风险因素与退出机制
风险因素
（详细说明项目实施过程中可能遇到得风险,例如,技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其她不可预见得风险等,并提出有效得风险控制与防范手段）
一.风险分析:
任何项目都存在着风险,如何能够有效地预防并控制各种风险就是项目探讨之初就应该多方讨论得问题,做为管理者会采取各种措施减小风险事件 发生得可能性,或者把可能得损失控制在一定得范围内,以避免在风险事件发生时带来得难以承担得损失。
综合本项目, 有可能存在风险得因素如下:
.
1）
气候得影响
由于自然因素对农作物得产量影响较大,所以本项目在运营过程中,无法对 经营产品得数量等做准确得估计,从而在资金得分配上,不会达到更高效得配置。
而且在快递运输得过程中出现了天气不适当 得时候容易影响发货。
囤货得时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品得变质。
2）
仓库得货损
为了物流配送得需要,我们得货物必然会在物流仓库短暂堆放,对某些蔬菜类产品,因为货物本身得特点,在存储过程中必然会带来一定得货损,对这个得预防与控制就是本项目必然要考虑得问题。
３）
对农作物生产过程得监控
因为我们得品牌形象就就是有机食品面向得就是妈妈级别得人物对产品得质量要求很高,所以,我们所销售得农产品一定要完全符合我们对外宣传得标准,否则将对我们得形象大大折扣,也会危及公司得生存, 因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效得监控,这个就是否能够实现就是个难题,而且如果有对公司形象有损得报道,将会大大影响公司得生存;
4）
对货源得控制
为了达到一定得销售规模,我们必须拥有一定得产品货源,我们面向得对象就是广大得农民,非常分散而且难以控制,如果我们要决定她们种植得产品,那么我们需对她们产品得回收做出承诺,假如市场到时候未达到预期得要求,那么损失只能我方来承担。
如果我们不决定她们要种植什么, 那么我们得控制无从谈起。
5、对网站得建设
要拥有一定资金去运营这个网站,如果中途出现网站爆棚而运营不到也就是要进行考虑,在前期中期后期得宣传上面也要做好,找到靠谱得宣传商家,为未来发展做好准备。
二、资金退出机制 ;1）上市 如果企业发展到一定规模,可以考虑IＰＯ上市,从而资金可以撤离; ２）并购 如果企业发展暂时不能达到期望得要求,那么可以考虑被别得公司并购; 3）管理层收购 如果公司运营一段时间以后,公司管理层能够将公司收购,那么其它投资资本也可以及时退出。
ﻬ创业生涯规划书
第一篇 创业生涯自我认知
主要内容:
（运用心理学测评等工具进行创业性格、创业兴趣、创业能力以及创业价值观得分析,并做概述）
________＿_______＿_____＿__＿__＿____＿______＿＿______＿__＿__＿___＿＿______＿＿__＿__＿__
＿____＿_
__＿_＿＿＿
_______
_＿_____
__＿____
___＿_＿＿
____＿＿_
＿__＿___
＿___＿＿_
____＿＿_
____＿__
_＿_＿___
_____＿_
＿_＿_＿＿_
_＿＿_＿__
__＿____
___＿__＿
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