楼盘品鉴活动方案参考方案.docx
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楼盘品鉴活动方案参考方案
亨泰桂花苑楼盘品鉴活动方案提案
一、活动主题：
“尊享华美品鉴非凡”亨泰桂花苑品牌楼盘品鉴活动
二、活动时间：
2011年月日
三、活动地点及形式：
江北亨泰桂花苑；现场展示+礼品（或午宴）
四、邀请对象：
亨泰桂花苑准客户、意向客户及预约客户政府领导合计：
约50人。
五、活动目的：
（一）集中展示开发商实力，展示桂花苑的产品理念，吸引公众关注；
（二）突出展示项目的雕琢艺术内涵，确立桂花苑的品牌形象，刺激客户的购买欲望；
（三）加强客户情感沟通，坚定资源客户的购买信心，形成口碑效应；
（四）维系老客户，推荐新客户，累计销售蓄水；
（五）发布“老带新”优惠政策，促进意向客户实际成交。
六、活动策划思想：
立足于江南园林绿化特色，突出江南艺术风格的表现，在绿化布置、场地布置及小区项目讲解的准备上力求建工的坚实和精细，务必让参加者进入一次精雕细琢的艺术盛宴。
注重与求实精神的结合，唤起目标客户对江南品质风情生活的向往，令其对楼盘持续关注的热情，将其周围潜在的客户变成准客户。
七、活动构成：
活动优惠——前期推广——现场活动——后期跟进
活动优惠：
以“老带新”优惠、参观团优惠政策等刺激成交；
前期推广：
发布优惠信息及相关活动信息，进行活动预热；
现场活动：
现场参观品鉴亨泰桂花苑园区品质建设；
后期跟进：
针对意向客户进行回访、催促成交。
八、活动内容：
㈠活动优惠：
1、参加本次活动的新客户均可享受“老带新”优惠政策；
2、所有参加本次活动的客户，凭该活动请贴到亨泰桂花苑购房，可享受额外？
折购房优惠。
㈡前期推广：
1、电话联系：
通知老客户及意向客户，确定参与活动客户人数。
2、短信：
亨泰桂花苑月日【尊享华美品鉴非凡】亨泰品牌楼盘品鉴活动邀您亲临现场品鉴，享受免费午宴，好礼相送，更有超值购房折扣。
参与热线：
㈢现场活动：
2、活动展示重点：
诉求重点主要阐述点达到目的
公司实力公司开发量、开发规模充分展示开发商的雄厚实力，提高客户客户对于产品的信心和购房的坚定程度（特别是购买期房的信心）
技术力量支持
楼盘开发规模、销售业绩
楼盘获得的荣誉
楼盘的销售模式（预售楼花）
产品规划及配套项目整体规划设计的理念帮助客户在参观项目身上找到对的亨泰桂花苑认同，和对公司及项目的信任：
例如：
时尚简洁的外立面、私家花园、单元入口的门禁系统、停车场绿化、健身、休闲娱乐等等。
休闲运动及生活配套
市政配套（银行医院学校超市等）
项目地段景观优势
产品品质>品质、户型上的突破、优势，以及细节
内部建筑园林环境品质
智能化管理服务品质
业主概况业主的职业分类以具体的数据表述广大业主对亨泰桂花苑楼盘的认可程度,以实事证明亨泰桂花苑是值得全家及身边的朋友选择的理想家园，进而带动客户为资源项目可参观项目带来新客源。
外地业主或县城业主的比例
老业主介绍朋友购买或二次购买的比例
3、活动路线说明
参观时间：
2011年月日9：
30～10：
00参加活动的所有客户在亨泰桂花苑售楼部集中并签到。
参观路线：
——售楼部门口集合——项目内部参观（园林参观、样板间参观）※具体参观路线由售楼部制定，并做好样板间的清理及开放工作。
4、活动安排流程：
日期时间用时活动内容工作人员：
九、场地布置——区域划分
1、迎宾接待区、信息发布区——售楼中心
2、项目艺术文化展示区——30分钟礼仪讲解
小区整体规划讲解
小区道路规划讲解
小区园林设计讲解、绿化树木花草选择讲解
小区安全设计与雕琢讲解：
封闭小区楼宇对讲
小区保温节能品质提升讲解
3、样板房展示区
4、信息反馈区——茶饮服务、礼品发放
5、午宴款待
十、场地布置——客户线路
客户从售楼中心开始经礼仪人员引领到小区桂花街入口，开始导游式讲解：
路线计划从1号楼桂花街入口开始品鉴→2号楼→3号楼→2号楼→1号楼门市品鉴返回到售楼中心。
途中礼仪讲解时客户可与建筑专家互动畅谈。
十一、场地布置——迎宾接待
由统一着装的礼仪销售人员负责接待事宜。
着装端庄典雅，务必给人亲切之感，配以礼仪笑容与指引，在客户进入现场的第一感觉上定下务实、甜美、温馨、别致优雅的基调。
十二、场地布置——艺术文化展示
在小区道路、绿化林荫小道休闲区布置江南园艺名画喷绘，提升小区的江南园艺氛围，在整个讲解中增添一些神话传说、典故，将客户带入一个苏州园林般的美丽梦境。
礼仪讲解文案计划：
尊敬的各位来宾，大家下午好！
欢迎大家莅临亨泰桂花苑产品品鉴会，这是在江北的首个项目，从亨泰桂花苑建成那一刻起，我们就秉承我们的传统，立志建造好的建筑。
下面介绍一下特邀嘉宾，首先这位政府领导；亨泰桂花苑园艺建筑设计师先生，亨泰桂花苑建筑设计师总工，还有公司总经理：
，我们首先有请总经理先生致词！
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们，下午好！
首先我代表泸州亨泰房产公司公司的全体同仁对各位在百忙之中光临我们的会议表示热烈的欢迎！
亨泰桂花苑自2010年7月1号顺利开工，在这期间，各位朋友给予了高度的关注，无论是设施设备的选型选材，你们都提出了许多好的建议和意见。
希望我们有机会把这个项目的品质更好的推进，为此我们现在举行这样一个品鉴会，其用意是为了更好的听取各位的意见和建议，以使我们的产品达到实现美好家园的目标，公司组建两年多了，我们知道，我们的业主要倾注一生的积蓄，来购买我们的产品，我们要体现对人的尊重，对居住者内心归属感以及个人意愿的的实现，在此我代表公司全体同仁，向关心支持我们的朋友再次表示衷心的感谢！
尽管我们有了良好的开端，我们衷心期待通过今天的形式，能有更多的客户加入到亨泰桂花苑的大家庭，因为一个优秀的作品是由建设者、管理者和使用者共同打造的。
亨泰人是你梦想的实现者，下面让我们走近亨泰，走近亨泰桂花苑。
亨泰有很多很优秀的企业理念：
“真诚、善意、精致、完美”。
为员工创造平台，为客户创造价值……是我们的使命，员工是企业的第一产品，对于客户我们心怀感激。
客户的建议和意见是我们的动力和源泉。
我们的目标是致力于优秀产品的开发研究，成为泸州房产品的营造者领先者，实现产业回报社会这是我们兹兹不断追求的目标。
在亨泰的企业理念里，有这样的话，怀着真诚和善意，追求人与精神的最佳状态，作为建筑设计产品，只要是对人，我们从设计产品来讲，我们的设计产品针对于怎样一个人群呢？
在这里在座的各位有可能都是潜在的绿城的客户，我想作为绿城的客户，必须是事业有成，应该是跨越了小康目标追求的客户，他们得到的产品是怎样的产品呢？
我觉得应该是体面的有文化和气质。
亨泰桂花苑的特点，就是自然和恬静，因为所有的产品基本上都是建筑在环境较优美的地区，亨泰桂花苑的营造的手法应该是和自然相和谐，与环境相协调，大家可以看到，我们所有的曲线和建筑物都是和自然相吻合在一起的。
封闭式的小区，这个就是和北方大户人家居住的四合院或院落式相呼应。
给大家提供一种也是全新的园区居住的格调和理念。
一个精心的规划可以看到我们对生活的向往，在景观设计上也是渗透着深层次的文化品味，我们有很多自然的元素，也有不自然的元素，（未完待续）
十三、场地布置——品鉴客户休息区
在廊道与健身休闲区布置咖啡座，让客户在品味与休憩之中聆听礼仪的雅致演讲，配合轻音乐的声效，将舒适、怡然的美妙感觉渗入每个客户的心田。
十四、场地布置——样板房展示
安排一至两套样板房（细节由工程上着实安排），展示公司的产品及理念，让客户集中品鉴，
亨泰桂花苑产品品鉴会
会议议程：
14：
30-15：
00：
客户签到入座，播放音乐
15：
00-15：
05：
会议开始，主持人开场白
15：
05-15：
10：
公司领导（王总）致欢迎词
15：
10-15：
20：
介绍亨泰桂花苑
15：
20-15：
35：
总设计师讲解规划
15：
35-15：
50：
景观设计师讲解景观
15：
50-16：
00：
现场抽取幸运奖？
16：
00-16：
15：
总工程师讲解建筑及材质
16：
15-16：
25：
物业服务讲解
16：
25-16：
40：
现场抽取特别奖？
16：
40-16：
50：
主持人结束语，会议结束
礼仪讲解：
尊敬的各位来宾，大家下午好！
欢迎大家莅临亨泰桂花苑产品品鉴会，这是在江北的首个项目，从亨泰桂花苑建成那一刻起，我们就秉承我们的传统，立志建造好的建筑。
下面介绍一下特邀嘉宾，首先这位政府领导；亨泰桂花苑园艺建筑设计师先生，亨泰桂花苑建筑设计师总工，还有公司总经理：
，我们首先有请总经理先生致词！
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们，下午好！
首先我代表泸州亨泰房产公司公司的全体同仁对各位在百忙之中光临我们的会议表示热烈的欢迎！
亨泰桂花苑自2010年7月1号顺利开工，在这期间，各位朋友给予了高度的关注，无论是设施设备的选型选材，你们都提出了许多好的建议和意见。
希望我们有机会把这个项目的品质更好的推进，为此我们现在举行这样一个品鉴会，其用意是为了更好的听取各位的意见和建议，以使我们的产品达到实现美好家园的目标，公司组建两年多了，我们知道，我们的业主要倾注一生的积蓄，来购买我们的产品，我们要体现对人的尊重，对居住者内心归属感以及个人意愿的的实现，在此我代表公司全体同仁，向关心支持我们的朋友再次表示衷心的感谢！
尽管我们有了良好的开端，我们衷心期待通过今天的形式，能有更多的客户加入到亨泰桂花苑的大家庭，因为一个优秀的作品是由建设者、管理者和使用者共同打造的。
亨泰人是你梦想的实现者，下面让我们走近亨泰，走近亨泰桂花苑。
亨泰有很多很优秀的企业理念：
“真诚、善意、精致、完美”。
为员工创造平台，为客户创造价值……是我们的使命，员工是企业的第一产品，对于客户我们心怀感激。
客户的建议和意见是我们的动力和源泉。
我们的目标是致力于优秀产品的开发研究，成为泸州房产品的营造者领先者，实现产业回报社会这是我们兹兹不断追求的目标。
在亨泰的企业理念里，有这样的话，怀着真诚和善意，追求人与精神的最佳状态，作为建筑设计产品，只要是对人，我们从设计产品来讲，我们的设计产品针对于怎样一个人群呢？
在这里在座的各位有可能都是潜在的绿城的客户，我想作为绿城的客户，必须是事业有成，应该是跨越了小康目标追求的客户，他们得到的产品是怎样的产品呢？
我觉得应该是体面的有文化和气质。
亨泰桂花苑的特点，就是自然和恬静，因为所有的产品基本上都是建筑在环境较优美的地区，亨泰桂花苑的营造的手法应该是和自然相和谐，与环境相协调，大家可以看到，我们所有的曲线和建筑物都是和自然相吻合在一起的。
封闭式的小区，这个就是和北方原有居住四合院或院落形式相呼应。
给大家提供一种也是全新的园区居住的格调和理念。
一个精心的规划可以看到我们对生活的向往，在景观设计上也是渗透着深层次的文化品味，我们有很多自然的元素，也有不自然的元素，
首先是在建筑面积基本相同的一个情况下，我们的占地面积比一期大约三千平方米左右，这样为景观的空间营造了更多的创造余地。
第二，是因为中心花园拿掉一个点式的高层，中心区域明显增多，南北楼最大地方将近达到80米，使得中心区域景观更加丰富，视线更加开阔，另外还有6千平方米的体育广场也非常的近。
包括二期隔路向往的设计中心非常相近。
刚刚我们的设计师在讲解的时候，非常详细的做的阐述，我们仔细认清就会发现我们在景观设计的时候，我们做了一些的提升，这张是我们二期的景观设计的方案，这个当然还没有最终的定稿。
我们可以比较清楚地看到，我们的点式高层拿掉以后，我们景观空间是非常大，（图）南北空间视线非常空阔，这一块整个中心绿地空间比一期可能要大两千多平方米。
在我们二期景观设计的时候，我们的规划设计师在介绍的时候，我们实际上是街区的景观生活，在我们这里可以享受到乐中取静的生活。
【贝尔高林（香港）有限公司驻中国总代表刘斌】 2006-8-20 15:
57:
00
接下来我展示一下我们的参考意向图等。
在这里面给大家简单走一下我们的园区，（首先通过我们的街区，回到主路口，三个主路口，主要是方便从农业路回家的人，这两个出路口和第二出库和人行连在一块，我们可以通过街区可以快速回到园区里公共景观。
【贝尔高林（香港）有限公司驻中国总代表刘斌】 2006-8-20 15:
58:
00
在这里我们一方面可以选择道路公共绿地里面享受我们的园区美丽的生活，我们也可以通过快速回家的路到达自己的庭院，我们不仅在考虑公共空间积聚人气的空间，同时在小的院落，我们还就回家的路在这里需要停留空间和购置物，这里有多种选择，在园区里面有多样的生活方式。
【贝尔高林（香港）有限公司驻中国总代表刘斌】 2006-8-20 15:
58:
00
接下来看一下剖断面图。
（图）这里有一些非常茂密的植栽等，在这里我们也可以通过会所，这里会有停留的休闲设施。
图）我们在景观设计的时候，是依据景观设计师观光理念走，在这里面，我们可以由很多选择，更多的是在这里过着休闲的街区生活。
这个参考图，我们主要是想从主路口有一个叠铺的感觉。
当然这是有一块绿地，我们希望在我们的园区里面，是能提供很多欣赏和停留的空间，一方面大家可以沿着西边的构筑物，包括花架和亭子做一些停留还有小孩子的奔跑与静坐。
【贝尔高林（香港）有限公司驻中国总代表刘斌】 2006-8-20 15:
58:
00
图）这个是水生的植物，还有曲径通幽的感觉。
（图）这是我们设计中心游泳池，我们希望从下往上看的时候，是掩映在树林里度假的感觉。
这里面由休闲氛围的感觉。
图）我们还会在各个主团里面有多数至少两处以上儿童活动场地，我们希望它与人相互不干扰的，是处于半围合状态里面，又能让大人和小孩子共享交流空间。
【贝尔高林（香港）有限公司驻中国总代表刘斌】 2006-8-20 15:
58:
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图）我们在围合的庭院里面，有浓密的感觉，我们希望这么一个小院落里面，不希望是一言看到底，我们希望我们回家的路，可以坐在这里，大家可以进行一些邻居之间的交流。
图）这是在小区里面，不一定有太大的水景，这也是希望，但是不知道在郑州能不能实现，如果是溪水中与小鱼共享乐趣的话，这可能是大家比较向往的景象。
【贝尔高林（香港）有限公司驻中国总代表刘斌】 2006-8-20 15:
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图）后面的参考图主要是想表达我们可能在这里面会出现的类似的一种构筑物，或者是小品，尽可能是往精致细腻的方向走。
这个是花架，和花盆（图）
本着精益求精的设计原则，我们期望与优秀的开发商，中州绿城合作，能在景观设计与营造方面，能为产品提供更多的附加值，让我们尊贵的业主享受高雅、温馨而又悠闲的街区生活，衷心祝愿大家，身心愉悦，一生好合。
【主持人】 2006-8-20 16:
02:
00
映日“风荷”别样红，百合公寓醉新城。
8月26日，绿城•百合公寓二期“风荷苑”将盛大开盘，届时将会为我们带来许多意外惊喜。
现在，我们将送出今天第一份关怀——幸运抽奖。
我们这次抽取的是共15名幸运奖，奖品是价值3000元购房券，下面，我们有请3位现场客户为我们抽取这15名幸运之星
【主持人】 2006-8-20 16:
22:
00
获奖号码（050、168、061、052、235、149、102、259、260、103、211、126、283、053、064） 恭喜15名幸运之星，刚才我们从规划和景观两个方面，对我们绿城百合项目有了初步的了解，下面针对大家关心的产品的细节和品质，请我们的绿城百合公寓总工程师路总来给我们讲解一下，有请路总。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
22:
00
刚才两位景观设计师和建筑设师已经解说了产品是什么样子，大家有了比较直观的认识，接下来想和在座各位介绍一下产品内在购置是什么样的？
也就是说产品一砖一瓦是怎么构成的？
绿城品质体现除了设计之外，是再工程实施的过程，质量严格的把控，就像一件衣服一样，衣服除了好的设计师，还需要好的布料、好的做工，才能成为好的作品。
首先讲一下建筑的结构。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
22:
00
我们第一采用结构形式是短肢剪力墙，这在目前还是不多了，也就是他的安全性非常好。
第二，因为郑州是一个抗筋级别比较高的城市，我们采用这个结构可以提升建筑，因为建筑存在100年，这个过程中的安全可以放在第一位。
我们采用这个钢筋混凝土箱型结构，它建筑是24公分，我们是20最小是10公分，实际使用面积增大了，同时大部分的墙客户以后可以做一些改动。
第三，我们的采用预应力管桩，
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
22:
00
第四，地下室采用钢筋混凝土箱型结构。
5、住宅外墙及分户隔墙为黏土多孔砖。
接下来我们的内墙砌体，（图）这张照片是预应力管桩施工图，这个结构非常牢靠，请大家放心。
地下室汽车库高度比较合适，小区车辆进去以后，不会产生碰撞。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
23:
00
装饰用材
首层用用石材贴面，使基座环境永逸，保持立面清洁永不褪色，规格有617、云南砂岩及附件锈石。
外墙选用美国进口国际名牌金凯特弹性涂料，具有极佳抗污性及高保色性，可使墙面长期持久如新。
面砖采用宜兴产传统工艺紫砂土烧制面砖。
外立面实景（图）
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
23:
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接下来介绍瓦片
绿城最早在国内兼硃重采用瑟登第油毡
屋顶九面选用美国进口国际名牌瑟登第油毡，自然蕴含经典品味，匠心独运的暗影线等，这张是用美国油毡瓦的建筑，让人感觉是古典非常好的。
（图）这张也是采用北美的瑟登第油毡的照片。
铝合金门窗选用彩色断桥隔热铝材，安装中空玻璃，具有抗风、保温、隔热、隔音、节约能耗等作用。
美观大方，不变资，不变色，使用寿命长。
玻璃是采用双层的，一般的造价是起到50%左右。
屋顶斜窗选用具有国际顶级品牌威卢克斯窗，独特的层压和指接木材拼接工艺，保证了窗户框持久不变形；高精密度排水系统。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
23:
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这张照片是我们装修好阁楼的情况，采光等没有问题。
进户门采用杭州天诚门窗有限公司钢芯实木防盗防火门。
财智选用南洋沙比利木材做面层（双面），中间是1毫米厚的钢板，不开裂不变形美观大方。
每扇门配备工程与永久两种钥匙。
水电及暖通
项目采用可靠的压力分区；6层（含6层）以上单独通过二次加压，确保住户高峰期用水。
采用新型无污染的节能型加压系统—无负压变频稳压供水设备。
室内无废分流；即坐便排水单独排入污水立管等都是非常好的。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
23:
00
在材料上我们供水管是采用国内临海伟星PP-R给水管，管材颜色纯洁材质韧性好，室内外排水管采用国内名牌亿通UPVC排水管，抗老化性非常好。
（图）这是PPR排水管。
小区天然气采用IC卡预付费室内挂表，保证了小区外立面的美观；用户持IC卡到燃气公司营业厅购气，不受时间的限制；IC卡购气较传统的人工好多了。
百合公寓采暖设计采用分户控制、分户计量的形式。
现在目前郑州暖气是采用按面积收费，今后国家政策，有可能转换到分户收费，根据每户使用时间等收费，所以我们设计里面考虑到这一点，今后采用这种形式只要装一个热量表，不需要对其他进行改造。
我们室内暖气片是采用钢制散热器，卫生间采用背篓式散热器，既美观又实用。
这张照片是户内配电箱，这里面有开关和断路器，来控制整个电路系统，这个箱是是采用德国产品。
电梯采用上海三菱第二代永磁同步无齿轮也因驱动的小机房电梯，最大的邮电是节能和低噪音。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
31:
00
1、弱电系统，闭路电视监控系统
2、周界防越报警系统
3、出入口管理系统可视对讲及门禁系统
4、电子巡更管理系统
5、公共广播系统
6、监控中心UPS及防雷接地系统
7、供电系统
8、弱点管路系统
9、消防联动报警系统
10、电梯运行监控系统
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
31:
00
小区周界摄像机（图）这带动了我们的联动摄像机记录画面。
图）这是在小区监控摄像机，这是在公共空间，在中央花园、地下车库等都设有。
小区立竿上也有摄像机。
这个是小区出入口车辆自动管理系统。
这就是我们的可视对讲系统，左边是外面对讲机，右边是户内的对讲系统。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
31:
00
这是采用通信是国内最先进GPSP系统，比以前要好的多。
品质提升
二期工程与一期工程相比较，在产品品质方面，将作进一步提升。
1、继续提高建筑保温节能性能，节能指标由50%提高到65%。
2、提升弱电系统配置标准，采用更高档的可视对讲系统。
3、提高采暖配置标准。
4、提高建筑装饰标准，继续提高材料档次。
5、提高景观档次，引入较大水景。
【百合公寓总工程师陆宏敏】 2006-8-20 16:
31:
00
这个产品大家关注的是我们的档次，因为它的价值比较高，所以我们在营造过程中，我们是非常认真、小心、细致在为我们的所有的业主打造一个产品，应该说这个产品经得起时间的考验，经得起风吹雨打，我想我们有信心为大家营造好的产品。
让所有的业主满意，谢谢大家！
【主持人】 2006-8-20 16:
49:
00
刚才路总从产品的细节方面，来看我们的二期产品与一期产品有哪些提升，我想好的产品背后，肯定有很多辛勤耕耘的人，在我们的绿城公寓有许许多多在为我们的家园辛勤的劳作着，下面我们走进绿城百合物业看看他们是来怎么为我们服务的呢？
我们有请居小伟女士。
【居小伟女士】 2006-8-20 16:
49:
00
尊敬的业主，各位来宾下午好，非常荣幸能参加中州绿城置业有限公司组织的这次盛会，并向大家介绍我们公司的基本情况，以及我们工作开展情况，在这里请允许我代表绿城物管公司全体同仁预祝本次大会圆满成功！
首先向大家介绍一下绿城物管公司的基本情况，浙江绿城物业管理公司成立于1995年3月，隶属于绿城集团，并于1999年通过了ISO质量体系认证，现在这次北京、上海、河南、安徽、湖北、湖南、新疆等地，设立了26个分子公司，服务楼盘区域遍及全国11个省市，公司现有9个职能部门，拥有员工3500余人，其中80%以上的管理人员具有大专以上学历，我们目前接管的物业的类型有别墅、高层、小高层公寓、政府办公楼和学校等多种物业。
咨询和接管的物业有125个，总建筑面积达3100万平方米，已成为国内管理面积最大，覆盖区域最广的物业管理企业之一。
在全体员工的共同努力下，公司的管理和服务不断地上档次、上水平，管理的小区创优达标率100%，六个项目被评为全国优秀住宅小区，两个项目被浙江省评为优秀住宅小区，两个写字楼和一个学校被评为杭州市优秀示范物业。
绿城集团宋董事长称这样说我们如果离
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