靓丽女人节 数据库商函营销活动方案.docx
《靓丽女人节 数据库商函营销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《靓丽女人节 数据库商函营销活动方案.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
靓丽女人节数据库商函营销活动方案
“靓丽女人节”数据库商函营销活动方案
随着2011年“情人节”、“三八妇女节”的来临，各类商家积极备战，准备借此商机大力开展促销活动，迎接又一个女性消费的热潮，数据库商函产品“靓佳人”具有品牌优势和特点，满足这些企业开发“情人节”、“三八妇女节”女性市场的需要，是邮政拓展函件市场、打造“靓佳人”产品品牌的一个绝佳机会，08年西安、安康局已取得很好的收益。
为把握“情人节”、“三八”商机，现决定在全省开展“靓丽女人节”数据库商函营销活动，具体要求如下：
一、活动时间：
2月10日至3月8日。
二、目标市场
（一）化妆品经销商及商场专卖店；
（二）服饰鞋品、手包（皮包）经销商及卖场；
（三）家居布艺、床上用品商店及专卖店；
（四）健身俱乐部及美容会所；
（五）特为女性定制个性化商品的商家（如女性手机等通信产品生产商或经销商，女性专用信用卡、女性特有保险等金融保险行业，女性适用的新款汽车经销商等）;
（六）政府部门（可联合妇联等单位进行妇女权益保护等政策宣传与问候）
（七）县域市场：
医院、药房针对女性患者的宣传等。
三、邮寄内容
（一）商品促销信息（根据目标受众特点不同，可做成小册子、折页、口袋书等形式，另附打折卡、优惠券）；
（二）新品上市宣传材料（可带回邮设计，搭载产品信息及体验、优惠券）；
（三）打折卡、优惠券、试用装；
（四）相关政府部门政策宣传信息。
四、产品设计
在产品设计使用方面，一定要突出“靓佳人”产品的优势，针对女性消费者“求体验、求个性、求魅力、求便捷”等感性化的消费需求，为女性产品与服务的提供商量身定制，其产品形式如下（具体式样参考“靓佳人”产品推介手册）：
（一）撕拉信函式（体验/优惠券+撕拉信封），注重打开信封诱因的设计；
（二）邮简式，适合美容、健身等客户大范围宣传需要；
（三）试用装回函式（对折式），可将试用装粘贴到回函上，若使用满意，可填写回函寄回，加强互动性；
（四）抽拉式封套（或开窗信封）及精致型内件，实现口碑营销效果。
五、配套数据库资源：
“靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库主要有白领女性库、金讲台库、白衣天使库、参合库中的女性库、婴幼儿库等数据库（见附件1），要根据客户需要，整合各类数据资源，满足营销需求。
六、相关要求
（一）市场部统一组织、协调。
此次营销活动由市场部牵头、协调，函件局负责方案策划、样张设计、制作和封装工作，名址中心负责提供名址筛选，投递部门负责商函投递。
（二）提早动手，紧抓商机。
各局要在2月中旬开始走访客户，详细了解客户促销活动及宣传需求，从而为客户提供细致的策划方案，以在有限的时间里抢抓商机。
（三）分析名址，做好支撑。
各局要做好对现有数据库进行分析、挖掘，明确目标人群，为进一步营销做好数据打包工作。
（四）创新产品，形式多样。
各局应事先设计好信封样张，可以直接使用集团公司靓佳人、欢乐购模版，也可自行设计样张，要有诱因、创意、可测性等元素的体现；产品形式可自由组合信函、邮简、印刷品、邮资封、明信片、幸运卡、邮送广告等载体，以满足客户多样化及个性化需求。
附件：
1、“靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库
2、西安“三月女人天，亮丽妇女节”数据库营销策划方案
3、天津“生活快递－女人天下”数据库商函项目策划方案
附件1：
“靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库单位：
条
种类
单位
白领女性
白衣天使
金讲台
婴幼儿
中高收入
合计
全省
51092
147211
68005
23346
266379
556033
西安
23,331
862
22,495
865
137,457
185010
咸阳
2
7,135
50,468
57605
宝鸡
14,717
2,008
76
56,653
73454
渭南
3,217
135,456
12,889
151562
汉中
1,462
3,038
1
4501
安康
5,017
5,754
22,174
9,516
9,392
51853
商洛
1
10,947
1
10949
延安
499
1,616
2,216
947
5278
榆林
674
683
1357
铜川
3,634
53
10,777
14464
附件2：
西安“三月女人天，亮丽妇女节”数据库营销策划方案
三八将至,珠宝商、美容院、旅行社,甚至银行、医院、西餐厅都在积极策划节日活动。
据悉,不少商家早就把三八节列入了全年营销计划。
重视节日商机其实一直是如今各路商家的招数,为抓住这一商机，以节日礼包的方式，内装各商家节日促销活动介绍、优惠打折卡等，利用全市组织机构库、年轻夫妇库、时尚女性人群等寄发给目标人群。
具体形式如下：
（一）广告发布范围
精选出目标人群3万条，可供“三八妇女节”发寄的广告对象
1、时尚女性：
具有消费层次的白领女性。
2、扮靓女人天，购物添光彩—我们将提供年轻夫妇名址：
西安市区内1.4万条（夫妇姓名，详细通信地址）。
（二）广告揽收及发布时间
2月20日和3月5日
（三）广告价格参考标准
1、客户自带内页
2、由商家提供自己的宣传促销单页（包括卡片资料、优惠打折卡等），散装、单页、折页或者本册式。
具体情况可根据客户数量确定。
3、商家提供广告样品收费标准（建议价格）
名片大小的广告0.20元/个（约2克）
32K广告0.3元/（约5克）
16K广告0.4元/个（约9克）
8k广告0.5元/个。
（约14克）
4k广告0.5元/个。
（约26克）
同行业客户在一次发寄范围内，只选择一家。
（四）收入预算
1、单封商函成本费用：
0.66元/封
其中：
信封0.16元/个（重量6克）
邮资（本阜）0.4元/封
打印封装成本0.1元/个
2、广告收入来源（以单件单商家为标准）：
按照本埠发印刷品的最低标准费用为：
使用的信封是80克双胶纸。
信封（0.1元/个）＋邮资（0.4元/封）＝0.5元/件。
采取的信封是120g双胶纸4色印刷，设计精美的6号信封，相比其他信封，具有很强的吸引力。
（五）客户对象
医院、健身俱乐部、汽车销售商、超市、专卖店、保健品、服装、家电、厨房用品、美容、美发。
对于这些客户在“三八妇女节”做出的各项优惠活动可进行宣传。
1、大商户经济实力雄厚，具有排他性，可建议其制作专门的新春贺喜礼包。
2、对于小商户和散户可制作统一的大礼包，将促销广告放在一起寄发。
3、内页广告设计样例
商场送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”活动
①凡于3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。
②凡于活动期间购物的女性，凭此券可以参加商场的“妇女节幸运抽奖活动”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精1盒（20ML×10）、洗发露、牛奶）。
（六）客户捆绑原则
由各分局进行客户调配，控制捆绑，每封信加收信封成本0.16元。
附件3：
天津“生活快递－女人天下”数据库商函
项目策划方案
一、市场分析
３月８日是国际妇女节，是女性消费品及相关产品销售的高峰期。
随着我国经济的发展，女性的收入水平显著提高，白领女性工作报酬较高，且懂得享受生活，具有巨大的消费潜力。
２月至３月天气转暖，人们脱去冬装，换上亮丽春装，服饰品、装饰品、珠宝首饰销售渐近旺季，由于冬天的活动量较少，在春季来临之际，女性消费者需要健身美容，来保持健康和活力。
开展“生活快递－女人天下”数据库商函项目，推动数据库商函业务的发展。
二、产品规格
（一）产品定义：
“生活快递”子品牌“女人天下”是在３月８日国际妇女节期间推出的数据库商函品牌项目，结合节日宣传与女性相关的消费品。
（二）产品形式及价格：
包括信封型、邮简型两种形式。
1、信封型：
专题信封：
规格：
6号西式信封；价格：
0.16元/枚。
7号西式信封；价格：
0.21元/枚
采用专题信封的区县局，需要3天信封印制时间。
企业定制型：
单价：
元/枚
印量
规格
5000枚
10000枚
50000枚
6号西式信封
0.29
0.21
0.16
7号西式信封
0.32
0.24
0.21
9号中式信封
0.48
0.41
0.39
注：
6号、7号信封采用100克胶版纸质、四色印刷；
9号信封采用120克胶版纸质、四色印刷。
采用企业定制型信封的区县局，需要3天信封印制时间。
⑶邮资：
首重100克
（不足100克按100克计算）
本埠
0.40元/件
外埠
0.70元/件
续重101克-5000克每重100克
（不足100克按100克计算）
本埠
0.20元/件
外埠
0.40元/件
2、邮简型“女人天下”广告规格及参考价格
邮简型广告规格：
A3左右四折
⑵邮简型“生活快递”参考价格（157g铜版纸本埠印刷品）单价：
元/枚
件数
5千
1万
2万
3万
5万及以上
印制费
0.50
0.46
0.42
0.38
0.33
邮资
0.40
0.40
0.40
0.40
0.40
合计
0.90
0.86
0.82
0.78
0.73
（120g胶版纸本埠印刷品）单价：
元/枚
件数
5千
1万
2万
3万
5万及以上
印制费
0.39
0.34
0.28
0.25
0.22
邮资
0.40
0.40
0.40
0.40
0.40
合计
0.79
0.74
0.68
0.65
0.62
注：
外埠邮资为0.70元/枚
⑶可根据需要制作其他版式邮简型“女人天下”产品，价格由各区县局根据选择的产品形式、发布数量以及印刷成本制定。
三、产品定位
“女人天下”品牌营销是根据市场需求提出的产品+数据的数据库营销新模式，以天津邮政现有的名址数据库为基础，结合三八妇女节这一营销时机，制定的数据库营销项目。
（一）以天津邮政现有的名址数据库为基础，根据“女人天下”这一营销主题，设计标准的信封样式和产品规格（具体见附件“生活快递－女人天下VI”）；筛选出白领女性和消费能力较高的人群数据为寄递人群（目标消费者参见附件2）。
（二）目标市场主要面向中小型客户市场（以促销为目的的客户），和大型客户市场（以配合宣传为目的的客户）。
重点目标为为妇女提供产品及服务的商家，如化妆品、服饰鞋品、装饰品、女性保健品、床上用品、金融保险、旅游、美容机构、健身房、中小型商场、医院等。
业务范围以本地为主，异地为辅。
（三）“生活快递－女人天下”的承揽目标主要是女性消费品市场，有产品近期的销售信息，商家电话以及促销礼券等。
产品制作精美，有足够的阅读诱因。
四、产品特点
（一）细分市场，精准定位
细分市场，选准白领女性、高收入人群为目标消费者。
（二）利用机会，抢滩市场
利用妇女节这一有利时机，利用商家要在此期间发布新品信息、促销咨询的需求，进行业务推广。
（三）制作精美，效果持久
信封样式精美、色调温馨，提供的信息资讯正是目标消费者所关心需要的，喜闻乐见。
（四）礼券优惠，提供反馈
在商函中提供商家服务电话、网站信息等，可供消费者直接查询，同时内附优惠券，刺激直接消费。
（五）性价比高，配合使用
商家发布广告的性价比高，可刊登商家在2月至3月份妇女节期间的促销信息，配合现场推销，达到最佳的效果。
五、奖励及发展政策：
（一）按实际收入的10%支付代办费。
（二）依据市公司数据库商函专项鼓励标准，每件奖励0.04元。
（三）凡使用“生活快递—女人天下”数据库商函，免收0.07元/件的制作费。
（四）专业为“生活快递—女人天下”开辟绿色通道，凡带有“生活快递”标识的商业信函实行优先投递政策。
“女人天下”VI标识：
升级会员 