SWOT分析表1完整优秀版.docx
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SWOT分析表1完整优秀版
（企业战略-2021年度）
SWOT分析表
制定
审核
批准
龙骏元
SWOT分析模型说明
一、SWOT分析含义与介绍：
★SWOT：
是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★ 环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：
①供应商的讨价还价能力；
②购买者的讨价还价能力；
③新进入者的威胁；
④替代品的威胁；
⑤行业内现有竞争者的竞争 。
二、SWOT分析步骤：
SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：
步骤一：
进行自己环境描述。
步骤二：
确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：
预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：
检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：
利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：
进行策略选择。
三、分析表范例：
SWOT分析表
Ｓ
Strength：
优势
列出企业内部优势：
●Q-品质（安全性/稳定性/可靠性）
●C-成本（价格）
●D/D-产量/效率/交付能力
●D/L-研发能力/技术：
●M-人/设备/物/方法/测量
●S-销售/服务
Ｗ
Weakness：
劣势
列出企业内部劣势：
●Q-品质（安全性/稳定性/可靠性）
●C-成本（价格）
●D/D-产量/效率/交付能力
●D/L-研发能力/技术：
●M-人/设备/物/方法/测量
●S-销售/服务
SW分析方法：
●Q●C●D●M●S法
Ｏ
Opportunity：
机会
列出企业外部机会：
●客户群的扩大趋势
●创新的服务技能的推广，客户群体的依赖性加强
●资源的整合产生有利经济及管理潜能
●目标市场份额加大
●政府政策倾斜及支持加大
Ｔ
Threat：
威胁
列出企业外部威胁：
●客户信心的减弱及期望值的提升
●政策因素及政府导向的影响
●是否无法跟上客户需求的改变？
●区域整体经营环境的恶化及竞争的加剧？
●客户或供应商的谈判能力提高
QT分析方法：
波特五力分析法
四、策略选择：
1.投入资源加强优势能力、争取机会策略：
此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2.投入资源加强优势能力、减低威胁）策略：
此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3.投入资源改善弱势能力、争取机会策略：
此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4.投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：
此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
五、SWOT矩阵：
优势
劣势
机会
so战略（增长性战略）
wo战略（扭转型战略）
威胁
st战略（多种经营战略）
wt战略（防御型战略
六、SWOT分析表
七、矩阵排列
区分
内容
优先顺序
区分
内容
优先顺序
重要
紧急
影响
总分
重要
紧急
影响
总分
S
S1-UL认证，安全稳定可靠。
55
5
555
125
W
W1-包装不美观
5
5
5
125
S15-服务响应迅速/落实到位
5
5
5
125
W13-网络推广不稳定
5
5
5
125
S3-交付能力强
5
5
5
125
W14-业务团队技能提升
5
5
5
125
S13-网络营销
5
5
5
125
W2-品牌形象需要加强
5
4
5
100
S2-价格适中
5
4
4
80
W7-物料开发
5
4
5
100
S9-有实验室，测量仪器齐全
5
3
5
75
W8-品质意思需要加强培训。
5
4
5
100
S12-客户可在线验厂
4
3
5
60
W11-对流程不够熟悉
5
4
4
80
S8-方法：
作业类标准齐全全。
5
3
4
60
W3-人工刷胶影响品质和效率。
5
4
4
80
S6-设备配置其全
5
3
4
60
W6-设备保养技能提高高。
5
3
5
75
S11-通过ISO9000认证
5
3
4
60
W4-研发专利新产品
5
3
5
75
S4-有研发团队
4
3
5
60
W12-在线验厂5S
5
3
5
75
S5-岗位人员配置齐全
4
3
4
48
W10-共用通道/卫生。
3
2
3
18
S14-市场部人员齐全
4
3
4
48
S7-管理供应商的制度完善
3
3
333
27
S10-厂房整洁/交通便利
3
2
3
18
O
O2-提高品质，择优质客户
5
5
5
125
T
T1-门槛较低/价格竞争
5
5
5
125
O5-寻找优质供应商
5
5
4
100
T2-开发高端客户比较难
5
4
5
100
O1-市场份额增加
5
3
4
60
T5-供应商伙伴选择
5
5
4
100
O4-倡导制定行业标准
5
1
5
25
T4-不制定行业标准
5
1
5
25
O3-未来导热材料的替代品
5
1
5
25
T3-新替代产品上市
5
1
5
25
O6-产品后端发展
4
1
4
16
T6-后端发展
4
1
4
16
八、威胁和劣势原因分析及对策措施
目的：
把威胁降到最低，把劣势减到最小。
区分
NO
项目
现状调查
原因分析
对策措施
目标
责任人
完成日期
效果评价
劣势W
W1
包装不美观
裁切断/放置乱
没严格执行
严格按要求实施
包装美观
毛主管
2021.4-5
W13
网络推广不稳定
人员流失
另有发展
加强人员选拔
人员稳定
人事
2021.5
W14
业务员技能提升
业绩不佳
新组建
加强培训
完成任务
陈总
2021.5-8
W2
品牌形象加强
知名度不高
成立时间短
提高质量/服务
有知名度
陈总
2021-2021
W7
物料开发
质量不稳定
管理不规范
开发新供应商
满足要求
采购
2021.4-12
W8
品质意识不强
发现不了问题
品质意识差
加强培训
满足要求
毛主管
2021.4-5
W11
对流程不够熟悉
流程不很顺畅
不熟悉
加强培训
运行顺畅
部门主管
2021.4-8
W3
手工刷胶问题
影响品质
刷胶不均
采用喷涂工艺
满足要求
刘主管
待定
W6
设备保养
初级保养
技能待提高
加强培训
满足要求
部门主管
2021.4-8
W4
研发专利新产品
没有新产品
投入不够
加强投入
满足要求
研发主管
待定
W12
在线验厂形象
6S混乱
随意摆放
加强教育
满足要求
部门主管
2021.4-5
W10
共用通道/卫生。
比较脏
人员来往多
加强清扫
满足要求
行政
2021.4
威胁T
T1
门槛较低/竞价
市场竞争激烈
门槛低
定位/服务/品质
中高端
陈总
2021.4-12
T2-
开发高端客户
国外品牌占有
品质服务好
提高品质/服务
开发高端
市场主管
2021.4-12
T5
供应商伙伴选择
规模小/不稳定
管理不规范
新开发
满足要求
采购
2021.4-12
T4
行业标准影响
没有明确行标
/
倡导组织制定
制度行标
陈总
待定
T6-
后端发展
没有明确规划
时机不成熟
时机成熟再确定
纵向发展
陈总
待定
SWOT自我分析
自我认知与个人分析是进行清晰的自我定位的基础，对一个人的成长和发展具有极其重要的作用。
本文将运用我们所学过的SWOT分析，希望在认清自己的优点和弱点的同时，结合社会现状，客观地评估自己，并作出适合自己又适应社会发展的事业生涯规划。
一、SWOT分析法简介
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：
第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要回避的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
通过这种分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
二、SWOT分析法应用
（一）背景资料
××，女，预备党员，1994年出生，2021年9月××大学工学院物流工程专业，现读大二，将于2021年毕业。
（二）内外部环境分析（SW）：
S：
优势
（1）有很强的学习、模仿能力、社会适应能力，责任感强，一定的组织能力。
（2）学习、做事认真踏实，具备一定的人文素养、逻辑思考和书面表达能力。
（3）心思细腻，喜欢思考，思考问题比较细致、缜密，有一定的分析能力。
（4）开朗乐观、志向高远、生活态度积极、长于发现事物的积极面。
（5）诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往。
W：
劣势
（1）自制力不强，容易受外界影响。
（2）社会经验不足、知识范围过窄。
（3）优柔寡断，犹豫不决以致错失良机。
（4）执行能力不够，自己制定的很多计划都没能得到很好的实施。
（5）情绪起伏大，而且容易摆在脸上。
（三）外部环境分析：
O：
机遇
（1）信息时代，有许多可以被利用的资源包括我们的图书馆的各种资源。
（2）在学校还有很多的学习的机会，身边很多优秀的同学和老师，有很多向他们学习的机会，有构建良好的人际关系的条件。
（3）国家对于高端复合型人才需求量比较大。
T：
威胁
（1）目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。
（2）毕业生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
（3）市场变化及国家政策难以把握。
个人职业生涯SWOT分析矩阵表
优势（S）
劣势（W）
内
部
因
素
（1）有很强的学习、模仿能力、社会适应能力，责任感强，一定的组织能力。
（2）学习、做事认真踏实，具备一定的人文素养、逻辑思考和书面表达能力。
（3）心思细腻，喜欢思考，思考问题比较细致、缜密，有一定的分析能力。
（4）诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往。
（1）自制力不强，容易受外界影响，情绪起伏大，而且容易摆在脸上。
（2）社会经验不足、知识范围过窄。
（3）优柔寡断，犹豫不决以致错失良机。
（4）执行能力不够，自己制定的很多计划都没能得到很好的实施。
机会（O）
威胁（T）
外
部
因
素
（1）信息时代，有许多可以被利用的资源包括我们的图书馆的各种资源。
（2）在学校还有很多的学习的机会，身边很多优秀的同学和老师，有很多向他们学习的机会，有构建良好的人际关系的条件。
（3）国家对于高端复合型人才需求量比较大。
（1）目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。
（2）毕业生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
（3）市场变化及国家政策难以把握。
三、战略分析
SO战略：
S
（1）有很强的学习、模仿能力、社会适应能力，责任感强，一定的组织能力。
（2）学习、做事认真踏实，具备一定的人文素养、逻辑思考和书面表达能力。
（3）心思细腻，喜欢思考，思考问题比较细致、缜密，有一定的分析能力。
（4）诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往。
01-S1充分利用各种网上学习资源武装头脑。
01-S2有效利用资源锻炼并加强自己的能力。
01-S3时常从各种信息中发现问题，思考解决办法。
01-S4：
利用网络通信发展好人际关系网络。
总结：
在学校的现阶段继续努力学习的同时，
02-S1：
注意向生活中的人学习，时刻提醒自己学习。
02-S2：
向身边优秀的人学习，逐步完善自己。
02-S3：
察言观色，不同的人采取不同的交往方法，创造良好的人际关系网。
02-S4：
广交朋友，广阔的人脉，从多方获取信息和帮助。
注重自己知识体系的全面性，注重思考，时刻向身边优秀的人学习，
O
（1）信息时代，有许多可以被利用的资源包括我们的图书馆的各种资源。
（2）在学校还有很多的学习的机会，身边很多优秀的同学和老师，有很多向他们学习的机会，有构建良好的人际关系的条件。
（3）国家对于高端复合型人才需求量比较大。
03-S1：
努力学习各门各科的知识，做到博学。
03-S2：
脚踏实地学习，基本功打牢。
03-S3：
关注并思考交叉学科方面的问题，提高自己分析复杂问题的能力。
03-S4：
注重自己的素质培养，形成人格魅力。
此外，注意自己能力的全面发展，以增强自己的竞争力--借助网络。
WO战略：
W
（1）自制力不强，容易受外界影响，情绪起伏大，而且容易摆在脸上。
（2）社会经验不足、知识范围过窄。
（3）优柔寡断，犹豫不决以致错失良机。
（4）执行能力不够，自己制定的很多计划都没能得到很好的实施。
01-W1：
多关注网络上战胜自我的方法，控制自我。
01-W2：
多多接受信息，努力学习，尽量通过知识弥补经验不足。
01-W3：
通过增加各个方面的知识让自己更加有把握的去做决定。
01-W4：
尝试用网上其
他人推荐的安排自己时间的方法，逐步改掉自
己拖延的习惯。
总结：
利用可以利用的网络资源，时刻记住向身边优秀的人学习、
02-W1：
向他人请教如何控制自己、帮忙监督自己，直到完全可以控制住自己为止。
02-W2：
多多向前辈取取经，并且汲取精华指导自己。
02-W3：
关注身边人的优点，总结他们是如何做决定的。
02-W4：
多多和生活有
规律的同学交往，然后先从简单的计划开始。
请教，以弥补自己阅历的不足，在未来两年的学习当中时刻注意提升自己的自制力、执行力
O
（1）信息时代，有许多可以被利用的资源包括我们的图书馆的各种资源。
（2）在学校还有很多的
学习的机会，身边很多优秀的同学和老师，有很多向他们学习的机会，有构建良好的人际关系的条件。
（3）国家对于高端复合型人才需求量比较大。
03-W1：
控制好自己，让自己更加全面的发展，往复合型走。
03-W2：
以全面的知识弥补欠缺的经验阅历。
03-W3：
努力学习各种知识，让自己有足够的把握去做每一个决定。
03-W4：
提高行动力，全面提升自己。
和做决定的能力，努力让自己往复合型人才方面发展。
ST战略：
S
（1）有很强的学习、模仿能力、社会适应能力，责任感强，一定的组织能力。
（2）学习、做事认真踏实，具备一定的人文素养、逻辑思考和书面表达能力。
（3）心思细腻，喜欢思考，思考问题比较细致、缜密，有一定的分析能力。
（4）诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往。
T1-S1:
学以致用，向用人单位展示实践运用能力比经验更有用。
T1-S2：
在学习知识的同时，注意联系实际情况。
T1-S3学习的同时不断思考与时俱进地修改经验。
T1-S4：
培养并向用人单位展示自己的内心美，增加自己的吸引力。
总结：
在严峻的就业形势、严格的用人要求及
T2-S1：
学会如何展示自己的能力，将自己的能力发挥好。
T2-S2：
比常人付出更多点努力，更加的踏实，具备更完备的知识。
T2-S3：
时常思考更多的问题并尝试去解决，做好知识储备。
T2-S4：
向用人单位展现自己最真实的一面，以诚相待，让他们感受到自己的诚意和专一。
用人需求、国家政策难以预料的情况下，努力
T
（1）就业形势严峻，用人单位对人才素质提出了更高的要求，更加看重工作经验而非学历。
（2）毕业生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
（3）市场变化及国家政策难以把握。
T3-S1：
努力学习各门各科的知识，做到博学。
T3-S2：
脚踏实地学习，基本功打牢，以不变应万变。
T3-S3：
关注并思考交叉学科方面的问题，提高自己分析复杂问题的能力，争取成为实力派。
T3-S4：
注重自己的素质培养，形成人格魅力。
发挥自身优势，养成发
学习，现不足并思考解决办法的习惯，完善自我。
WT战略：
W
（1）自制力不强，容易受外界影响，情绪起伏大，而且容易摆在脸上。
（2）社会经验不足、知识范围过窄。
（4）优柔寡断，犹豫不决以致错失良机。
（4）执行能力不够，自己制定的很多计划都没能得到很好的实施。
T1-W1：
控制好自己的情绪，学会隐忍。
T1-W2：
努力让自己尽可能多的参加各种社会实践以增加阅历。
T1-W3：
勇敢的去面对自己所做的决定的可能后果，那样会果断些。
T1-W4：
在培养自己执行能力的同时吸取经验教训，说到做到。
总结：
在这个一战略上，要克服自己的缺点，
T2-W1：
努力克服自己的缺点、展示优点。
T2-W2：
学习多方面的知识，以弥补经验的欠缺。
T2-W3：
善于展示自己的优点并发挥好，而对于缺点能够克服则克服，不能则最好避免。
T2-W4：
努力克服自己的这个缺陷，做到任何事情都事先做好准备。
以化解存在的威胁，尽量避免把自己的弱项展示出来，学会自信的展
T
（1）就业形势严峻，用人单位对人才素质提出了更高的要求，更加看重工作经验而非学历。
（2）毕业生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
（3）市场变化及国家政策难以把握。
T3-W1：
控制好自己的情绪，学会隐忍。
T3-W2：
以全面的知识弥补欠缺的经验阅历。
T3-W3：
努力学习各种知识，让自己有足够的把握去做每一个决定。
T3-W4：
雷厉风行，不拖沓，做事干练培养自己各个方面的能力直到可以无视需求与政策。
示优点，努力学习各种知识，增强竞争力。
四、结语运用SWOT分析法发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来，运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合进行个人分析非常的有帮助。
由于发展层次与水平各异，专业各不相同，加上形势、政策的变化，进行SWOT分析时必须根据情况的变化，具体问题具体分析，调整和完善方案。
而且,SWOT分析只是一项实用技术,要想使个人分析和未来发展规划实现最优化,仅凭SWOT分析远远不够,还要考虑到其他方法的综合运用,要充分考虑变化着的个体因素和外部因素，只有这样才能实现个人分析的客观化和科学化，从而对我们的学习、工作和生活产生积极的指导作用。
优势Strｅnｇth
劣势Weａknｅsｓ
Ø片区价值:
新城区中心位置，已在市场上得到较高认同
Ø先天可开发素质较好,土地平整方正,地势平坦，易于项目产品规划
Ø品牌优势.开发商品牌效应明显,具有大批的忠诚客户；前期形象高企，广泛被客户认同
Ø开发优势:
高水准的开发供方团队:
武汉成熟开发商、加拿大B＋H建筑中建五局的施工建设等；
Ø规模优势：
占地６60亩，总建72万平方;
Ø产品优势:
产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化.
Ø人文氛围：
近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚
Ø交通优势：
项目所在区域交通网络完善，可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;项目三面环路，加之汽车站旁,交通极其便捷
Ø区域环境：
项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住。
与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富;
Ø周边社区:
片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象,与城市未来高档居住区为邻。
Ø项目周边己有多个小区入住,人流增加不断提升项目潜在价值;项目周边有多个成熟小区，居住氛围良好。
Ø本项目为本地发展商,具有多个本地项目的开发经验,己积累一定的客户资源基础。
Ø项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显;
Ø周边建筑遮挡较少,有利项目整体采光.
Ø地势高差.项目拥有２5米的高差,适宜打造台地住宅,更易突出的空间感.
Ø景观视野项目周边无高大建筑物遮挡，东北面有脸面山体资源,景观及视野良好.
Ø地块狭长:
地块狭长，建筑格局摆布受到限制
Ø项目容积率较高，为3。
3，在一定程度上限制了项目的品质和规划
Ø户型面积均在1２0平米以上,在新政首付压力下，较为困难。
Ø户型设置跨度大，造成客户群定位不清晰
Ø项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍.（利用市场空档快速建立高端项目社区形象。
提升产品价值感营梢引导，样析房、下程样析房）
Ø地块所处地段较差。
临近主干道，紧邻长途汽车站，部分临街住宅将受到噪音干扰、空气污染，治安环境受影响。
工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响;另有地块上存有高压线,西北角的气象站等，对项目后期销售带来制约,影响项目品质
Ø周边欠缺成熟的生活环境;本项目所在区域非肇庆主中心城区，人流量较少导致商业氛围差、人气不足，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。
Ø基础配套设施极不完善，生活便利性不强；周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受一定影响（项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。
）
Ø项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺
Ø项目规模比较小，难于形成体量优势
Ø区域交通较差，出行不够便利;公交路线少，辐射范围小
Ø开发商开发经
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