创业实训手册教务处版.docx
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创业实训手册教务处版
创业实训记录
公司名称：
公司总经理姓名：
本人姓名与工作岗位：
实训时间：
一、破冰（个人训练、课上进行）：
1、我是谁？
用思维导图画出‘我是谁’。
内容涉及1、创新创业经历；2、最骄傲的一件事；3、对本课程的期望；和4、学习和生活中不方便的地方
请写出“我最难忘的创新创业经历”“我心中的梦想”“我的特长”等（可以有更多的介绍你自己）。
二、认识你的同学（个人训练、课上进行）
项目
类似同学的姓名及内容描述
创新创业经历
1.
2.
3.
4.
5.
我最骄傲的一件事
1.
2.
3.
4.
5.
对本课程的期望
1.
2.
3.
4.
5.
自己学习生活中遇到的难题
1.
2.
3.
4.
5.
三、训练项目准备（团队训练、课上完成）
团队名称：
训练项目及选择原因：
Logo：
口号：
四、组建团队（个人训练、课上进行）
本人姓名及岗位
岗位职责描述
本人核心优势
其他成员及岗位
1、
2、
3、
4、
5、
6、
组织结构图（团队训练）
五：
训练项目可行性调查（团队训练、课下进行）
1、采用的市场调查方法及选择原因（至少三种）：
2、调查问题（至少三个）：
3、调查时间、地点、参加者：
4、调查结论：
个人在训练中的角色、收获及存在的问题（个人训练）：
六、团队维系训练（团队训练、课上进行）
利益分配机制
分工与合作机制
需要调整的心态
沟通机制
团队文化建设
七：
训练准备（团队训练、课下进行）
训练准备（产品、服务准备、微信宣传网页制作、制定销售方案）
产品、服务准备：
包括如何获得产品、服务、价格如何等
营销方案：
本人在此次训练中的角色及收获（个人训练）
八、项目启动资金（团队训练、课上进行）
类别/项目
金额（元）
备注
固定资产购置
生产工具和设备
办公家具、电子设备
店铺/厂房
交通工具
其他费用
开办费
市场调查费
支付连锁加盟费用
其他费用
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
现金备用
启动资金总计
注：
1、流动资金需求以六个月确定；
3、所有项目均需在备注中说明数据来源
九、销售训练（团队训练、课外进行）
训练内容
产品销售：
校园展示与售卖
活动详细情况（包括时间、地点、营销方式、销售金额、利润等）：
个人角色与收获
十、客户细分与价值主张（团队训练、课上完成）
谁是我们的客户？
他们的痛点在哪里？
其中谁是最重要的客户？
我们可以为客户提供哪些产品和服务？
十一：
市场营销组合确定（团队训练、课上完成）
产品：
价格：
促销：
渠道：
十二：
执行市场营销计划训练（团队训练、课上完成）
市场营销工作流程图
价格管理制度：
价格表：
十三、销售训练（团队训练、课下进行）
训练内容
销售训练
（二）
根据改进方案继续营销，销售方式自定
训练情况描述
时间、地点、销售收入、成本
活动内容
团队收获
相比上周，本周在哪些地方有所改进？
问题与改进措施
十四：
人力资源管理实施训练（团队训练、课上进行）
以招聘销售人员为例，制定招聘管理制度、工作流程，并设计相关表格。
十五：
财务管理训练（团队训练、课上进行）
以产品销售为例，制定财务管理制度、流程及相关报表。
十六：
销售训练（团队训练、课下进行）
训练内容
销售训练（三）
改进方案继续营销，销售方式自定
训练情况描述
时间、地点、销售收入、成本
活动内容
团队收获
相比上周，本周在哪些地方有所改进？
问题与改进措施
十七：
项目SWOT分析（团队训练、课上完成）
十八：
项目PEST分析（团队训练、课上完成）
十九：
项目波特五力模型分析（团队训练、课上完成）
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