青霉素皮试液配制操作流程优秀资料.docx
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青霉素皮试液配制操作流程优秀资料
青霉素皮试液配制操作流程
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青霉素皮试液配制操作流程
【目的】
1.将小量药液注入表皮与真皮之间，用于各种药物过敏试验，预防接种,以观察局部及全身反应。
【评估】
2.病人的病情、意识状况、用药史、药物过敏史、局部皮肤情况.
3.病人的心理状态，合作程度。
4.解释目的、注意事项。
【准备】
1．护士准备着装整齐,洗手、戴口罩。
2．用物准备注射盘，一次性5ml注射器，一次性1ml注射器，急救盒、盐酸肾上腺素1支，注射用青霉素钠，1支10ml的0。
9%氯化钠溶液，胶布，棉签，开瓶器,砂轮,弯盘，笔,表。
3．环境准备按无菌操作要求准备环境。
【操作步骤】
以青霉素钠规格为80万u为例，配置浓度为200～500u/ml的试验液。
操作步骤
要点提示
（1）操作前准备
着装整齐，洗手、戴口罩，备齐用物；
（2）检查核对：
检查核对医嘱、药物,检查输液器的有效期、质量
检查瓶口有无松动、瓶口及瓶体有无破裂现象,认真核对药名、浓度、剂量和有效期和药品质量；
0.9%氯化钠溶液如果是玻璃瓶装，按开启玻璃安瓿的方法开瓶，如果是塑料瓶装,则用酒精棉签消毒瓶颈后直接旋开;
此时青霉素钠的浓度是20万u/ml；
（3）开启瓶盖：
常规开启青霉素钠铝盖中心部分;打开一瓶0。
9%氯化钠溶液
（4）消毒瓶口：
用2％碘酊、70%乙醇常规消毒青霉素钠瓶口备用
（5）溶解药液:
取5ml注射器，再次检查有效期、质量后,用无菌操作的方法，抽吸0。
9%氯化纳溶液4ml，注入青霉素钠瓶中,抽出4ml空气后拔针,摇匀溶解药液
（6）第一次稀释:
开启0。
9％氯化纳溶液，用1ml注射器抽取0.1ml青霉素钠溶液，用0.9％氯化纳溶液稀释至1ml，摇匀
必要时再次消毒瓶口；
此时青霉素钠的浓度是2万u/ml；
此时青霉素钠的浓度是2000u/ml；
此时青霉素钠的浓度是500u/ml（如配置200u/ml药液，则此步骤改为保留0。
1ml药液于注射器内，用0。
9％氯化纳稀释至1ml）;
每次稀释时注意避免进入空气，禁止将注射器内药液推0.9%氯化纳溶液瓶中；
注意胶布不要覆盖注射器上刻度；
（7）第二次稀释:
推出0.9ml药液，保留0.1ml于注射器内，再次用0。
9％氯化纳溶液稀释至1ml，摇匀
（8）第三次稀释:
推出0。
75ml药液,保留0.25ml于注射器内，再次用0。
9％氯化纳溶液稀释至1ml，摇匀
（9）标识备用：
套上针帽，在胶布上标记配置日期、时间，贴于注射器上
（10 ）备药与医嘱核对，打铅笔钩,端盘至床前,再次查对床号、姓名、有无过敏史，交待注意事项、取得病人配合
（11）试验部位（前臂屈侧下段）,生理盐水消毒皮肤，待干、持针、排气，绷紧皮肤，呈5°~10°角刺入皮内，放平注射器，注入药液0.1毫升,局部可见有半球形隆起，皮肤变白，毛孔变大,拔针后勿按压
（12）守候观察20分钟，判断、记录结果（阴性皮肤周围无红肿、皮丘无改变，无自觉症状）
（13） 整理用物归位,洗手
【注意事项】
1.青霉素皮肤试验前须详细询问病人用药史、过敏史，有青霉素过敏史的病人不做过敏试验。
2.操作过程中严格执行无菌操作原则，认真检查药液。
3.青霉素皮试液必须现配现用。
4.观察局部情况及全身反应,认真询问，正确操作，发现过敏反应及时处理.
5。
可疑阳性者，需用生理盐水对照.
静脉留置针操作方法及评分标准
一、目的
可保护静脉，减少因反复穿刺造成的痛苦和血管损伤，保持静脉通道畅通,利于抢救和治疗。
适用于需长期输液、静脉穿刺较困难的病人。
二、操作方法及其评分标准
项目
技术操作要求
分值
得分
留置针穿刺80分
操作前准备工作
1。
准备用物（皮肤消毒剂、无菌棉签、无菌透明辅料、胶布、止血带，2个不同型号的留置针备选，注射器封管液，笔，手表）
2
2。
洗手
3. 评估病人及环境的安全因素,准备锐器物收集盒等措施
操作前患者教育
1。
使用留置针输液可以有效降低药物渗出的几率
6
2。
有效保证合理用药的时间
3. 减少穿刺次数，有利于保护患者血管并提升患者输液时的舒适度
选择血管
1. 首选前臂/手背静脉
4
2. 粗直、弹性好、血流丰富
3。
避开关节和静脉瓣
皮肤消毒
1. 1%有效碘消毒皮肤,面积8×8cm
4
2。
消毒2次
3. 待干（准备辅料、选择留置针和输液器连接留置针排气）
准备敷贴
打开无菌透明辅料外包装放置治疗盘备用
2
选择留置针
满足病人输液治疗需要的前提下,选择最小型号、最短的留置针
2
留置针连接输液器
1。
输液器排气
2
2. 打开留置针包装，将头皮针直接插入肝素帽,并排气至留置针
戴手套
戴无菌手套
1
扎止血带
在进针点上方10cm处
4
时间不超过2分钟
松紧度适宜
除去护针帽
一手固定导管座，一手垂直向上轻轻除去护针帽
6
松动针芯
左右转动针芯
穿刺
1. 右手拇指及食指持针翼及抵住针座，绷紧皮肤，嘱病人握拳，在消毒范围的1/2-1/3处进行穿刺
18
2。
以15—30度角
3。
直刺静脉
4. 进针速度要慢
5。
从导管内见回血后降低到5-10度角再进针2毫米
6. 将针芯后撤2～3毫米
送导管
持导管座及针翼,将导管与针芯一起全部送入血管
3
松开止血带
松止血带，嘱病人松拳
1
打开调速器
观察滴速
2
撤出针芯
1。
左手固定导管座，右手持针翼撤出针芯，一旦针芯撤出，不得再次插入
6
2. 将针芯丢弃在锐利物收集盒中
固定
1. 以穿刺点为中心用无菌透明敷帖无张力竖向（或横向）固定
8
2. 敷帖要将隔离塞完全覆盖，胶布辅助固定隔离塞
3. 延长管U型固定。
肝素帽要高于导管尖端水平，且与血管平行
4。
Y型接口朝外.
记录
在透明敷料边框上的标签标注穿刺日期、时间和操作者的姓名（标签覆盖在隔离塞上）
1
操作后患者教育
1. 使用留置针进行输液和输液结束后，患者可进行适当的运动，但避免剧烈运动，如:
打球，提重物等
8
2. 输液结束后，护士会用盐水冲洗导管中的药物，给予正压来确保导管内没有血液.但在正常的压力下,封管后可能还会有少许血细胞进入导管内
3. 如有深色回血至延长管，立即上举手臂使延长管高于穿刺点，或及时通知护士
4。
如患者需要淋浴,可在留置针外面包裹一层保鲜膜，防止进水。
但不可将留有导管的部位长时间浸在水中
冲封管15分
注射器连接延长管端口
垂直手持注射器，封管液排气
3
拧下头皮针与输液器的连接处，将注射器的顶端垂直连接头皮针
冲管
一手持头皮针的连接处，一手持注射器采用脉冲式冲洗导管（推一下，停一下）
6
正压手法封管
1。
使用滑动夹：
6
注射器推完生理盐水后，尽量靠近针座处夹紧夹子（一手持滑动夹,一手在输液接头端将延长管滑入滑动夹加紧）
移除头皮针以及注射器
2。
无滑动夹且钢针连接（部分科室不使用滑动夹，如儿科）：
退出部分钢针，只将针尖斜面留在肝素帽内
当推注封管液剩余0.5ml时，边推液边拔针尖，推液速度大于拔针速度
留置针拔管5分
操作前准备
1. 准备用物：
无菌棉球/无菌带吸收垫敷贴，锐器物收集盒、污物盒
0.5
2。
个人准备：
洗手，戴口罩
撕除无菌透明辅料
1. 180度或0度移除透明敷料撕除敷料
1
2。
观察局部皮肤是否有红、肿、热、痛、皮疹及有无分泌物等感染、过敏症状，如果出现感染症状，及时通知医生，并做记录
拔管
1。
将无菌棉球/无菌带吸收垫敷贴轻按穿刺点
2
2. 略微旋转导管然后拔出导管,并同时适当按压穿刺点
3。
检查核对导管长度的完整性
病人宣教
按压穿刺点2分钟
1
处理
脱手套,按垃圾分类处理废弃物
0.5
总分
100
整体评价
A。
沟通流畅、操作规范、熟练、病人舒适
B.沟通稍欠流畅或操作欠规范、欠熟练、病人舒适
B。
0。
9
C.沟通不流畅、操作欠规范、欠熟练、病人欠舒适
C。
0。
8
D。
无沟通、操作不规范、不熟练、病人不舒适
D。
0。
7
得分
（准备+评估+操作程序+提问）得分×整体评价系数
注：
用物准备时每缺1项扣0.5分
三、指导内容
1、向病人解释使用静脉留置针的目的和作用。
2、告知病人注意保护使用留置针的肢体，不输液时，也尽量避免肢体下垂姿势，以免由于重力作用造成回血堵塞导管。
四、注意事项
1、严格执行无菌操作。
2、更换透明贴膜后，也要记录当时穿刺日期。
3、静脉套管针保留时间可参照使用说明.
4、每次输液前后应当检查病人穿刺部位及静脉走向有无红、肿，询问病人有关情况,发现异常时及时拔除导管，给予处理。
五、相关知识
1、静脉留置针应用无菌透明贴膜的目的：
避免穿刺点及周围被感染,而且便于观察穿刺点的情况。
2、封管目的：
可以保证静脉输液管道的通畅，将残留的刺激性药物冲入血流，避免刺激局部血管。
3、常用封管的液体:
无菌生理盐水、无菌肝素钠稀释液，每次5—10ml。
4、使用静脉留置针再次输液的处理方法：
①常规消毒肝素帽胶塞。
②将静脉输液针头插入肝素帽内完成输液。
青霉素皮试操作流程
以青霉素钠规格为80万u为例，配置浓度为200～500u/ml的试验液。
操作步骤
（1）操作前准备着装整齐，洗手、戴口罩，备齐用物；
（2）检查核对：
检查核对医嘱、药物，检查输液器的有效期、质量检查瓶口有无松动、瓶口及瓶体有无破裂现象，认真核对药名、浓度、剂量和有效期和药品质量；0.9％氯化钠溶液如果是玻璃瓶装，按开启玻璃安瓿的方法开瓶，如果是塑料瓶装,则用酒精棉签消毒瓶颈后直接旋开；此时青霉素钠的浓度是20万u/ml；
（3）开启瓶盖:
常规开启青霉素钠铝盖中心部分；打开一瓶0.9%氯化钠溶液
（4）消毒瓶口：
用2%碘酊、70%乙醇常规消毒青霉素钠瓶口备用
（5）溶解药液：
取5ml注射器，再次检查有效期、质量后，用无菌操作的方法，抽吸0.9%氯化纳溶液4ml，注入青霉素钠瓶中，抽出4ml空气后拔针，摇匀溶解药液（
6）第一次稀释：
开启0.9%氯化纳溶液，用1ml注射器抽取0.1ml青霉素钠溶液，用0。
9%氯化纳溶液稀释至1ml,摇匀必要时再次消毒瓶口；此时青霉素钠的浓度是2万u/ml;此时青霉素钠的浓度是2000u/ml；此时青霉素钠的浓度是500u/ml（如配置200u/ml药液，则此步骤改为保留0.1ml药液于注射器内,用0.9%氯化纳稀释至1ml）；每次稀释时注意避免进入空气,禁止将注射器内药液推0.9%氯化纳溶液瓶中；注意胶布不要覆盖注射器上刻度;（
7）第二次稀释:
推出0。
9ml药液，保留0.1ml于注射器内，再次用0.9％氯化纳溶液稀释至1ml，摇匀
（8）第三次稀释:
推出0。
75ml药液，保留0。
25ml于注射器内，再次用0.9％氯化纳溶液稀释至1ml，摇匀
（9）标识备用：
套上针帽,在胶布上标记配置日期、时间，贴于注射器上
（10）备药与医嘱核对，打铅笔钩,端盘至床前，再次查对床号、姓名、有无过敏史，交待注意事项、取得病人配合
（11）试验部位（前臂屈侧下段）,生理盐水消毒皮肤，待干、持针、排气，绷紧皮肤，呈5°～10°角刺入皮内，放平注射器，注入药液0。
1毫升，局部可见有半球形隆起，皮肤变白，毛孔变大,拔针后勿按压
（12）守候观察20分钟，判断、记录结果（阴性皮肤周围无红肿、皮丘无改变，无自觉症状）
（13）整理用物归位，洗手
青霉素皮试结果判断:
阴性：
皮丘无改变，周围不红肿，无自觉症状。
阳性：
局部皮丘隆起，并出现红晕硬块，直径＞1cm,红晕周围有伪足、痒感，严重时可出现过敏性休克。
在观察反应的同时,应询问有无胸闷、气短、发麻等过敏症状。
阳性者不可用药，并在医嘱单或门诊病历上注明过敏，如出现过敏性休克，按过敏性休克抢救
第一章白酒相关知识
第二章业务基础知识
第三章事业部人员基本素质、岗位职责、常规工作
第四章费用申报审批程序
第五章事业部日常管理制度
第六章销售代表月度量化考核细则
第七章销售代表拜访客户程序
第八章结合深度分销谈塞上江南系列产品销售
第九章发展二批商应该注意的事项及程序
第十章区域经销协议的签订规定
第十二章怎样做好商超、酒店的销售氛围
第十三章如何做好商超、KA卖场的堆头、排面等工作
第十四章怎样做好大客户、消费者团购公关
第十五章白酒事业部管理表格
第一章白酒相关常识
一、酒类常规知识
（1）白酒的产生
通常由粮食、薯类或其它含淀粉、糖的原料发酵酿制而成的,其中主要成分有水、酒精、香味物质，发酵前期主要产生酒精,后期经复杂的生物化学反应而产生微量成分，这些微量元素决定了酒的香型，质量的优劣及风格的典型性，是白酒成功的关键。
（2）酒的分类
日常生活中常见的酒一般分为五类，即白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒、果露酒.
（一）按酿酒的原料分：
1.粮食酒：
即以高粱、糯米、大米、小麦、玉米等粮食为主要原料酿制而成的白酒；
2.薯类酒:
即以薯干为原料酿制而成或经串蒸而成的白酒;山东酒多为此类。
3.果 酒:
即用果类原料生产的酒，如葡萄酒、苹果酒、桔子酒等。
4.代用品酒：
即以野生淀粉原料或含糖原料酿制而成的白酒；如橡子酒、稗子酒等。
（二）按生产工艺分:
1。
蒸馏酒：
在生产工艺中，须经过蒸馏过程取得最终产品的酒,如我国的白酒、外国的白兰地、威士忌等。
2.发酵酒:
又称为非蒸馏酒。
在生产过程中不经过蒸馏便形成了最终产品，如黄酒、啤酒、葡萄酒等.
3.配制酒：
以蒸馏酒或发酵酒为酒基,再配入可食用的辅料或加剂等调配而成的酒如药酒、滋补酒等.
（三）按发酵特征分：
1。
液态法白酒:
即采用酒精工艺生产的白酒，产品均为普通白酒。
2.固态法白酒:
系采用我国传统固态法发酵工艺酿制的白酒。
大典酒、麸曲酒及绝大部分小曲酒均为固态法白酒均在此列.
3。
半液态法白酒：
主要有两广一带的米烧酒和黄酒.
（四）按产品的香型分：
中国酿造白酒的历史悠久,白酒香型别具一格，在世界酒类中独树一帜，根据所产白酒的口味和风格，大致可以归纳为6种白酒香型。
1。
酱香型：
又称茅香型，有一种类似酱油的气味，具有空杯留香、持久、回味悠长之特点,工艺最为复杂，采用“七次取酒、八次发酵”之法。
品种以贵州茅台酒最有名。
2。
浓香型：
指经过长期泥池发酵，特点是窖香浓郁，绵甜爽净，余味无穷。
以四川泸州特曲、宜宾五粮液和成都全兴大曲等为代表，占中国白酒产量的70%以上.
3.清香型:
这类香型的酒甜净，因而常作为果露酒、滋补酒、鸡尾酒的酒基，可调配出多种多样的酒来。
以山西杏花村汾酒为主要代表。
4。
米香型：
又称蜜香型，是大米酿造后的特殊香型,而不是米饭香.其香清雅，回味怡畅,略带令人愉快的药香，具有中国小曲白酒的特殊香味.米香型酒又可分为两种：
一种具有似米酒的蜜香；一种具有特有的糟香.广西桂林的三花酒是此香型的主要代表。
5.兼香型：
指兼有两种类的香味，这类酒香味独特,且无怪异味，如湖北松滋的“白云边”、湖南长沙的“白沙液”等酒就兼具清香和酱香的特点。
6.其它香型：
指具有与上述香型无相同之处的特殊香型，以遵义的董酒、陕西的西凤酒为主要代表.
（3）中国名酒
1.老八大名酒：
五粮液（四川宜宾）、古井贡酒（安徽毫州）、泸州老窖特曲酒（四川泸州）、全兴大曲酒（四川成都）、茅台酒（贵州仁怀）、西凤酒（陕西凤翔）、汾酒（山西汾阳杏花村）、董酒（贵州遵义）。
2。
中国十七大名酒：
品名
香型
类别
产地
品名
香型
类别
产地
茅台酒
酱香型
白酒
贵州
郎酒
酱香型
白酒
四川
五粮液
浓香型
白酒
四川
沱牌酒
浓香型
白酒
四川
剑南春
浓香型
白酒
四川
董酒
药香型
药白
贵州
全兴大曲
浓香型
白酒
四川
宋河
浓香型
白酒
河南
泸州老窖
浓香型
白酒
四川
双沟酒
浓香型
白酒
江苏
古井贡酒
浓香型
白酒
安徽
洋河酒
浓香型
白酒
江苏
汾酒
清香型
白酒
山西
宝丰
浓香型
露酒
河南
西凤酒
凤香型
白酒
陕西
加饭酒
其它香型
黄酒
浙江
武陵酒
酱香型
白酒
湖南
黄鹤楼酒
清香型
白酒
湖北
五、什么是勾兑
大曲酒是手工操作生产，经多种微生物共同发酵精酿而成。
尽管采取工艺相同，原料相同，制曲相同，但影响质量的因素很多，因此每个窖所产的酒酒质不同，即使同一窖不同时期所产的酒品质也不完全相同,勾兑即是为了得到同一个出厂品质，将各种风格不同的酒,通过一定的量比关系组合在一起,使得质量水平基本一致。
它是白酒生产过程中的一个不可缺少的重要环节，任何一种白酒都要通过勾兑才能装瓶投放市场。
勾兑也可称之为调酒。
第三章、业务基础知识
（一）业务员工作16条
1。
市场调研2。
产品铺市3.终端回访4.拉单（销售产品产生订单）5。
客情维护6。
兑换奖劵7.产品陈列8.对帐结帐9。
入场谈判签订合同10。
营造氛围11.派送礼品12。
促销宣传13。
促销督查14。
处理客诉15.盘查库存16。
主管协访
（二）促销员工作13条
1.销售促进2.仪表着装3。
产品陈列4.查看宣传5.查看库存6.全心服务7。
上报销量8.维护客情9.公司例会10。
报表填写11.反馈信息12。
消费者档案建立13。
产品推荐宣传
（三）财务人员工作8条
1.申请执行2。
开单登记3.发货审核4。
签单登记5.交单销号6。
借单结帐7.还单交款8.核销下账平衡账务
（四）行政人员工作6条
1.日常信息处理（申请、方案、人事信息等）2.房屋合同办理3。
票据核对转接4。
数据库建立5。
日常行政事务办理（人员入职、离职、业务用酒、用餐准备、物料申请办理、月底考勤、回款统计、责任状收集、制作上货计划、简单文案起草等）6。
事业部总经理临时安排事项
（五）产品陈列14条
1。
显而易见2.最大化3。
垂直集中4。
上重下轻5。
全品项6。
满陈列7。
重点突出8.伸手可取9。
统一性10.整洁性11.价格醒目12。
最低储量13。
堆头规范14。
生动化
（六）促销活动细节考虑（5WIH原则）
WHO—赠品送给谁?
由谁来送?
促销对象是谁?
WHAT-两个方面:
一是促销形式怎样，一是赠品的选择怎样？
WHEN—促销活动选择时机;促销品发放的时机；促销活动在什么？
WHERE—在什么地点进行；促销的区域范围是哪些?
WHY—为什么？
（对以上选择多问为什么）
HOW—怎么做？
具体活动如何执行？
活动的主题是什么？
相关的广告宣传如何做？
（七）传统销售理论（6P+4C）
6P:
PURODUCT—产品PRICE-价格PLACE—渠道PROMOTION-促销PUBLIC—公关关系POLITICAL—政府行为（政治）
4C:
CUSTOMER-顾客COST—成本COMMUNICATION—沟通CONVENNIENT—便利
（八）促销活动方案的书写要点
1。
活动背景2.活动创意来源3。
活动主题4.活动时间5.活动地点6.活动内容7.奖项设置8。
活动执行要点9.活动考核依据10。
活动费用预算费效比/投入产出
（九）促销活动流程（PDCA循环）
1。
PLAN-计划2。
DO—执行3.CHECK—检查4.ACTION—评估，总结
（十）业务员业务拜访准备工作（工具包里放什么）
1、名片：
介绍自己，便于客户社会信息与我方的连接，必须发放到每一个终端及每一个业务相关人、熟人、朋友手中。
2、白酒、红酒宣传卡片：
介绍产品、宣传产品，提醒和强化消费者对我产品的记忆。
3、胶带：
分透明胶带和双面胶带，用于粘贴终端有破损的宣传物料或产品外包装等.
4、刀片：
修理终端不整齐的物品。
5、防伪标签：
对终端断裂或破损的标签随时更换或补贴。
6、干净抹布一块:
用于擦拭终端产品外包装、终端促销物料上的灰尘及污迹.
7、计算器一个:
随时用于终端进行数据计算.
8、笔一支，记录本一本：
用于记录拜访终端市场中的各种信息.
9、产品价格表:
随时解答各渠道环节产品的价格体系。
10、促销政策方案：
随时传达公司的各级促销政策。
11、面值较小的现金300元左右:
方便及时兑付终端回收物品。
12、必备的宣传资料和促销品：
随时与终端保持沟通，建立客情关系,做产品的宣传展示。
13、客户档案：
随时查阅终端客户的基本资料。
14、挎包：
备装随身携带的拜访工具及回收的包装物品。
第四章销售代表、主管的基本素质、岗位职责和常规工作
一、销售代表（业务员）的基本素质
1.热爱销售、充满自信、精神饱满、具有拼搏进取精神；
2.仪表端庄、落落大方、热情积极、待人接物有礼有节；
3.充分掌握公司制定的营销政策、了解业务知识和产品知识（定位、规格、口感、价格体系等）;
4。
忠诚于公司、保守公司秘密、遵守公司各项规章制度、以企业文化来约束自己的行为。
二、销售代表（业务员）岗位职责
岗位名称:
业务员
汇报对象:
区域主管
主要工作:
1.完成上级下达的各项指标（回款、费用管控、销售管理、客户网络建设、客户拜访、出勤率等）。
2.准时参加部门工作会议（晨例会、月例会及其他要求参加的会议），不迟到、不早退。
3.协助促销主管检查、监督促销员工作;认真检查促销员报表，处理和反馈促销员反映的问题.
4.做好拜访客户前的准备工作，备齐生财工具包、相关资料。
要求每天工具包内放置生动化陈列用品（如小礼品、价格标签、售后服务卡等）。
5.根据经销商、二批商、客户区域布局制定拜访路线，根据计划定期拜访；检查网点库存，及时补货、兑换。
6.主动介绍公司产品，帮助终端客户生动化陈列;主动联系婚宴、消费者直接团购业务，力保销售任务的完成.
7.认真建立终端网络档案资料表，及时更新。
8.协助、督促经销商、二批商铺货，开发与维护终端网点,努力促进分销客户及终端网点的产品销售，稳定价格体系;按责任状签订目标，保质、保量完成月销售任务和其他任务。
9.执行、监控、评估区域内促销活动。
登记区域内投放、张贴的促宣物品并负责管理与维护，保持宣传品的完好、清洁.活动结束后，及时收回相关宣传品；督促、协助经销商、二批商讲公司安排的促销活动执行到位。
10.及时调整、反馈零售/餐饮终端网点的产品动销、库存、陈列、竞品动态等信息,填写竞品登记表上呈主管每月2次。
11.通过产品进出库存、终端网点开发、促销资源调配等环节监控经销商、二批商。
12.按规定填写各种表格,及时申报、提交各项市场推广活动费用的依据。
13.学习产品知识、熟悉产品价格体系、学习销售技巧及公司营销政策、文件。
日报表
留置胃管操作流程
1、核对医嘱、患者床号、姓名（床头卡、手腕带）
2、评估：
A患者的病情、置管目的、心理需求、意识和合作能力、过敏史等。
B患者鼻腔情况：
有无鼻中隔偏曲、鼻腔炎症、阻塞、脑脊液
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