网络游戏地推执行方案.docx
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网络游戏地推执行方案
《英雄问天》——北京大区推广活动执行方案
一、网吧基础铺垫部分
1、执行计划
开展区域
网吧数量
执行方式
效果
北京市
2000家
首先雇佣兼职和招聘20名地推专员完成（新游戏造势期间要用人海战术轮番进行网吧轰炸）3个月，分派推广小组对全部网吧进行推广安装客户端与海报覆盖2轮覆盖。
首先：
可以让玩家了解我公司的游戏，其次：
扩大我公司的知名度，让玩家知道我们这个新网游公司，其三：
为口碑宣传作好基础，其四：
就是做到只要玩家想玩到任何网吧都能我们可户端。
天津市
1500家
河北省
5000家
内蒙
1500家
合计
10000家
预计效果：
按照一般估算网吧平均每天影响200人X10000家网吧就是海报影响人数200万注册人数可达到2万人
2、时间排期
执行时间
时间排期
重点工作内容
执行时间3月+1月正常休息=4月
第一月：
26天
第一周执行铺垫，包括海报张贴4连帖、客户端安装保证安装率50%、第二周执行基础覆盖，海报张贴，并加强游戏特点宣传（点对点拉动网吧内核心玩家）客户端安装率85%第三周基础覆盖，海报张贴，针对性加强对未安装客户端网吧的扫荡。
在周围网吧进行点对点拉动，达到客户端95%的安装率.
第二月：
26天
1）基础铺垫第1轮的检查、补充
2）协议（活动）网吧筛选，大规模进行扫街式包机体验活动，奠定网吧内核心玩家的基础。
3）并建立玩家交流群，（每晚专人维护）组建玩家公会，战队。
申请各大游戏论坛版主，或各大游戏论坛灌水，进行地方炒做。
官方网站点对点新闻宣传。
4）每日递交网吧内核心玩家名单，每月递交核心公会1支
第三月：
26天
1）第2轮抽查及补充
2）配合推广商系统敲定主题网吧的签署并落实店面及店内的装修配合。
3）配合推广商系统带动网吧内游戏环境的倾向，组织全国范围的造势大型活动，比赛培养骨灰级玩家，奠定坚实的游戏基础并刺激游戏内的消费活动。
合计
78天
预计效果：
按照一般估算每人每天注册玩家20人X20个推广员X78天注册人数可达到3.12万人
3、执行要点
（1）、网吧的选择标准
A）经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量在60台以上，高峰期间具有70%的上座率。
B）电脑配置在内存256M/奔腾4（赛扬）1.7GHz，符合《英雄问天》游戏的基本运行标准。
C）网吧地理交通便利，具有知名度、影响度，驻址在繁华商业、高校路段的网吧优先考虑。
店面整洁，配合度积极。
（2）、网吧铺垫的工作内容
A）每家网吧显著宣传位置（店面门口、店面大堂内、人流通道等），张贴2张以上的海报。
B）海报张贴要求：
同一位置需连续张贴2张以上，分散位置张贴需连续张贴2张以上
C）每家网吧安装游戏客户端在服务器共享位置，确保用户能找到游戏客户端的所在位置。
D）以上宣传品进行基本的损耗维护，保留30天以上。
E）每家发放的新手DM单50份以上，开卡激活率10%-50%。
F）每家网吧完成IP网络打卡的登记工作，同时登记网吧的基本资料。
（3）、网吧铺垫工作的考核标准（单位：
家）
铺垫内容
考核标准
考核得分
考核途径
张贴海报
占10分
4张以上
10
电话抽查
实地检查
3张
7
2张
5
无
0
客户端安装
占40分
无盘情况下
网吧总服务器共享目录下
40
无安装
0
有盘情况下
20台机器以上
40
11-20台机器以内
25
10台以下
15
无安装
0
DM单开卡率
占40分
开卡率40%-50%以上
40
参考DM单开卡后台的统计数据
开卡率20%-30%
25
开卡率10%
15
开卡率0
0
打卡系统
占10分
工作网吧100%完成打卡登记
10
打卡系统数据
工作网吧80%完成打卡登记
8
工作网吧59%完成打卡登记
5
无打卡登记
0
4、执行人员管理和考核
（1）检查方式
办事处通过电话回访+实地考查方式，对推广人员或经销商的网吧基础铺垫工作的完成情况进行检查，检查数量根据工作总量抽取50%（实地50%，电话50%）的样本进行检查和评分，评分标准如下：
1）满分100（抽查按每家网吧1分计）；
2）海报张合格计0.1分，不合格计0分；
3）客户端安装合格计0.4分，不合格计0分；
4）打卡系统登记合格计0.1分，不合格及0分。
海报及客户端分数的基本达标数是40分.
5、物料预算
项目
内容
标准
数量
合计
1
海报
4张/家
10000*4
43000
2
备用
3000
3
客户端光盘
2张/1套/家
10000
20200
4
备用
100
5
DM单
50张/家
10000
503000
6
备用
3000
6、预计费用
四个省市地区10000家网吧，每个网吧费用15元，三个月两轮发放共计费用300000元。
7、预计工资
每个月30000，20人工资（1500*20）北京5人、天津5人、河北6人、内蒙4人（暂定）看情况各省市增减人数。
二、主题网吧部分
效果：
通过网吧的宣传投放，建立产品形象，给目标用户造成视觉冲击。
1、执行计划
城市
数量/家
包装时间
北京、天津、内蒙、河北
旗舰主题网吧4家每家投入3000元。
A类主题网吧20家每家投入1000元。
B类主题网吧40家每家投入500元。
C类主题网吧60家每家投入100元。
60天
合计
124家
60天
2、网吧选择标准
A）经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量120台以上，营业高峰期间具有80%的上座率。
B）网吧MMORPG类游戏用户占上机用户50%。
C）电脑配置符合《英雄问天》游戏推荐配置标准：
256M
D）网把地理位置优越，交通便利，在附近区域具有一定的知名度，驻址在高校周边、繁华商业路段的网吧优先考虑。
3、网吧包装
A）网吧内所有电脑必须安装有《英雄问天》游戏客户端，并在桌面或网游专区装有快捷图标。
网吧定期对客户端进行更新或设置自动更新。
B）网吧门口、内堂等人流流动较大的显著位置安装《英雄问天》游戏带有机玻璃板海报10张以上。
C）在网吧门口、店堂醒目位置提供15-20平米墙，用以安装《英雄问天》游戏的主题喷绘。
D）网吧门口或其他显著位置摆放《英雄问天》游戏形象立牌或展架。
E）网吧门口或内堂吊挂游戏主题挂旗、前台堆放客户端、新手DM单
F）网吧所有机器摆放显示器顶牌。
注：
以上包装工作通过喷绘公司完成
4、公司的支持（第一阶段：
公测-收费前期）
◆为主题网吧量身定做免费喷绘、KT板、写真纸、亚克力，形象展架2个、游戏海报、礼品一批。
◆赠送网管VIP游戏帐号（登记网管联系电话）
◆在游戏官方主页开设主题网吧宣传专区，并对主题网吧的特色和活动等信息进行及时的新闻追踪、报导，提高活动网吧的知名度。
5、配置专职游戏推广员进行游戏推广
6、执行流程
●由基础铺垫工作的执行人员推荐合作网吧
●城市经理对网吧位置进行考察评估
●根据海报覆盖力确定
●渠道商推荐配合、宣传力比较高的网吧
●提供喷绘小图供网吧选择图样
●下单喷绘公司制作及安装
城市经理与网吧验收
6、预计费用
58000元包括：
旗舰主题网吧4家每家投入3000元。
A类主题网吧20每家投入1000元。
B类主题网吧40每家投入500元。
C类主题网吧60每家投入100元。
三、网吧包机部分
1、执行计划
四个省市计划网吧包机活动300场，平均一个省市80场（每场20台机器*2小时）
2、执行时间
由于前期游戏尚未公测每个省市一天只做一场网吧活动。
3、执行内容
◆每家网吧提供游戏周边物料一批，并根据实际使用情况定期进行更新。
具体数量待定
举行网吧冲级比赛，大型海选比赛。
（执行流程详细参考冲级比赛活动方案）
4、其它注意事项
Ø宣传方式主要以口头宣传结合DM派发，发放标准：
表示打扰大家一下，做到言简意赅的三到四句话的介绍，请有兴趣的尝试一下，礼貌的走开。
对于表示出兴趣的玩家，多花一分钟解答他们的疑问，送一些光盘之类的小礼品。
Ø打卡系统一定要注意网吧多个IP的情况，务必向网管了解该网吧IP状况，保证每个新注册用户都能够被记录，以免造成自己的损失。
Ø由于校园附近网吧目前上机情况较为火爆，务必和网吧提前沟通好，保证活动时间电脑数量，提前清场准备，不要到活动开始了才开始匆忙准备。
活动区域一定要是进门口处或者中心游戏区域，切忌让网吧安排在最里面的位置影响活动效果。
Ø网吧提前准备电脑之时可以先让网吧人员打开电脑，如果有人上机试玩就直接登记身份证，避免网吧备查的风险。
Ø活动过程中积极解答玩家的提问，但是对活动过程中的新手指导切忌一口吃成胖子，一开始就给玩家灌输过多导致对方的反感，应该用适时提点，及时突破的方法进行指导和带练，多利用线上小活动慢慢引导玩家上手。
Ø我们是新手上机免费试玩，老玩家如果要玩可以留出5台机器作为带练，同时说明另外15台是新手区，谢绝老玩家上机。
5个老玩家分散在包机区域，带领新手玩家组织升级比赛。
网吧内广播必须喊标准口号，有需要可以普通话广播一遍。
5、预计费用
网吧包机活动三个月共计300场平均一个省市80场（300场*20台机器*2小时*3元）合计36000元
预计效果：
每场网吧活动注册人数为30人计算30人X300合计9000人
三、高校部分
（一）、基础铺垫
1、执行时间及数量
执行时间
时间排期
宿舍总量
人群总量
公测启动日4周内，具体待定
4周内，150所高校同时执行
12万户
96万人
2、人员安排
区域
学校数量
宿舍
数量
人员安排/人
兼职推广员
兼职督导专员
工作人员
北京
50
40000
10
2
1
天津
50
40000
10
1
河北
30
24000
6
2
内蒙古
20
16000
4
1
合计
120000
30
6
1
3、重点工作内容
●派送新手卡，每个宿舍4张以上。
●派送产品小海报，每个宿舍1张以上。
●粘贴宿舍门贴，每个宿舍1张。
派送并尽量协助安装游戏客户端，每个宿舍1张以上。
4、执行人员安排
（1）、人员架构
（2）、架构说明
●兼职推广代表
1）通过在各高校内招募合适人选（具备同类工作经验，掌握高校资源，并保证执行
能顺利开展），每所高校招募2-4人组织成为推广小组负责执行，合计7个小组总
计算18人，组员由组长直属管理分配。
2）每所高校的执行小组包括1名组长，负责活动期间的工作安排汇报、人员管理等
工作，组长直属兼职督导管理。
●执行监督
⏹兼职督导：
每所高校安排1-2名兼职督导，6所高校合计6人，兼职督导直属地推经理管辖。
⏹全职督导：
安排1名地推专员负责所有兼职人员全程活动的执行的跟踪及监督工作，保证高校铺垫能顺利开展
5、考核任务
（1）执行兼职人员
●每所高校派送宿舍数量500-1500家以上。
●每所高校派送客户端500-1500套以上。
●每所高校派送新手卡2000-6000张以上。
●每所高校新手卡开卡率20%以上。
●每所高校提供500-1500家高校宿舍基础资料（电子版）。
●每所高校提供工作计划及报告合计3篇以上，每份文字不能少于500字以上。
具体文本格式要求另行提供。
（2）监督兼职人员
●每所高校完成50-150个宿舍实地问卷调查工作。
●每所高校完成50-150份宿舍问卷报告。
每所高校新手卡派发的实地监督工作，需要提供递交实地监督报告。
6、薪酬与考核标准（单位：
所）
（1）执行兼职人员
考核项目
考核内容
考核得分
考核途径
考核时间
实地派发
有派送，按期递交资料
70分
实地监督
无预约抽查
电话抽查
执行期间
有派送，逾期递交资料
65分
有派送，但未按执行计划派发，变动未能及时通报公司
60分
无派送
0分
新手卡
开卡率
20%以上
30分
新手卡
登陆系统统计
16-19%
20分
11-15%
10分
1-10%以下（含10%）
5分
0%
0分
（2）执行监督人员
考核项目
考核内容
考核得分
考核途径
考核时间
实地监督
有监督，按期递交报告
50分
实地抽查
执行期间
有监督，逾期递交报告
40分
无监督
0分
问卷调查
有调查，问卷合格率达90%以上
50分
电话抽查
问卷审阅
执行结束日
7个工作日后
有调查，问卷合格率达80%以上
40分
有调查，问卷合格率达70%以上
30分
有调查，问卷合格率达60%以上
20分
无调查
0分
（3）薪酬标准
1）兼职执行人员
●薪酬标准
项目
标准
考核内容
总合计
基本工资
300．00/人
实地派送工作
500．00/人
奖励工资
200．00/人
新手卡开卡率
●工资及奖金的发放标准
得分标准
基本工资发放比例
奖励工资发放比例
满分×100%
基本工资100%
奖励工资100%
满分×（86-90分）%
基本工资100%
奖励工资80%
满分×（81-85分）%
基本工资100%
奖励工资60%
满分×（76-80分）%
基本工资100%
奖励工资40%
满分×（71-75分）%
基本工资100%
奖励工资20%
满分×（70分）%
基本工资100%
无
满分×（69分以下）%
基本工资总额×90%
无
2）兼职监督人员
●薪酬标准
项目
标准
考核内容
合计
基本工资
100.00/人
实地监督抽查
150-250.00/人
50-150.00/人
调查问卷数量
奖励工资
50-150.00/人
问卷调查合格率
50-150.00/人
●工资及奖金的发放标准
得分标准
基本工资发放比例
奖励工资发放比例
满分×（91分以上）%
基本工资100%
奖励工资100%
满分×（81-90分）%
基本工资100%
奖励工资80%
满分×（71-80分）%
基本工资100%
奖励工资50%
满分×（51-70分）%
基本工资100%
奖励工资25%
满分×（50分以下）%
基本工资总额×90%
无
3）工资发放方式
考核工作完成后5个工作内银行汇款或现金等方式给各兼职。
4）工资领取凭证
现金领取：
兼职需提供身份证复印件及签字确认。
银行汇款：
兼职需提供身份证复印件及银行存款回条。
7、费用及物料预算
1、费用预算
项目
内容
标准
总合计
1
兼职人员劳务费
300．00/人×25人=7500.00
26800.00
2
兼职人员奖励金
200.00/人×25人=5000.00
3
兼职督导劳务费
（400+200）÷2×6人=1800.00
4
物料运输车费
100.00/所×50所=5000.00
5
实地检查车费
50.00/所×50所=2500.00
6
备用金
无法预估费用
资料复印2500.00
兼职人员培训场地+饮料1500.00
备用金1000.00
2、物料需求
项目
物料名称
数量
合计
1
新手卡
4张/户×20000=8万
8万
2
小海报
1张/户×20000=2万
2万
3
客户端
1套/户×20000=2万
2万
4
门贴
1张/户×20000=2万
2万
5
登记表
20000户÷20个/份=2000份
2000份
8、活动预计
本次活动预计直接影响960000人次，新手DM单预计开卡率5%，有效用户预计约4.8万人次。
（二）、高校赞助活动
1、执行计划
执行时间
举办数量
影响高校
影响人群
公测启动日4周内
100场
80-100所
20万
2、赞助活动类型
●学校大型娱乐晚会
●教育部门举行的文艺演出
●高校之间的联欢会、文艺比赛
●院系大型联欢会、文艺比赛
3、赞助方式
1、现金赞助
●现金赞助活动所涉及的费用支出
●现金或礼品方式赞助活动奖品
2、礼品赞助
●提供周边礼品赞助成为活动奖品
●宣传物品派发成为活动纪念品
4、执行方式
●现场软性广告，散发新手卡及客户端、海报；
●现场喷汇、横幅广告；
●现场主持人或代表致词介绍游戏及活动内容；
●条件允许的现场设置产品陈列展示体验专区。
游戏官网新闻炒作或设置活动专区
5、费用预算
项目
内容
标准
数量
合计
1
兼职工作人员劳务费
200.00/4人场
100场
20000.00
2
赞助费
2000.00/场
100场
200000
3
奖金或礼品
1000.00/场
100场
100000
4
备用金（横幅、喷绘）
200.00
100场
20000.00
5
工作人员车费
50.00/场
100场
5000.00
合计
345000
6、物料预计
项目
内容
标准
数量
合计
展架
2个/场
100场
200个
大海报
30张/场
3000张
小海报
30张/场
3000
POP海报
10张/场
1000
客户端
100套
10000套
新手卡
500张/场
50000张
周边礼品大毛绒
2
200
中毛绒
3
300
小毛绒
5
500
抱枕
3
300
手机链
50
5000
合计
7、活动效果预估
Ø每场预计影响目标人群约10000人，100场合计100万人次；
预计带来有效用户数约5%玩家群体，约5万人次；
四、渠道推广活动
（一）、执行计划
推广商
执行时间
店面零售商
公测启动日2周内
渠道分销商
公测启动日4周内
（二）、执行内容
1、店面零售商
（1）发放方式
北京大区内各大电脑城的店面经销商，选取店面资源较好的经销商约16家，对在其零售店面购买网络游戏产品的用户，进行购买游戏客户端，捐赠善款的公益活动。
（2）店面包装
1、店面醒目位置悬挂横幅或摆放展架，张帖海报2张、新手DM单。
2、提供限量适合店面使用的周边物品，如T恤、手机链、手机吊卡。
3、官网新闻宣传
（3）活动方式
●凡在制定店面购买游戏客户端，用户所支付的费用全部捐赠公益事业，同时记录用户的基本资料，用于官网进行公告——善心人排行榜。
活动结束后，所有参与用户有机会抽取获得限量游戏周边奖品。
物料预算
项目
物料
标准
电脑城数量
合计
DM单
50000张/家
16家
800000
展架
10个/家
160
POP
100张/家
1600
新手卡
10000张/家
160000
手机链
5000个/家
80000
毛绒娃娃
500个/家
8000
客户端
1500张/家
24000
具体实施
⏹活动范围：
＊＊城市＊＊渠道
活动内容一：
⏹消费者在＊＊渠道购买任何款式电脑，在店内安装XX游戏客户端即可得到毛绒娃娃一个（零售价X元）
活动内容二：
⏹消费者在＊＊渠道购买任何款式电脑，均可免费获得XX游戏安装盘一张，另赠送手机链一个。
活动内容三
⏹玩家可以在活动专区免费获得XX游戏新手卡
活动渠道需要提供店内装机客户、拿盘回家安装客户的姓名、联系方式等信息以供公司核查反馈。
具体执行时间根据需要而定
DM单发放方式：
1.电脑城内合作经销商发放
2.公司专职人员在电脑城门口发放
4、活动效果预估
Ø每天预计影响目标人群约50000人，16家合计80万人次；
Ø预计带来有效用户数约5%玩家群体，约4万人次；
五、销量预测
根据预测北京大区（北京、天津、河北、内蒙古）前期推广效果的注册人数达到合计约198200人（由于前期推广费用的不明确所以预测这不包括公司天空和地方天空宣传带来的用户，以及自然增长和三级县的推广人数）由于没有看见游戏以及不知道游戏的卖点所以按照最低标准预测收入为：
198200的注册人数X1%为平均在线用户X150元为每月消费=每月可收入297300元，但是根据游戏常用的28定律其中20%的人是主力消费人群1982的20%将近400人每人消费1000/月将近40万这就看游戏本身了。
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