内衣店圣诞节营销策划.docx

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内衣店圣诞节营销策划

内衣店圣诞节营销策划

　　篇一：

圣诞节促销策划方案

　　圣诞节促销策划方案

　　活动时间：

12月21日（星期六）—12月25日（星期三）

　　活动主题：

相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

　　活动说明：

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　ONG>活动内容：

　　一、卖场圣诞氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：

在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。

整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。

注：

音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂二、促销活动

（1）狂欢帽子节！

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！

部分帽子、手套半价销售！

让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！

操作说明：

在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。

在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。

同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置：

　　一等奖：

1名29寸彩电一台

　　二等奖：

3名，VCD一台

　　三等奖：

20名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：

100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：

圣诞快乐、新年快乐。

　　操作说明：

手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。

作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。

奖券制作尺寸

　　大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。

注：

购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

　　（3）圣诞大蛋糕

　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

　　活动说明：

在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。

人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。

上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。

蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。

点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。

人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事项：

可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。

在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。

同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

　　（4）购物送C打

　　CIDER（C打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。

　　操作说明：

可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售（5）购物送免费餐券！

兑换地点：

总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满20XX送两张，限单张小票，不可累计。

操作说明：

对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。

　　（6）圣诞节火鸡大餐

　　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。

在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购买欲。

操作说明：

可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品同时火鸡货源必须准备充足。

　　（7）其他促销活动

　　圣诞服装大特卖：

冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

　　圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

　　圣诞玩具节：

玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

　　三特别企划——公益活动

　　每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

　　您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。

礼物设置：

冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：

邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心也有助于提升商家的美誉度

　　篇二：

某商场圣诞节营销策划方案

　　利群商场圣诞节营销策划方案

　　活动时间：

12月21日—12月25日

　　活动主题：

欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

　　说明：

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣

　　诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并

　　论，类似我国过春节。

为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销

　　活动，方案如下：

　　1圣诞节氛围营造

　　门前广场可设置这样一个场景造型：

在雪地上矗立着一座小茅屋，房

　　子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯

　　光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣

　　诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。

整个场景静谧而

　　欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。

注：

音乐必不可缺少的，给整个场景增

　　加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消

　　费。

　　划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种

　　彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天

　　堂

　　2促销活动

　　狂欢帽子节

　　展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！

部分帽

　　子、手套半价销售！

让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！

操作说明：

在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大

　　点缀。

在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一

　　方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送

　　一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。

同期可开展“手套

　　节”，展出销售不同款式的各类手套。

　　奖券奖项设置：

　　一等奖：

1名，29寸彩电一台

　　二等奖：

3名，VCD一台

　　三等奖：

20名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：

100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应

　　该写上祝福语：

圣诞快乐、新年快乐。

　　操作说明：

手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比

　　较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节

　　时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。

作为赠品的手套可为同一价位不同款式

　　不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。

奖券制作尺寸大

　　小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。

注：

购物赠品还可为一些时尚台历、

　　圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

　　圣诞大蛋糕:

　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快

　　乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整

　　个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至

　　8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

　　活动说明：

在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。

人们常常

　　把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。

上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上

　　特制的圣诞蜡烛。

蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的

　　还做成螺旋形。

点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。

人们有时还在蛋糕

　　里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了

　　“三王”，令人感到十分有趣。

　　操作注意事项：

可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以

　　免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。

　　在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。

同时准备好盛放

　　蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

　　购物送C打:

　　CIDER（C打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取

　　出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2

　　根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的

　　味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶。

　　以此类推。

　　操作说明：

可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这

　　一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消

　　费习惯，从而促进商品销售。

　　购物送免费餐券！

　　兑换地点：

总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元。

　　满20XX送两张，限单张小票，不可累计。

操作说明：

对于年轻顾客和小孩来说。

　　过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。

　　圣诞节火鸡大餐

　　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。

在国外，圣诞节

　　火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作

　　销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购买欲。

　　操作说明：

可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以

　　说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源必须准备充足。

　　其他促销活动

　　圣诞服装大特卖：

冬季休闲服装、西装、风衣、

　　羽绒服、保暖内衣等

　　圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一

　　元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、

　　袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

　　圣诞玩具节：

玩具对与年轻消费群体特别是小孩

　　总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣

　　诞销售会有很大帮助。

　　3特别企划公益活动

　　每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小

　　女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去

　　关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望

　　的火柴”。

　　您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就

　　会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热

　　心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩

　　子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。

礼物设置：

冬衣、帽子袜子等保暖用品、

　　玩具、食品等。

　　操作说明：

邀请相关媒体对此活动进行报道，并

　　邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些

　　弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度

　　《现代推销学》期末实践考核成绩报告单

　　20XX-20XX-1学期期末

　　课程编号：

0506057

　　班级：

姓名：

学号：

成绩：

　　任课教师签字：

鲁景香审核教师：

　　教研室主任签字：

　　圣

　　诞节群营销策划方案

　　姓名：

侯建班级：

12营销3班学号：

20XX1224303

　　篇三：

内衣营销推广策划方案

　　“丝芙丽”内衣营销推广策划方案

　　一、前言

　　中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。

世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。

大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。

　　本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

　　二、市场分析

　　一、市场规模：

　　1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000亿人民币规模。

　　2、每年，服饰消费以20-30%年增长速度不断放大。

　　3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。

换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。

中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。

每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。

在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。

例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：

沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：

广百、天虹）。

因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业的高度倚赖。

惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

　　二、销售渠道：

　　1、百货渠道包括：

四季专柜、专柜和复合柜。

　　四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。

专柜指的是：

单一品牌的内衣类品牌销售。

复合柜指的是：

与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

　　2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。

　　3、SHOPPINGMALL广场店。

　　三、品牌分类：

尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：

1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。

2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。

按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少

　　数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。

4、以泳衣为主的内衣品牌。

5、其他品类内衣品牌。

　　三、品牌文化意识

　　一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也有意识地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。

品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

　　二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。

让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

　　四、消费人群

　　一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。

2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。

3、泳衣（SWIMSUIT）。

4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRA&SHORTS）。

5、功能内衣（以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣）。

6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL

　　UNDERWEAR）带给不同的消费人群。

　　二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

　　五、圣诞节期间的推销活动

　　一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：

圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。

从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

　　二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。

　　三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

　　四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

　　五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

　　六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

　　七、店铺打口号来吸引顾客，如：

舒适女人，舒适丝芙丽。

　　六、本方案策划团队：

至成队

　　队长：

范智成，队员：

曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。