旺旺集团的有关介绍.ppt

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旺旺,再看我，再看我，我就把你喝掉！

旺旺集团的简介,

（一）旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。

当时主要是生产农产品罐头。

（二）1987年旺旺商标在大陆申请注明，及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

至今已有40多年历史的集团公司。

旺旺产品促销方式,1.组合促销旺仔儿童大礼袋旺旺大礼袋,2.一般促销买满就送、买三送一、特价促销,旺旺2012年新年促销活动,元旦篇：

快乐新年“旺旺旺”活动一：

新年购物送吉祥活动时间：

2011年01月01日01月05日活动内容：

凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。

活动二：

“米果节”大给力活动时间：

2011年01月06日01月10日活动内容：

活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。

旺旺集团的营销策略,

（一）、旺旺集团进入中国大陆市场后，它的反向思想采取了“未投产先营销“的经营战略，并在大陆通过广告宣传、依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的广泛爱好，奠定了“世界米龙”的霸主地位。

（二）、在生产线正式运作前三个月.从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品，这些食品分送到长沙市及邻近各地的中小学校。

旺旺食品鲜美的滋味、美丽的包装立刻遭到孩子们的爱好和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，致使惹起了惊动效应。

同时市场处于等候产品上市的饥饿状况。

（三）、解合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品倾销到马来西亚、新加坡、泰国、韩国、日本等国和欧美各国.逐渐实现多元化、国际化的“世界米龙”跨国企业的雄伟目标。

（四）、旺旺产品多达130种，种类丰富，不断断推陈出新，坚持品牌的活气。

环境分析,

（一）、人文环境：

湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。

在旺旺的市场散布图上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

各事业部主要产品：

米果事业部：

雪饼、仙贝、大米饼、小小酥糖果事业部：

QQ糖、黑白配、珍棒饮品事业部：

茶饮料、降火气汽水邦德咖啡酒品事业部：

神旺酒、雪姬、梅酒、劲道清酒休闲事业一部：

挑豆、煎饼、吸的冻休闲事业二部：

浪味仙、果冻休闲事业三部：

旺仔小馒头、旺旺三皇米粉米事业部：

袋装米牛奶事业部：

旺仔牛奶、旺旺花生牛奶、O泡果奶其他：

旺旺医院、,旺旺还能“旺”下去吗？

旺旺很少利用除了电视之外的广告手段，广告之外的公关，促销，市场生动化等手段也很少。

旺旺集团不仅涉足食品制造、连锁餐饮，还进入了房地产领域、咨询业，在大连开设了宠物医院，在湖南建立了旺旺医院等。

虽然产品线的拓宽使旺旺的销售额“看上去很美”，但在2003年旺旺的销售额中，米果产品的销售额比鼎盛时期已经开始下降，比重由原来的50降到35，旺旺将在湖南开设旺旺医院的消息刚一出笼，旺旺在新加坡上市的股票就应声而跌。

品牌意识的淡漠和品牌乱象已经导致了旺旺产品结构的严重失衡和核心产品的衰退。

核心竞争力的丧失必将加剧旺旺的危机。

营销建议,

（一）、以强有力的广告宣传守势顺利拓展市场，为旺旺产品准确定位，突生它的特点，采取差同化营销策略。

（二）、产品德量功效方案。

产品质量就是产品的市场生命。

旺旺产品应有完美的质量保证系统。

（三）、以成本为基础，以同类产品价格为参考，例如娃哈哈、伊利、蒙牛等。

使产品价格更具竞争力，应注重价格策略的制定。

（四）、实施网络营销策略。

利用现代电子商务的发展，通过网络平台过大销量。

（五）、实行持续营销、绿色经营策略。

在生产过程中注重环保，迎合社会发展需要。

如何加强客户关系,根据用户需求，细分客户，积极满足顾客需求建立用户数据库，和客户建立良好关系诚实的员工，不断培训服务人员,优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。

与客户的感情交流是企业用来维系客户关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动,顾客忠诚必须从员工着手。

具体可采取以下手段：

（1）注重员工培训、教育，为企业员工提供发展、晋升的机会；

（2）为员工尽可能创造良好的工作条件，以利于他们高效地完成工作；（3）切实了解员工的各种需求，并有针对性地加以满足；（4）提倡内部协作的企业文化，倡导团队合作和协作精神。

总结,旺旺系列产品丰富，扩宽了市场，使我们懂得要不断推陈出新。

最基本并且也是最重要的是注重产品的质量，产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完美的质量保证系统。

旺旺通过广告的大力宣传构成了一定知名度，佳誉度，建立消费者心目中的著名品牌，告诉我们必需有强烈的创牌认识。

在顾客心目中寻觅一个空位，使产品敏捷启动市场。

今年你一定会旺哦！