房地产市场营销策划方案.docx

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房地产市场营销策划方案

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房地产市场营销策划方案

　　篇一：

房地产市场营销策划书

　　朝阳嘉园项目营销策划

　　学校：

马鞍山职业技术学院专业班级：

市场营销一班

　　小组成员：

陈毅，李毛廷，李必豪，昌浩强，郭东旭

　　日期：

20XX年12月21日

　　摘要

　　房地产作为中国的新型产业，是中国gDp的领头羊，带领gDp以每年约10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。

然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！

房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。

　　房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。

房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的规模与营销力。

广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足自身的需求，坐车正确的选择。

　　房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆收益。

房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。

同时，房地产市场营销还可以避免市场的不正当竞争，做到信息透明化。

广大消费者则可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。

在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。

　　我想，在政府的正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会更加繁荣与活跃。

同时，房地产市场营销的作用则会越来越大。

　　第一章策划的主要任务?

3第二章市场环境分析?

　　咸宁市宏观经济环境分析?

4新政对区域的影响?

4区域环境分析?

4供求关系分析?

6区域产品特色分析?

6结论?

　　第三章产品定位?

　　项目swoT分析?

10项目的对策?

　　第四章营销目标?

13第五章销售推广?

　　目标客户?

13销售价格分析?

15营销推广阶段?

16营销组合策略?

18案名及平面表现?

　　第六章结束语?

20附录?

　　第一章策划的主要任务

　　销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘——朝阳嘉园，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。

　　销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。

销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。

　　可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！

　　第二章市场环境分析

（一）咸宁市宏观经济环境分析

　　咸宁市宏观经济呈现以下特征：

　　1.咸宁市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。

　　2.随着咸宁市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。

（二）新政对区域的影响

　　新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。

新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。

（三）区域环境分析

　　浮山区位于咸宁市东部，东与浮山小学相连，南咸宁市政府，西

　　北接咸宁学院、北连咸宁区国税局。

总面积101.77平方公里，人口89.8万人。

浮山区交通四通八达，是咸宁市武汉及长沙、南昌地区的要通。

全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。

浮山区是咸宁著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。

区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了咸宁市商品楼集中地。

浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮

　　篇二：

房地产市场营销策划书

　　篇三：

房地产市场营销策划

　　前言

　　项目概况...................................................................................................................................................................2

　　第一章项目市场环境分析...............................................................................................................................2

　　1.1项目宏观环境分析...............................................................................................................................2

　　1.2项目微观环境分析...............................................................................................................................4

　　第二章项目市场调查与预测...............................................................................................................................5

　　2.1项目市场调查.........................................................................................................................................5

　　2.2项目市场预测.........................................................................................................................................6

　　第三章市场细分与定位.......................................................................................................................................6

　　3.1市场细分.................................................................................................................................................6

　　3.2目标市场定位.........................................................................................................................................6

　　3.3项目产品定位.........................................................................................................................................7

　　3.4项目客户定位.........................................................................................................................................8

　　3.5项目形象定位.........................................................................................................................................9

　　第四章4p策略....................................................................................................................................................10

　　4.1产品策略...........................................................................　　

....................................................................10

　　4.2价格策略...............................................................................................................................................10

　　4.2.1定价目标...................................................................................................................................10

　　4.2.2定价过程...................................................................................................................................10

　　4.3渠道策略...............................................................................................................................................10

　　4.3.1售楼处.......................................................................................................................................10

　　4.3.2销售资料准备...........................................................................................................................10

　　4.4促销策略................................................................................................................................................11

　　4.4.1广告促销....................................................................................................................................11

　　4.4.2销售促进...................................................................................................................................12

　　第五章营销推广策略.........................................................................................................................................12

　　5.1营销组合...............................................................................................................................................12

　　5.2活动推广...............................................................................................................................................13

　　5.2.1奠基...........................................................................................................................................13

　　5.2.2开盘...........................................................................................................................................14

　　第六章人员推销.................................................................................................................................................14

　　6.1推销人员的选拔、培训、薪酬、流程................................................................................................14

　　6.2推销人员的管理...................................................................................................................................15

　　6.3销售费用...............................................................................................................................................15

　　第七章总结.....................................................................................................................................................16

　　7.1项目总结...............................................................................................................................................16

　　7.1.1市场总结...................................................................................................................................16

　　7.1.2营销策略总结...........................................................................................................................16

　　项目概况

　　盛世家园项目选址于青岛市城阳区，一期位于城阳区惜福镇，距青岛市区17公里，离崂山仰口风景区25公里，距城阳区政府8公里，与风景秀美的铁骑山遥遥相依，近临城市主干道正阳路和王沙路，8条公交线路从小区周边穿梭通行。

盛世家园一期交通便捷、空气清新、环境优美，是居家和投资的理想地段。

　　小区规划总建筑面积99577平方米，共有住宅749套，是青岛银盛泰房地产有限公司在城阳区惜福镇开发建设的首个康居住宅项目，盛世家园一期小区从开发建设伊始就秉承着“以人为本”的开发理念，在开发建设者的精心规划建设下，盛世家园一期被打造成为一个充满人文关怀和生态健康的现代化成熟生活区，盛世家园一期自投放市场以来，就以优秀的品质、亲切风格以及巨大的升值空间得到了岛城市民的认可，到目前为止，一期已售罄顺利交付，并获得了入住业主的赞誉和好评。

　　科学的规划、丰富的开发经验、银盛泰房地产公司雄厚实力的保证，使盛世家园一期成为了北部城市建设一个新亮点，也为惜福镇增添了一道迷人的风景。

　　第一章项目市场环境分析

　　1.1项目宏观环境分析

　　中国的房地产市场是当今世界上最大的房地产市场。

改革开放以来，特别是1998年进一步深化城镇住房制度改革以来，伴随着城镇化的快速发展，中国的房地产业得到了快速发展。

仅20XX年至20XX年五年间，我国城镇房地产竣工面积总量为31.59亿平方米，年均竣工6.32亿平方米；其中住宅竣工面积总量为25.77亿平方米，年均竣工5.15亿平方米；房地产销售总量为39.69亿平方米，年均销售7.94亿平方米，其中住宅销售总量为35.77亿平方米，年均销售7.15亿平方米（我国近几年来房地产的销售面积都大于竣工面积，这与我国实行的预售制度有关）。

我国房地产业的快速发展，对促进消费、扩大内需、拉动投资、改善居民居住条件和城镇面貌、带动建筑建材等相关产业发展，促进社会经济发展，发挥了重要的作用。

中国城镇居民人均住房建筑面积已由1978年的6.7平方米提高到目前的30平方米，而且住房的品质、性能不断提高。

　　年中国gDp同比增长10.3%，比20XX年加快1.1个百分点

　　20XX年，为遏制一些城市房价过快上涨的势头，国务院三次部署调控工作。

特别是当年4月《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》印发后，房地产市场出现了积极的变化，房价同比涨幅持续回落，环比涨幅回落后在低位波动，投资投机性购房需求得到一定抑制，住房用地供应明显增加，商品房供应有所增加，保障性安居工程进展顺利。

但是，在通胀预期等多种原因的推动下，20XX年11月以来，一些地方高价地再度出现，部分未实施限购的中心城市的住房成交量价齐升，限购城市周边地区的房价出现较快上涨。

这些现象的出现，说明调控效果尚不巩固，距离群众期待还有一定距离。

　　在房地产调控政现密集出台的打击下，房地产投资市场情绪将继续回落

　　商品房销售低位运行继续维持，房地产开发商开工各积极性将降低，从而影响20XX年房地产投资

　　房地产投资回落对经济造成的负面影响，将由保障性住房投资给予弥补

　　1.2项目微观环境分析

　　盛世家园处于青岛市城阳区，城阳区位于青岛市北部，有青岛“北大门”之称。

面积553.2平方公里，其中耕地面积4.19万公顷．总人口43.6万人，其东依崂山，西临胶州湾，南接李沧，北望即墨。

城阳区交通四通八达，，区内有青岛流亭国际机场，外临青岛港，胶济铁路、环胶州湾高速公路、青银高速公路、济青高速公路、308国道、204国道纵贯其中，形成极其便利的海陆空立体交通网络，是青岛连接世界的桥梁和纽带。

正阳路为城区内一条主要交通干道，而本案恰位于正阳路与李王路交叉口，另外，城阳区内有5所大专院校，250所中学，69所科研所，一所职中，302所小学，115所幼儿园。

城阳区近年来经济发展势头迅猛，是山东省经济发展的高增长地区之一。

20XX年，完成gDp702.45亿元，总税收（不含海关税）20.8亿元，农民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到10870元和26840元，，外贸出口60亿美元，全社会固定资产投资达355亿元，综合经济实力跨入全省。

20XX年，全区完成房地产开发投资55.2亿元，同比增长62.3%；施工面积完成411万平方米，同比增长14.4%；新开工面积完成167.72万平方米，同比增长135%；商品房屋销售额完成14712套、161.8万平方米，较去年同期分别增长3%、5.3%。

　　由于市中心可开发土地基本接近开发极限，致使众多房产开发商进军北部，进行大规

　　模的“圈地运动”。

而楼盘分布又相对集中，主要分布在城阳区明阳路以东，向阳路以西，以太阳城为主的集中区域。

　　随着城阳区政府欲将区主干道正阳路建成金融一条街规划的日渐成熟，有关此区域利好的消息不断展示在人们眼前，届时城阳区将发展为以区政府为中心，正阳路为中轴线的新区中心。

　　第二章项目市场调查与预测

　　2.1项目市场调查

　　1、周边配套

　　①大学：

琴岛学院、农业大学院、城阳夜大

　　②中学：

城阳2中、3中、大北曲中学

　　③小学：

城阳2小、实验中学

　　④银行：

中国建设银行、农业银行、工商银行。

　　⑤饮食：

刘家火锅城、老家饺子。

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